「暴利行業(yè)」原來(lái)賣(mài)保健品可以這么賺錢(qián)！

摘要： 很多年前，我還是個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)候，做過(guò)一個(gè)男性保健品的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)懂一點(diǎn)SEO，把“早xie”、“前列腺”這些詞都做到了百度第一。一開(kāi)始賣(mài)虛擬的保健資料，后來(lái)掛淘寶客，再后來(lái)跟一個(gè)做實(shí)...

很多年前，我還是個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)候，做過(guò)一個(gè)男性保健品的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)懂一點(diǎn)SEO，把“早xie”、“前列腺”這些詞都做到了百度第一。

一開(kāi)始賣(mài)虛擬的保健資料，后來(lái)掛淘寶客，再后來(lái)跟一個(gè)做實(shí)體店的朋友合作，賣(mài)男性保健品，我負(fù)責(zé)流量，他負(fù)責(zé)客服和發(fā)貨。

后來(lái)網(wǎng)站不行了，我就沒(méi)再接觸保健品這一行，因?yàn)槲覍?duì)這些東西印象不太好。跟我合作的那個(gè)朋友，以后聯(lián)系的也就少了，只知道他的實(shí)體店一直開(kāi)著。

昨天我偶然上了一下QQ，發(fā)現(xiàn)他給我留言，我把微信給他，我們?cè)谖⑿派狭牧艘粫?huì)。

這陣子疫情嚴(yán)重，他的店關(guān)了快一個(gè)月了。他說(shuō)本來(lái)去年就沒(méi)怎么賺錢(qián)，這回還不知道要什么時(shí)候才能開(kāi)門(mén)，再過(guò)幾天飯都要吃不上了。

我以為他真的手頭緊，就想先借他點(diǎn)錢(qián)，讓他周轉(zhuǎn)一下，結(jié)果他笑了。我一問(wèn)才知道，他所謂的去年沒(méi)怎么賺錢(qián)，意思是只賺了100多萬(wàn)，跟往年沒(méi)法比了。

100多萬(wàn)還嫌得少，他們這些賣(mài)保健品的太豪橫了！后來(lái)才知道，其實(shí)他也不是賺得少了，而是出了點(diǎn)事。他不光賣(mài)保健品，還開(kāi)了一個(gè)保健館，帶按摩的，正規(guī)按摩。不過(guò)按摩不賺錢(qián)，他有別的套路。

低價(jià)按摩，知道你哪有毛病以后，邊按邊給你介紹保健品。反正按摩的時(shí)間長(zhǎng)，就慢慢跟你聊，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

也是該著出事，按摩的師傅給一個(gè)大姐踩背，把人家踩出了骨裂。大姐的老公在當(dāng)?shù)睾苡械匚?，他的店手續(xù)又有點(diǎn)問(wèn)題，為了平這事，最后賠了一大筆錢(qián)。所以一開(kāi)始他才會(huì)跟我說(shuō)，去年很慘，基本沒(méi)賺什么錢(qián)。

他說(shuō)這回疫情過(guò)去以后，按摩就不做了，還是直接做保健品，現(xiàn)在的老頭、老太太都有錢(qián)，而且在健康上也舍得花錢(qián)。

有意思的是，很多老顧客天天給他打電話(huà)，就盼著他的店早點(diǎn)開(kāi)門(mén)，他們好過(guò)去拿“藥”吃。

保健品這個(gè)行業(yè)，從出現(xiàn)開(kāi)始就一直是高毛利行業(yè)，所以我建議大家，如果還在選行業(yè)，還沒(méi)找到自己的根，可以考慮進(jìn)保健品這個(gè)領(lǐng)域，耕耘幾年，至少在賺錢(qián)方面，會(huì)比其他行業(yè)快很多。

現(xiàn)在的數(shù)據(jù)是這樣的，保健品消費(fèi)每年都在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)最快的人群是40到60歲。

雖然消費(fèi)總量連年增長(zhǎng)，但是平攤到人均消費(fèi)卻很少。有一個(gè)報(bào)告上說(shuō)，日本和美國(guó)保健品的人均消費(fèi)，分別是中國(guó)的5倍和10倍，所以在中國(guó)保健品可提升的空間還是非常大的。

做這行賺錢(qián)不難，難的是守住底線(xiàn)。道德的底線(xiàn)，這個(gè)東西每個(gè)人都不一樣，我也不講，你自己去衡量。但是法律的底線(xiàn)是固定的，千萬(wàn)不能逾越。

去年網(wǎng)上有一個(gè)新聞，一個(gè)女生在微信上賣(mài)假保健品，一年就賺了1000多萬(wàn)。方法非常簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就兩句話(huà)：淘寶店引流，微信成交。

方法雖然不高明，但是我們必須得承認(rèn)，能用簡(jiǎn)單方法賺到錢(qián)的人，都是不簡(jiǎn)單的人。這個(gè)女生，可以說(shuō)非常聰明。但唯一做錯(cuò)的一個(gè)環(huán)節(jié)，是她賣(mài)的是假的保健品。

如果換成合法的產(chǎn)品呢？可能賺的少一點(diǎn)，但是也不會(huì)少太多，以她的能力，1000萬(wàn)最多是多干兩年的事，因?yàn)榧词故钦?guī)的保健品，也都是及其暴利的。

所以我還是要跟大家強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，做保健品必須要守住法律的底線(xiàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。別管賺多賺少，錢(qián)得能花出去，才算真正屬于你。

下面我們?cè)谘芯恳幌?，買(mǎi)保健品的人都是什么心理，他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)保健品？

很多老年人，雖然工資很高，但是舍不得吃，舍不得穿，錢(qián)省下來(lái)都買(mǎi)保健品了，不光是能吃的，還有各種床墊，保健枕，各種保健儀器。

保健品店里的客服，在老年人心里不是客服，那就是醫(yī)生。臺(tái)上的講師，那就是最權(quán)威的專(zhuān)家。

為什么不相信醫(yī)院里的真醫(yī)生，反而相信賣(mài)保健品的客服呢？因?yàn)獒t(yī)院里是冷冰冰的，而賣(mài)保健品用的都是溫情套路。很多人都害怕去醫(yī)院，有病總想拖著，因?yàn)閷?duì)醫(yī)院有畏懼心里。

去醫(yī)院，醫(yī)生連個(gè)笑臉都沒(méi)有，沒(méi)說(shuō)幾句話(huà)就是開(kāi)各種檢查。但是賣(mài)保健品的就不一樣了，把你當(dāng)親爹親媽一樣，噓寒問(wèn)暖，無(wú)微不至，好像處處都為你著想。

所以這就是賣(mài)保健品的一個(gè)非常重要的點(diǎn)，不光要有客服技巧，更重要的是客服的態(tài)度。所有行業(yè)里面，客服態(tài)度能超過(guò)保健品行業(yè)的，幾乎沒(méi)有。

空姐態(tài)度好吧？但那只是皮笑肉不笑，是不走心的，是有距離感的，沒(méi)有人會(huì)對(duì)家里人那樣微笑。賣(mài)保健品的那些客服，對(duì)干爹干媽們，那才叫家人般的關(guān)懷。

有個(gè)醫(yī)生，我就不說(shuō)哪個(gè)醫(yī)院的了，口碑很好，很多人找他看病。實(shí)際上，他的水平一點(diǎn)都不行，但是他有個(gè)特點(diǎn)，愛(ài)聊天。來(lái)一個(gè)病人就跟人聊，問(wèn)的特別細(xì)，家長(zhǎng)里短，有個(gè)話(huà)題就能聊半天。

在我看來(lái)，這樣的醫(yī)生就是垃圾，浪費(fèi)醫(yī)療資源，浪費(fèi)病人的時(shí)間。但有人就是覺(jué)得這種人好，尤其是年紀(jì)大一些的病人，都托人找他看病。

這個(gè)醫(yī)生，跟賣(mài)保健品用的是一個(gè)套路，不重療效，只重態(tài)度。

還有一個(gè)問(wèn)題，老年人最強(qiáng)烈的需求是什么？很簡(jiǎn)單，就是想多活幾年。

問(wèn)醫(yī)院，你有什么好藥，能讓我多活幾年嗎？醫(yī)院肯定說(shuō)，沒(méi)有那種藥。但是同樣的問(wèn)題，賣(mài)保健品的就能解決，你吃我們的產(chǎn)品，保證讓你多活幾年。

所以說(shuō)，被忽悠的人，本質(zhì)上還是科學(xué)素養(yǎng)太低，對(duì)生老病死的常識(shí)沒(méi)有概念。

如果我問(wèn)你，保健品貴不貴？你一定會(huì)回答，貴！

但是你去問(wèn)問(wèn)那些真正買(mǎi)保健品的老年人，他們會(huì)告訴你，不貴。

為什么呢？因?yàn)獒t(yī)院更貴。去醫(yī)院看病，花多少錢(qián)是未知的，各種昂貴的檢查，搞不好還要手術(shù)，住院，消費(fèi)完全不可控，有種任人宰割的感覺(jué)。雖然現(xiàn)在都有醫(yī)保，但對(duì)醫(yī)院的固有印象，在老年人心理很難改變。

而保健品就不同了，別管銷(xiāo)售員怎么勸，最后花不花這份錢(qián)，還是自己說(shuō)了算。至少自己有選擇權(quán)，買(mǎi)幾百的還是幾萬(wàn)的，自己說(shuō)了算。這也是老年人不愿意去醫(yī)院的一個(gè)原因。

還很多人對(duì)保健品有依賴(lài)心理，有點(diǎn)類(lèi)似一些年輕人網(wǎng)購(gòu)，有癮，戒不掉。

保健品的銷(xiāo)售人員，不光要做銷(xiāo)售，還要做客服。很多老人，付錢(qián)并不一定是為了產(chǎn)品，還有一部分是喜歡“被關(guān)心”的這種待遇。

所以，體貼老人，關(guān)心他們的健康情況，經(jīng)常噓寒問(wèn)暖，是保健品客服的基本功。這種如兒女對(duì)父母般的關(guān)愛(ài)，給老人提供了心靈的慰藉，使他們產(chǎn)生一種愉悅感！

人們都愿意為愉悅感付費(fèi)，想想那些給主播打賞的人，就會(huì)明白了，道理都是想通的。

想做保健品，我的建議是做線(xiàn)上，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。因?yàn)榫€(xiàn)下現(xiàn)在的銷(xiāo)售套路基本是會(huì)銷(xiāo)，旅游營(yíng)銷(xiāo)這些不太正規(guī)的方法。這種干法，水太深，一般人的道德底線(xiàn)，是做不了這些事的。

但是在網(wǎng)上銷(xiāo)售，就不一樣了。用什么方法做，做到什么程度，我們完全是可控的。

流量方面，可以用做其他項(xiàng)目積累下來(lái)的推廣方法，免費(fèi)流量、付費(fèi)流量都可以，玩玩粉絲裂變也行。多渠道去推廣，最后粉絲運(yùn)營(yíng)和成交都要回到微信。

為什么要回到微信？因?yàn)槲⑿庞刑烊坏目尚艑傩裕粋€(gè)普通用戶(hù)，他的朋友、家人，都在微信上，跟網(wǎng)頁(yè)上陌生的客服比起來(lái)，他會(huì)更愿意相信微信上的“熟人”。

未來(lái)，人們肯定會(huì)越來(lái)越重視健康，從這幾年的數(shù)據(jù)上看，不光是老年人，青年人對(duì)保健品的需求也都在持續(xù)增長(zhǎng)。而且，這么大的一個(gè)行業(yè)，不可能一直混亂下去，未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越正規(guī)。

一個(gè)行業(yè)發(fā)展的時(shí)間越久，就會(huì)越成熟，不騙人的好產(chǎn)品也會(huì)更有市場(chǎng)地位，所以，要做可靠的產(chǎn)品，對(duì)得起良心，路才會(huì)越走越寬。

雖然現(xiàn)階段假貨很多，但還是有一些人正規(guī)合法的在做。當(dāng)所有人都急功近利忽悠人的時(shí)候，你不忽悠人，這就變得非?？少F。

慢一點(diǎn)，心里踏實(shí)。