以物換物交換網(wǎng)中的創(chuàng)意賺錢商機

摘要： 自古以來都是需求決定市場，雖然現(xiàn)在很多的平臺都在玩C2B的模式，但是目前也是僅僅局限在一些大型的平臺才能玩的轉(zhuǎn)，對于我們這種個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，想要成功，還是要從用戶本身的需求來...

自古以來都是需求決定市場，雖然現(xiàn)在很多的平臺都在玩C2B的模式，但是目前也是僅僅局限在一些大型的平臺才能玩的轉(zhuǎn)，對于我們這種個人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來說，想要成功，還是要從用戶本身的需求來著手。

所以，想要找網(wǎng)上賺錢的項目，只要從用戶的需求來著手，你就可以找到無窮無盡的項目。不過，項目與項目之間還是有很大的區(qū)別的，其道理就跟你開一個淘寶店一樣。

現(xiàn)在的時代不是撿錢的時代，但是是一小部分人撿錢的時代，在大家都在說開淘寶店不賺錢的時候，在淘寶里面依然有大批的商家銷量非常之高，隨之的收入也非常的高，重點是你會不會運營淘寶。

淘寶店鋪的運營是決定你是否能夠通過淘寶賺錢的關(guān)鍵，產(chǎn)品反而是次要的，不過在選品的時候依然很重要，因為品類決定了消費市場。

如果你選擇做服裝、箱包鞋帽、化妝品等這些熱門品類的，那基本上最終的結(jié)果一定注定了。

而一個新手淘寶如果從一些相對來說比較小眾和冷門的領(lǐng)域著手來鍛煉自己的淘寶運營的能力，等有了能力之后在逐步的去運作更多的類型的淘寶店鋪才是比較合適的路，所謂的成長即是如此。

而在網(wǎng)站賺錢領(lǐng)域里面，一樣會存在選擇，選擇那個類目還是，選擇從哪種終端用戶需求著手，一步步成長是關(guān)鍵。

今天我就給大家?guī)硪粋€大家可能平時根本不關(guān)注的一個小眾領(lǐng)域，我們來思考和挖掘里面的賺錢商機：以物換物、物物交換。

1.市場定位

首先，我們要明確以物換物按照中國的整個市場來說的話，空間一定不會小，但是以物換物是一件非常麻煩的事情，并且大量的用戶都被58同城分類信息平臺給搶走了，所以我們自己如果做平臺的話，是100%做不大的，也就是說這個平臺從一開始注定了只是一個小網(wǎng)站，這是市場定位的問題，也是網(wǎng)站定位的問題。

大有大的好處，小有小的好處，各有優(yōu)勢。

在本文開頭的第一句話，需求決定市場其實還有下一句：對手決定競爭。

如果從一開始定位一個大市場，那么毫無疑問，競爭對手一定會很多，運作一個網(wǎng)站的最終結(jié)果基本上以失敗居多。而以這種以物換物小眾用戶市場為定位的話，在基本沒有什么競爭對手的情況下，成功的幾率非常之高。

百度搜索跟物換物相關(guān)的關(guān)鍵詞如：換物網(wǎng)、交換網(wǎng)、以物換物等可以發(fā)現(xiàn)，獨立網(wǎng)站的競爭對手不過一手之數(shù)，寥寥無幾。

而從競爭對手的網(wǎng)站里面查詢到的數(shù)據(jù)來看的話，雖然整體的搜索指數(shù)都處于一個比較偏低的水平，但是總體數(shù)量還是比較可觀的，加起來也有比較不錯的搜索流量。

2.用戶分析

在現(xiàn)在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代，如果我們手上有閑置的物品，一般來說基本上都會直接掛在閑魚、58同城等上面作為二手產(chǎn)品來銷售。

那么為什么還會有人選擇這種以物換物的形式？這里面只有一個原因：為了將閑置的產(chǎn)品利益最大化。

當做二手產(chǎn)品來賣，基本上跟廢品差不了多少，如果以物換物也許可以換到價值不錯或者自己需要的產(chǎn)品，這是很不錯的選擇。

所以這類的用戶群體一般來說屬于是那種：有時間、喜歡精打細算的人群，記住，這類人群與我們來說是很有價值的，這個價值不是提現(xiàn)在以物換物的盈利上。

3.盈利定位

一說到做以物換物的平臺，大多數(shù)人第一反應(yīng)就是靠物品本身來賺錢。

例如像a5交易網(wǎng)，走a5平臺擔(dān)保的話扣除交易費的百分之幾作為傭金給平臺，也許很多人做這樣的平臺想到的也是一樣的，每成交一單換物雙方各付個十幾塊錢的傭金。

更直接點給大家的解析一下流程：

A跟B兩個人要交換產(chǎn)品，但是雙方都怕被騙，于是可以找平臺擔(dān)保，假設(shè)兩個人交換的物品價值在500塊，那么AB雙方各打1000給平臺，之后雙方互相郵寄產(chǎn)品，收到產(chǎn)品以后雙方都覺得沒問題，那么平臺再把這1000塊返回給AB兩人，但是要各收取兩人20塊的運營費用，那么這一單平臺就賺了40塊。

這算是一種不錯的盈利方式。網(wǎng)站的盈利分析，將會決定網(wǎng)站的功能。所以，在這里，網(wǎng)站本身需要有一個用戶注冊、登錄、發(fā)布交易物品、擔(dān)保板塊的功能。

這里自己開發(fā)網(wǎng)站成本太高，直接用論壇的程序就能實現(xiàn)，跟a5交易網(wǎng)一樣，最簡單也最方便。

上圖是目前搜索引擎里面找到的運營的時間比較長的一個網(wǎng)站，還是采用asp的程序，這個網(wǎng)站目前流量還算可以，但是網(wǎng)站想要運營的比較龐大的話基本上不可能。

一個是程序本身的問題，一個是網(wǎng)站的框架拉的太大了，本身行業(yè)里面就沒有多少的搜索流量，還創(chuàng)建這么多的欄目類別，作為個人賬號基本沒機會。

4.網(wǎng)站定位和運營

在整個網(wǎng)站的定位中，程序只要使用論壇的程序即可滿足我們的基本功能性需要。而網(wǎng)站的優(yōu)化和在搜索引擎獲取流量的環(huán)節(jié)，我們還是需要cms程序或blog的程序來進行。

所以在這種情況下，我們可以采用二次開發(fā)的WordPress博客為首頁主站，在菜單里面給與論壇的入口讓用戶自主發(fā)布以物換物的信息即可，論壇欄目也不需要創(chuàng)建太多，只要幾個就可以，太多信息太分散。

至于網(wǎng)站運營上的事情，看個人的能力了，不過這種小類目，還是比較好做的，一年時間完全可以運營出一個比較不錯的流量站出來。

5.拓展盈利

其實，真的如果網(wǎng)站只是靠以物換物的中間擔(dān)保費用來賺錢的話，相對來說收益實在太少了。

網(wǎng)站運營到一定流量的時候，可以思考一下這種類型的流量我們可以從哪里或者說哪一類的廣告商是有需求的，我們拓展網(wǎng)站廣告這一塊的盈利。

而實際上前面說的這兩種盈利方式，其實都是次要的。真的核心，在這群以物換物的用戶身上。

之前為什么要簡單給大家分析一下這類的特點，因為用戶特點將會決定我們對用戶如何做好相應(yīng)的營銷。像這類的有時間、喜歡精打細算的用戶群，用來去推薅羊毛、拉下線的app其實也是非常契合的。

很多人說想要找寶媽粉、兼職粉，我們說的這些類型的粉，并不是它的名字，而是這些粉絲的需求才是關(guān)鍵。

以物換物交換網(wǎng)本身也許可以自成一個盈利的平臺，但是同時其實也是我們其他的項目獲取精準種子粉絲的起點