普通人想在古玩市場(chǎng)賺錢(qián)，這些操作思路要學(xué)會(huì)！

摘要： 就在昨天，哥的一位老友從遠(yuǎn)方過(guò)來(lái)游玩，因?yàn)橐彩呛脦啄甓紱](méi)有見(jiàn)過(guò)面了，平時(shí)大家都在忙自己的事，最多也是在網(wǎng)絡(luò)或者電話(huà)里聊聊天，所以這次過(guò)來(lái)也是好好的帶出去轉(zhuǎn)了一天。我所在的城市也算是...

就在昨天，哥的一位老友從遠(yuǎn)方過(guò)來(lái)游玩，因?yàn)橐彩呛脦啄甓紱](méi)有見(jiàn)過(guò)面了，平時(shí)大家都在忙自己的事，最多也是在網(wǎng)絡(luò)或者電話(huà)里聊聊天，所以這次過(guò)來(lái)也是好好的帶出去轉(zhuǎn)了一天。

我所在的城市也算是比較有文化底蘊(yùn)的，不像在深圳，大家都在忙于賺錢(qián)，經(jīng)常性的聊著關(guān)于錢(qián)的事，就讓很多人覺(jué)得，深圳就是一座文化沙漠等等類(lèi)似這般的感覺(jué)，其實(shí)哥倒是覺(jué)得談賺錢(qián)沒(méi)有什么不好的。

只是在現(xiàn)實(shí)里，很多稍微賺了錢(qián)的人，基本上就開(kāi)始迷戀古玩之類(lèi)的事物了，比如家里總要掛點(diǎn)字畫(huà)，身上至少也得戴點(diǎn)什么玉戒指、佛珠子等等。

我這位朋友也不例外，據(jù)他說(shuō)，對(duì)古玩這塊特別的感興趣，甚至還在深圳當(dāng)?shù)貓?bào)名了一個(gè)古玩鑒賞交流班的課程，會(huì)費(fèi)一年好幾萬(wàn)。這讓哥不得不感嘆，這些老板真是有錢(qián)人，為了培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，也是夠舍得的了。

其實(shí)，早在幾年前，我也是對(duì)各類(lèi)木料手串很是著迷了一陣，崖柏、海南黃花梨、小葉紫檀、沉香等等，還專(zhuān)門(mén)花了一段時(shí)間自己研究這些各類(lèi)品種手串把件，所以對(duì)我這位朋友的喜好也是能理解的。

那么，今天既然說(shuō)到了古玩，哥就來(lái)好好的聊一聊這方面的事。先說(shuō)明一下，手串嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不屬于古玩，頂多算是文玩一類(lèi)吧，今天先拋開(kāi)手串不講，就聊古玩。

古玩，說(shuō)白了就是文物，是古代流傳下來(lái)的物件，屬于古董，在中國(guó)的各朝各代都有喜好古玩之人，在加上中國(guó)地大物博，各種古玩物件數(shù)量龐大。

古玩的收藏和交易在國(guó)內(nèi)也是有著非常嚴(yán)格的要求的，只能是民間流傳和祖上傳下來(lái)的，其他的倒賣(mài)行為都算做違法了。

先來(lái)看，古玩都有哪些分類(lèi)：1、陶瓷；2、書(shū)畫(huà)；3、玉器；4、雜項(xiàng)。

所以說(shuō)， 古玩包含的種類(lèi)是很多也很雜的，主要有擺件和把玩件之分，然而這個(gè)市場(chǎng)所對(duì)應(yīng)的人群，簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是除了收藏者、商家和第三方的鑒定者了。

首先是收藏者，如果說(shuō)能夠有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是比較看好古玩投資這塊的，畢竟是古代流傳下來(lái)的物件，能夠以合適的價(jià)錢(qián)買(mǎi)來(lái)作為收藏投資，本身古玩很多都是越來(lái)越稀有的。隨著時(shí)間的推移，其自身的價(jià)格也是會(huì)不斷的上漲，所以說(shuō)還是非常具有投資價(jià)值。

當(dāng)然，收到個(gè)人收藏就不得不提到古玩的鑒定了，古玩市場(chǎng)本身就是魚(yú)龍混雜，搞不好就買(mǎi)到假的或者殘次品，那就損失巨大了。所以在古玩市場(chǎng)里，懂得古玩價(jià)格和鑒定的人，是非常吃香的，既能自己收藏尋寶，也能為別人做鑒定服務(wù)，一舉兩得。

古玩鑒定當(dāng)然不是隨便就能懂的，古玩都是各朝各代流傳下來(lái)的，如果首先都不能懂這些古玩相對(duì)應(yīng)的朝代背景也是白瞎，再者也是需要在古玩市場(chǎng)沉淀過(guò)多年的人才行。

我稍微整理了一下，如果說(shuō)作為普通人也想在古玩市場(chǎng)賺錢(qián)，還是有一些機(jī)會(huì)的。 

1. 做古玩交易平臺(tái)

前面我有給大家普及過(guò)，古玩是不可以隨便交易的，除非是祖上自藏的和民間流傳的才被允許，如果說(shuō)要做古玩交易平臺(tái)，還是存在一些法律上的風(fēng)險(xiǎn)的。

那么這里所說(shuō)的古玩平臺(tái)，最好是以古玩鑒賞和交流的平臺(tái)，可以是網(wǎng)站論壇，也可以是公眾號(hào)，總之是適合這些有古玩喜好的人平時(shí)做交流的地方，盡量的不要去古玩交易方面的業(yè)務(wù)，最多就是做個(gè)古玩交易的中介而不是賣(mài)家。

比如下面這家做古玩收藏品的網(wǎng)站：

哥大致瀏覽了一下這家企業(yè)注冊(cè)網(wǎng)站，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站主要做的是古玩收藏品的拍賣(mài)中間商，里面的古玩藏品都是賣(mài)家自己上傳并委托網(wǎng)站來(lái)拍賣(mài)的，而且賣(mài)家可以在網(wǎng)站上申請(qǐng)個(gè)人店鋪，銷(xiāo)售自己的古玩藏品。

看到這里，大家應(yīng)該能夠明白做古玩交易平臺(tái)的收益在哪里了吧。這些平臺(tái)只不過(guò)是做了一個(gè)商品細(xì)分到古玩藏品領(lǐng)域的交易平臺(tái)，它的模式有點(diǎn)類(lèi)似于淘寶，賣(mài)家在平臺(tái)開(kāi)店是要收取保證金的，而買(mǎi)家需要充值對(duì)應(yīng)的平臺(tái)幣才能在平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的古玩藏品。

再加上這家網(wǎng)站平時(shí)的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量也不低，而且本身對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群體也是夠細(xì)分夠精準(zhǔn)的了，網(wǎng)站接廣告所得的廣告費(fèi)估計(jì)也是一筆不錯(cuò)的收益了。

2. 古玩鑒定培訓(xùn)

前面我也提到過(guò)，我的這位朋友就因?yàn)槭窍埠?，而愿意花?shù)萬(wàn)的學(xué)費(fèi)去專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)古玩鑒定，可想而知，只要你能夠懂得這方面的鑒定技術(shù)，而又能夠有效的教給你的學(xué)員，那么你還會(huì)愁沒(méi)人來(lái)買(mǎi)的鑒定課程？

哥在百度指數(shù)查詢(xún)了“古玩鑒定”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)，從顯示的波段可以大致的得知，在過(guò)去的2015年左右，是有一波古玩鑒定搜索熱度的，這也可以跟當(dāng)年的古玩市場(chǎng)比較火爆有關(guān)聯(lián)，具體的什么原因也是不得而知。

從整體的搜索需求來(lái)看，在鑒定這方面的平均指數(shù)還不算太高，如果說(shuō)僅僅從這些指數(shù)來(lái)判斷用戶(hù)是不是想學(xué)習(xí)古玩鑒定技能，還太過(guò)于片面了，只能是作為初步的參考罷了。

而我們想從古玩鑒定培訓(xùn)這里面獲得賺錢(qián)機(jī)會(huì)，到底該怎么做呢，這就需要我們從側(cè)面來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注，并且激發(fā)他們的鑒定興趣了。這就從大家都有尋寶熱情來(lái)說(shuō)起，很多人對(duì)于古玩的熱愛(ài)一方面是出于投資的考慮。

還有一方面就是喜愛(ài)，對(duì)于稀奇物件或者文物都會(huì)覺(jué)得是值錢(qián)的，不是有些人覺(jué)得只要是從地下或者祖上流傳下來(lái)的，都認(rèn)為是寶貝嗎，這說(shuō)明一般人是缺少鑒定能力的。

那么，我們要做的就很明確了，首先要把古玩藏品真?zhèn)蔚闹匾砸粩嗟墓噍斀o用戶(hù)，再者要強(qiáng)調(diào)鑒定技能的學(xué)習(xí)重要性。

一方面普及一些簡(jiǎn)單的鑒定技巧，另一方面做高端的鑒定技能培訓(xùn)，我們作為培訓(xùn)方最合適的方式要么是自己去學(xué)過(guò)了再教給學(xué)員，要么是跟別人合作了。而談到合作的前提肯定是需要自己積累到了一定的實(shí)力以及資源，這也是必要的前提。

3. 古玩的維護(hù)和保養(yǎng)業(yè)務(wù)

既然是古玩藏品，都算是花了一筆或大或小的錢(qián)財(cái)買(mǎi)來(lái)的，而這些古玩又都有其自身的特殊性，特別是字畫(huà)類(lèi)的，平時(shí)的存放和保養(yǎng)也是一個(gè)很精細(xì)的活。

在我工作室附近，就有一家大型的翡翠市場(chǎng)，雖說(shuō)跟古玩藏品是有區(qū)別的，但是好在人氣很旺，出了來(lái)購(gòu)買(mǎi)翡翠的，還有另一撥人就是專(zhuān)門(mén)來(lái)市場(chǎng)里找店家?guī)兔ΡｐB(yǎng)翡翠和其他玉石品。

古玩的保養(yǎng)業(yè)務(wù)還看不出市場(chǎng)情況，因?yàn)樵谄匠？磥?lái)，如果是太過(guò)于貴重的古玩藏品基本上藏家自己在維護(hù)保養(yǎng)了，而不會(huì)輕易的拿出來(lái)讓旁人來(lái)做保養(yǎng)了。但是，古玩藏品種類(lèi)繁多，存放和保養(yǎng)的門(mén)道肯定是不一樣的。

而買(mǎi)得起貴重古玩的藏家，自然是不會(huì)舍不得額外花一筆錢(qián)用在古玩的保養(yǎng)上面的，只是這一份業(yè)務(wù)不太好找，可以把這項(xiàng)古玩保養(yǎng)業(yè)務(wù)搭配在其他地方來(lái)進(jìn)行推廣，比如前面做古玩交易平臺(tái)的例子。

4. 古玩仿品市場(chǎng)

沒(méi)錯(cuò)，就是賣(mài)古玩仿品，很多人不愿花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)真品（其實(shí)也很難買(mǎi)到），那么仿品也是很不錯(cuò)的選擇，況且在國(guó)內(nèi)的一些低端市場(chǎng)上，仿品的銷(xiāo)售也是不錯(cuò)的。

這里也要聲明下，哥并不是讓大家去拿著仿品充真品去騙別人，當(dāng)然這些事也是有很多人在干的，對(duì)于這樣違法的事，只能說(shuō)好自為之。

古玩仿品大家見(jiàn)得最多的大概就是一些擺攤售賣(mài)的了，需要擺攤就需要進(jìn)貨，我們就可以從古玩仿品的批發(fā)貨源上面來(lái)尋找機(jī)會(huì)，做仿品貨源批發(fā)也是不錯(cuò)的選擇。

而作仿品批發(fā)，找需求客戶(hù)是關(guān)鍵，還是最主要走兩條路線(xiàn)：1. 自建批發(fā)商城；2. 利用分類(lèi)信息網(wǎng)搶占全國(guó)地域流量入口。

做仿品批發(fā)是要搞定兩方面的人，一是批發(fā)進(jìn)貨的賣(mài)家，二是本身自己有需求的買(mǎi)家。仿品價(jià)格基本上都不貴，要想做得好，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)是一方面的，還要從貨源的種類(lèi)上做文章.

比如不光是國(guó)內(nèi)的古玩仿品，還可以是國(guó)外的，無(wú)非就是圖個(gè)稀奇，種類(lèi)越多，貨品越齊全，自然是越受歡迎了。

所以說(shuō)，古玩市場(chǎng)是一個(gè)比較有意思的市場(chǎng)，但是水深得很，如果是普通玩家隨便挑一件回家自己玩，如果想在里面賺錢(qián)，還是需要下一番苦工的。