深度拆解：如何做個賺錢的微商？

摘要： 說到微商，大家腦中的畫風可能是這樣的：這樣的： 這樣的： 微商：我不要面子的?。「缬X得：賺到即是面子，賺不到無人關心你的面子。大多數(shù)微商，朋友圈客戶反饋是痛哭流...

說到微商，大家腦中的畫風可能是這樣的：

這樣的：

 這樣的：

 微商：我不要面子的??！

哥覺得：賺到即是面子，賺不到無人關心你的面子。

大多數(shù)微商，朋友圈客戶反饋是痛哭流涕，大唱贊歌，賣家是大好人，碰到賣家是三生有幸，我要把賣家的產(chǎn)品介紹給自己的爸爸媽媽、姐姐哥哥、弟弟妹妹、同學同事、姑姑舅舅……

你家顧客一點也不像托兒，像神經(jīng)病。

然并卵……絕大多數(shù)人的微商之路兩句話概括：開始之前：教練，我想做微商了。結束之后：教練，我想做了微商。

和所有項目相同，早期進入的，或多或少都賺到了；晚期進入的，以虧損結束的大多數(shù)。其中的“道”和“法”，虧損的人全程都是懵逼的。

2013年，由朋友圈代購開始進入了“大微商時代”。

2014年，微商進入層級代理時代，一些公司紛紛玩起了微商，標志是思埠、韓束的面膜微商的崛起。

2015年，微商開始平臺化，出現(xiàn)了一些比較大的平臺，如：微店、口袋購物、拍拍微店、京東微店…….

2016年，微商行業(yè)總體市場規(guī)模將達到3607.3億元，全國微商從業(yè)人員規(guī)模將達1535萬人。微商，已經(jīng)成為一股不可忽視的江流。

微商的出現(xiàn)得益于一個“基建型”的社交軟件，和它的兩個功能：2012年4月19日，微信推出朋友圈功能。2013年8月5日，微信推出了微信支付。

有了朋友圈，微商有了展示的店面；有了微信支付，店面直接就能成交。但是很可惜，大多數(shù)微商，連努力方向都是錯誤的。下面我會為大家詳細拆解微商。

作為一個微商，我們的目標是？沒有蛀牙？

賺點錢罷了：如此質樸的目標，只不過后來身在江湖，身不由己，變成了把貨都出掉，做一個不哭唧唧的小姐姐。

搞笑的微商不一定不賺錢，但是不賺錢的微商一定是搞笑的。我不會鼓吹趕快下海微商，不道德，也不會非黑即白地把微商打落碎牙，不理智，只是安靜地和大家揭揭微商的底。如果一個人從事某行業(yè)，卻連行業(yè)的底都不甚清楚，很容易賠得底都不剩。

微商從高到低分3種：①  起盤。②  代理。③  零售。

起盤的盤主要分兩種。一種是平臺型的，大多數(shù)以社交電商自居，比如前段時間火了又癟了的未來集市，比如云集、環(huán)球x手、人人優(yōu)品，這里不多筆墨了。我不認為他們的產(chǎn)品在價格、品質上有什么優(yōu)勢，值得一說。

還有一種是自己打造一個微商品牌，自己制定價格、分銷、培訓體系、策劃營銷運營。起盤，前期投入最少也是百萬級的。絕大多數(shù)人想不到、做不到，因為根本沒有這個實力。

簡單說下，如何起盤？

①  選品。研發(fā)一款低單價、高利潤、高復購率、低市場教育成本、低推廣難度的產(chǎn)品

②  調研。前期會通過樣品試用和市場調研確定我們最終產(chǎn)品的4個關鍵問題！怎樣的買家？買家的痛點？買家的畫像？怎么賣出去？

③  選廠。需要有專人負責，依據(jù)價格、售后、生產(chǎn)、供貨等敲定廠家，后期還要負責聯(lián)絡、監(jiān)督。

④  品牌。給我們的品牌取一個好聽好記最好和產(chǎn)品相關的名字，切記不要用冷僻字，降低傳播難度。

⑤  包裝。招商書、產(chǎn)品文案、品牌文案、品牌包裝、朋友圈包裝、圖文素材、地堆素材……

⑥  定價。定價基本就三個原則：品牌方要有利潤，代理方要有利潤，消費者要能實惠。其實這三者是矛盾的，所以定價是一個權衡的藝術

⑦  培訓。好的培訓滿足以下幾點：簡單易懂、實用有效。好的培訓教你寫文案、拍照ps、朋友圈排版、溝通技巧、營銷知識、引流方法、帶團隊方法、讓你打造自己的ip；不好的培訓教你無腦發(fā)收款截圖、成交截圖、聊天截圖、軟文產(chǎn)品，就是你們最常見到的那種，大多數(shù)都是這種。因為，笨蛋永遠是大多數(shù)。

⑧  營銷。思考兩個問題：第一，通過什么渠道營銷？砸廣告還是找大v，大微商合作，還是開招商會，還是以上所有。第二，如何增加產(chǎn)品的好評？微商競爭也是很激烈的，我們的營銷不是推廣出去就完了，是需要好評支撐轉化的，你的品牌越正規(guī)，好評度越高，越容易轉化、成交。

⑨  運營。這僅僅是開始，運營是一直伴隨的。產(chǎn)品供貨要管控，代理裂變要加速，產(chǎn)品方向要把控……問題總比解決的人多。

一直關注我的朋友知道，我有個朋友的老婆是莆田系醫(yī)院從業(yè)者。最近她由于良心過意不去（其實是老板克扣工資）辭職了，辭職之后開始做微商了，做的是bq紙尿褲。

人在家中坐，素材天上來。其實早有預料：她之前就說前同事做bq紙尿褲月入5萬，一直在轉化她。這個收入足夠普通打工者羨慕的了。紙尿褲這個產(chǎn)品，選品上來說，還是不錯的。

我身邊也有成功的微商例子：奢侈品代購，年入300w+，帶4個娃（超生）。身邊也有失敗的例子：經(jīng)常跑日本代購，為了省錢住最垃圾的地方，還沒賺到什么錢（苦逼）。

我也有惡趣味，曾經(jīng)在自己朋友圈曬過保時捷?，F(xiàn)實生活中的朋友是完全沒有任何質疑的，但果然收到了一條網(wǎng)友的評論：臉不會燙嗎？長期關注我的朋友都知道，我實事求是，不摻水份，不愛吹牛。真的是幫家母提的車，也不是一兩百萬的豪車，落地70w，macan而已。

當然，發(fā)這個也是有一點私心的。當時還在做項目嘛，也是間接證明自己是有實力的，不是那種幾十幾百都會跑路的不良人。我自己的車雷克薩斯nx300h，2015年買的，當時落地也50w了。不算富裕，但也小康了。所以我的經(jīng)濟壓力很少，做一件有積累、有成長的事，慢慢來就行，心態(tài)穩(wěn)如老狗。

現(xiàn)實就是這樣，家里條件越是差的人，越會為了錢不擇手段，收割起來也越是無所忌憚。而家庭條件尚可的人，更看重個人的信用，較少因為幾百幾千就跑路的。當然，開好車也并不一定是好人。我除了愛買手機，沒啥不良嗜好，不喝酒不抽煙不賭博，平時開銷也不大。

接下來，我就以bq紙尿褲為例，把熟悉的配方、熟悉的味道拆解給大家。

首先是商業(yè)自吹：自有工廠、研發(fā)、8條現(xiàn)代化生產(chǎn)線、世界頂尖、實用新型專利兩項、醫(yī)護級產(chǎn)品認證、和日本住友集團、美國3m長期戰(zhàn)略關系。技術層面的東西，忽悠行業(yè)外的人足夠了。

接著是行業(yè)現(xiàn)狀：政策、經(jīng)濟、社會、市場簡單分析，一些官方言辭。

然后是品牌優(yōu)勢和性價比：重復了醫(yī)護級認證和證書，新型專利認證和證書，中國人保財險承保，產(chǎn)品檢測報告。統(tǒng)一定價三包99元。

加盟優(yōu)勢：和某魚某寶某多多簽約控價合作；可追溯系統(tǒng)，一貨多碼，防偽，防亂價，防串貨；私人助理為代理商一對一服務；商學院，培訓體系，在校教學；物流優(yōu)勢，云倉下單，24小時內(nèi)發(fā)貨，一包代發(fā)。

最后是售后政策、前期扶植、退出制度、品牌使用規(guī)定、違規(guī)處罰規(guī)定，積分政策和兌換。你能想到的，基本bq都寫出來了。然而，我一眼就看出了其中的套路和手段。

接著上面的栗子，我接著說微商的第二種：代理。關鍵詞：壓貨。

這個紙尿褲是需要壓貨的。圈起來，要考。這個時候，微商佳句要祭出來：敢囤貨嗎？我敢，所以我做到了。

我小聲地問一句：你成功是因為壓貨嗎？如果是的話，我可以把你壓到五指山下。因為你的智商跟猴子沒差多少。

按照以上政策，統(tǒng)一定價99元/箱。按碼數(shù)不同，每箱60-90片。以m碼為例，我在天貓國際買尤妮佳m碼紙尿褲64片，77塊錢，平均每片是1.203元。而bq紙尿褲m碼是78片/箱（26*3包），定價99元計算的話，每片價格是1.269元。

99元的統(tǒng)一定價，和國外大牌比，沒有任何價格優(yōu)勢。很明顯，他們起盤的時候，把天平從消費者那一端多挪出去了一些。習慣了，正常的微商盤都是如此。

平時，我在購物平臺還是外賣下單，都是有計算過的。很多人覺得你這種多累，多浪費時間。我覺得現(xiàn)在商品同質化非常嚴重，甚至商品圖都一模一樣，比價只是一個很簡單的口算題，并不費時間，還可以防止老年癡呆。

我不提倡每個人都這樣去做，但是說到項目，那就一定要精算、細算。做生意還是做項目，開門四件事：開支、收入、利潤、風險，必須想清楚。

我再給大家算一下，如果靠賣貨，能賺多少錢。

股東,壓貨20萬人民幣，拿貨66元/箱，按照原價99元賣。注意：如果是一包的話，需要加2元操作費，如果是一箱的話，涉及混碼就要加2元操作費，為方便計算，忽略這兩種費用。

20萬/66元/箱=3030箱。假設我們20萬全部拿貨，拿到3030箱紙尿褲，并且全部以99元/箱銷售出去，能夠收到貨款=3030箱*99元=299970元。

299970-20萬=99970元，加上百分之n的返利，10萬幾千。

如果我們用一年去賺這10w多點的錢，平均每個月要賣出252.5箱紙尿褲，每天要賣出8.4箱。

最頂級的代理，承擔20萬貨的風險，賺10萬的利潤，前提你還得每天賣出8.4箱。你當真確定自己能賣掉這么多？實體店整店的紙尿褲銷量達到這個數(shù)都很困難啊。我為什么不少進點貨，降低點風險呢？

 不，你不行，你不壓貨，我們喝什么？

總經(jīng)銷，1200元，79/箱。1200元/79/箱=15箱。15箱*20元=300元。賣光15箱紙尿褲，賺300元。

雖然定價上是統(tǒng)一的，修改定價會被懲罰的，但你們都懂的。大家都賣一樣的產(chǎn)品，大家都賣99元，那是根本不可能的事情。按99元買了然后返個十幾二十塊都是常規(guī)操作。

按照賣貨的邏輯分析之后，夢是不是醒了？所以，做壓貨的微商賣貨，絕逼是一條苦逼，且無意義的道路。那么我們就得走拉下級賺錢的路了。

拉下級（人頭）賺錢主要賺兩種錢：一種就是拉下級壓貨，一起壓貨更健康。什么？招到下級壓20800元，才給500塊獎勵，計算下只有2.4%。找個下級沖20800有多不容易？很明顯，沖20800的下級不是主力。

喂，老兄，賺錢不？紙尿褲，賺錢的，沖20800，你就是女王，沖一個吧！

壓貨5000什么的根本就是垃圾，上圖這個神操作，我是看不懂的，什么叫直屬受益人出？公司連獎勵拉下級的錢都不愿意出嗎？這個微商盤，拉下級壓貨都不怎么賺錢??！

還有一種就是按銷售額的百分比抽成，等級低干瞪眼，等級高無限代抽成。傳銷三個特征：入門費、拉人頭、三級以上分銷。我隨便問了個競價推廣關鍵詞bq的人關于傳銷的疑問，她的回答果然沒有令我失望：精彩！

為了拆解微商，我也是很拼，感覺自己都可以馬上上手操作，喜提瑪薩拉蒂并且拉橫幅拍照發(fā)朋友圈勵志了呢！

果然，真正賺錢的點在這里呢！看到這里，很多人應該是根本不想去看了，也算不清楚了，還是讓我繼續(xù)解說吧！

簡單地說，就是按照團隊總業(yè)績金額來返點，業(yè)績越高返點越高，如圖。你的下級也是聯(lián)創(chuàng)，那么就要你團隊所有返利金額減去你下級的返利金額才是你最后的收入。

誒，微商的返利就是這么樸實無華，且枯燥。

簡單小結一下：放開膀子拉下級，壓7位數(shù)的貨，賺4位數(shù)的收入。你們一定要好好賣啊，把貨都發(fā)自己家里也行，出去擺地攤也行，記得要發(fā)貨掉啊。此類微商盤子，到了后期，產(chǎn)品徹底賣不動了，一定有大量微商產(chǎn)品砸自己手上，虧下最后一筆錢。

誒，微商的賣貨就是這么平平淡淡，賣不掉就自己留著用，不浮躁。

微商的第三層：零售。

很多微商寫過怎么做微商的文章，但是真的很辣雞。他會告訴你每天發(fā)幾條朋友圈，百分之多少是個人生活，百分之多少是產(chǎn)品，然后你發(fā)現(xiàn)貨根本出不了。當然了，你早就被拉人拉黑了。

做微商最重要的3個點：①  精準流量。②  個人ip。③  停止騷擾。

因為他們是精準流量，對你產(chǎn)品感興趣的人群，所以對你的產(chǎn)品內(nèi)容的抵觸會降到很低，成交率會增加。拒絕爆粉、拒絕亂加人，拒絕惡意粉，拒絕泛粉，該刪的刪，該拉黑的拉黑，位置有限。

因為他們通過觀察了解，認可你這個ip是可信的，他們會很順利地購買你的產(chǎn)品。第一次良好的合作建立之后，還能產(chǎn)生多次復購。要賣貨，先賣自己。

因為同一時間，別人刷朋友圈連續(xù)刷到滿屏的你，心情就會變差，心情變差就會想刪掉你。一般連續(xù)發(fā)送朋友圈，一次性不能超過兩條。兩條已經(jīng)是極限了，三條，他可能就要自摸了。

當然，如果你的wechat里都是很精準的客戶，都對你的產(chǎn)品非常感興趣，那么就可以稍微多發(fā)幾條。建議做微商要專門開一個號，一方面容易失去朋友：好好的朋友，怎么說做微商就做微商了呢？另一方面，方面我們做工作，整個號里都是目標客戶。

很多加我wechat的人，一上來就問我要群。有些是想交流，有些是想引流，但絕大多數(shù)是想打廣告。

其實建群費時費力，還很容易產(chǎn)生反效果。建群，必須管理群吧。管理群肯定要把一些廣告黨、惡意、騷擾、欺詐的人踢掉吧，容易得罪人。搞個收費群，收個500，那么他可能還會有敬畏。免費群？群里人都爆粉一遍，然后發(fā)廣告，被踢了就被踢了吧。管理成本其實是很高的，不適合佛系的人。

 舉個栗子：把客戶拉到群里維護。

①  容易被同行挖人，都是精準客戶啊。

②  容易被帶節(jié)奏，一個反饋不好，其他人也反饋，產(chǎn)品沒崩，口碑崩了。

③  費時費力且容易招致反感。有些客戶熱情，愛交流，但有些客戶就覺得拉群是騷擾。

微商發(fā)布的內(nèi)容也是非常重要的。一般的微商會發(fā)什么？分享生活+雞湯+產(chǎn)品+收入+反饋、，千篇一律。打開他的朋友圈看一看，果然是傳統(tǒng)微商，遂刪之。

正確的做法是先塑造成專業(yè)人士，經(jīng)常發(fā)布一些專業(yè)的內(nèi)容，能夠幫助到客戶的知識。這一塊，很多微商就被pass了，他們根本不懂行，只是一味地在那里自吹自擂。做得更進一步就是記錄那些能夠引起客戶興趣的內(nèi)容，不斷優(yōu)化、調整，釋放價值，讓客戶更加喜歡你。

我們對自己的產(chǎn)品要非常清楚，能夠流利回答99%以上客戶的問題，并且成為這方面的專家，能夠給出中肯意見的專家。比如別人平平淡淡賣個衣服、褲子，你就得幫客戶搭配好，甚至做好效果圖，還教客戶搭配技巧。做得更好的，把客戶的數(shù)據(jù)記錄下來，把更多產(chǎn)品精準地推銷給客戶。

個人生活的內(nèi)容也要發(fā)一點，但絕不是每天發(fā)一些。發(fā)少許個人生活的目的是為了證明這個號背后是一個有血有肉的人，而不是放生活照的時候還要給別人端個雞湯。要有品味，沒人喜歡去low逼那里買東西。

如果你本身能夠認識到自己就是毫無品味，那么可以去找一些高大上，至少不俗氣的圖片，嫌麻煩的就用微商朋友圈素材軟件，應用市場一大把，但是千萬別用上面那些惡俗的話。

留住客戶、吸引客戶、客戶信任、客戶成交。做微商要按照這四步走，廣告不是目的，只是手段之一，只會這一種手段，很難賺到錢。

服務問題。分售前和售后。

售前。產(chǎn)品展示只是最基本的，我們的圖片要高清，產(chǎn)品優(yōu)點要突出，如果是服裝類的最好有真人出鏡展示，讓客戶能夠更直觀的看到，有客戶反饋圖、視頻更佳。

售后。強烈建議你增加一些關于你耐心指導客戶的圖，能讓客戶感到他的購買行為是有保障的。正常的售后承諾是前提，在控制成本的情況下給予最好的服務。我們的目標是回頭客，而不是一錘子買賣。

2019，真的不建議大家去做那種需要大量壓貨的微商。除了一些微商大咖能夠操盤起來，用戶屬性不對，我都沒辦法保證自己做壓貨微商能賺到什么錢，而且還掉粉。

我都想到那個穩(wěn)如老狗的畫面了：你變了，你的良心被自己吃了。

如果你賣的是紙尿褲，大不了自己用、親戚用、朋友用，用不完督促自己生二胎，親戚生二胎，朋友生二胎。

如果你賣的是面霜呢？你是馬臉嗎？你親戚都是馬臉嗎？你朋友都是馬臉嗎？你們是馬群嗎？

所以，微商清貨平臺應運而生。做代理才能清貨是騙人的；也有清貨平臺收了貨不放款的；還有什么清貨先交清貨費用的騙人套路。清貨是暴利的，百度競價都有了，你懂的。

即便是真實的清貨，也是先賺服務費，再賺差價，你砸手上的產(chǎn)品一定以極低的價格出掉，轉手就賣給有出貨能力的人，這些人可能就是和你做同樣產(chǎn)品的微商。

做一個好產(chǎn)品，賣一個好產(chǎn)品，圍繞這個好產(chǎn)品，踏實誠實地引流，成交，維護客戶，不會虧損太多，但也能夠賺得不少，也不會傷害那些信任你的人。

我還是一貫以來的四個大字：誠信致遠。誠信第一，賺錢第二。賺錢很重要，但過剛易折，求利之心太強反而成為你成功的阻礙。承擔應該承擔的損失，做一個干凈、不惹人厭的微商。