摘要：
做阿里的商家原本是10件起批，50件起批，然則店肆里經(jīng)常會(huì)有客戶進(jìn)來(lái)問(wèn)一件賣(mài)不賣(mài)？這是個(gè)征象級(jí)的問(wèn)題，欠好直接回覆，我們來(lái)剖析一下利弊：Choice 1:賣(mài)1. ... 做阿里的商家原本是10件起批，50件起批，然則店肆里經(jīng)常會(huì)有客戶進(jìn)來(lái)問(wèn)一件賣(mài)不賣(mài)？
這是個(gè)征象級(jí)的問(wèn)題，欠好直接回覆，我們來(lái)剖析一下利弊：
Choice 1:賣(mài)
1. 價(jià)錢(qián)利潤(rùn)低，雞肋食之無(wú)味；
2. 擾亂分銷(xiāo)署理的市場(chǎng)零售價(jià)；
3. 單個(gè)產(chǎn)物包裝發(fā)貨成本高；
4. 相同時(shí)間成本高；
5. 售后幾率高，售后成本高；
Choice 2:不賣(mài)
1. 店肆沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)，權(quán)重低下，自然排名上不去；
2. 產(chǎn)物沒(méi)有成交，不能形成優(yōu)越的從眾效應(yīng)，增添客戶的信托障礙；
3. 長(zhǎng)時(shí)間不開(kāi)單，老板和運(yùn)營(yíng)的焦躁心理，一躁就容易壞事；
4. 無(wú)事可做，業(yè)務(wù)員的消極心理，一閑就容易失事；
5. 無(wú)法觸達(dá)終端，不領(lǐng)會(huì)底層客戶需求；
憑據(jù)客戶的采購(gòu)行為，電商平臺(tái)的特征：
我們可以清晰的看到B2C淘寶天貓的產(chǎn)物從鏈接的上架，陸續(xù)開(kāi)單，推廣，巔峰，下降，寂靜，鏈接死掉，產(chǎn)物下架；
B2C呈線狀，有跡可循。
B2B阿里平臺(tái)呢？除了幾個(gè)爆款一樣平常持續(xù)性的下單，其他的產(chǎn)物就都跟踩雷一樣全看運(yùn)氣，不是爆單就是炸單。
何謂爆單？
A產(chǎn)物堆棧1000個(gè)，已經(jīng)一個(gè)月沒(méi)賣(mài)出去一個(gè)半個(gè)了，明天突然就賣(mài)出去1000個(gè)直接清空庫(kù)存，這就叫爆單，直接把你A產(chǎn)物的庫(kù)存爆掉了，那這A產(chǎn)物你補(bǔ)不補(bǔ)貨？
補(bǔ)貨的話，接下來(lái)繼續(xù)趴窩兩三個(gè)月賣(mài)不出去咋辦？
不補(bǔ)貨的話，后續(xù)又有客戶來(lái)買(mǎi)咋辦？
附1：實(shí)在許多季節(jié)性的產(chǎn)物就是屬于通例爆單，你廠家在旺季吃飽喝足了，淡季給工人放假管好自家沒(méi)問(wèn)題，然則你的客戶淡季還要掙錢(qián)，等你下一個(gè)旺季再來(lái)臨的時(shí)刻，說(shuō)不定你的客戶在淡季時(shí)早就被其余偕行撬跑了，或者直接爽性轉(zhuǎn)行了。
出海探路---機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的印度
附2：另有一些高客單價(jià)低頻率的產(chǎn)物，也是劃歸在爆單狀態(tài)，好比為什么賣(mài)打印機(jī)的還要順帶賣(mài)打印紙？這就是客戶粘性水平和市場(chǎng)終端觸達(dá)的問(wèn)題。
何謂炸單？
B產(chǎn)物是爆款，堆棧常備庫(kù)存8000個(gè)，生產(chǎn)補(bǔ)貨周期1個(gè)月，平時(shí)趙錢(qián)孫李周吳鄭王八個(gè)老板一直在拿貨，每人1000個(gè)平穩(wěn)得很，這個(gè)月才開(kāi)頭趙總就加把勁把產(chǎn)物打爆了，然后8000個(gè)庫(kù)存直接所有拿走，那剩下的錢(qián)孫李周吳鄭王七個(gè)老板沒(méi)貨買(mǎi)了，等你一個(gè)月后生產(chǎn)出來(lái)貨，其他七個(gè)老板的鏈接早就死掉了。
為了一個(gè)趙總冒犯七個(gè)老板，無(wú)貨可賣(mài)這就叫炸單，不止是炸你的庫(kù)存，還炸你的客戶。
附3：炸單另有一個(gè)很?chē)?yán)重的結(jié)果，就是你原本放在8個(gè)籃子里的雞蛋，直接變成了放在趙總1個(gè)籃子里的雞蛋，今后受制于他，壓縮你的利潤(rùn)空間，甚至直接掌控這個(gè)B產(chǎn)物的生死。
B2B呈點(diǎn)狀，不可捉摸。
要解決上面這些問(wèn)題，唯有BC交互融合
實(shí)在B2B與B2C的交互融合，早就在舉行了
我們眼光拉升到平臺(tái)級(jí)層面來(lái)看
淘寶：
昔時(shí)俗語(yǔ)“十個(gè)店肆九個(gè)刷，另有一個(gè)做批發(fā)”早就有B端元素包羅在其中
阿里：
做阿里的商家同伙，顯著可以感受到阿里平臺(tái)越來(lái)越多的C端流量涌入
拼多多：
拼團(tuán)本就是一種群體性子的批發(fā)采購(gòu)行為，另有最近推出的萬(wàn)廠設(shè)計(jì)也是云云，融合進(jìn)來(lái)B端元素直接面臨終端C客。
老柴一直有一個(gè)看法：電商從來(lái)不是革命，只是一個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)景的轉(zhuǎn)移
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)快捷相同來(lái)把傳統(tǒng)買(mǎi)賣(mài)行為舉行放大，透明需求，提升效率，縮小信息差。
我去年做過(guò)一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴，對(duì)網(wǎng)商C店、工廠、貿(mào)易商的優(yōu)劣勢(shì)舉行過(guò)一番剖析：
總結(jié)上面三張圖
這里就是穿透力的精髓所在了
1.貿(mào)易商處于絕對(duì)劣勢(shì)的一方，手上基本沒(méi)什么籌碼，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代最鮮明的特征就是信息透明化，廠家都最先在直接面臨終端客戶了，貿(mào)易商的生路將會(huì)越來(lái)越窄，直至消亡；
2.零售型店肆在C端獲取一手市場(chǎng)信息，反饋回溯，然則沒(méi)有自己工廠的話，需求始終無(wú)法獲得知足，只能受制于B端源頭有什么貨就賣(mài)什么貨，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)錢(qián)戰(zhàn)猛烈，這也是為什么那么多的電商公司在到達(dá)一定的水平后，都市不惜代價(jià)的興建自己工廠的緣故原由。
你有自己的工廠，可以直接穿透B端源頭，自主研發(fā)，做差異化競(jìng)爭(zhēng)，保障公司的恒久生長(zhǎng)。
