一個(gè)由去粉刺引發(fā)的暴利賺錢項(xiàng)目！

摘要： 我雖然長(zhǎng)得丑，但丑的還算別致，至少皮膚光滑，臉上從來(lái)不長(zhǎng)痘。曾經(jīng)的我，并不知道有那么多人被痘痘折磨的欲仙欲死。我接觸到祛痘產(chǎn)品，是后來(lái)做網(wǎng)站以后的事情。我用淘寶客的形式做過(guò)一陣中藥...

我雖然長(zhǎng)得丑，但丑的還算別致，至少皮膚光滑，臉上從來(lái)不長(zhǎng)痘。曾經(jīng)的我，并不知道有那么多人被痘痘折磨的欲仙欲死。我接觸到祛痘產(chǎn)品，是后來(lái)做網(wǎng)站以后的事情。

我用淘寶客的形式做過(guò)一陣中藥護(hù)膚品，那時(shí)候我主攻祛紅血絲的產(chǎn)品，還專門注冊(cè)了一個(gè)域名。后來(lái)在淘寶聯(lián)盟后臺(tái)分析的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)祛痘的產(chǎn)品跟祛紅血絲一樣暴利，而且銷量還很高。

那時(shí)候我的網(wǎng)站很多，已經(jīng)不能增加了，管理不過(guò)來(lái)了。那怎么辦呢？干脆送個(gè)人情吧！

我就把這個(gè)產(chǎn)品和推廣方法分享給一個(gè)成都的兄弟，讓他去操作。他也懂SEO，曾經(jīng)在我這里買過(guò)一個(gè)網(wǎng)站。他做了大概兩年多吧，也賺到錢了。后來(lái)他看微商賺錢快，就不做站長(zhǎng)了，去做微商，結(jié)果沒(méi)做好，后期還出了點(diǎn)事。

他離開(kāi)微商以后，消極了很長(zhǎng)時(shí)間，后來(lái)找我聊，我建議他把祛痘的產(chǎn)品，想辦法在線下去做。

他正好也有這個(gè)想法，他說(shuō)賣一瓶產(chǎn)品再賺錢，也不如招一個(gè)代理賺錢。正好他有一個(gè)親戚，是開(kāi)美容院的，他就在那里做試點(diǎn)，開(kāi)始研究祛痘產(chǎn)品的代理加盟模式。

因?yàn)樗a(chǎn)品，畢竟已經(jīng)在網(wǎng)上賣過(guò)兩年了，知道什么產(chǎn)品有效果。后來(lái)他又學(xué)了會(huì)議營(yíng)銷的模式，找了一個(gè)這方面的老師，兩人一結(jié)合，這事就算干成了。

我看過(guò)他發(fā)的照片，在會(huì)銷的現(xiàn)場(chǎng)，好多美容店老板排著隊(duì)交錢。我問(wèn)他這些是雇的托嗎？他說(shuō)只有幾個(gè)是，大部分都是真付錢的。

當(dāng)然，他的成功只是個(gè)例，有個(gè)人能力的因素，也有運(yùn)氣的成分。別人能做到是，我們不一定能，但是祛痘這一類的產(chǎn)品，確實(shí)是各方面都比較不錯(cuò)。需求大，利潤(rùn)高，我們可以用自己能駕馭的方式去操作試一試。

不說(shuō)他了，我們接著說(shuō)祛痘產(chǎn)品在網(wǎng)上的操作方法。

一般的護(hù)膚品，只能賺女性的錢。而祛痘類產(chǎn)品就不同了，不管你是男人、女人，還是介于兩者之間，它都能在你身上撈一筆。

青春痘也叫粉刺。這不是一句廢話，沒(méi)長(zhǎng)過(guò)這東西的人真不知道，比如我。

“粉刺”百度搜索結(jié)果約7000萬(wàn)；“青春痘”百度搜索結(jié)果約5000萬(wàn)。搜索結(jié)果多，意味著搜索的人多；搜索的人多，意味著需求大；

產(chǎn)品

去粉刺產(chǎn)品種類很多，有儀器、有藥物。但用戶最信任、銷量最高的，還是護(hù)膚品。

看看這銷量，你就知道有多少人想花錢把自己的臉變得像我一樣光滑了。

不管賣什么，你首先得先搞懂用戶的心里。買祛痘產(chǎn)品的人怕什么？你的產(chǎn)品沒(méi)效果她都能接受，她最怕的是你把她的臉搞的更嚴(yán)重。

本來(lái)臉上只有7個(gè)粉刺，花錢買了瓶神藥，抹完照鏡子一數(shù)，還剩14個(gè)痘。不但沒(méi)少，還贈(zèng)送了7個(gè)痘，這才是最讓人崩潰的。

所以，祛痘的產(chǎn)品，大多都主打溫和無(wú)刺激。意思就是說(shuō)，放心用吧，我就算沒(méi)效果，也絕不在你臉上添亂。

效果慢沒(méi)關(guān)系，商家會(huì)告訴用戶，要堅(jiān)持才能有效果。所以用戶買了一瓶又一瓶。

成本

化妝品是暴利行業(yè)，大品牌的化妝品，產(chǎn)品成本只占售價(jià)的百分之一。你可能覺(jué)得不可思議，沒(méi)關(guān)系，做營(yíng)銷久了，你會(huì)慢慢適應(yīng)的。

就像一瓶易拉罐飲料，成本中最貴的其實(shí)是包裝，外面的易拉罐比里面裝的飲料值錢多了。祛痘的產(chǎn)品，大多也是這個(gè)路數(shù)，真正的成本沒(méi)多少，大部分的成本是包裝盒宣傳。

有人說(shuō)，粉刺產(chǎn)品雖然賺錢，但我又沒(méi)有配方，我又沒(méi)有貨源，我做不了。這個(gè)問(wèn)題不難解決，直接去阿里巴巴拿貨就行了。

售價(jià)68到128的小綠瓶，在阿里巴巴的批發(fā)價(jià)是多少呢？

流量

不管做什么項(xiàng)目，我的主張一直是用你最擅長(zhǎng)的方法去做流量，我提供的方法你可以參考，但未必適合你。

在淘寶上操作，主要的流量來(lái)源是淘寶自然搜索，淘寶客，另外就是付費(fèi)做直通車，這個(gè)是最簡(jiǎn)單直接的，一旦測(cè)試成功，賺錢也是最快的。缺點(diǎn)是需要投資，有虧本風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)接觸過(guò)的人有很多東西要學(xué)。

除了主戰(zhàn)場(chǎng)淘寶，還有很多值得占領(lǐng)的電商平臺(tái)，比如拼多多，薄利多銷。

SEO、SEM都可以做，還是那句話，看你擅長(zhǎng)哪個(gè)，都是從搜索引擎獲取流量，區(qū)別是免費(fèi)和付費(fèi)。想投廣告的話，還可以去了解一下百青藤。

建祛痘網(wǎng)站，也是一個(gè)方向，主要做產(chǎn)品推薦，還有相關(guān)問(wèn)題的解答。網(wǎng)站上轉(zhuǎn)化率最高的內(nèi)容是產(chǎn)品測(cè)評(píng)，還有產(chǎn)品排行榜。

我再截個(gè)圖給大家看看：

我剛才說(shuō)，祛痘產(chǎn)品跟其它護(hù)膚品最大的不同，是男人和女人的錢都能賺，大家看看下面這個(gè)圖就知道了，這是百度搜索“祛痘”這個(gè)詞的用戶分析。

從圖上可以看到，男女比例幾乎相等，用戶年齡20-29歲是主力消費(fèi)群體，30歲以后逐漸遞減。大家做網(wǎng)站內(nèi)容的定位，或者投放廣告的時(shí)候，可以參考一下這些數(shù)據(jù)。