沒有網(wǎng)紅，普通人怎么行使短視頻賣貨賺錢,互聯(lián)網(wǎng)賺錢可操作項(xiàng)目

摘要： 2019年，電商開啟了新時(shí)代，行使短視頻來賣貨。憑據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，整年拉動(dòng)的GMV破1000億，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。有多個(gè)消費(fèi)者在淘寶直播間購...

2019年，電商開啟了新時(shí)代，行使短視頻來賣貨。

憑據(jù)官方提供的數(shù)據(jù)，2018年淘寶直播月增速達(dá)350%，整年拉動(dòng)的GMV破1000億，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。有多個(gè)消費(fèi)者在淘寶直播間購物額到達(dá)萬萬級(jí)，人均“剁手”2400元。

除了民眾熟知的“帶貨女王薇婭”、“網(wǎng)紅一哥李佳琦”等，另有一些通俗人也最先走上賣貨之路，好比快手上10歲男孩教英語月入5萬、抖音上不倒翁小姐姐，一人帶火一座城......

顯然，無論是快手照樣抖音都還蘊(yùn)藏著偉大的流量盈利。那他們?yōu)槭裁茨芑穑?/strong>有哪些我們可以借鑒的帶貨履歷？

賣貨前，你必須先做好這4件事

眾所周知，抖音是“算法機(jī)制”，會(huì)憑據(jù)標(biāo)簽推薦視頻；快手更像一個(gè)內(nèi)容展架，靠著封面和題目來吸引人。相對(duì)來說，素人更適合做抖音，由于只要你的內(nèi)容夠好，而且延續(xù)輸出，根據(jù)平臺(tái)的機(jī)制就有可能上熱門。

好比“正善牛肉哥”，他的粉絲只有300多萬，卻在618時(shí)代賣出了100萬瓶葡萄酒，10萬箱啤酒，20萬片牛排，延續(xù)17天，穩(wěn)居天下葡萄酒行業(yè)第一。

像這類的許多大號(hào)之以是能火起來，是由于前期有不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)視頻做積累，然后才有之后的發(fā)作。

雖然這里面有運(yùn)氣的身分，但更多的是他們?nèi)パ芯坑脩舻南矚g，認(rèn)真生產(chǎn)出好的內(nèi)容。若是每小我私家都想走捷徑，實(shí)在就沒有捷徑了。

以是對(duì)于通俗商家而言，想要通過短視頻賣貨，要做到以下4點(diǎn)：

一、找到自己熟悉的行業(yè)

當(dāng)你選擇做短視頻時(shí)，首先要確定內(nèi)容的垂直領(lǐng)域，最直接和簡樸的方式就是選自己善于和領(lǐng)會(huì)的區(qū)域去做。若是你完全不懂，以后推薦商品的時(shí)刻也沒有什么說服力。好比懂車的可以做汽車領(lǐng)域的內(nèi)容，善于唱歌的可以做音樂領(lǐng)域，領(lǐng)會(huì)商業(yè)的可以做商業(yè)領(lǐng)域的......

若是沒有辦法直接確定垂直領(lǐng)域，可以去找行業(yè)內(nèi)的爆款，或嘗試做藍(lán)海領(lǐng)域的內(nèi)容，好比母嬰、汽車、醫(yī)學(xué)科普、法律知識(shí)科普等。

二、打造賬號(hào)人設(shè)

選好垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，你就需要思量清晰自己的賬號(hào)到底是什么情況，需要打造的人設(shè)到底是什么樣的，需要注重的是給自己的人設(shè)越清晰、信息越詳細(xì)越好，最好和真實(shí)的人格貼近，由于這樣粉絲會(huì)加倍的領(lǐng)會(huì)你。

以是賣貨的人設(shè)需要態(tài)度鮮明，看法犀利，但同時(shí)也要是真實(shí)的人設(shè)，能立得住后期不會(huì)崩掉。若是是新賬號(hào)的話，名稱、頭像和頭圖等需要精心設(shè)計(jì)，好比賬號(hào)信息的彌補(bǔ)、用最簡樸的話術(shù)先容自己等。

三、保持統(tǒng)一的賬號(hào)氣概

賬號(hào)氣概包羅視頻的內(nèi)容、題材和視頻形式，無論是拍段子，照樣測評(píng)商品；無論是橫屏，照樣豎屏......形式最好保持統(tǒng)一，有的還可以加一些封面。

固然前期一定是要測試的，看用戶到底喜歡什么，之后再牢固氣概。只有這樣，才氣不停加深用戶對(duì)你的影象點(diǎn)。

但若是你只是單純的想商業(yè)變現(xiàn)，可以直接就做電商號(hào)，好比你有一些性價(jià)比高的商品，或者品牌的資源，可以給用戶拿到優(yōu)惠券，拿到最低價(jià)錢等。

初期一定沒有許多的粉絲，也爭取不到什么福利，這時(shí)刻可以給用戶提供一些內(nèi)容上的知識(shí)價(jià)值。好比你是寶媽，可以教人人制作輔食。若是知識(shí)價(jià)值提供不了，你還可以為用戶提供情緒價(jià)值，就像抖音上的一些家庭搞笑一樣平常。

四、確定視頻的內(nèi)容

實(shí)在豈論前期做了若干的鋪墊，“內(nèi)容”照樣短視頻最要害的部門，也是決議賬號(hào)能否快速發(fā)展起來的焦點(diǎn)因素。

那什么樣的內(nèi)容受觀眾喜歡呢？實(shí)在這個(gè)沒有尺度的謎底，然則我們借鑒了一些MCN機(jī)構(gòu)的履歷，總結(jié)了以下4類：

• 熱門音樂類：配合當(dāng)下熱門音樂的視頻。

• 提供娛樂的：好比搞笑類的視頻。

• 情緒勵(lì)志類：好比經(jīng)典語句的視頻。

• 有反差的：好比抖音上的變裝視頻。

除了要在內(nèi)容上下功夫，差別的平臺(tái)對(duì)其他方面也有差別的要求，好比快手更注重封面和題目，抖音則是前三秒的視頻；豎屏或者橫屏的形式適合哪個(gè)平臺(tái)；拍攝時(shí)手法的技巧等。

純種草型和人設(shè)型，哪種效果更好？

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短視頻帶貨一樣平常分為兩種，純種草型和人設(shè)型。

一、純種草型

一樣平常是在視頻里直接推薦商品，圍繞這個(gè)商品去講它的功效、優(yōu)點(diǎn)、使用場景，讓用戶充實(shí)領(lǐng)會(huì)商品信息。用戶看到你這條視頻，以為這個(gè)商品確實(shí)不錯(cuò)，他就會(huì)下單購置。

好比抖音上“好物種草條記”，184萬粉絲，就是純種草型的賬號(hào)，她的視頻都是直接先容產(chǎn)物，而且價(jià)錢都不是很貴，讓人看到之后若是以為商品不錯(cuò)，就會(huì)買。

二、人設(shè)型

一樣平常是真人出鏡，在先容商品的同時(shí)，融入一些小我私家的生涯、價(jià)值觀、理念。這種視頻帶貨，更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對(duì)你的信托，會(huì)購置你推薦的商品，縱然你給她推薦一個(gè)價(jià)錢對(duì)照昂貴，質(zhì)量一樣平常的商品，她可能也會(huì)購置。

好比抖音上@斯坦福媽媽，早期定位是分享專業(yè)育兒知識(shí)和履歷，其中一條《讓新生兒早睡》就獲得13.3w的點(diǎn)贊量，收貨了一大批精準(zhǔn)寶媽人群。

之后推薦種種好用的寶寶繪本、牙刷、玩具等，既輔助了寶媽更好的舉行孩子照顧，同時(shí)為母嬰類賣貨變現(xiàn)埋下了很好的伏筆。在簡介欄我們還能看到“4歲寶媽”、“斯坦福工商管理碩士”的形貌。

從久遠(yuǎn)價(jià)值來講，人設(shè)型帶貨更好一些，由于他的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率比純種草型的要高，它更具備一個(gè)歷久的競爭力。

雖然產(chǎn)物很主要，然則若是你的視頻內(nèi)容沒有吸引人的亮點(diǎn)，也是賣不了貨的。那帶貨的短視頻到底該怎么做內(nèi)容呢？

我們拿抖音上一個(gè)純種草型的賬號(hào)——“種草好物”來舉例，他擁有125萬粉絲，他是怎么給人人種草的呢？

好比他推薦毛球修剪器，在視頻最先就提出問題，說“冬天的毛衣太容易起球了”，緊接著就推出產(chǎn)物，實(shí)物測試產(chǎn)物使用的效果，讓人以為這個(gè)器械真的很有用。以是視頻的前三秒的設(shè)計(jì)很主要，找到用戶的痛點(diǎn)，才氣吸引受眾看下去。

其次在視頻中可以接納對(duì)比的方式，先容產(chǎn)物在使用上有什么缺陷，讓人有下單購置的欲望。好比賣充電器，你可以拿現(xiàn)在的充電線和一體式的充電器做一個(gè)對(duì)比，并說明現(xiàn)在產(chǎn)物的缺陷，讓人一目了然，知道產(chǎn)物的用處。

最后最主要的一點(diǎn)就是先容產(chǎn)物的亮點(diǎn)，若是你的產(chǎn)物沒有吸引人的地方，主顧是不會(huì)下單購置的。

除了可以參考以上3種方法，在拍攝視頻時(shí)還能這么操作：

1、 分享產(chǎn)物的使用小技巧、干貨

好比分享美妝蛋的準(zhǔn)確清潔方式；用鱷梨做漢堡等都可以。網(wǎng)易嚴(yán)選有一條視頻是行使琺瑯鍋教人人燉雞，燉出來的雞湯在慢鏡頭下讓人口水直流，這條視頻到達(dá)3.8w點(diǎn)贊量，視頻下有許多對(duì)這款鍋功效的討論。

2、場景植入

好比，一個(gè)生涯小竅門或某個(gè)搞笑片斷，在場景中悄悄做植入——如桌角放產(chǎn)物、背后有品牌logo等。

另外需要注重的是，賣貨的視頻可以在內(nèi)容上設(shè)置一個(gè)鉤子，留懸念給用戶；也可以適當(dāng)?shù)?strong>設(shè)置一些槽點(diǎn)，多與粉絲互動(dòng)，增添用戶的粘性；若是畫面沒有帥哥玉人，也可以增添一些天真有趣的字幕，吸引受眾；或者有熱門事宜的話，也可以蹭熱門去賣貨，條件是努力正能量的，不違反平臺(tái)規(guī)則的。

什么樣的貨好賣？

現(xiàn)在抖音帶貨，大都是通過抖音的精選同盟去添加商品的，精選同盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會(huì)、蘇寧易購這5個(gè)電商網(wǎng)站相關(guān)聯(lián)。

精選同盟現(xiàn)在70%的銷量來自于淘寶，淘寶里包羅天貓店，一樣平常達(dá)人們都市優(yōu)先推薦天貓旗艦店的商品，由于旗艦店的轉(zhuǎn)化率最高。

若是你想要賣自己的產(chǎn)物，可以先確立自己的淘寶店肆，在帶貨視頻上添加自己店肆的鏈接，不外需要注重的是你的產(chǎn)物必須是有保障的，否則就沒有回頭客，甚至還會(huì)有投訴。

那什么樣的產(chǎn)物才氣在抖音上賣得對(duì)照好呢？

一、價(jià)錢廉價(jià)，最幸虧100元左右

剛最先做的時(shí)刻，照樣價(jià)錢廉價(jià)的好賣，讓人思索的時(shí)間對(duì)照短，決議成本對(duì)照低，而且性價(jià)比高。相反像買車，一旦要花大價(jià)錢，人們通常會(huì)思量良久。若是你非要賣貴的，要保證你的粉絲粘性很高，若是做不到就先賣廉價(jià)的產(chǎn)物。

二、產(chǎn)物有適用性

就是生涯中會(huì)用到的異常適用的商品，譬如稀奇廉價(jià)的抽紙，稀奇好用的收納袋，視頻拍的能讓人發(fā)生購置的欲望，也是經(jīng)常會(huì)爆單。這個(gè)邏輯就異常簡樸，就是人人有需要，而且異常廉價(jià)，一包抽紙也就幾塊錢。

三、產(chǎn)物使用前后有對(duì)比

產(chǎn)物使用前后要有顯著對(duì)比，讓人以為物超所值；或者產(chǎn)物是新鮮的物品，稀奇炫酷，讓人有好奇心，想要買回來試一下。好比之前賣搞怪蜘蛛的，由于一個(gè)視頻，一天賣了幾萬單，就是由于新穎、好玩。

四、產(chǎn)物有亮點(diǎn)