水果店老板玩抖音帶貨月入百萬！

摘要： 最近有一個朋友跟我說，他玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂趣，打發(fā)時間、學(xué)到知識等等，而不是為了買東西，通過這個來賣東西效果不會很好吧。一開始我也這么認(rèn)為，直到我無意間看到某些櫥窗賣...

最近有一個朋友跟我說，他玩抖音大多數(shù)是為了放松自己尋找樂趣，打發(fā)時間、學(xué)到知識等等，而不是為了買東西，通過這個來賣東西效果不會很好吧。

一開始我也這么認(rèn)為，直到我無意間看到某些櫥窗賣貨的視頻，這些視頻都插入了一些商品的鏈接，點進(jìn)去一看，居然有幾千人、幾萬人甚至幾十萬人購買，可以看出抖音的帶貨能力是有多強，這些數(shù)據(jù)讓人感到十分的吃驚。

經(jīng)常刷抖音的人都會感受到抖音帶貨的魅力，在短視頻這個時代，一個視頻都有可能把一個廠家的倉庫給賣斷貨，有人我這說得有點過了，你還真別不信。在這么大的流量池里，這樣的情況已經(jīng)稱不上是奇跡了。在短視頻行業(yè)里，抖音成為一個非常強勁的短視頻帶貨平臺。

最近有一個粉絲跟我分享了他做抖音短視頻的想法。他老家是種植蘋果的，老家后山就是一大片果園，是正宗的紅富士冰糖心蘋果。想通過短視頻形式銷售自家種植的蘋果。

對于這個粉絲的案例，根據(jù)我平時對三農(nóng)類水果銷售情況的了解，再結(jié)合短視頻營銷給他提供一些相關(guān)的思路。

曾經(jīng)接觸過這塊三農(nóng)類銷售水果的短視頻，僅在抖音上賣水果的商家，靠這個方法實現(xiàn)了年入百萬，甚至月入百萬的輝煌，發(fā)貨都是一整車一整車的發(fā)出去，那他們是怎么做到的呢？

（抖音帶動冬棗銷量13萬余筆，銷售額260余萬）

也許你會問，到底是怎么做到的呢？接下來我對這個模式進(jìn)行解剖。

銷售水果過程進(jìn)行解剖：

內(nèi)容的制作

眾所周知，抖音這個短視頻平臺，需要拍攝視頻，發(fā)布出去，通過抖音的推薦算法推薦給喜好這個視頻的人群。所以我們拍攝的內(nèi)容要有一定的吸引力，讓抖音用戶具有一定的購買沖動，或者在視頻里給用戶帶來一定的信任度。

所以拍攝的時候，可以從這幾個角度去入手。

1、果園環(huán)境的實地拍攝

通過果園場地拍攝，讓抖音用戶明確你家的水果是原地直發(fā)的，沒有任何添加劑，純天然的。這樣的場景有利于抖音用戶對場地的考察。

  2、拍攝真人吃水果的場景

味美多汁的水果，直接在樹上摘下來就可以嘗，充分展示自己水果的天然，沒打農(nóng)藥等細(xì)節(jié)，讓人吃得放心，同時讓視頻面前的買家看了直流口水并產(chǎn)生購買欲，直接下單。

3、拍攝打包發(fā)貨，水果堆積如山的場景

這類視頻的內(nèi)容，充分的增加了抖音用戶的信任度，通過這個讓用戶感受到，水果非常暢銷，值得嘗試。

4、當(dāng)然如果你覺得內(nèi)容太過于枯燥乏味，你也可以召集幾個伙伴拍結(jié)合水果拍有趣的段子，讓你的視頻更有特色。只有你能想得到，沒有你做不到。

以上的幾種拍攝方式，都不是很難，拍攝的技術(shù)上也不是很講究。每個人都可以拍攝出來。

成交渠道

抖音賬號做好，視頻也有拍攝的思路，接下來最后一步就是銷售渠道了。在這里給大家總結(jié)幾個常用的成交渠道

1、通過視頻下方的櫥窗購物車的鏈接，以便買家下單

在這里，你有淘寶店鋪的可以直接掛淘寶店鋪，或者自己開通抖音小店，開抖音小店的條件：營業(yè)執(zhí)照和一定的保證金，（不同行業(yè)里的保證金不同，具體的抖音開店流程有詳細(xì)介紹）

 2、通過評論、私信或者主頁個性簽名上放置聯(lián)系方式，引流通過朋友圈的展示進(jìn)行成交，這種方法效率不是很高，但是反復(fù)購買率還是很高的。(具體的開店流程，后期文章有詳細(xì)講解)

以上的銷售水果的思路，不僅僅局限于自家生產(chǎn)水果的廠家，對于現(xiàn)在在攤位上賣水果或者實體店鋪賣水果的商家都是一個非常不錯的思路，門檻與實體店鋪銷售相比，短視頻也是一個不得不去嘗試的機會。直接去果園進(jìn)貨，借助果園的環(huán)境去果園拍攝。都是不錯的方法。

線下實體銷售水果，他銷售的范圍僅僅周邊幾公里，但是短視頻線上銷售的話，那就是放大了好幾百、幾千倍的生意，銷售的范圍是全國各地，全國各地的人都有希望成為你的用戶。這就是為什么很多企業(yè)老板都在努力研究短視頻的原因。

當(dāng)然這只是很多企業(yè)老板研究短視頻帶貨的一小部分因素，加上店面的高額房租，還有線下客流量越來越少，導(dǎo)致線下的生意大不如前。開通一個抖音小店或者淘寶店鋪，只要1萬左右的押金（當(dāng)然還有某些零碎費用）都比線下開店有更大的優(yōu)勢。

這是時代的潮流，無論你是否接受，誰都阻擋不了這個趨勢不斷的前進(jìn)。