教你賺錢,2019年中國手游市場廣告買量與變現(xiàn)講述

摘要： 游戲版號恢復(fù)發(fā)放，海內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的生長勢頭獲得了不小的提振。2019年，中國移動游戲市場現(xiàn)實銷售收入突破1513.7億元，較去年同比增進(jìn)13.0%，增速下降的幅度（2.4%）遠(yuǎn)低于2...

游戲版號恢復(fù)發(fā)放，海內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)的生長勢頭獲得了不小的提振。2019年，中國移動游戲市場現(xiàn)實銷售收入突破1513.7億元，較去年同比增進(jìn)13.0%，增速下降的幅度（2.4%）遠(yuǎn)低于2017到2018年下降幅度的26%（從41.7%到15.4%），手游行業(yè)踩緊了下降的急剎車。逐漸回暖的手游行業(yè)，有哪些市場趨勢值得關(guān)注？

買量拉動用戶增進(jìn)，游戲廣告變現(xiàn)實現(xiàn)收入及用戶活躍度的提升，對于游戲開發(fā)者而言，這兩者對于維持游戲的可連續(xù)生長一致主要。App Growing團(tuán)結(jié)TopOn公布《2019年中國手游市場廣告買量及變現(xiàn)年度講述》論述中國手游行業(yè)的買量及變現(xiàn)的市場考察及剖析。

最后，我們也邀請了多家海內(nèi)著名的游戲媒體及廠商（游戲葡萄、游戲陀螺、游戲智庫、游戲日報、游戲干線、自力出海團(tuán)結(jié)體、羅斯基、GameRes游資網(wǎng)、37手游），聊聊對未來游戲市場趨勢考察。

以下僅為本講述的內(nèi)容節(jié)選，

完整版有更多干貨及資訊

01

手游移動廣告投放概覽

1-1 在買量手游中，新投放的手游占比逐月削減

在買量手游中，新投放的手游占比逐步削減。針對每個月在投放廣告的游戲，進(jìn)一步統(tǒng)計新老游戲（即是否當(dāng)月為首次投放廣告）的游戲數(shù)目占比，自9月起，新投放廣告的手游的占比逐步削減至8.99%，版號嚴(yán)控下，新上線手游少，也體現(xiàn)在了買量的新舊游戲數(shù)占比中。

1-2 在整體App廣告投放中，手游廣告數(shù)占比僅3成

在以App下載為目的廣告中，手游廣告數(shù)占比僅31.5%，廣告投放金額(估算)占比為44.3%。

1-3 Android及iOS裝備的游戲廣告旗鼓相當(dāng)，廣告投放金額靠近持平

統(tǒng)計差別裝備的游戲廣告投放量級，Android及iOS的廣告投放金額及廣告數(shù)區(qū)別不顯著，Android裝備的廣告投放金額（估算）占比為48.1%，靠近持平。

1-4 在手游廣告中，主要以重度游戲App為主，廣告投放金額占比跨越80%

基于游戲玩法龐大性，用戶所消耗的精神及時間、付費情形，將游戲根據(jù)重度游戲（計謀謀劃、角色扮演、動作格斗）、中度游戲（卡牌、塔防、虛擬養(yǎng)成、體育競速）、休閑游戲（航行射擊、合成消除、解謎益智、掛機(jī)生長）分類，并進(jìn)一步剖析差別類型游戲的買量情形。

在整個買量市場上，依然以重度游戲為主，App數(shù)目占比為75.70%，廣告投放金額（估算）為81.38%。

1-5 重度游戲更重視視頻廣告投放、中度及休閑游戲更重視圖片廣告的投放

圖片及視頻的占比趨勢正好泛起“翻轉(zhuǎn)”， 視頻廣告素材在2019年大熱，占比到達(dá)65.49%，而在2018年照樣絕對主流的圖片素材從61.62%萎縮到了32.5%。

進(jìn)一步剖析差別類型游戲的素材偏好，重度游戲視頻廣告數(shù)占比更高，而休閑游戲則相對更偏好組圖素材。 

1-6 手游移動廣告投放中，信息流廣告形式占比超7成

在整體的游戲廣告中，依然以信息流廣告為主要形式，占比跨越7成，橫幅廣告次之，為11.6%。而激勵式視頻廣告占比僅3%。

重度、中度及輕度游戲都是以信息流廣告為主，而休閑游戲則相對更偏好激勵式視頻廣告、互動試玩視頻廣告。

02

手游重點投放的

流量平臺投放洞察

2-1 2019年手游行業(yè)廣告主較為青睞的移動廣告平臺

基于各平臺的游戲投放數(shù)及游戲廣告數(shù)，我們整理脫手游行業(yè)廣告主較為青睞的10大流量平臺如下。

 2-2 各重點流量平臺的信息流視頻廣告位較受關(guān)注

基于各平臺差別位置的手游廣告數(shù)，我們整理出各流量平臺的重點廣告位如下，視頻廣告位較受關(guān)注。

2-3 百度信息流、阿里匯川重度游戲廣告占比均跨越8成

統(tǒng)計各大流量平臺的廣告數(shù)，百度信息流、阿里匯川的重度游戲廣告數(shù)占比均跨越8成。

騰訊廣告及巨量引擎的休閑游戲廣告相對較高，占比均跨越17%，這也跟旗下的相關(guān)媒體資源，如QQ，抖音等更具娛樂性，更貼近生活場景這一點相符。

2-4 各流量平臺年度熱推手游清點

基于各游戲在對應(yīng)平臺的廣告投放金額（估算），梳理出2019年各大流量平臺的熱推手游如下，《復(fù)古傳奇》、《斗羅大陸》、《全民漂移3D》熱推。

03

年度頭部手游清點

3-1 廣告投放金額Top50手游排行榜，有50%為2019年首次投放

基于App Growing所追蹤的廣告情報及廣告算法估算，2019年廣告投放金額Top50的手游排行榜梳理如下。Top50中，有50%的游戲為2018年已最先投放廣告的游戲，2018年12月最先投放廣告的《斗羅大陸》在2019年強(qiáng)勢買量，占有榜首。 

Top50中有14款傳奇題材游戲（占比28%），而三大傳奇門派-三九互娛（復(fù)古傳奇）、藍(lán)月系（至尊藍(lán)月、貪玩藍(lán)月、至尊之刃、屠龍單機(jī)、天王傳奇、藍(lán)月至尊版）及37系（霸業(yè)沙皇紅名、龍城爭霸、一刀傳世、年老傳奇、熱血變態(tài)版、）也有多款游戲上榜。

超休閑游戲也成為買量霸主之一。《祛除病毒》（集中在1-3月大規(guī)模買量）、《全民漂移3D》（集中在4-7月大規(guī)模買量）名列Top20中，巨量引擎尤其是抖音媒體是這兩款游戲的重點買量渠道，而依附在抖音媒體用戶UCG相關(guān)意見意義游戲短視頻也進(jìn)一步促進(jìn)了這幾款游戲的關(guān)注度的提升。 

3-2 傳奇題材至尊藍(lán)月登榜首，魔幻題材天使紀(jì)元顯示依然強(qiáng)勁

進(jìn)一步整理差別游戲氣概熱門投放的手游如下。傳奇題材至尊藍(lán)月顯示最為突出，高曉松代言的《三國志·戰(zhàn)略版》顯示也較為強(qiáng)勢，魔幻題材中游族的《天使紀(jì)元》跟IGG的《王國紀(jì)元》依然看重買量搶用戶。 

3-3 各大游戲廠商熱投游戲清點

基于各游戲所屬的游戲廠商，進(jìn)一步梳理出2019年年度手游買量的游戲廠商風(fēng)云榜。貪玩游戲、37手游、網(wǎng)易游戲、游族網(wǎng)絡(luò)、三九互娛在本年度的廣告投放頗為強(qiáng)勢。

04

差別游戲氣概

廣告創(chuàng)意點清點

2019年，游戲競爭愈加猛烈，在廣告創(chuàng)意方面，有哪些新亮點和新趨勢？

4-1 傳奇游戲：明星搶量依然是傳奇重點玩法，明星素材創(chuàng)意多

針對傳奇題材，明星代言依然較為盛行，香港老資歷的男明星（武打偏向為主）、喜劇演員是其主要的明星選角偏向。基于追蹤到的2019年傳奇游戲廣告情報，App Growing 也梳理了傳奇明星代言榜如下，可見多明星合體宣傳是常見計謀之一。徐錦江代言了差別廠商的傳奇游戲，備受傳奇廣告主青睞。

老套路：明星推薦、明星接納裝備

對于明星推薦游戲的出現(xiàn)，主要照樣以這幾種情景為主。通過采訪式引導(dǎo)出對游戲的推薦（或以聊代言緣故原由的采訪引入等），雙畫面出現(xiàn)（明星穿著裝備推薦或者邊玩手機(jī)邊推薦配合游戲頁面在靠山展示），明星在故事情景短片中推薦。

對于多明星同時代言的游戲，明星間互動噱頭更多，更吸睛，也主要通過聯(lián)機(jī)打游戲&團(tuán)結(jié)推薦這兩個創(chuàng)意點出現(xiàn)。組隊打游戲體現(xiàn)明星對游戲的著迷及組隊激情，通過采訪或明星互動問答引出明星劃分推薦游戲亮點，或者素人情景短劇引出多明星推薦逐一出現(xiàn)亮點，偽“明星代言公布會”的造勢依然常見。而在相關(guān)的短片演繹中，明星賣裝備/接納裝備、明星宣傳游戲無需充值、送VIP、輕松爆裝備這些點仍是較為常見的點。

新套路：明星自帶梗、故事性短片、明星跟員工互動、中年情懷向

明星自帶梗也開啟了2019年對照有意思傳奇游戲創(chuàng)意點，2018年底開啟的成龍年老傳奇版“Duang”廣告，甄子丹的“甄”傳奇諧音梗，影星相關(guān)素材，會引用過往角色梗：白客（傳奇版王大錘廣告）、元華（包租公）、許紹雄（歡喜哥）、黎耀祥（特殊哥）等。 

明星相關(guān)的故事性短片也在2019年更為普遍，在服裝跟攝影方面也加倍優(yōu)良，創(chuàng)意也主要圍繞組團(tuán)戰(zhàn)斗或者兌換接納裝備這兩點睜開。明星與游戲公司員工的互動，諸如明星來游戲公司觀光，指導(dǎo)員工修改參數(shù)為玩家送福利等，真實感強(qiáng)。而劇中劇講述視頻廣告拍攝背后的故事，諸如中年男情懷向的相關(guān)廣告創(chuàng)意等也引起了一波關(guān)注。

4-2 仙俠游戲：裝備、爆率、戰(zhàn)力、神裝為仙俠題材游戲重點強(qiáng)調(diào)的元素

梳理了仙俠題材游戲廣告文案中提及到的游戲元素，并進(jìn)一步統(tǒng)計差別游戲提及的頻率如下圖。在整體的仙俠題材游戲中，裝備、爆率、戰(zhàn)力、神裝為重點的元素。

而在文案套路方面依然主要以宣告類及玩法類文案套路為主，相關(guān)剖析如下：

只管整體套路差不多，然則詳細(xì)類型差別，廣告素材創(chuàng)意也會有所區(qū)別。在本講述中，我們也剖析了2019年熱門投放的四款熱門仙俠游戲廣告創(chuàng)意套路，希望能為人人提供一些思索。 

4-3  三國游戲廣告文案愛引用英雄，呂布、趙云、關(guān)羽、華佗、黃忠受偏心

三國題材游戲廣告文案愛引用英雄人物，常提及的英雄人物如下，其中呂布、趙云、關(guān)羽、華佗、黃忠受偏心。在相關(guān)提及英雄人物的創(chuàng)意中，廣告文案主要分為開局抽/送/首充福利、角色戰(zhàn)力形貌、游戲情境選擇這三類，相關(guān)文案套路剖析如下。 

而在廣告素材方面，高曉松代言的《三國志·戰(zhàn)略版》以明星個人氣概顯著的直接推薦類及制作優(yōu)良的戰(zhàn)斗動畫吸引眼球。不玩種種明星角色扮演類創(chuàng)意，不搞種種明星素人互動劇情設(shè)計，《三國志·戰(zhàn)略版》相關(guān)視頻廣告更像是《曉說》節(jié)目的一集，包裝高曉松為首席戰(zhàn)略家，配合優(yōu)美的游戲動畫剪輯畫面的解說娓娓道來講三國歷史、排兵布陣中推薦游戲。而在體現(xiàn)該游戲戰(zhàn)爭場景也頗具心意，以制作遠(yuǎn)大的戰(zhàn)爭場景，配合旁白解說體現(xiàn)戰(zhàn)爭的款式，部門視頻還穿插真人古裝短片，相比游戲內(nèi)錄的戰(zhàn)斗場景確實更為細(xì)膩。

 休閑游戲、中度游戲、重度游戲在廣告變現(xiàn)形式方面有哪些偏好及特點？激勵視頻、橫幅廣告、插屏廣告這三種主流廣告形式2019年整體數(shù)據(jù)若何，有哪些優(yōu)劣勢？差別游戲廣告變現(xiàn)詳細(xì)怎么玩，有哪些經(jīng)典實操案例可參考借鑒？TopOn基于100億+廣告展示量梳理出的手游廣告變現(xiàn)篇，提供手游廣告商業(yè)化變現(xiàn)的參考及借鑒。

01

游戲類型及廣告形式先容

1-1 差別游戲類型先容

變現(xiàn)篇的游戲類型劃分沿用買量篇的相關(guān)界說，基于游戲玩法龐大性，用戶所消耗的精神及時間、付費情形，將游戲根據(jù)重度游戲（計謀謀劃、角色扮演、動作格斗）、中度游戲（卡牌、塔防、虛擬養(yǎng)成、體育競速）、休閑游戲（航行射擊、合成消除、解謎益智、掛機(jī)生長）分類，并進(jìn)一步剖析差別類型游戲若何實現(xiàn)廣告變現(xiàn)及相關(guān)數(shù)據(jù)。

1-2 激勵視頻、橫幅、插屏廣告廣告形式先容

激勵視頻、橫幅、插屏廣告為手游廣告變現(xiàn)的三大主要形式。由于其廣告展示的差別，廣告特點及影響力也有顯著區(qū)別。

 02

差別游戲類型及廣告形式先容

2-1 差別游戲留存率剖析

休閑游戲的越日留存高于中、重度游戲，中、重度游戲歷久留存更優(yōu)。休閑游戲的玩法簡樸，用戶適應(yīng)性強(qiáng)，在短期內(nèi)用戶的粘性及游戲頻率更高，而中、重度游戲玩法相對休閑游戲更龐大，用戶忠誠度更高，整體穩(wěn)固性較好。

2-2 休閑游戲廣告變現(xiàn)剖析：廣告形式更多樣、插屏收益高

眾所周知，廣告變現(xiàn)是休閑游戲最主要的商業(yè)化模式，因此對于廣告形式的應(yīng)用最為普遍，在游戲內(nèi)基本都有對三種廣告形式的場景設(shè)計。

其中插屏孝敬收益大，這是由于休閑游戲玩法簡樸，玩家的游戲場景切換頻率較為頻仍。橫幅廣告受益于廣告位置和刷新機(jī)制，展示占比最高，但現(xiàn)實帶來的收益較低。而激勵視頻展示占對照少，但收益孝敬較高。

2-3 中度游戲廣告變現(xiàn)剖析-注重用戶游戲體驗  插屏廣告與激勵視頻并重

與休閑游戲差別，中度游戲普遍接納“內(nèi)購+廣告”的商業(yè)化模式，對于用戶的游戲體驗更為注重。但受困于弱內(nèi)購、游戲版號限制等因素，現(xiàn)在不少中度游戲也接納純廣告變現(xiàn)的方式。

中度游戲中，激勵視頻的展示占比和收益孝敬最高，插屏廣告雖然也能帶來較高的收益，但因其強(qiáng)制彈出的特點，會對用戶發(fā)生不太好的游戲體驗，因此中度游戲開發(fā)者對于插屏廣告的使用對照制止。橫幅廣告的整體應(yīng)用情形較少，只有玩法偏輕度的部門游戲使用。

2-4 重度游戲廣告變現(xiàn)剖析-只用激勵視頻  增添用戶粘性增強(qiáng)內(nèi)購

對于以內(nèi)購收入為主的重度游戲，保證用戶的游戲體驗，增添用戶粘性，增強(qiáng)用戶的氪金力度是開發(fā)者的主要目的。橫幅廣告、插屏廣告顯然無法知足重度游戲用戶的游戲體驗感，而激勵視頻則可以做到，因此在展示和收益的占比上激勵視頻均跨越99%。

對比三類游戲中的廣告展示及收益占比情形，激勵視頻的受迎接水平最高，全品類游戲均可適用，開發(fā)者愛用，用戶愛看，廣告主愛投。

03

差別廣告形式的變現(xiàn)剖析

3-1 激勵視頻、橫幅及插屏廣告各具優(yōu)勢

激勵視頻eCPM最高：作為最受迎接的廣告形式，激勵視頻eCPM以25.31美元領(lǐng)跑，但受制于玩家的自動點擊，人均展示次數(shù)并不高。

插屏廣告整體收益較高：插屏廣告eCPM中位數(shù)為15.89，人均展示為7.58，顯示較為平衡。在許多游戲里，尤其是休閑類游戲，插屏廣告是廣告收入占比最高的廣告樣式。

橫幅廣告人均展示較多：橫幅廣告得益于常駐廣告位及刷新機(jī)制，人均展示次數(shù)到達(dá)了15.05次，只管eCPM僅0.52美元，在不影響游戲用戶體驗的前提下，歷久牢固的曝光能帶來穩(wěn)固的廣告收益。

一轉(zhuǎn)眼，我的2019要結(jié)束了，整個“10年代”也要結(jié)束了……

3-2  激勵視頻數(shù)據(jù)剖析

 1) 滲透率低，休閑/中度人均展示3次左右

由于激勵視頻展示權(quán)在用戶手中，因此在三類游戲的滲透率都不高，尤其是重度游戲。

重度游戲激勵視頻廣告仍有潛力可挖：只管海內(nèi)重度游戲已經(jīng)接受廣告變現(xiàn)這一商業(yè)化模式，但對于廣告的植入照樣對照鄭重制止，游戲內(nèi)的廣告場景設(shè)計依然較少且埋點較深。體現(xiàn)在人均展示次數(shù)上，iOS與Android雙端人均展示都不到1次，因此海內(nèi)重度游戲的廣告變現(xiàn)依然有著很大的潛力可挖。

休閑、中度游戲?qū)τ趶V告變現(xiàn)的商業(yè)化模式對照熟悉：兩類游戲數(shù)據(jù)靠近，滲透率相差不大，劃分為40.26%與37.51%，在人均廣告展示次數(shù)上也都位于3次左右。

2) 重度游戲eCPM大幅領(lǐng)先

eCPM方面，重度游戲劃分以iOS端 65.36美元、Android端 55.31美元大幅領(lǐng)先休閑、中度游戲，這主要得益于游戲用戶價值、廣告形式的雙重加持；休閑、中度游戲雙平臺eCPM依舊相差不大。 

iOS端在中、重度游戲的人均展示次數(shù)相對Android端多一些，但在休閑游戲人均展示次數(shù)上，Android更多，但優(yōu)勢不顯著。eCPM上，Android端在全品類游戲中均不敵iOS端，Android端在20~56美金的區(qū)間，iOS端在26~66美金區(qū)間，iOS端激勵視頻整體價值更高，且增值空間較大。

3-3  插屏廣告數(shù)據(jù)剖析

1） 在休閑游戲中，插屏廣告滲透率跨越6成

依附強(qiáng)制彈出的展示機(jī)制，插屏廣告的整體滲透率情形相較激勵視頻提升顯著，但嚴(yán)重“偏科”休閑游戲。

在休閑游戲中，插屏廣告能到達(dá)65.53%的滲透率，而且人均展示次數(shù)在8次左右。而在中、重度游戲的滲透率及人均展示數(shù)上不如激勵視頻，這也與中、重度游戲注重用戶體驗，以內(nèi)購收入為主要收益方式有關(guān)。

2）中度游戲eCPM凌駕休閑游戲3美元

在eCPM對比上，只管重度游戲高達(dá)25~40美元，但在現(xiàn)實中的應(yīng)用情形太少，并不能為開發(fā)者提供普遍參考價值。而在休閑、中度游戲中，兩者的eCPM值劃分位于12~17美元和15~19美元，中度游戲普遍凌駕休閑游戲3美元。

iOS和Android雙端對比中，廣告展示頻次上相差不大，eCPM相差幅度偉大。Android端的eCPM區(qū)間為12~28美元，iOS則在16~40美元，而若是去除重度游戲，iOS eCPM值依然比Android 端高2~3美元。

3-3  橫幅廣告數(shù)據(jù)剖析

1）滲透率落差大，在休閑游戲中靠近100%

橫幅廣告的應(yīng)用局限相對插屏廣告、激勵視頻較低，僅在休閑、中度游戲中有所應(yīng)用，eCPM也對照低，整體區(qū)間在0.4~0.8美元，受游戲類型影響較小。

橫幅廣告在休閑游戲中滲透率高達(dá)98.82%，而中度游戲僅為30.14%。得益于休閑游戲自己玩法對照簡樸，橫幅廣告可以在游戲的頂部、底部以及暫停頁歷久放置，因此展示較為穩(wěn)固，基本不會錯過向每一個游戲用戶曝光的時機(jī)。而中度游戲出于對用戶游戲體驗的關(guān)注，選擇加入橫幅廣告的游戲數(shù)目較少，滲透率及人均展示次數(shù)相比休閑游戲較低。

2） eCPM整體穩(wěn)固，受平臺、游戲類型影響小

對比iOS和Android雙端，在休閑游戲中Android端人均廣告展示次數(shù)比iOS多2次，人均到達(dá)16.81次。eCPM受平臺類型影響也較小，iOS端eCPM比Android端僅凌駕0.1~0.2美元。 

3-5 整年eCPM整體向上  谷峰與節(jié)假日周期重合

從2019年eCPM轉(zhuǎn)變趨勢來看，廣告變現(xiàn)市場的整體收益情形是緩慢向上生長的，側(cè)面顯示出廣告主投放預(yù)算與獲客成本也在不停增添；整體的eCPM增幅集中在下半年，這與上半年節(jié)假日少，處于廣告投放計劃期有關(guān)；eCPM峰期集中在寒暑假，此時游戲市場用戶獲得大量釋放，同時伴隨著開學(xué)季、年貨采購消費岑嶺，整體流量價錢上升顯著；在“五一” 、“十一” 小長假也有著小幅度的提升。

從差別廣告形式看，激勵視頻與插屏廣告整年eCPM顛簸幅度顯著，橫幅廣告整年eCPM穩(wěn)固，線性增進(jìn)不顯著，說明廣告主更喜歡能承載更多內(nèi)容的廣告形式。

激勵視頻整體與節(jié)假日同步，受寒暑假、小長假影響顯著，插屏廣告除節(jié)假日外，在部門消費旺季也有顯著提升，說明游戲內(nèi)激勵視頻的投放類型以游戲居多，而游戲內(nèi)插屏廣告除游戲外也受電商類應(yīng)用喜好。

3-6  小結(jié)

1）三種廣告形式各具特點，橫幅廣告收益較低但歷久穩(wěn)固，插屏廣告在短期內(nèi)能發(fā)生較高收益，激勵視頻廣告價值最高。

2）激勵視頻是最具收益價值的廣告形式，由于廣告展示的自動權(quán)在用戶手中，因此提升滲透率及收益的關(guān)鍵是廣告場景與獎勵內(nèi)容的設(shè)計，吸引用戶自動點擊。

3）插屏廣告由于強(qiáng)制彈出的形式，滲透率顯示較激勵視頻好，短期內(nèi)能產(chǎn)出較多的廣告收益，但需要廣告展示場景及頻次，以免對游戲的用戶留存率發(fā)生不良影響。

4）橫幅廣告存在于大部門的休閑游戲及少部門的中度游戲，整體eCPM顯示穩(wěn)固，能穩(wěn)固產(chǎn)出廣告收益。因其展現(xiàn)形式牢固，通過刷新機(jī)制以及增強(qiáng)廣告內(nèi)容設(shè)計能稍微改善廣告收益。

5）休閑游戲的廣告滲透率最高，顯著顯示出對廣告變現(xiàn)的收益依賴性，中、重度游戲則具備高價值的廣告變現(xiàn)潛力，需要連系游戲留存及廣告收益情形調(diào)整廣告變現(xiàn)計謀。

6）iOS整體的收益價值比Android高，Android在休閑游戲的人均展示次數(shù)更多。

7）整年的投放預(yù)算集中在下半年，而且與節(jié)假日及消費節(jié)點有顯著的相關(guān)性。

04

常見游戲類型變現(xiàn)技巧與案例展示

4-1  休閑游戲：廣告變現(xiàn)技巧

休閑游戲玩法上對照簡樸，占有用戶時長較短且多為碎片化時間，因此游戲收入主要泉源于廣告變現(xiàn)。因此游戲內(nèi)的廣告形式對照周全，激勵視頻、插屏廣告以及橫幅廣告均有，廣告展示次數(shù)也是比中、重度游戲高。

變現(xiàn)技巧建議：

• 快節(jié)奏的游戲模式，場景切換頻仍，插屏廣告能帶來大量的收入，展示場景適合在，控制展示距離。

• 簡樸的操作玩法，橫幅廣告的加入基本不影響用戶游戲體驗。適合放置在游戲畫面的頂部或底部，亦可以與游戲暫停頁連系。

• 激勵視頻以獎勵翻倍、完善通關(guān)、復(fù)生、游戲提醒等方式吸引用戶點擊。

相關(guān)游戲案例：火花俠（Sparkman ）

4-2  中度游戲：廣告變現(xiàn)技巧

中度游戲相比休閑游戲更注重用戶體驗，普遍接納“內(nèi)購+廣告”的商業(yè)化模式，但也有大量弱內(nèi)購、游戲版號限制等因素影響而接納純廣告變現(xiàn)的中度游戲。中度游戲中激勵視頻的收益占對照大，適合多設(shè)置激勵視頻入口。

對于非付費用戶，適合多展示插屏廣告，而且提供付費選項去除廣告。傳統(tǒng)的橫幅廣告可能會對游戲的畫面及用戶操作造成阻擋，適合以原生的方式展示。

變現(xiàn)技巧建議：

• 橫幅廣告以原生的方式展示在排行榜，游戲暫停頁、通關(guān)頁等，不影響玩家操作及游戲畫面出現(xiàn)。
  

• 借助Segment流量分組功效，將付費與非付費玩家區(qū)分，對非付費玩家可以放寬廣告展示頻次，提供付費去廣告入口，增強(qiáng)非付費玩家的付費意愿及廣告收益孝敬。
  

• 激勵視頻可在游戲主界面、游戲通關(guān)歷程植入，獎勵內(nèi)容以增添體力、生長履歷、隨機(jī)抽獎、強(qiáng)化道具、通關(guān)提醒等為主。

 相關(guān)游戲案例：擼擼塔

4-3  重度游戲：廣告變現(xiàn)技巧

重度游戲有較高的付費深度，玩法較厚實、游戲體驗的沉醉感較強(qiáng)，游戲內(nèi)購是最主要收入泉源。插屏廣告與橫幅廣告異常容易滋擾用戶的游戲操作，以是激勵視頻是最為適合的廣告形式。

變現(xiàn)技巧建議：

• 游戲中設(shè)置廣告入口對照不顯著，建議在主界面或進(jìn)入游戲前設(shè)置“旁觀廣告”的入口，用戶旁觀廣告視頻可獲得錢幣、道具皮膚或人物體驗。
  

• 制止用戶頻仍借助廣告獲取道具金幣等獎勵，廣告展示需有所限制，建議一個廣告位天天最多展示5次。
  

• 連系內(nèi)購商城，設(shè)計內(nèi)購折扣、新上線道具、人物等體驗，強(qiáng)化用戶內(nèi)購意愿。

相關(guān)游戲案例：逃跑吧！少年

05

總結(jié)與趨勢展望

5-1  手游廣告變現(xiàn)潛力大，建議趕早準(zhǔn)備

2019年最顯著的一個轉(zhuǎn)變是已往許多依賴內(nèi)購收入的中、重度游戲也加入了廣告變現(xiàn)的隊伍，搭建“游戲內(nèi)購+廣告變現(xiàn)“的商業(yè)化模子。游戲開發(fā)者們顯著意識到要拓展更多收益泉源的主要性，對于游戲內(nèi)廣告的接受水平也不停提高，特別是激勵視頻不僅能帶來收益，還能輔助改善用戶體驗甚至是付費意愿的作用，對廣告主、開發(fā)者、用戶來說是一種共贏。

對于休閑游戲，由于自己依賴廣告變現(xiàn)收入，需要改善用戶留存率，挖掘用戶歷久價值。對中、重度游戲而言，內(nèi)購收入是主要收益泉源，但現(xiàn)實付費用戶占比并不高。因此需要充實挖掘非付費用戶的廣告變現(xiàn)潛力，盡可能轉(zhuǎn)化非付費用戶，同時加大付費用戶氪金力度。

不論是接納何種廣告形式，TopOn建議在游戲立項就最先啟動廣告變現(xiàn)的合理設(shè)計，在測試期就完成廣告與游戲玩法的有用連系，避開游戲后期才加入廣告變現(xiàn)機(jī)制導(dǎo)致的一系列風(fēng)險。

5-2  提高廣告變現(xiàn)收益的焦點：滲透率、人均展示次數(shù)

差別的游戲類型對于廣告形式的需求差別，但提高廣告變現(xiàn)收益的焦點都在滲透率、人均展示次數(shù)上。

激勵視頻只管適用于所有的游戲品類，但顯示紛歧。在場景切換頻仍的休閑游戲中，激勵視頻要增強(qiáng)游戲玩法的創(chuàng)意連系以及獎勵系統(tǒng)的設(shè)計。插屏廣告在休閑游戲中顯示優(yōu)異，但中、重度游戲的接受水平較低，更多的是憂郁引起用戶反感，但事實上只要設(shè)計好廣告展示場景和合理的廣告展示頻次，插屏廣告能帶來不菲的廣

告收益。只管橫幅廣告eCPM較低，但歷久大量的廣告展示能帶來穩(wěn)固的收益。但從歷久收益與獲客流傳來看，更建議以原生廣告的形式來替換橫幅廣告，有用降低用戶的受打擾水平。

可試玩廣告形式值得關(guān)注。2019年可試玩廣告已經(jīng)在游戲行業(yè)中使用，主要是放置在激勵視頻、插屏視頻廣告后，在較好的展示效果后給予用戶沉醉式的游戲體驗。5G時代下，諸如試玩、直播、全景、AR、VR等手藝形式也將在可試玩廣告中使用，更多樣式、更具沉醉式體驗的試玩廣告充滿無限的想象。

 1）海內(nèi)市場洞察：以沉淀IP為目的的產(chǎn)物精品化；以效果為焦點的創(chuàng)意工業(yè)化；5G款式下的產(chǎn)物形態(tài)的多元化

以沉淀IP為目的的產(chǎn)物精品化

版號發(fā)放的收緊，對內(nèi)容審核的加嚴(yán)、變相鐫汰了同質(zhì)化、低質(zhì)化的內(nèi)容，套路的研發(fā)導(dǎo)向、研發(fā)思緒都市被甩掉，這2年行業(yè)變得越來越康健了。而在未來幾年里，這種征象還將連續(xù)存在，精品與創(chuàng)新將是未來移動游戲市場生長的主要推力。

以效果為焦點的創(chuàng)意工業(yè)化

可預(yù)見識，在短視頻、直播產(chǎn)物的連續(xù)打擊下，視頻類素材的比例將有望在2020年再破新高，買量的各個環(huán)節(jié)也將變得加倍流程化、專業(yè)化。為了更普遍地找到潛在玩家，并盡可能長地延伸游戲生命周期，買量團(tuán)隊必將走向工業(yè)化生產(chǎn)。

5G款式下產(chǎn)物形態(tài)多元化

5G已成為全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)生長的新引擎，相比手機(jī)內(nèi)存有限、硬件運行限制、電池功耗的問題，云游戲或?qū)⒊蔀橛螒蛐袠I(yè)關(guān)注的重點。與此同時， AR手藝的普及，以及玩家對游戲需求的偏好在已往幾年逐漸分化，從“沒游戲可選”到“選我愛的游戲”，市場對用戶舉行精細(xì)化的劃分，響應(yīng)地也必將催生游戲市場的多元化，休閑游戲、模擬謀劃、女性向等類型游戲有望進(jìn)一步分化。 

2 ）出海市場考察：次發(fā)達(dá)國家或區(qū)域生長潛力大，休閑游戲向中度游戲靠攏

基于TopOn 服務(wù)過的出海案例及對出海市場趨勢的剖析，有以下幾點出海考察：

出海國家或區(qū)域：2019年美國、日本、歐洲等T1級別國家或區(qū)域依然有著最好的廣告變現(xiàn)效果，但同時買量成本也更高，入場風(fēng)險高回報大。反而一些次發(fā)達(dá)國家或區(qū)域，如拉美區(qū)域，中東區(qū)域等，廣告變現(xiàn)潛力也對照大，連系當(dāng)?shù)氐馁I量CPI和用戶廣告變現(xiàn)LTV來看，整體ROI情形是不錯的，值得出海開發(fā)者針對性的開發(fā)游戲產(chǎn)物。

出海游戲熱門品類：2019年的游戲品類上，超休閑游戲依附玩法簡樸，廣告變現(xiàn)效率高，無IP或弱IP屬性，制作門檻和成本相對較低，吸引大量的開發(fā)者入局。同時塔防類、放置類、合成升級類、三消養(yǎng)成類等相較其他休閑游戲有著不錯的用戶粘性和生命周期，依然保持著最近兩年出海的熱度。

休閑游戲向中度游戲靠攏：2019年底最先，外洋由Voodoo、Saygames等主導(dǎo)的“基礎(chǔ)玩法+闖關(guān)”的超休閑游戲最先過渡到“焦點玩法+題材+數(shù)值系統(tǒng)”的中度休閑游戲，商業(yè)化模式也從主要以插屏（視頻）為主的廣告變現(xiàn)模式，生長為以激勵視頻為主、插屏視頻為輔，同時兼有內(nèi)購收益的組合模式，如Greenpanda的放置類、Habby引領(lǐng)的Roguelike《弓箭傳說》。

超休閑游戲盈利收窄，市場份額下降；中度休閑游戲在19年下半年迎來了較大的上漲。中度休閑主要特征是“焦點玩法+題材+數(shù)值系統(tǒng)”，更注重于游戲內(nèi)的體驗、留存更長、變現(xiàn)形式更厚實；相對于西歐公司善于的小創(chuàng)新玩法，中國手游廠商則更善于于數(shù)值系統(tǒng)的設(shè)計。信賴2020年中國出海手游廠商迎來更強(qiáng)突破，未來可期。

3  多家著名游戲垂直媒體考察：產(chǎn)業(yè)升級、出海、精品化、休閑游戲

我們也邀請了海內(nèi)多家著名游戲媒體（游戲葡萄、游戲陀螺、游戲智庫、游戲日報、游戲干線、羅斯基、GameRes游資網(wǎng)、自力出海團(tuán)結(jié)體）及廠商（37手游），談一談對未來手游行業(yè)的趨勢考察，休閑游戲、出海、產(chǎn)物精品化是他們提到的關(guān)鍵詞之一。（以下的排名不分先后）

游戲葡萄：

2019年是海內(nèi)游戲市場整體回暖的一年。隨著1468款游戲獲得版號，游戲行業(yè)長時間缺產(chǎn)物的問題獲得一定解決，一些產(chǎn)物也依附顯而易見的創(chuàng)新設(shè)計獲得了用戶的認(rèn)可。與此同時，精細(xì)化買量逐漸成為游戲廠商的基本功，無論是素材質(zhì)量、買量節(jié)奏都獲得了優(yōu)化。但不可否認(rèn)，游戲行業(yè)依舊面臨殘酷的生計挑戰(zhàn)，只有成為那些真正擁有好產(chǎn)物的手藝人，才能說有更大掌握渡過隆冬。

游戲陀螺：

“數(shù)目管控”讓行業(yè)注重產(chǎn)物質(zhì)量、口碑運營，也進(jìn)一步激發(fā)出玩家的細(xì)分需求。國產(chǎn)游戲出海迎來 近年最大的增進(jìn)，促進(jìn)國產(chǎn)游戲的軟硬實力提升。2019年，游戲領(lǐng)域回歸對創(chuàng)意、劇情的重視，休閑游戲的再次崛起，互動閱讀的生長時機(jī)，給了許多小團(tuán)隊動力；游戲領(lǐng)域有了新的手藝變因，5G牌照的發(fā)放，云盤算、VR/AR等新興手藝為游戲人帶來新的想象空間；大公司以身作則，推出種種行動以改變游戲的形象，進(jìn)一步推動整個產(chǎn)業(yè)康健有序生長。有理由信賴，2020年，游戲行業(yè)仍將孕育出下一個可期的春天。

游戲智庫：

近兩年“庫存空虛”，但爆款頻出的征象也讓廠商意識到，產(chǎn)物品質(zhì)篩選層面正在崛起，買量拉動增進(jìn)已經(jīng)從峰值下滑。今年的產(chǎn)物在重工業(yè)和反重工業(yè)領(lǐng)域都有不少亮點，或許《長安幻世繪》和《明日方舟》可以劃分看做典型代表，這類游戲?qū)蔀橘I量效用轉(zhuǎn)化最大的真正頭部產(chǎn)物，如2017年的《夢幻模擬戰(zhàn)》已經(jīng)提供了絕佳典型。

游戲日報：

2019年是中國超休閑游戲騰飛的一年，在各大平臺渠道，在日趨重視完善超休閑游戲“買量+賣量”商業(yè)生態(tài)鏈的同時，也逐漸最先有意識地下架“抄”休閑游戲，即便是月流水6000萬的爆款。在履歷野蠻生長之后，歷久以來被視為休閑游戲“隸屬類”的超休閑游戲，將有可能在2020年自力出去自成一派。

游戲干線：

在2020年，游戲品質(zhì)精品化、推廣運營精細(xì)化、細(xì)分品類垂直化、目的市場全球化依然是中國游戲產(chǎn)業(yè)生長的大趨勢。此外，休閑品類亦在發(fā)力，超休閑游戲也有望在2020年繼續(xù)為游戲行業(yè)孝敬增量，進(jìn)一步完善自己的商業(yè)鏈條。而隨著時間進(jìn)入20年代，新一代年輕人徹底步入了主力消費圈，用戶需求、使用習(xí)慣、流量獲取渠道和方式可能都市發(fā)生轉(zhuǎn)變，若何在轉(zhuǎn)變中確立自己的市場職位，可能是接下來一段時間需要思索的問題。

GameRes游資網(wǎng)：

2020年依然是游戲市場競爭猛烈的一年，每個廠商都得找到適合自己的生計之道，將善于之處發(fā)揮到極致，無論是玩法創(chuàng)新照樣畫面顯示，買量亦或是出海，比拼質(zhì)量或是IP加持，專注而且專業(yè)才是樂成之道。

羅斯基：

同時行業(yè)內(nèi)的投資也在增添，而隨著幾個爆款品類與時機(jī)的泛起，市場會形成新的一波盈利熱。現(xiàn)在看，細(xì)分精品、小游戲、出海三個大偏向上孕育著崛起時機(jī)。不外大廠也在尋找新的增進(jìn)點，中重度休閑產(chǎn)物是他們看好的偏向之一，后續(xù)的進(jìn)入會對產(chǎn)物門檻有較大拉升。

37手游高級副總裁賀鴻：

隨著媒體大數(shù)據(jù)的完善和工具透明化，用戶獲取變得更精準(zhǔn)，多品類和細(xì)分市場有很大的生長空間，而同品類競爭越趨猛烈，LTV直接決議買量的高度，來年買量市場肯定出現(xiàn)百花齊放的事態(tài)。