自己建個網(wǎng)站,11月份直營電商行業(yè)剖析講述

摘要： 元旦鄰近，新年也在不久后即將到來，在2019年的年終又應(yīng)該若何沖刺？這份11月份的直營電商情報或許能帶來一些啟發(fā)。本講述數(shù)據(jù)均來源于App Growing追蹤到的移動廣告情報。&n...

元旦鄰近，新年也在不久后即將到來，在2019年的年終又應(yīng)該若何沖刺？這份11月份的直營電商情報或許能帶來一些啟發(fā)。本講述數(shù)據(jù)均來源于App Growing追蹤到的移動廣告情報。 

說明：本講述以投放廣告數(shù)作為權(quán)衡廣告投放力度的依據(jù)，廣告投放數(shù)不完全即是其現(xiàn)實廣告消耗，僅供參考。本講述提及的騰訊廣告及騰訊楓頁相關(guān)的內(nèi)容，暫不包羅朋友圈及小程序相關(guān)等微信MP的廣告數(shù)，以下同。 

01

流量平臺直營電商投放概覽

1-1 直營電商在三大流量平臺占比均跨越10% 

憑據(jù)App Growing直營電商版所追蹤到的廣告數(shù)據(jù)，剖析11月份各流量平臺的直營電商廣告占比，巨量引擎平臺上有17.49%的廣告數(shù)為直營電商廣告，騰訊廣告及百度信息流次之，占比均跨越10%。

1-2 超6成廣告成為“一日素材”

11月份，直營電商行業(yè)有8成左右的廣告累計投放天數(shù)不跨越2天，超6成廣告投放一天，可見廣告素材生命周期較短，靠近年底優(yōu)化師廣告計謀的調(diào)整節(jié)奏加速。

1-3 近4成廣告素材為視頻形式，圖片及視頻廣告位頗受歡迎

11月份直營電商廣告熱門素材形式主要有圖片、橫版視頻、豎視頻，三大平臺的熱門廣告位均有信息流大圖、橫/豎版視頻、多圖廣告位。

1-4 騰訊廣告平臺衣飾鞋包類廣告數(shù)占比高

11月份，騰訊廣告及巨量引擎平臺衣飾鞋包品類廣告數(shù)占比最高，分別為37.11%及24.61%。百度信息流餐飲食物品類投放最高，占比25.85%，推測跟各流量平臺的審核嚴(yán)酷水平有關(guān)。百度信息流相較于其他兩大平臺在審核方面較為寬松，有較多駝奶商品、藥品類、酒類在該平臺投放。

1-5 200元以內(nèi)為商品重點(diǎn)訂價區(qū)間

為較好地考察直營電商行業(yè)的訂價趨勢，App Growing憑據(jù)11月份差別價錢泛起的新商品數(shù)目梳理出以下圖表。泛起新商品最多的訂價區(qū)間為50-100元、而50元以內(nèi)、150-200元及100-150元也均為新商品的重點(diǎn)訂價區(qū)間。

02

四大渠道廣告投放剖析

本部門以差別商品所屬的渠道為研究工具，并以騰訊楓頁、百度斗金、頭條魯班、抖音小店為例睜開對熱銷商品及頭部商家的推廣情形剖析。

2-1 11月份直營電商版各渠道新上商品數(shù)漫衍

11月份四大渠道新上商品最多的品類均為衣飾鞋包，占比均跨越20%，百度斗金餐飲食物品類新上商品占比也較高，達(dá)17.68%。

2-2 衣飾鞋包銷量占比最高

衣飾鞋包新上商品數(shù)最多，銷量也同樣強(qiáng)勢。統(tǒng)計各商品的銷量，并進(jìn)一步根據(jù)品類及渠道分類梳理，頭條魯班及騰訊楓頁的新增銷量也主要來源于衣飾鞋包品類。百度斗金的醫(yī)藥保健品類銷售也較高，抖音小店主要為餐飲食物及日用百貨，水果、日用/家居小物也較受青睞。

2-3 11月份直營電商TOP5商家投放概覽

為利便列位廣告主能實時領(lǐng)會到頭部各商家在近期的銷售情報及投放趨勢，App Growing憑據(jù)追蹤到的移動廣告情報，統(tǒng)計差別商品的廣告數(shù)及銷量，并進(jìn)一步提取其所屬的商家公司匯總，整理出近30天（統(tǒng)計日期：2019.11.11-12.11）累計新增銷量TOP5商家的投放情報如下。

新增銷量TOP5商家在投品類主要有衣飾鞋包、護(hù)膚美容、日用百貨、家居家裝及文化娛樂等品類，更多商家推廣詳情可登錄App Growing直營電商版查看。

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2-4 近30天TOP10店肆排行

根據(jù)新增銷量降序，統(tǒng)計近30天（統(tǒng)計日期：2019.11.11-12.11）直營電商TOP10店肆明細(xì)如下。整體來看銷量與談?wù)摂?shù)成正相關(guān)關(guān)系，一樣平常談?wù)摂?shù)高的店肆銷量響應(yīng)也多。

頭部店肆主打衣飾鞋包、護(hù)膚美容、日用百貨等品類，保暖褻服、女士打底褲、護(hù)膚精髓、潔牙慕斯、艾草貼、彩漂粉、洗衣機(jī)清潔神器等商品銷量高。

03

11月份熱推單品剖析

隨著氣溫的逐漸下降，民眾越來越體貼自身的保暖與保濕，因此在11月份連續(xù)熱推的單品中也泛起了暖風(fēng)機(jī)與護(hù)膚精髓這兩款對照應(yīng)季且連續(xù)熱推的單品。

3-1 數(shù)碼家電-暖風(fēng)機(jī)

1）暖風(fēng)機(jī)投放概覽

暖風(fēng)機(jī)熱門頭圖圍繞暖風(fēng)機(jī)的發(fā)燒供暖舉行展示，重點(diǎn)突出暖風(fēng)機(jī)功效強(qiáng)勁、高效速熱、平安，頭圖整體營造溫暖、火熱空氣。暖風(fēng)機(jī)訂價集中在100-250元之間，暖風(fēng)機(jī)商家主要漫衍在廣東省、福建省等區(qū)域。

 2）熱門素材剖析

該視頻廣告圍繞暖風(fēng)機(jī)的制熱功效舉行展示種種使用場景，強(qiáng)調(diào)暖風(fēng)機(jī)的科技含量、高效制熱、質(zhì)料平安、斷電設(shè)計、節(jié)能省電、造型小巧等多種優(yōu)點(diǎn)，使用場景接納外洋家庭布景，進(jìn)一步突出了美國黑科技的賣點(diǎn)。最后再來一句“廠家直銷，天下包郵，滿足付款”取消買家最后的掛念，吸引買家下單。

 3-2 護(hù)膚美容-精髓

1）護(hù)膚精髓投放概覽

護(hù)膚精髓的熱門頭圖圍繞精髓的功效舉行展示，重點(diǎn)突出精髓淡化種種細(xì)紋、皺紋，提升緊致，補(bǔ)水保濕，榮耀嫩膚的功效。精髓訂價集中在69-138元之間，商家主要漫衍在廣東省、浙江省、北京市等區(qū)域。

 2）廣告創(chuàng)意剖析

該視頻廣告通過各個年齡段的男女模特上臉展示了原液的淡化皺紋效果，展示生產(chǎn)車間的規(guī)?；a(chǎn)及清潔的生產(chǎn)環(huán)境，打造產(chǎn)物效果顯著，身分平安的形象，最后以“工廠價錢”，沒有中間商賺差價等賣點(diǎn)進(jìn)一步吸引買家下單購置。

04

“新年熱”商品清點(diǎn)

鄰近新年，直營電商也最先泛起了以“新年”為宣傳點(diǎn)的商品，主要有衣飾鞋包、日用百貨、家居家裝及餐飲食物等品類，商品文案關(guān)鍵詞多為“新年新氣象”，“年前大掃除”，“新年新衣”，“送禮優(yōu)選”，“走親訪友倍有面”等等。

4-1 衣飾鞋包

衣飾鞋包品類新年商品以過年外衣、新年新包、本命年男女褻服、本命年配飾為主。

4-2 日用百貨

日用百貨類主打新年大掃除常用的清洗劑及相關(guān)清潔用品。

4-3 家居家裝

家居家裝主要有新年對聯(lián)、新年鋪排、新年相關(guān)裝飾物品等。

4-4 餐飲食物

餐飲食物主要有冬季家庭親友聚餐食材、酒類、送禮保健品等。