小說分銷類賺錢項(xiàng)目，到底肥了誰的腰包！

摘要： 這段時(shí)間哥忙得腳不沾地，大前天有個(gè)朋友問我小說分銷是啥，一直沒來得及講，這兩天終于閑下來了，坐下來寫一寫小說、漫畫分銷的項(xiàng)目。小說漫畫分銷類的項(xiàng)目，兩三年前富了好多人。以前的公眾號(hào)...

這段時(shí)間哥忙得腳不沾地，大前天有個(gè)朋友問我小說分銷是啥，一直沒來得及講，這兩天終于閑下來了，坐下來寫一寫小說、漫畫分銷的項(xiàng)目。

小說漫畫分銷類的項(xiàng)目，兩三年前富了好多人。以前的公眾號(hào)，漲粉很容易，有的人做本地公眾號(hào)矩陣，靠大量的本地公眾號(hào)，給小說號(hào)倒流，靠分銷的傭金，年收入過一兩百萬的比比皆是。

以前漲粉最簡(jiǎn)單的方法就是換群，一天一個(gè)微信號(hào)，和人家換十幾個(gè)群，N個(gè)微信號(hào)，一天就可以換幾十個(gè)群，把小說鏈接發(fā)群里，大家一看都是爽文，看了幾章要付費(fèi)了，咔嚓一聲就下單了。

但是現(xiàn)在的流量，已經(jīng)被狠狠清洗過一輪了，爽文大家也看得多了，還想要暴利地玩，就得走一些擦邊的路子，比如兒媳婦的大白腿之類。不過現(xiàn)在騰訊響應(yīng)速度快多了，這種玩法很快就被打擊了，所以草莽式發(fā)擦邊文章的玩法，已經(jīng)比較難穩(wěn)定賺錢了。

整體而言，小說漫畫本身的套路，還是沒有變；總是會(huì)在開頭就引人入勝，讓讀者欲罷不能，在情節(jié)的最高潮戛然而止。而這個(gè)時(shí)候讀者已經(jīng)代入了角色，進(jìn)入了情節(jié)中，這個(gè)時(shí)候只有兩個(gè)選擇，忍著情緒上的痛苦不往下面看，或者忍著掏錢的痛苦用左手下單。

盈利模式

小說、漫畫分銷的盈利模式有三種，分別是派單、代理、分銷。

派單

直白理解，派單就是網(wǎng)絡(luò)上的派傳單，比如分銷漫畫，那我直接把漫畫的鏈接，發(fā)到我的公眾號(hào)或者朋友圈，就算是派單。

一般來說，喜歡看漫畫的，基本都是小學(xué)生、初高中生為主，整體而言，這部分人的付費(fèi)能力不咋地，所以從行業(yè)本質(zhì)上看，小說分銷會(huì)比漫畫分銷要暴利。那轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，就要看你的朋友圈粉絲，是那個(gè)年齡段的，如果你的朋友圈都是一些上班族，那么發(fā)漫畫鏈接的效果，可能還比不上一個(gè)學(xué)生黨來轉(zhuǎn)發(fā)。

其次每一個(gè)微信的人數(shù)要有所控制，一般來說，一個(gè)微信超過2500人之后，就不應(yīng)該再往這個(gè)微信上導(dǎo)流，而應(yīng)該用新的微信去承接流新量。因?yàn)槲⑿藕糜殉^3000人，騰訊會(huì)限制朋友圈的送達(dá)率，也就是你發(fā)的朋友圈，有一部分人是看不到的，這是騰訊為打擊營銷號(hào)所做的一個(gè)設(shè)計(jì)。

代理

代理其實(shí)是從派單下衍生出來的，直接理解為招代理就可以了。比如你把小說、漫畫發(fā)到了朋友圈，你朋友看了覺得內(nèi)容不錯(cuò)，然后聽你說還能賺錢，于是他來做你的代理，他推廣的用戶，你可以拿到傭金分成，不過這種模式不是主流，就不展開說了。

分銷

分銷就是正兒八經(jīng)的玩法了，一般借助公眾號(hào)平臺(tái)來操作，公眾號(hào)也分兩種，訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)。

訂閱號(hào)一天推送一次圖文，所以訂閱號(hào)肯定會(huì)開的，是日常提供小說內(nèi)容的渠道，保持日常和用戶互動(dòng)，內(nèi)容上新，但是現(xiàn)在訂閱號(hào)被統(tǒng)一收納到訂閱號(hào)欄目下，所以打開率不高。

訂閱號(hào)打開率不高，所以服務(wù)號(hào)也就出來彌補(bǔ)了，因?yàn)榉?wù)號(hào)是直接在微信聊天消息中彈出來的，用戶很容易就注意到。

但是服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能推送四次，所以服務(wù)號(hào)推送的文章，一定是最博眼球的，一般選在周末大家無聊的時(shí)候推送，用戶百無聊賴時(shí)，看到一篇精品爽文，就有不小的幾率下單。

以前大家都覺得，都是男生喜歡看爽文，尤其是財(cái)色兼有的那種。但是經(jīng)過市場(chǎng)的驗(yàn)證，其實(shí)女生更喜歡看爽文，諸如浪漫總裁瑪麗蘇之類的。

因?yàn)榕南胂罅ωS富，很容易被故事情節(jié)吸引，而且女生這方面付費(fèi)的意識(shí)還挺高，這里開個(gè)玩笑，無論什么領(lǐng)域，女人的消費(fèi)力都是吊打男人。

選擇平臺(tái)

理解了三種盈利模式后，就需要選擇合適的平臺(tái)了，也就是小說分銷平臺(tái)或漫畫分銷平臺(tái)，一般會(huì)從三個(gè)出發(fā)點(diǎn)去考慮，內(nèi)容、正規(guī)、版權(quán)。

內(nèi)容質(zhì)量

內(nèi)容是否足夠豐富、或者優(yōu)質(zhì)，因?yàn)槲覀內(nèi)プ鋈魏我粋€(gè)項(xiàng)目，首先考慮的是長(zhǎng)期可做，如果平臺(tái)不能夠保證經(jīng)常上新優(yōu)質(zhì)的小說內(nèi)容，那么就會(huì)越做路子越窄。

所以我們就可以看平臺(tái)本身的內(nèi)容如何，是否包含當(dāng)今市場(chǎng)上最新最熱門的小說，如果有的話，說明平臺(tái)是有一定實(shí)力的，如果都是垃圾小說，那么后續(xù)引流粉絲之后，轉(zhuǎn)化率就得不到保證。

平臺(tái)有哪些套路

第二個(gè)就是平臺(tái)是否正規(guī)，這里面坑還是挺多的，比如最惡心人的，平臺(tái)扣量，你明明推廣了100單，結(jié)果平臺(tái)給你算50單，平臺(tái)扣量是喪失信譽(yù)的一種行為，但是也是潛規(guī)則。

平臺(tái)一開始都不會(huì)扣量，為了拉代理來幫他做推廣，所以一切按正規(guī)流程，把這個(gè)利潤(rùn)出讓出來，擴(kuò)展代理；一旦過了福利期，比如20天、30天，后面的單子就開始扣量了。

有的平臺(tái)除了扣量，還不計(jì)算客戶的累積充值，比如你推薦這位客戶來到平臺(tái)上，這個(gè)用戶買了十幾部小說，但是平臺(tái)只算第一部小說的傭金給你，后面用戶創(chuàng)造的價(jià)值，平臺(tái)自己獨(dú)吞了。

其次就是不結(jié)算，你看著自己有累積傭金了，但是平臺(tái)不給你結(jié)算，這種平臺(tái)就是很黑心的了，甚至直接把你的號(hào)給封了，讓你的努力化為流水。

如果是用微信服務(wù)號(hào)來做分銷，是需要注冊(cè)營業(yè)執(zhí)照的，這一點(diǎn)也被平臺(tái)的客服拿來說事，先叫你搞一個(gè)服務(wù)號(hào)，注冊(cè)一個(gè)營業(yè)執(zhí)照，如果你不知道怎么搞，客服可能會(huì)介紹一個(gè)人幫你搞。

辦營業(yè)執(zhí)照你就花了幾百，服務(wù)號(hào)認(rèn)證又是300，你一看投資了這么多，后面肯定也會(huì)盡心盡力搞了，所以平臺(tái)的套路還是挺多的，自己一開始盡可能要了解清楚，才知道怎么去選擇、怎么去談。

版權(quán)

很多的小說平臺(tái)，沒有解決版權(quán)的問題，就是為了賺快錢，那么如果平臺(tái)出事了，作為分銷的代理，你也可能會(huì)受到影響，所以盡可能確定正規(guī)，版權(quán)沒有問題，想長(zhǎng)久做，就寧愿賺少一點(diǎn)。

選擇小說平臺(tái)，其實(shí)可以去新榜和微小寶看看，比如新榜有賺，選擇內(nèi)容分銷中的分銷市場(chǎng)，就可以看到有什么樣的商家在找推廣。

找到了合適的分銷商，他們會(huì)幫代理開一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)后臺(tái)，小說點(diǎn)擊率、成交量都可以在上面記錄，分成的話看每個(gè)平臺(tái)的情況，有的比較高，有的比較低，比如百分之三四十的。

這個(gè)項(xiàng)目從本質(zhì)上來說，就是一個(gè)CPS項(xiàng)目，也就是需要流量，而且是新流量，那么怎么去解決流量問題呢，請(qǐng)關(guān)注我們以后的分享。