抖音騎士卡套路揭秘，堪稱空手套白狼典范！

摘要： 一張卡可以9折加油、4S店養(yǎng)車5折起，24國免稅店、熱門視頻會(huì)員充值6折起、大型商超等購物4折起、各大電商平臺(tái)購物5折起、網(wǎng)紅酒店超低價(jià)預(yù)訂等等，涵蓋一百多項(xiàng)優(yōu)惠。而且，這張神秘黑...

一張卡可以9折加油、4S店養(yǎng)車5折起，24國免稅店、熱門視頻會(huì)員充值6折起、大型商超等購物4折起、各大電商平臺(tái)購物5折起、網(wǎng)紅酒店超低價(jià)預(yù)訂等等，涵蓋一百多項(xiàng)優(yōu)惠。

而且，這張神秘黑色的卡片還能讓你擁有至尊VIP體驗(yàn)的感覺，擁有它就相當(dāng)于步入貴族的殿堂。

在這波廣告的狂轟亂炸下，這樣的卡你心不心動(dòng)，想不想要？

這就是前段時(shí)間全網(wǎng)刷屏的全球購騎士卡，我的朋友也跟風(fēng)辦理了一張，阻攔無效并且目睹全程的我只有一個(gè)感想：這年頭做智商體檢還是挺便宜的。

這款看似讓用戶只賺不賠的權(quán)益卡是怎么收割智商稅以及盈利的？我們來仔細(xì)解讀一下！

01、騎士卡的營銷手段

騎士卡，一款號(hào)稱一卡匯聚全球24國大牌優(yōu)惠的會(huì)員卡制權(quán)益卡，支付寶搜索騎士特權(quán)就可以領(lǐng)卡，看到需要轉(zhuǎn)到支付寶操作，很多人還以為是馬云爸爸推出的產(chǎn)品，但其實(shí)只是利用平臺(tái)來包裝而已。

說是全球限量2000張，但光是抖音就有超1w+的人擁有，宣傳所說的100多項(xiàng)優(yōu)惠權(quán)益，實(shí)際上全部都是其他平臺(tái)及產(chǎn)品免費(fèi)公開放出來的。

沒錯(cuò)，意思就是這些優(yōu)惠在其他網(wǎng)站上都能找到，騎士卡只不過是將所有的優(yōu)惠信息放到一張卡上，但度娘里像這種優(yōu)惠權(quán)益聚合的網(wǎng)站可以說是多如牛毛了。

最重要的是，你在“騎士商城看到的優(yōu)惠特權(quán)，可能并不是最便宜的，只要細(xì)心查找某寶上比它優(yōu)惠劃算的多了去了。

騎士卡以“黑卡”為噱頭，吸引眼球，再利用循環(huán)式的洗腦、地毯式的營銷，配合饑餓式營銷，最后實(shí)現(xiàn)銷量的大爆發(fā)。

02、全球購騎士卡靠什么收割智商稅？

很簡(jiǎn)單，那就是郵費(fèi)。

在經(jīng)過無數(shù)軟硬廣告的一頓洗腦之后，用戶看到“原價(jià)299，現(xiàn)在免費(fèi)限時(shí)辦理，再不辦就來不及了！”之后80%的人都會(huì)點(diǎn)進(jìn)去了，但填寫完地址之后，就會(huì)讓你付15塊錢的郵費(fèi)（每個(gè)地區(qū)的郵費(fèi)都不同，最少12塊錢起步）。

一般與快遞簽訂合作之后非偏遠(yuǎn)地區(qū)的郵費(fèi)僅需2-4元，卡片制作包裝費(fèi)成本大約在1元，那么一張卡最少也有6塊錢的利潤，據(jù)官網(wǎng)表示這張卡已賣出幾千萬張，用腳指頭想想就知道到底有多賺了。

這就是利用信息差賺錢，抓住用戶愛貪小便宜的心理賺的盆滿缽滿，這個(gè)熟悉的套路，讓我想到了在閑魚和微商中盛行的免費(fèi)送玩法，主要是以賺取郵費(fèi)來獲得收益。

03、堪稱“空手套白狼”的典范操作

全球購騎士卡表面是在推廣這張卡，但其真正的目的是推廣APP，花了十幾塊錢郵費(fèi)買回來的卡片只是個(gè)玩具，真正要使用相關(guān)優(yōu)惠權(quán)益則還需要下載配套的APP并激活卡號(hào)。

根據(jù)宣傳“同一卡號(hào)及激活碼可供5名好友免費(fèi)激活使用”，不少用戶買回來即使自己不用也會(huì)分享給親朋好友綁定，于是讓他們關(guān)注公眾號(hào)，再下載APP。

這波操作不僅利用信息差賺了郵費(fèi)，還能不花一分錢再裂變5個(gè)新用戶，有多少人買卡就有多少個(gè)注冊(cè)量，再加上裂變的新用戶，接個(gè)開屏廣告，這簡(jiǎn)直就是一本萬利的商業(yè)模式。

和騎士卡配套的APP里面有一個(gè)“騎士商城”，商城的本質(zhì)與返利淘客一模一樣，甚至連UI設(shè)計(jì)都用的是同一套模板。

對(duì)于入駐平臺(tái)的品牌來說，都有著超強(qiáng)的曝光率，用戶點(diǎn)擊圖片鏈接，會(huì)直接調(diào)轉(zhuǎn)到各品牌的家中，實(shí)現(xiàn)直接導(dǎo)流，推廣費(fèi)拿到手軟。

用戶在這個(gè)商城的每一次點(diǎn)擊行為（CPA）以及點(diǎn)擊背后可能達(dá)成的成交（CPS），騎士卡發(fā)卡方都能夠從各大電商平臺(tái)拿到相應(yīng)的收入。

再利用有很多用戶可能會(huì)抱著“回郵費(fèi)本”的心理，再繼續(xù)在商城消費(fèi)獲利，那么商城的活躍用戶也有了保證。

03、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)流量枯竭，獲客成本不斷提高的今天，這個(gè)營銷手段到底有多高明不用我說大家也知道。

一般的返利和代理APP都是花錢買流量，天天想著怎么推廣增加曝光度，騎士卡通過包裝來抬高身價(jià)，讓消費(fèi)者心甘情愿的花錢買APP，為自己帶來流量。

由于送了一張看起來高端大氣上檔次的“黑卡”，并且割韭菜的方式不痛不癢，所以大家都不鬧。