大學(xué)生靠自助零食箱創(chuàng)業(yè)，月收入高達(dá)12w！

摘要： 昨天跟大家分享了一下關(guān)于利用百度文庫(kù)引流的幾種方法，我們之前也寫過(guò)不少關(guān)于利用百度文庫(kù)賺錢的方式，大家有興趣可以去歷史文章中搜索閱讀。不知道大家還記不記得2014年出來(lái)的一個(gè)新聞，...

昨天跟大家分享了一下關(guān)于利用百度文庫(kù)引流的幾種方法，我們之前也寫過(guò)不少關(guān)于利用百度文庫(kù)賺錢的方式，大家有興趣可以去歷史文章中搜索閱讀。

不知道大家還記不記得2014年出來(lái)的一個(gè)新聞，重慶大學(xué)的學(xué)生靠自助零食箱創(chuàng)作，月?tīng)I(yíng)業(yè)額高達(dá)12w元。

這個(gè)項(xiàng)目出現(xiàn)的時(shí)間是2014年了，距現(xiàn)在已經(jīng)5年之久，還能做嗎？

自助零食箱在高校的市場(chǎng)

大家都知道零食對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)都是沒(méi)有抵抗力的，特別是針對(duì)18-24歲左右的年輕人，零食更是他們生活中必不可少的東西。

像追劇的時(shí)候喜歡嗑點(diǎn)瓜子，打游戲的時(shí)候吃點(diǎn)小零食，半夜餓了用零食填填胃，早上起晚了沒(méi)有時(shí)間吃早餐拿個(gè)面包墊肚子的情況層出不窮。不管是女生還是男生，學(xué)校里的零食市場(chǎng)還是非常大的，那這個(gè)項(xiàng)目，具體是如何實(shí)施的呢？

1. 購(gòu)物記錄表

這個(gè)購(gòu)物記錄表，是指商家根據(jù)自己所擁有的零食制作成表格，分發(fā)到需要零食箱的寢室，他們?cè)谛枰牧闶澈竺鎸懮戏輸?shù)，再拿給商家。

商家將相應(yīng)的零食分裝成箱，在規(guī)定的時(shí)間送過(guò)去。比如你第一天晚上提交表格，想吃面包和牛奶，第二天就能收到相應(yīng)的零食。

2. 吃完再付錢

這個(gè)吃完再付錢也是很好理解的，拿到零食的時(shí)候可以不用付錢，按照一周一結(jié)算的方式來(lái)付錢。但這種方式確實(shí)要看購(gòu)買者的誠(chéng)實(shí)度，如果把該項(xiàng)目在多個(gè)高校內(nèi)大規(guī)模推廣，一旦有人鉆了支付的空子，或許就會(huì)引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)。

3. 自取零食箱

當(dāng)時(shí)那位大學(xué)生在操作這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候由于寢室規(guī)章制度的局限，零食配送人員無(wú)法將零食箱送進(jìn)寢室，只能讓他們自己到寢室樓下來(lái)拿零食箱。

學(xué)校的超市一般離學(xué)生宿舍比較近，下樓來(lái)拿一趟零食箱還不如直接去超市一趟，超市的商品還更加齊全，所以自取零食箱的這種方式會(huì)流失一部分的客戶。

這是最開(kāi)始的老板的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和具體的操作方式，對(duì)于購(gòu)物記錄表這一條來(lái)說(shuō)個(gè)人認(rèn)為是比較好的，但吃完再付錢和自取零食箱還是有需要改進(jìn)的地方。那我們?cè)撊绾芜M(jìn)行改進(jìn)呢？

1. 配送的優(yōu)化

我們之前就提到過(guò)在寢室內(nèi)部開(kāi)一個(gè)零食店，可以送貨上門也可以直接來(lái)寢室選購(gòu)。但一個(gè)人只能住在一棟宿舍樓，想要承包其他宿舍樓，就要面臨自取貨物的情況。如果不打通各個(gè)宿舍樓，就單個(gè)宿舍樓的盈利太低了，還不如不做。

我們要避免這種情況，就需要找到住在其他宿舍樓的伙伴，跟你有同樣想創(chuàng)業(yè)的心，而且創(chuàng)業(yè)路上總是需要一些同行的人?？梢栽谝黄鹕塘恐鴣?lái)，面對(duì)一些選擇時(shí)也有能夠一起想辦法的朋友。在大學(xué)期間攢到一定的積蓄，如果還想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，也可以繼續(xù)同行。

言歸正傳，當(dāng)找到不同宿舍樓的同伴，這樣就可以直接送貨上門了，不再受不同宿舍樓的限制，可以大大減少客戶的流失量。

2. 零食購(gòu)物單的優(yōu)化

關(guān)于零食購(gòu)物單的優(yōu)化，可以創(chuàng)建一個(gè)微信公眾號(hào)， 最開(kāi)始的推廣中，我們可以采取上門推薦，讓大家都知道有這么一個(gè)組織，可以送零食上門。而且要讓他們知道不管是哪棟宿舍都能送過(guò)去。

在微信公眾號(hào)的會(huì)話界面的菜單中將零食目錄放在上面，點(diǎn)擊就可以看到完整的零食列表，我們將每種零食都用四位數(shù)字來(lái)作為零食的代碼，例如1001，這就是第一種零食。

客戶下單就在公眾號(hào)回復(fù)零食的代碼、份數(shù)以及宿舍的樓牌號(hào)，隨時(shí)關(guān)注微信公眾號(hào)的消息，將相應(yīng)宿舍樓的訂單分配給相應(yīng)的同伴，送貨上門，貨到付款。除了讓客戶在會(huì)話界面回復(fù)代碼，也可以自己開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序，直接在小程序下單，線上付款。

3. 貨源優(yōu)化

對(duì)于貨源的尋找，首選當(dāng)然還是阿里巴巴，不過(guò)在選取同樣的貨物時(shí)還是要對(duì)比價(jià)格和質(zhì)量。

批發(fā)價(jià)格一般都是比較低的，我們可以根據(jù)批發(fā)的價(jià)格來(lái)相應(yīng)調(diào)整出售的價(jià)格，比如一包方便面，學(xué)校超市賣2.5元一包，我們是不是可以把價(jià)錢釘子啊2.4-2.49元之間。

在保證盈利的情況下把價(jià)格適當(dāng)降低，因?yàn)槲覀兦捌谧钪饕€是做口碑，等大家都信任這個(gè)團(tuán)隊(duì)，名聲跟口碑做出去之后，再將價(jià)格往回升，或者增加一項(xiàng)配送費(fèi)。

還有就是滿多少免費(fèi)送，比如一些外賣一樣滿15元起送，沒(méi)有滿15元的話，就需要支付2.5元的配送費(fèi)。

其實(shí)這種方法也是在一定程度上進(jìn)行了引流操作，有時(shí)候一個(gè)人可能沒(méi)法買到15元的零食，這時(shí)他們就會(huì)找人拼單，拼單的人就是他們幫我們拓展的流量。

值得一提的是，不同零食的銷量或許會(huì)存在一定的差異，對(duì)于那些銷量較低的零食可以適當(dāng)減少進(jìn)貨量，但是一定要有，因?yàn)橹灰嬖诰鸵欢〞?huì)有被人需要的時(shí)候。

總結(jié)

今天的項(xiàng)目是根據(jù)5年前的高校零食箱新聞寫的，這個(gè)項(xiàng)目5年前的月?tīng)I(yíng)業(yè)額就能達(dá)到12w元，說(shuō)明零食在高校的市場(chǎng)是非常大的。

根據(jù)他們的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，我提出一些相應(yīng)的改進(jìn)方案，整個(gè)流程也是比較清晰明了的，如果大家感興趣的話，不妨嘗試著操作一下。