短視頻和直播是當(dāng)前最熱的風(fēng)口,和其他創(chuàng)業(yè)風(fēng)口只適合大玩家差別,這個(gè)風(fēng)口給無數(shù)的通俗人締造了一夜暴富的機(jī)遇。
口紅直播一哥李佳琦靠直播賣口紅吸粉無數(shù),接受采訪時(shí)他曾透露自己月入六位數(shù)!
而在浙江義烏和連云港海頭鎮(zhèn)都有著貨源優(yōu)勢(shì)的地方,有不少人抓住了直播和風(fēng)短視頻口的人,做到了日入六位數(shù)!
三年前,匡立只是想做連云港海頭鎮(zhèn)上的一位通俗的漁民,靠海吃海,生涯拮據(jù)。
然則現(xiàn)在他的“XX海鮮”在短視頻平臺(tái)上有著近兩百萬的粉絲。
他天天準(zhǔn)時(shí)泛起在直播間,直播他的海鮮夜宵和烹飪方式,當(dāng)圍觀的人越來越多,他就最先像電視導(dǎo)購(gòu)一樣在賣貨。
“今晚想看直播的老鐵有福了,直播間原價(jià)140元4斤的海水大蝦今晚秒殺價(jià)118元!想吃的老鐵抓緊了!”
一次直播,他至少可以收獲1000個(gè)定單。若是再加上打賞,一晚上,他的收入就可以跨越6位數(shù)了。
海頭鎮(zhèn)的人現(xiàn)在險(xiǎn)些家家都在做短視頻,有著大量幾十萬粉絲的網(wǎng)紅。
就算只有幾萬粉絲,他們就靠短視頻一年賺個(gè)一兩百萬也不是沒有可能的。
海頭鎮(zhèn)住民通過線上賣海鮮年收入跨越3億元,短視頻與直播電商正在改變了這個(gè)小鎮(zhèn)。
同樣的情形還發(fā)生在了浙江義烏,海頭鎮(zhèn)給當(dāng)?shù)貪O民提供了直達(dá)消費(fèi)者的機(jī)遇,而義烏則給了全國(guó)人民看到了短視頻直播風(fēng)口的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。
5年前,有位創(chuàng)業(yè)者做生意失敗了,欠了70萬元的債務(wù),然厥后到了義烏打拼。
由于這里是全球最大的小商品集散中心,方便給創(chuàng)業(yè)者們直接尋找貨源。
這位創(chuàng)業(yè)者初來到了義烏時(shí),為了還債,日間做電商,晚上去夜市擺攤。
2016年,他在快手上發(fā)視頻,紀(jì)錄他的電商和擺攤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)程。
通過直播全程紀(jì)錄了他擺攤賣貨的整個(gè)歷程,并分享了一些銷售履歷、技巧。
直播了一段時(shí)間之后,他就締造了一個(gè)月賣35萬件羊毛衫的驚人紀(jì)錄。
這讓他在義烏小商人中小有名氣了。然后就陸續(xù)最先有些工廠找上門來,希望可以讓他幫著賣貨。
有時(shí)刻他會(huì)在這些商人的工廠內(nèi)里直播,解釋他有最源頭的貨源,厥后吸引了不少人下單購(gòu)置。
另一位創(chuàng)業(yè)者同樣也是因背負(fù)了200萬的債務(wù),跑到了義烏,最先做起了飾品生意。
不需要什么成本,貨是商家的,他就在網(wǎng)上幫著賣,拿成交的抽成。
他在義烏小商品市場(chǎng),一家一家店的去相同,通過拍短視頻賣貨。
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萬事開頭難,早先他花了整整一天的時(shí)間,說的口干舌燥,最后只有兩家雇主贊成了讓他拍攝。
他運(yùn)氣不錯(cuò),拍攝第一個(gè)飾品的短視頻就上了熱門。
第一單是一個(gè)云南的客戶,成交額是2300元,他賺了不到600塊錢左右。
這個(gè)創(chuàng)業(yè)者有自己的一套生意經(jīng),他的飾品要比別人家貴一些,然則質(zhì)量上也更好。
他從來不做一次性的生意,客戶買的器械壞了,要么全賠,要么就全退款,從來不冒犯客戶。
看起來很傻,賠了不少錢,但也因此得到了客戶的信托。
他天天都在研究那些很火的視頻,琢磨可不可以拿來借鑒。
天天忙到破曉5、6點(diǎn)的時(shí)刻才最先睡覺,下晝1、2點(diǎn)才起床。
幾年下來,生意越來越好,去年他做了300萬銷售額,已經(jīng)還清了200萬的債務(wù),現(xiàn)在的資產(chǎn)已經(jīng)過百萬。
值得思索的是,許多通過直播電商的都賺了錢的人。
此前他們實(shí)在不明白生意,也不懂什么是電商,也談不上自己有多懂短視頻和直播。
然則他們都抓住了短視頻風(fēng)口的淘金賣水人。
若是把短視頻行業(yè)的偉大流量看作一座金礦的話,那么成千上萬的商家就是新時(shí)代的淘金人。
許多短視頻創(chuàng)業(yè)者就是新時(shí)代的淘金賣水人,為商家們提供著林林總總配套的服務(wù)。
短視頻直播風(fēng)口給義烏和海頭鎮(zhèn)這樣的貨源地,帶來了新的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
官方數(shù)據(jù)顯示,義烏內(nèi)陸的快手賬號(hào)有56萬人,在瑞麗一帶做過玉石直播的快手賬號(hào)就有跨越16萬。
買什么樣的產(chǎn)物?怎樣去賣?產(chǎn)物用什么角度去拍攝?色彩怎樣搭配?怎么構(gòu)圖等?怎樣先容?實(shí)在這些都是有講求的。
這些率先在短視頻中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的創(chuàng)業(yè)者們,不僅自己在賣貨,也在幫別人賣貨,有些人把這個(gè)逐漸生長(zhǎng)成專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)。
針對(duì)那些有貨但不知怎樣運(yùn)營(yíng)和那些手里沒貨的商家們,他們還能夠?yàn)槠涮峁┴浽?、?chuàng)業(yè)指點(diǎn)、內(nèi)容培訓(xùn)的一條龍服務(wù)。
他們會(huì)幫商家增添粉絲、締造人設(shè),挑選適合短視頻和直播平臺(tái)買的產(chǎn)物。
不外,這種淘金賣水的生意競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越猛烈,一旦有人賺到了錢,很快就會(huì)泛起一大堆的模擬者,這個(gè)就是一種行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)。
因此就有了不少的創(chuàng)業(yè)者最先琢磨出新的思緒,針對(duì)短視頻平臺(tái)目的受眾的興趣,研發(fā)出了一些產(chǎn)物可以直觀看到產(chǎn)物的效果,演示性強(qiáng)的產(chǎn)物。
有一位創(chuàng)業(yè)者,研發(fā)了一款不用洗潔精的洗碗布,通過了直播的方式,然后建立了洗碗布的營(yíng)銷隊(duì)伍。
現(xiàn)在他的產(chǎn)物推出半年之后,市場(chǎng)上才泛起一兩家能和他們抗衡的對(duì)手。
短視頻直播風(fēng)口讓傳統(tǒng)的貨源地,有了更直接的面向全國(guó)消費(fèi)者機(jī)遇,也催生了產(chǎn)業(yè)鏈上的林林總總的服務(wù)提供商。