小眾產(chǎn)品可以讓你更容易的通過淘寶賺錢！

摘要： 雖然對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來說，本身賣什么產(chǎn)品，原則上來說并不重要，只要營(yíng)銷做的好，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只要包裝做的好一坨屎也能賣出黃金的價(jià)格，所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說一直都是：營(yíng)銷至上。但是...

雖然對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來說，本身賣什么產(chǎn)品，原則上來說并不重要，只要營(yíng)銷做的好，沒有賣不出去的產(chǎn)品，只要包裝做的好一坨屎也能賣出黃金的價(jià)格，所以對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說一直都是：營(yíng)銷至上。

但是實(shí)際上我們?cè)谶\(yùn)作產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)于產(chǎn)品本身還是需要有一定的篩選的。

按照個(gè)人能力、市場(chǎng)行業(yè)、目標(biāo)人群特點(diǎn)等，選擇一個(gè)自己有能力去運(yùn)作的產(chǎn)品、選擇一個(gè)市場(chǎng)行業(yè)相對(duì)來說競(jìng)爭(zhēng)比較小的產(chǎn)品可以達(dá)到一個(gè)事半功倍的效果。

我遇到有一些人，拿了一些產(chǎn)品的運(yùn)作方案來給我看，叫我指導(dǎo)，很多的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)這些方案里面的包含的東西太多，根本不是個(gè)人能夠運(yùn)作的下來的，從本質(zhì)上來說，這種方案雖然不錯(cuò)，但是無法順利落地并且執(zhí)行到位的方案，其價(jià)值并不會(huì)高到哪里去。

我常說，一個(gè)推廣方法+一個(gè)變現(xiàn)手段=一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)如果你真的按照我的思路去執(zhí)行下來，僅僅是一個(gè)推廣方法獲得到的效果也是很強(qiáng)大的，當(dāng)然了，前提條件是你選擇的這個(gè)方法執(zhí)行下來得到的流量要跟你的產(chǎn)品相匹配才行。

在互聯(lián)網(wǎng)上如何挖掘到相對(duì)來說比較好的產(chǎn)品，其本身就是一門技術(shù)，例如像暴利產(chǎn)品競(jìng)價(jià)項(xiàng)目，本質(zhì)上來說最重要的就是產(chǎn)品的挖掘，至于競(jìng)價(jià)的技術(shù)，在哪里都能夠?qū)W的到，如果沒有能夠暴利并且順利轉(zhuǎn)化和一定搜索指數(shù)的產(chǎn)品，暴利產(chǎn)品競(jìng)價(jià)的培訓(xùn)本身可以認(rèn)為是一文不值。

前幾天我在網(wǎng)上瀏覽新聞，發(fā)現(xiàn)了這樣的一款產(chǎn)品：防彈咖啡。

看到這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，一下子就產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣，畢竟這個(gè)產(chǎn)品的名字實(shí)在太特殊了。

在網(wǎng)上了解一下，是一款用來減肥的咖啡產(chǎn)品，這里的防彈應(yīng)該是防止反彈的意思，不過估計(jì)很多人跟我一樣會(huì)讀成fangdan吧。

一個(gè)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中，包裝是第一步，也是最重要的一步。

一個(gè)產(chǎn)品本身質(zhì)量好壞在現(xiàn)在的營(yíng)銷中，最多就是影響后面的二次消費(fèi)，但是如果一款產(chǎn)品上線根本都沒有消費(fèi)者去購(gòu)買的話，談二次消費(fèi)本身是沒什么意義的。

近5年的時(shí)間里面，起碼有不下幾百個(gè)人來帶著產(chǎn)品想跟我合作，基本上我都拒絕了，大多數(shù)人都試圖想告訴我：他們的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)沒問題。

其實(shí)，我關(guān)心的并不是質(zhì)量，而是產(chǎn)品本身有沒有賣點(diǎn)，能不能包裝出賣點(diǎn)，產(chǎn)品的終端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，需要投資的人力、財(cái)力和資源等等。

在網(wǎng)上質(zhì)量好的產(chǎn)品多了去了，很多產(chǎn)品在生產(chǎn)出來的時(shí)候就夭折了。

像防彈咖啡這樣的產(chǎn)品，在一開始就被包裝出了賣點(diǎn)，契合的市場(chǎng)人群也非常的龐大，重點(diǎn)是我在分析了一下數(shù)據(jù)之后發(fā)現(xiàn)，目前來說這樣的產(chǎn)品應(yīng)該還算是比較小眾的，做的人不多，利潤(rùn)也保持在一個(gè)比較高的狀態(tài)，并且因?yàn)槭切赂拍?，本身比傳統(tǒng)的減肥咖啡又多了一層賣點(diǎn)。

大家應(yīng)該清楚，減肥是一個(gè)非常剛需的市場(chǎng)，所以這類的產(chǎn)品是不愁沒有終端客戶的。

一個(gè)信號(hào)即可判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難易度！

這個(gè)信號(hào)就是淘寶搜索結(jié)果頁的寶貝頁面的數(shù)量。

在淘寶里面哪怕只是很小眾的行業(yè)，寶貝頁面數(shù)量也是妥妥的100頁+的，但是防彈咖啡的寶貝結(jié)果頁只有76頁，參考之前我在做葵兒噴霧的時(shí)候差不多也是70多頁的寶貝數(shù)量。

那基本上可以肯定這個(gè)產(chǎn)品在淘寶里面的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)來說是非常之低的，也就是說，基本上大家按照我發(fā)的淘寶課程里面的講的東西去做，就能做出一個(gè)比較不錯(cuò)的淘寶店出來。

我分析了一下排名在首頁的淘寶店鋪的銷量，除掉里面的刷單量的話，整體市場(chǎng)應(yīng)該跟之前的葵兒噴霧產(chǎn)品差不多了多少，總體來說還是可以的。

加上對(duì)于搜索引擎端的搜索指數(shù)和微信端的搜索指數(shù)來看，目前這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該已經(jīng)推向給了一些終端客戶了。

這樣的數(shù)據(jù)量的話，支撐10個(gè)年賺百萬的店鋪應(yīng)該是沒什么太大的問題。

那么，剩下的事情就很簡(jiǎn)單了，找到產(chǎn)品的貨源，建立淘寶店，把防彈咖啡關(guān)鍵詞優(yōu)化到淘寶搜索結(jié)果頁的前十名或者是手淘第一屏，基本上一個(gè)月幾萬的收入就比較穩(wěn)了。

很幸運(yùn)的是，在1688里面，這個(gè)產(chǎn)品的oem廠家比較多，而且價(jià)格也很便宜，OEM一盒出來的成本基本上不會(huì)超過10塊，按照這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果導(dǎo)向的話，差不多1000盒，1萬塊錢的量就能直接OEM一個(gè)品牌出來。

而在淘寶的終端售價(jià)都是在138一盒左右的，相對(duì)于銷售價(jià)來說，成本基本可以忽略不計(jì)。

好了，基本上一切準(zhǔn)備就緒了。

還是來說一下淘寶運(yùn)營(yíng)的核心：數(shù)據(jù)量。

很多人以為那些運(yùn)營(yíng)的好的店鋪是否有很么很厲害的技術(shù)，其實(shí)并不是。

我們做淘寶運(yùn)營(yíng)，本質(zhì)上其實(shí)是運(yùn)營(yíng)的店鋪數(shù)據(jù)，除開本身寶貝詳情頁的UI營(yíng)銷指數(shù)之外，其他的淘寶其實(shí)全部都是數(shù)據(jù)端的分析和運(yùn)營(yíng)。

說數(shù)據(jù)其實(shí)是很抽象的一個(gè)東西。

我之前做葵兒噴霧，為什么用很小的刷單量就能把寶貝排名做到手淘搜索第一屏展現(xiàn)，其實(shí)我就抓住了一個(gè)核心宗旨：

把寶貝的轉(zhuǎn)化率始終保持在比同行最好的店鋪高1%即可。

很多人認(rèn)為淘寶刷單是為了能夠促成銷量，畢竟葛優(yōu)曾經(jīng)說過，下館子哪家人多去哪家，很明顯現(xiàn)在的人在淘寶里面購(gòu)物都喜歡跟風(fēng)購(gòu)買，哪家銷量高就更加容易被消費(fèi)者所選擇。

但是其實(shí)刷單的本質(zhì)就是做店鋪數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)不單單是做給消費(fèi)者看，也是做給淘寶看的。

淘寶搜索其實(shí)本身也是一個(gè)搜索引擎，底層技術(shù)應(yīng)該跟百度沒什么區(qū)別，只是決定排名的參考因素不一樣而已。

所以，原則上來說，只要你會(huì)刷單，其實(shí)你就能夠做好淘寶，當(dāng)然了，這只是對(duì)于一部分產(chǎn)品而言，有很多的那種動(dòng)輒月銷量在幾萬，十幾萬的，很明顯，如果你去刷單是一個(gè)自取滅亡的行為。

好產(chǎn)品很多，有能力銷售出去才是決定盈利的關(guān)鍵。

任何時(shí)候投資任何的產(chǎn)品和項(xiàng)目，都沒有投資自己的大腦來的更重要，因?yàn)樗械捻?xiàng)目都是靠人去運(yùn)營(yíng)的，而不是項(xiàng)目本身能否賺錢，能賺多少錢.