免費(fèi)送套路依然是營銷中最強(qiáng)大的手段！

摘要： 免費(fèi)贈(zèng)送依靠高昂的快遞費(fèi)來賺錢，對于很多人來說，這個(gè)套路已經(jīng)不陌生了，在我的文章里面寫了也有不少免費(fèi)送的套路賺錢了，最初是通過直接強(qiáng)行郵寄快遞，然后是郵寄文件到公司，接著是在閑魚免...

免費(fèi)贈(zèng)送依靠高昂的快遞費(fèi)來賺錢，對于很多人來說，這個(gè)套路已經(jīng)不陌生了，在我的文章里面寫了也有不少免費(fèi)送的套路賺錢了，最初是通過直接強(qiáng)行郵寄快遞，然后是郵寄文件到公司，接著是在閑魚免費(fèi)送東西等等。

隨著一開始人，很多人不了解這個(gè)套路，再加上我們大家經(jīng)常性的購物，所以有的時(shí)候遇到一些快遞郵費(fèi)到付的也是正常的情況，一開始免費(fèi)送的手段的確讓不少人掙到錢了，到現(xiàn)在，這種手段實(shí)施起來越來越難。

但是，營銷的手段也會(huì)隨著用戶對于市場的反饋而逐步的變換。

最近警方就查獲了一個(gè)通過“免費(fèi)贈(zèng)送”的手段來牟利的案例，而且涉案金額高達(dá)1400萬，商品到付快遞價(jià)格49，簽收的人群高達(dá)13萬人，我在剛看到這個(gè)新聞的時(shí)候，真的感嘆這個(gè)數(shù)據(jù)量的龐大。

當(dāng)我們站在營銷的角度來看，其實(shí)并不是免費(fèi)贈(zèng)送的營銷手段失效了，而是免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品價(jià)值是否能夠讓用戶滿意，將從本質(zhì)上決定用戶是否愿意接受高昂的快遞費(fèi)。當(dāng)然，產(chǎn)品的價(jià)值是一方面，另外的就是真正的營銷套路了。

這次被警方查獲的免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品是：“國際駕照”和“香奈兒香水”，快遞費(fèi)的價(jià)格：49。

主動(dòng)“免費(fèi)領(lǐng)”的用戶群（產(chǎn)品的“價(jià)值”驅(qū)動(dòng)）：

“會(huì)員您好，根據(jù)國際最新條例，可為您免費(fèi)申請一本國際駕照，能在全球兩百多個(gè)國家租駕車……”

很快，劉某如期收到了“快遞”——一本“國際駕照”。在支付了49元快遞費(fèi)用后，劉某打開快遞發(fā)現(xiàn)，這本“國際駕照”不僅一點(diǎn)沒有“國際范兒”，甚至有的信息居然還要自己手寫上去。意識(shí)到被騙了的劉某覺得自己損失49元錢也不算多，就當(dāng)買個(gè)教訓(xùn)算了。

騙子們利用受害人貪圖便宜心理，采取“小騙廣撒網(wǎng)”方式，從“黑市”收購個(gè)人信息400余萬條，群發(fā)短信給44萬人，有13萬人“中招”，涉案金額高達(dá)1400余萬元。光現(xiàn)場查扣的假冒“香奈兒”香水就有18000余瓶、假“國際駕照”20000余本。

在營銷中，這正是利用很多人愛貪小便宜的心理來做營銷的一種手段。

當(dāng)然，采用商品免費(fèi)贈(zèng)送，收取快遞費(fèi)的形式，在很多的平臺(tái)、很多的地方都能看到，這種營銷手段本身應(yīng)該并沒有什么問題，畢竟閑魚的平臺(tái)上專門有商品免費(fèi)領(lǐng)取的板塊。至于，新聞里面的違法，我覺得原因主要在三個(gè)方面：

1、是非法獲取公民信息；2、群發(fā)垃圾短信；3、贈(zèng)送的產(chǎn)品是假貨。這三點(diǎn)原因才是導(dǎo)致違法的真正關(guān)鍵。

“免費(fèi)贈(zèng)送”依然是網(wǎng)絡(luò)營銷中最強(qiáng)大的手段。

這是任何人不得不承認(rèn)的事實(shí)，因?yàn)樵谌诵灾?，貪小便宜的心理是深入骨髓的，無時(shí)無刻不在體現(xiàn)。就算是一次上當(dāng)了，但是依然會(huì)存在下一次，下下一次。

如果我們能夠運(yùn)用好免費(fèi)贈(zèng)送的營銷手段，可以幫助我們在做營銷的時(shí)候，能夠做到四兩撥千斤的效果。而且，免費(fèi)贈(zèng)送本身不一定要靠快遞費(fèi)來盈利，如果運(yùn)用好的話，粉絲對于我們來說才是更高的價(jià)值。

之前我說，我們當(dāng)初在一起玩的小伙伴有好幾個(gè)人，其中有一個(gè)一直在公司上班的，前段時(shí)間開了天貓店賣打底褲，虧了幾十萬塊，而這批打底褲的成本價(jià)格可能也就是百來萬左右。

花了幾十萬開了一個(gè)天貓店，產(chǎn)品沒賣出去幾條，刷單、店鋪運(yùn)營等成本卻投入了幾十萬，與其做這種吃力不討好的行為，還不如通過免費(fèi)贈(zèng)送的形式，把這批產(chǎn)品送出去。

注意，這里我說的免費(fèi)贈(zèng)送，是真的免費(fèi)贈(zèng)送，不是靠收取快遞費(fèi)賺錢的這種套路賺錢。在免費(fèi)贈(zèng)送的環(huán)節(jié)，為了節(jié)省成本，是可以讓用戶來支出這個(gè)快遞費(fèi)的，合理收取就行了，就算是收5塊，依然還是可以有1塊多的利潤用來減少打底褲免費(fèi)贈(zèng)送的成本的。

那么，在這個(gè)真正的免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目里面，最重要的是要設(shè)計(jì)好完整的項(xiàng)目運(yùn)營方案，包含：

1、設(shè)計(jì)滿足什么樣的條件能夠免費(fèi)領(lǐng)取

一般來說，既然真的免費(fèi)贈(zèng)送了，無非就是要吸粉，可以等同于花錢買粉。假設(shè)一條打底褲的成本是10元，那么如果免費(fèi)贈(zèng)送一條打底褲就能獲得10個(gè)粉絲用戶的話，等于是1塊錢1個(gè)女性粉絲，很顯然，這個(gè)生意并不虧。

所以，在這里你要設(shè)計(jì)好，如何能夠讓一條打底褲獲得10個(gè)以上的粉絲。一般來說無非就是讓用戶：分享朋友圈、獲取點(diǎn)贊數(shù)量、群發(fā)微信好友。

如果產(chǎn)品價(jià)值比較高的話，可以讓用戶邀請更多的人關(guān)注公眾號，滿足邀請好友關(guān)注的公眾號的數(shù)量來決定是否免費(fèi)贈(zèng)送，或者是拉好友進(jìn)微信群。

2.粉絲應(yīng)該如何維護(hù)

通過免費(fèi)贈(zèng)送的形式，很多人是被強(qiáng)行拉進(jìn)群或者是關(guān)注公眾號的，這種粉絲的粘性非常的差，有可能關(guān)注了之后，領(lǐng)到了東西就推出了。

所以在從用戶進(jìn)群，到收到產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)里面，提供什么樣的內(nèi)容能夠維護(hù)住這群粘性很差的粉絲是核心關(guān)鍵。免費(fèi)贈(zèng)送的手段人人都會(huì)用，關(guān)鍵是要把粉絲留住，才能在后期去創(chuàng)造更高的價(jià)值。這里，將會(huì)是整個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目最關(guān)鍵的地方。

一般來說，這里的內(nèi)容設(shè)計(jì)是根據(jù)用戶群走的，例如，對于打底褲有需求的用戶群，一般都是女性，然后年齡可能并不會(huì)很大等等，要從用戶身上來尋找能夠留住粉絲的關(guān)鍵因素，從而順著這個(gè)因素來創(chuàng)造內(nèi)容。

雖然，很多人是因?yàn)樨澬”阋说男睦韥淼?，但是如果你后續(xù)的內(nèi)容能夠有打動(dòng)用戶的價(jià)值，是能夠做到一個(gè)比較好的用戶留存的。

3、粉絲應(yīng)該如何變現(xiàn)

免費(fèi)贈(zèng)送三步走，第一步：獲取粉絲，第二步：留存粉絲，第三步：自然就是粉絲變現(xiàn)。一切的免費(fèi)贈(zèng)送的手段都是為了最后這一步。而變現(xiàn)本身依然是根據(jù)用戶群來走的。

最好的變現(xiàn)方式就是：最初不在粉絲身上變現(xiàn)，而且粉絲在幫助你變現(xiàn)的過程中本身也得到一定的收益，那自然是最好的。

例如，有一段時(shí)間“微信群淘客”非常的流行。通過免費(fèi)贈(zèng)送獲取用戶進(jìn)群，再通過微信淘客的形式來進(jìn)行變現(xiàn)，粉絲本身沒有付費(fèi)給你，而且對于粉絲來說還能夠以優(yōu)惠的價(jià)格購買到產(chǎn)品，本身就是一件雙贏的事情。

在經(jīng)營微信淘客的過程中，你還可以通過不斷的價(jià)值引導(dǎo)，讓微信群里面的用戶也能夠主動(dòng)成為微信群主，讓他們得到不錯(cuò)的收益，你就可以挖掘更多、更強(qiáng)大的盈利方式。

總結(jié)：營銷不是推廣，推廣是苦力的，營銷更加注重策略，一個(gè)好的營銷策略可以做到四兩撥千斤的效果。營銷策略的核心在于設(shè)計(jì)，而想要做好營銷設(shè)計(jì)，那就要看你能否在用戶身上跟你找到共同點(diǎn)，建立聯(lián)系關(guān)系，最終于用戶達(dá)成一個(gè)雙贏的效果。

沒有一勞永逸的營銷策略和一課講完整的營銷培訓(xùn)，營銷永遠(yuǎn)都是具體產(chǎn)品、具體用戶群具體分析。這是一條永無止境的學(xué)習(xí)道路。