從20樓往下看都是良辰美景,從2樓往下看滿地都是垃圾,人生若沒有高度,看到的都是問題,若沒有格局,看到的都是雞毛蒜皮。
網(wǎng)賺新手感覺啥都缺,但最缺的一定是錢,因為錢能解決任何問題,如果不能,那就再加點。
在《公眾號吸粉繼而打造知識付費平臺》分析過運營微信公眾號的一個例子。本篇講模式,既有例子又有模式,打響你的第一炮。
微信公眾號運營準(zhǔn)備階段:
開通公眾號
為承接全網(wǎng)流量,必須先開啟你的公眾號,因為有龐大流量的微信為入口,且屬于閉環(huán),每一個關(guān)注每一個閱讀都是真真實實留存在你號上的,不像其他自媒體平臺要靠平臺推薦蹭閱讀,像知乎,稍不注意,就封號勒。
且公眾號易分享,像目前網(wǎng)民的時間,移動端就占掉了大半,你說去自建站麻煩不說,內(nèi)容不自由啊,分享篇文章到朋友圈,別人還害怕點到病毒呢,不像公眾號有微信做背書,更易分享。
攢優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
話又說回來,內(nèi)容時代,連淘寶都在玩內(nèi)容(像淘寶直播、淘寶頭條類),且公眾號打開率又跌至2%
,沒點優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,還真難留存用戶,但只要你內(nèi)容過硬,高頻次推送,打開率根本不成問題。
關(guān)于自媒體出內(nèi)容:
這里拆解大號:https://data.wxb.com/rank?category=-1&page=1
收集素材的渠道:
句子迷(攢名言素材):http://www.juzimi.com
煎蛋段子(攢段子素材):http://jandan.net/duan
文案狗(攢文案素材):http://www.wenangou.com
淘金閣(攢爆文素材):http://www.51taojinge.com
自媒咖(采集全網(wǎng)自媒體內(nèi)容):http://www.zimeika.com
微信公眾號運營引流推廣階段:
咱也沒必要去追那閱讀十萬加,重要的有效流量,能夠?qū)嶋H帶來轉(zhuǎn)化的,重在精準(zhǔn)引流,以下幾個引流方法請參考:
全網(wǎng)同步內(nèi)容導(dǎo)流
公眾號聚粉,全網(wǎng)導(dǎo)粉,為微信公眾號做引流矩陣。先開通各個自媒體平臺,參考:22個自媒體平臺+注冊入口。當(dāng)然,肯定并不止這些,但只需要開通主流的自媒體平臺即可,然后同步公眾號更新的內(nèi)容。
如果嫌一個個同步繁瑣,那就用簡媒:http://www.ejianmedia.com/
然后得重點從這些地方引流:今日頭條號、搜狐公眾號、一點資訊公眾號、虎嗅專欄、百度百家、簡書、知乎回答、知乎專欄、新浪博客。因為除了能夠有天然的SEO權(quán)重以外,內(nèi)容優(yōu)質(zhì)還能獲得平臺主推。
從關(guān)注者引流
當(dāng)關(guān)注者轉(zhuǎn)發(fā)你的文章到朋友圈且說了正面的評價或推薦語的時候,就是最好的營銷,比任何軟文都有用,轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈是給你直接引流;說正面評價又用作為朋友的信任背書強化引流效果。
那如何關(guān)注者才能主動轉(zhuǎn)發(fā)?
要么給足好處
要么帶TA裝逼。
給足好處:
像最近替別人打造的個人IP,公眾號種子用戶用了原來的粉絲群,然后建新的讀者群,起標(biāo)題如下:
設(shè)置群規(guī),在群內(nèi)給足價值,并持續(xù)貢獻(xiàn)價值,但持續(xù)呆在群里就得每周不低于分享公眾號一篇文章到朋友圈并截圖發(fā)到打卡群,沒有分享將被清退,價值打造得好,用戶就會主動分享,如下:
就這樣,每個人都成了公眾號的宣傳者。
帶TA裝逼:
一句話:你用標(biāo)題帶關(guān)注者裝逼,關(guān)注者用轉(zhuǎn)發(fā)給你背書。
微信公眾號運營變現(xiàn)階段:
轉(zhuǎn)化率不就是摸透一類人群布布渠道的事兒?
客單價不就是設(shè)計一套模式搞搞產(chǎn)品的事兒?
而微信公眾號就相當(dāng)于一個變現(xiàn)的渠道,如下變現(xiàn)方式:
基礎(chǔ)變現(xiàn):總有識貨的,當(dāng)你積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,遲早贊賞收到手軟;一萬粉絲就能開通流量主服務(wù),關(guān)注者點擊文章下方廣告,你躺著賺錢。
外接變現(xiàn):如上文所說,搞定了流量還愁變現(xiàn)?轉(zhuǎn)化率客單價都有人幫你搞定:
社群變現(xiàn):因為作者為關(guān)注者持續(xù)積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,關(guān)注者當(dāng)然更買作者賬,社群不需要太多流量就可以很可控的變現(xiàn),這個和1000粉絲定律有點關(guān)系,話說有1000個鐵粉就衣食無憂啦,有時間在來細(xì)聊。
產(chǎn)品&服務(wù)變現(xiàn):為什么羅輯思維賣書好過賣文具?因為羅振宇天天證明自己懂書,卻從沒證明自己懂文具。與產(chǎn)品同理。當(dāng)你有十萬粉絲,多少人買你的在線or線下培訓(xùn)?
資源變現(xiàn):當(dāng)你有幾十萬粉絲,已經(jīng)算得上是成功了,還想要更多流量,那就靠各種資源交換,碎片化時間年代,誰都是流量入口;想要更多變現(xiàn)模式,和平臺、個人都是可以勾搭賺錢的嘛。
當(dāng)你合作伙伴看你干貨滿滿,動輒幾萬閱讀的公眾號,是否更容易獲得合作機會?
下面是對于第2點“外接變現(xiàn)”的補充:
如實體產(chǎn)品:
要低價產(chǎn)品,上好單庫:https://www.haodanku.com/
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新榜:https://a.newrank.cn/center/#/user/cps_market
變現(xiàn)貓:http://www.bianxianmao.com/index.html