適合上班族的兼職,2019，突圍；2020，潛行

摘要： 有人問我，2019即將已往，2020會(huì)有什么轉(zhuǎn)變？我說，2019年的關(guān)鍵詞是“突圍”；2020年的關(guān)鍵詞，是“潛行”。我想起一次去廈門加入流動(dòng)，臺(tái)風(fēng)肆虐之后，65萬株大樹被吹倒，滿...

有人問我，2019即將已往，2020會(huì)有什么轉(zhuǎn)變？

我說，2019年的關(guān)鍵詞是“突圍”；2020年的關(guān)鍵詞，是“潛行”。

我想起一次去廈門加入流動(dòng)，臺(tái)風(fēng)肆虐之后，65萬株大樹被吹倒，滿目瘡痍。今年許多企業(yè)就像那些大樹一樣，不幸倒下了。

但我們很幸運(yùn)，在2019年漸冷的環(huán)境里，從包圍圈艱難突圍，活了下來。

2020年，依然充滿轉(zhuǎn)變，“樹”欲靜而“風(fēng)”不止。

我以為，未來至少還會(huì)有四股強(qiáng)“風(fēng)”：手藝趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)盈利、商業(yè)時(shí)機(jī)、經(jīng)濟(jì)周期。

未來路阻且長，但看懂“風(fēng)”會(huì)怎么吹，能更好輔助我們專一潛行。

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第一股風(fēng)：手藝趨勢(shì)

首先我們聊聊，手藝趨勢(shì)。

趨勢(shì)是一旦往前走，就再也不會(huì)轉(zhuǎn)頭的器械。我們只能隨著趨勢(shì)，一起狂奔。

而一切趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，都是手藝驅(qū)動(dòng)的。手藝，也是打破商業(yè)階級(jí)固化的重錘。

2019年，我給出五個(gè)字母ABCDE，劃分代表著AI（人工智能）、Blockchain（區(qū)塊鏈）、Cloud（云）、Data（數(shù)據(jù)）、Energy（新能源）。

這些手藝在今年獲得大量關(guān)注，刷屏全網(wǎng)。好比現(xiàn)在以云盤算營業(yè)為主的微軟，市值屢破萬億；好比蔚來、特斯拉等電動(dòng)車公司，一再占有報(bào)紙頭條。好比許多許多。

可以預(yù)見，這五個(gè)字母未來依然會(huì)深刻影響和改變商業(yè)天下。

除了這五個(gè)字母，2020年，另有哪些手藝會(huì)給商業(yè)帶來重大轉(zhuǎn)變？

5G+AIoT+Robot+DNA。

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5G的觀點(diǎn)，在今年變得異?；馃?。

但在展望5G手藝帶來的重大轉(zhuǎn)變前，要先知道，什么是5G？

我先試圖用只管簡(jiǎn)樸的語言，幫你明了5G的特點(diǎn)。

5G這項(xiàng)手藝最大的差別，就是這三個(gè)詞：高帶寬，低時(shí)延，大通量。

高帶寬，是指上網(wǎng)速率更快。

有多快？給你一組數(shù)據(jù)作為對(duì)比：

4G時(shí)代，上網(wǎng)的最快速率理論上是1Gbps。而5G時(shí)代，上網(wǎng)的最快速率理論上是20Gbps。

5G比4G，快20倍。

低時(shí)延，簡(jiǎn)樸來說是指信息的傳輸速率更快。

好比醫(yī)生正在對(duì)著影像舉行遠(yuǎn)程手術(shù)，這一刀切下去，若是影像從大洋彼岸傳回來要等良久，那可能會(huì)直接導(dǎo)致病人的生命平安。

我們對(duì)高帶寬的速率感知會(huì)加倍顯著，然則5G低時(shí)延的特點(diǎn)，對(duì)于商業(yè)的影響加倍主要。

4G的時(shí)延約莫是10ms，5G約莫是1ms。

5G的時(shí)延效率，比4G提升了10倍。

大通量，是指5G基站可以同時(shí)讓若干臺(tái)裝備毗鄰進(jìn)來。

加入跨年演唱會(huì)、跨年演講等等流動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)經(jīng)常欠好，打不了電話，發(fā)不了同伙圈，這就是由于通量太小。

4G在每平方公里，也許可以毗鄰10萬個(gè)裝備，但到了5G時(shí)代，每平方公里也許可以毗鄰100萬個(gè)裝備。

5G比4G的通量，又大了10倍。

高帶寬、低時(shí)延、大通量疊加在一起，會(huì)泛起許多偉大的機(jī)遇。

好比智能工廠。高帶寬能傳輸更多的數(shù)據(jù)，大通量能毗鄰治理更多裝備。工業(yè)4.0，將大大依賴5G手藝。

以是輔助那些傳統(tǒng)工廠做智能化革新的公司，在未來大有可為。

除此之外，我還稀奇看好5G和大數(shù)據(jù)，和AI等手藝的連系。

好比智能交通。大量行駛數(shù)據(jù)的采集，加上AI的機(jī)械學(xué)習(xí)，連系5G低時(shí)延的特點(diǎn)，會(huì)加速無人駕駛時(shí)代的到來。

而5G手藝給未來帶來最大最大的趨勢(shì)，是萬物互聯(lián)，是AIoT。

1G時(shí)代，我們可以語音通話；2G時(shí)代，我們可以發(fā)送短信；3G時(shí)代，我們可以手機(jī)上網(wǎng)；4G時(shí)代，我們有了智能終端；5G時(shí)代，這些智能終端會(huì)毗鄰在一起，迎來智能社會(huì)。

5G對(duì)于生涯的改變，是更快；然則對(duì)行業(yè)的改變，是萬物互聯(lián)。5G+AIoT，是未來商業(yè)進(jìn)化的主要偏向。

關(guān)于5G，快，不是趨勢(shì)；萬物互聯(lián)，才是趨勢(shì)。

Robot，機(jī)械人。

講到機(jī)械人，就不得不提2019年一部被普遍討論的紀(jì)錄片《美國工廠》。

紀(jì)錄片最后幾分鐘，一位治理者匯報(bào)著工廠自動(dòng)化的希望：“我下次要做的，就是把這四小我私家取消掉，由于他們太慢了?！?/span>

這個(gè)鏡頭，預(yù)示著機(jī)械人時(shí)代即將大規(guī)模到來。機(jī)械人一定在某些行業(yè)和崗位上，讓“人”變得越來越不主要。

我去海爾參訪的時(shí)刻，陪同職員告訴我，工廠本來有192小我私家從事生產(chǎn)，現(xiàn)在只剩下1小我私家了。

這小我私家，照樣坐在機(jī)房內(nèi)里，檢查著自動(dòng)化流水線上的裝備和數(shù)據(jù)。

除了海爾，另有許多公司都最先引進(jìn)和實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。

好比富士康、美的的全自動(dòng)生產(chǎn)線；好比寶馬的無人工廠；好比阿里、京東的無人倉。

而在我們身邊，還泛起“制鞋機(jī)械人”，“炒菜機(jī)械人”，“手術(shù)機(jī)械人”……

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

也許許多人還沒意識(shí)到，然則機(jī)械人已經(jīng)無處不在。

未來已來，只是尚未盛行。

作為小我私家，要去思索自己的焦點(diǎn)價(jià)值，人必須比以前變得更主要，才不會(huì)被取代。

作為企業(yè)，要去思索哪些環(huán)節(jié)能用機(jī)械人提高效率。效率，永遠(yuǎn)都是商業(yè)提高的偏向。

一切機(jī)械換人能提高效率的地方，都是趨勢(shì)。

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最后，我們?cè)賮碚f說DNA，說說生物科技。

去年關(guān)于DNA突入我們天下的事宜，是中國深圳科學(xué)家賀建奎宣布，一對(duì)名為露露和娜娜的基因編輯嬰兒降生。

沒人說得清晰，這項(xiàng)手藝到底是天主締造了人，照樣潘多拉打開了魔盒？

但不管怎么說，生物科技迅猛生長，將給我們帶來更多改變。

在今年中秋，有個(gè)新聞很有意思。

雙塔食物推出的“人造肉”月餅悄然入市。聽說上線1000份，3分鐘售罄。

“人造肉”的觀點(diǎn)也在今年變得稀奇火，尤其是由于豬肉價(jià)錢的瘋漲，更讓人造肉獲得大量關(guān)注。

但這不是人造肉第一次進(jìn)入人人的視野。早在5月份的時(shí)刻，被譽(yù)為“人造肉第一股”的Beyond Meat就上岸納斯達(dá)克。

而海內(nèi)A股市場(chǎng)，除了雙塔食物，另有許多沒被公然提及的“人造肉”研發(fā)公司，好比維維股份、海欣食物等等。這些公司也受到了投資者的熱捧。

未來，除了“人造肉”，還會(huì)有更多基于生物手藝的食物、藥品、產(chǎn)物。這個(gè)行業(yè)，會(huì)孵化成長出許多我們意想不到的公司。

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第二股風(fēng)：結(jié)構(gòu)盈利

第二部門，我們講講盈利。

什么是盈利？

盈利，就是短暫的供需失衡。

在漸冷的環(huán)境中，我們依然有盈利，只是看你能不能捉住。若是可以，信賴能走得平安一點(diǎn)，穩(wěn)當(dāng)一點(diǎn)。

中國當(dāng)今發(fā)生了一些結(jié)構(gòu)性改變，我以為在這些轉(zhuǎn)變中，至少另有三波大的盈利：

人口盈利、出海盈利、治理盈利。

第一波盈利：人口盈利。

我以為中國至少有三次人口盈利，我劃分稱為：供應(yīng)側(cè)人口盈利、需求側(cè)人口盈利、高素質(zhì)人口盈利。

第一次即將竣事，第二次正在履歷，第三次徐徐睜開。

第一次的供應(yīng)側(cè)人口盈利是什么意思？

憑據(jù)毛大慶的數(shù)據(jù)，在中國執(zhí)行計(jì)劃生育國策之前，1966-1973，這8年間，中國出生了3.1億人口，占今天中國總?cè)丝诘募s莫22%。

3.1億。這個(gè)數(shù)字跨越絕大多數(shù)國家的總?cè)丝凇?/span>

到了80-90年月，這批人口約莫20多歲。充沛的勞動(dòng)力供應(yīng)，低廉的人工價(jià)錢，中國在勞動(dòng)力密集型的制造業(yè)，發(fā)生難以復(fù)制的對(duì)照優(yōu)勢(shì)。

誰人時(shí)代的英雄母親們“生育了”中國勞動(dòng)力，這些勞動(dòng)力“作育了”天下工廠。

海爾、遐想，都是這個(gè)時(shí)代的代表。

第二次的需求側(cè)人口盈利呢？

雖然1975年左右，中國最先實(shí)行計(jì)劃生育政策，出生人口最先下降，但由于出生率高于死亡率，以是總?cè)丝谶€在上升。

今天中國的總?cè)丝?，快?4億。14億，是偉大的需求。

需求側(cè)人口的偉大增添，極大刺激90-00年月一個(gè)新興行業(yè)的生長：互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)的生長，嚴(yán)重依賴基于人口規(guī)模的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”。

只有8000萬人口的德國，互聯(lián)網(wǎng)很不蓬勃；只有1.2億人口的日本，互聯(lián)網(wǎng)不算蓬勃；擁有3.2億人口的美國，互聯(lián)網(wǎng)異常蓬勃。

而我們有14億人口。

憑據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，微信今天的月活已經(jīng)跨越10億。10億，比美國、日本、德國的人口總和，還要多1倍。

阿里、騰訊是這個(gè)時(shí)代的代表。馬云、馬化騰，是這個(gè)時(shí)代的偶像。

第三次的高素質(zhì)人口盈利呢？

從1978年千軍萬馬過獨(dú)木橋，到2018年條條大路通羅馬，40年來，中國有1億人左右接受大學(xué)以上的高等教育。

中國大學(xué)每年都還在擴(kuò)招，預(yù)計(jì)在2030年，中國接受高等教育的人口將跨越2.5億。

當(dāng)?shù)蜕蕦?dǎo)致“供應(yīng)側(cè)人口盈利”消逝，快速老齡化導(dǎo)致“需求側(cè)人口盈利”削弱，我們會(huì)突然意識(shí)到這些大學(xué)生的價(jià)值。

未來中國的競(jìng)爭(zhēng)力，不是低成本制造業(yè)，不是大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)，只有可能是真正的手藝創(chuàng)新。

華為，是這個(gè)時(shí)代的代表。時(shí)代，會(huì)夸獎(jiǎng)更多的華為。

作為企業(yè)，思索怎樣吸引更多的高素質(zhì)人才。

作為小我私家，思索怎樣加入一家科技公司，分享這次盈利。

改革開放 40 年，是洼地經(jīng)濟(jì)。盈利成海，“下?！本湍苜嶅X。

萬物互聯(lián) 20 年，是平地經(jīng)濟(jì)。萬物結(jié)網(wǎng)，“毗鄰”成就樞紐。

未來科技 10 年，是高地經(jīng)濟(jì)。科技登高，“爬坡”才氣致勝。

第二波盈利：出海盈利。

剛剛提到的高素質(zhì)人口盈利，是科技公司的機(jī)遇。那傳統(tǒng)制造業(yè)怎么辦？

出海。

我關(guān)注到一個(gè)有趣的征象，豈論海內(nèi)外洋，許多企業(yè)紛紛出海。好比曹德旺和他的福耀玻璃去美國俄亥俄州建廠，馬斯克和他的特斯拉跑到中國上海建廠。

為什么要這么做？

由于他們要把工廠確立在目的地市場(chǎng)國。

這樣做的利益，是利于快速響應(yīng)市場(chǎng)，也利于生產(chǎn)制品后最快的運(yùn)輸和銷售。

好比曹德旺和他的福耀玻璃：

福耀在美國的一個(gè)主要客戶，就是通用汽車。而玻璃這種產(chǎn)物運(yùn)輸難度極大，在目的地市場(chǎng)國建廠，大大節(jié)約成本和提高效率。

再好比，馬斯克和他的特斯拉：

特斯拉很大一部門客戶在中國。今年上半年，特斯拉在華零售銷量到達(dá)25000輛左右。這險(xiǎn)些相當(dāng)于蔚來、威馬、小鵬三家上半年的銷量總和。

那為什么現(xiàn)在是出海的好時(shí)機(jī)？

曹德旺在央視《對(duì)話》欄目中，掰著手指頭給觀眾們算賬：

美國舉國上下在恢復(fù)制造業(yè)大國的職位，我做完18萬平方米的廠房，也許4000萬美金；然則政府補(bǔ)助給我就跨越4000萬美金；

美國天然氣1立方9美分，只有中國1/5價(jià)錢；

電價(jià)1度電是4.5美分，不到3毛錢，也是中國一半的價(jià)錢；

油價(jià)、汽油價(jià)反映到運(yùn)輸成本內(nèi)里去，也是中國一半的價(jià)錢；

美國的稅，也比中國廉價(jià)。

只有什么貴呢？人工貴。

簡(jiǎn)樸一句話就是，在美國建廠險(xiǎn)些所有器械都比中國廉價(jià)，唯獨(dú)人工成本比中國貴。

但你還記得嗎，我們剛剛提到，大規(guī)模自動(dòng)化時(shí)代即將來臨。若是人可以被自動(dòng)化的流水線取代，人工成本會(huì)繼續(xù)降低，那么在美國投資建廠就是更劃算的選擇。

以是，未來會(huì)有一批以曹德旺的企業(yè)家，紛紛出海。

出海盈利不僅僅是在美國，還會(huì)是“一帶一起”的其它沿線國家。宏觀國家戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，一定會(huì)有微觀層面的配套政策。我們可以用自己的產(chǎn)能、手藝、產(chǎn)物換取更廣漠的市場(chǎng)和機(jī)遇。

出海，會(huì)成為許多企業(yè)新一輪的增進(jìn)盈利。

第三波盈利：治理盈利。

若是說高素質(zhì)人口盈利是科技公司的盈利，出海盈利是傳統(tǒng)制造業(yè)的盈利，那么治理盈利，就是所有企業(yè)的盈利。

由于在經(jīng)濟(jì)高速增進(jìn)的時(shí)刻，我們是不注重治理的。我們關(guān)注的是快速攻城掠地。

一二線都市拿下，另有三四線；三四線都市拿下，另有五六七八線。就算全拿下了，也另有每年平均9.5%的總體增速。

誰人時(shí)刻，兩個(gè)字：擴(kuò)張。一個(gè)字：搶。

在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)刻，“天下就沒有難做的生意”，當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，“天下就沒有好做的生意”。

以是我們已往實(shí)在虛耗了許多事情，治理上沒有那么千錘百煉，成本控制上沒有那么認(rèn)真。

年終看了一堆「趨勢(shì)」，明年還是趕不上「趨勢(shì)」

我們甚至?xí)堰@些虛耗，簡(jiǎn)樸歸結(jié)為試錯(cuò)必須支出的價(jià)值。

但現(xiàn)在大環(huán)境，已經(jīng)不允許我們犯錯(cuò)，我們要摳每一個(gè)細(xì)節(jié)，向治理要效益。

你的預(yù)算制度完善嗎？成本控制精細(xì)化了嗎？組織結(jié)構(gòu)合理嗎？……

你的團(tuán)隊(duì)如狼似虎嗎？你的復(fù)購率提高了嗎？你能留住最優(yōu)異的員工嗎？……

這些問題，都是治理和效率問題。這些題，你都能做對(duì)嗎？

許多職業(yè)司理人都能做對(duì)，由于他們接受過嚴(yán)酷的治理培訓(xùn)，知道該怎么做。

然則，許多出來創(chuàng)業(yè)的同伙，從來沒有做過司理，就直接最先做老板了。

以是，許多人都需要補(bǔ)課，補(bǔ)一堂系統(tǒng)的治理課。

明了治理的人，能用規(guī)則和制度節(jié)約更多成本，能用技巧和方式締造更多效益。

系統(tǒng)的治理能力，能締造偕行之間的落差，享受“治理盈利”。

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第三股風(fēng)：商業(yè)時(shí)機(jī)

第三部門，我們聊聊未來的商業(yè)時(shí)機(jī)。

我經(jīng)常會(huì)和許多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人舉行交流。用他們的看法，校準(zhǔn)我自己的判斷。

在和他們交流的歷程中，也連系自己的考察和思索，發(fā)現(xiàn)中國在未來另有許多商業(yè)時(shí)機(jī)。若是你能識(shí)別，就能享受少數(shù)人才有的機(jī)遇。

那，中國未來另有哪些偉大的商業(yè)時(shí)機(jī)？

第一，直播。

2018年，淘寶直播平臺(tái)整年的營業(yè)額跨越1000億，相對(duì)于2017年，增速跨越了400%。

今年雙11時(shí)代，跨越10萬商家都開通了直播。

雙11全天，直播帶來的直接成交額，更是到達(dá)了150億人民幣。

怎樣才氣捉住“直播電商”這個(gè)超級(jí)大風(fēng)口？

我多次提到過，可以用“逆序確立品牌”的方式來做。

品牌是一個(gè)容器，內(nèi)里裝著消費(fèi)者的領(lǐng)會(huì)、信托和偏好。

確立領(lǐng)會(huì)需要投入款項(xiàng)，好比不停投放廣告；

確立信托需要投入時(shí)間，好比日久才見人心；

確立偏好需要投入情緒，好比真情換取至心。

款項(xiàng)，時(shí)間，偏好。從左到右，越來越難。

然則由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，個(gè)體時(shí)代的崛起，給了許多人機(jī)遇。好比李佳琦，好比薇婭。

用戶喜歡他們的網(wǎng)紅氣質(zhì)，讓他們首先擁有了偏好，再發(fā)生信托，最后輔助品牌獲得領(lǐng)會(huì)。從右到左，“逆序確立品牌”。

其中最難的一步，是若何從偏好，走到信托。詳細(xì)怎么做？

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

以薇婭為例。

首先，用生命選品。

她賣的每一款化妝品，都必須親測(cè)好用。聽說她的臉，也因此經(jīng)常過敏。

然后，售價(jià)全網(wǎng)最低。

薇婭把自己的粉絲，稱為“薇婭的女人”。薇婭的女人們，只能“寵”，不能“割”。

有一次，薇婭和李佳琦直播撞車，李佳琦同樣的器械，比薇婭貴了5塊錢。

李佳琦暴怒，在直播間惱羞成怒，招呼粉絲都去退貨。

不僅是薇婭，商業(yè)意識(shí)醒悟的網(wǎng)紅們，都熟悉到了這一點(diǎn)。若是不能寵粉絲，那是奇恥大辱。

最后，無條件退貨。

電子產(chǎn)物壞了，可以退貨；零食嘗過才發(fā)現(xiàn)欠好吃，可以退貨；我就是心情欠好，也可以退貨。

薇婭要求互助品牌，必須無條件退貨。哪怕用戶不講理。

不講理的用戶有若干，是個(gè)概率問題，把概率問題的不確定性，扛在自己的肩上，吃進(jìn)自己的肚子里，就是要證實(shí)，用戶信托我，我更要信托用戶。

因此，“直播賣貨”，是通過捍衛(wèi)信托，擊穿價(jià)錢，死守權(quán)益來“逆序確立品牌”。這改變了傳統(tǒng)路徑，在這個(gè)時(shí)代釋放出偉大能量。

這次時(shí)機(jī)，屬于我們，屬于薇婭們、李佳琦們，也屬于想確立信托的品牌們。

第二，獲得、控制優(yōu)勢(shì)供應(yīng)，就可能獲得最大市場(chǎng)機(jī)遇。

什么意思？

中國一直是天下工廠，是全球最大生產(chǎn)國。

然則，有一個(gè)重大轉(zhuǎn)變也在發(fā)生：2019年上半年，中國的消費(fèi)零售總額已經(jīng)跨越美國，成為全球第一。

當(dāng)最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國，會(huì)發(fā)生什么？  

我和投資人李豐聊天時(shí)，他給我舉了個(gè)例子：

《連線》雜志的前主編，寫過《免費(fèi)》和《長尾理論》的克里斯·安德森創(chuàng)立了一家無人機(jī)公司3D Robotics，試圖干掉中國的大疆。

然則這家公司，從拿到上億美元投資，到迅速失敗，也許只花了12個(gè)月的時(shí)間。

為什么？

一個(gè)主要原因是它離生產(chǎn)國太遠(yuǎn)。  

無人機(jī)的焦點(diǎn)是航行控制。這是一項(xiàng)需要不停迭代的手藝。

身處深圳的大疆，有一個(gè)想法，可以一天之內(nèi)組織供應(yīng)商開會(huì)，然后幾天之內(nèi)做出實(shí)驗(yàn)芯片，實(shí)驗(yàn)、失敗、再實(shí)驗(yàn)、再失敗、最后樂成。

這個(gè)歷程，以天為單元。  

然則，離生產(chǎn)國、離供應(yīng)鏈遠(yuǎn)在天邊的3D Robotics，卻要以月為單元，來設(shè)計(jì)產(chǎn)物，反應(yīng)速率可想而知。 

以是，當(dāng)最大生產(chǎn)國，遭遇最大消費(fèi)國時(shí)，會(huì)發(fā)生什么？  

會(huì)有大量的消費(fèi)需求，會(huì)通過一些極具消費(fèi)者洞察的人，快速翻譯成供應(yīng)鏈語言，然后迅速通過供應(yīng)鏈反饋為產(chǎn)物，知足需求。  

李豐最后還說了兩句話：

每次消費(fèi)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇都是需求比供應(yīng)多走半步，只要半步的距離足夠大，創(chuàng)業(yè)機(jī)遇就足夠大；

供應(yīng)永遠(yuǎn)是稀缺的，誰有設(shè)施獲得優(yōu)質(zhì)和控制優(yōu)質(zhì)供應(yīng)，誰就有可能獲得最大市場(chǎng)機(jī)遇。

你把這兩句話合在一起看，就能明了這兩句話在任何一個(gè)行業(yè)循環(huán)發(fā)生。

最大生產(chǎn)國遭遇最大消費(fèi)國，這是屬于中國的獨(dú)占時(shí)機(jī)。

第三，“他”經(jīng)濟(jì)和“它”經(jīng)濟(jì)的崛起。

我在網(wǎng)上看見了一張刷屏照片，說中國人的消費(fèi)投資和市場(chǎng)價(jià)值是這樣：

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

少女＞兒童＞少婦＞老人＞狗＞男子。

男子，人不如狗。

人人對(duì)男性有刻板印象，男子們泡枸杞是錯(cuò)，過勞胖是錯(cuò)，脫發(fā)是錯(cuò)，男子們似乎帶著一臉褶子、半身脂肪，連呼吸都是錯(cuò)。

然則，然則，男性的消費(fèi)市場(chǎng)，不能忽視。

已往3年，唯品會(huì)平臺(tái)的男性用戶占比翻了一倍，從2017年最先，男性的線上消費(fèi)就已經(jīng)逾越女性。

大量男性用戶會(huì)最先自己買器械了。男同學(xué)們也有專屬的面膜、面霜了。

我去沙漠徒步的時(shí)刻，親眼看見一個(gè)男同學(xué)，從包里拿出四張“搶救面膜”。他還教育我，萬萬要保護(hù)好自己的皮膚。

我判斷，未來會(huì)有大量為男性專門定制的產(chǎn)物泛起，男性也更樂意為自己付費(fèi)。這個(gè)市場(chǎng)，空前廣漠。

除此之外，“它”經(jīng)濟(jì)，也很有潛力。

由于經(jīng)濟(jì)壓力，住在格子間，由于生涯壓力，不敢生孩子，由于心理壓力，卻又很伶仃。

怎么辦？

養(yǎng)寵物。

越是有壓力的時(shí)刻，“它”經(jīng)濟(jì)越是一種寄托。

在美國，68%的家庭擁有寵物，戶均擁有寵物是1.46只。

在日本，38%家庭養(yǎng)了寵物，戶均擁有寵物是0.35只。

中國呢？我們只有17%的人養(yǎng)了寵物。而戶均擁有寵物，只有0.24只。

這是險(xiǎn)些一定會(huì)快速增進(jìn)的數(shù)字?！拔垟]狗”的人，會(huì)越來越多。

背后有什么時(shí)機(jī)？許多。

在今天的市場(chǎng)上，有57%是主糧，另有28%是零食，15%是保健品。這內(nèi)里包羅寵物飼養(yǎng)、寵物家具、寵物醫(yī)療、寵物美容等等……

“它”經(jīng)濟(jì)，在未來會(huì)迅速崛起。

最后，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)。

這是2.5億暮年群體隱藏的重大機(jī)遇。

一提到銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，許多人馬上會(huì)想到開發(fā)養(yǎng)老地產(chǎn)，建設(shè)養(yǎng)老院，提供養(yǎng)老服務(wù)。

這當(dāng)然是對(duì)的，然則，還不夠。

銀發(fā)一族的剛需，是不伶仃、不生病、不落伍。也就是陪同、康健、自我實(shí)現(xiàn)。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的需求，也是“分層”的。

50歲-70歲的銀發(fā)一族，需要的可能不是養(yǎng)老院。他們要的是康健活力。他們退休后不事情了，會(huì)四處旅行。知足這一群人的社交娛樂，是主要的偏向。

70歲-80歲，他們的身體逐漸老化，會(huì)有一些病痛，焦點(diǎn)需求是輕度照顧。需要居家養(yǎng)老。

80歲-90歲，除了身體的康健治理，可能還需要醫(yī)療介入。機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、家人陪同、醫(yī)藥用品的需求加倍顯著。

90歲以上的銀發(fā)一族，他們的人生即將進(jìn)入另一個(gè)階段，這個(gè)時(shí)刻，最需要的是心理疏導(dǎo)，臨終關(guān)懷。

有些人是病死的，有些人是老死的。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)是未來的偉大商業(yè)時(shí)機(jī)，然則要明了銀發(fā)一族的需求也是“分層”的。另外，我還稀奇建議去日本等國家好好看看，向他們學(xué)習(xí)。

在那些已經(jīng)老齡化的國家，避過他們踩過的“坑”，學(xué)習(xí)他們的履歷，更好地為這些老人們服務(wù)。

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第四股風(fēng)：經(jīng)濟(jì)周期

最后，照樣要說一個(gè)人人稀奇體貼的問題，經(jīng)濟(jì)周期。

也許沒有設(shè)施睜開說太多，但照樣希望能若干輔助到人人。

經(jīng)濟(jì)周期是客觀紀(jì)律，紀(jì)律讓冬天一定會(huì)來，紀(jì)律也讓冬天一定會(huì)走。然則當(dāng)冬天來的時(shí)刻，要做好御寒的準(zhǔn)備，不能掉以輕心。

從1978到2018，中國改革開放40年，中國GDP的平均增幅是9.5%，甚至很長一段時(shí)間在10%以上。

各處黃金。

然則中國今天的GDP增速，最先大幅度下降。一季度6.4%，二季度6.2%，三季度6.0%。未來，也許更低。

這意味著我們從增量時(shí)代，進(jìn)入存量時(shí)代。

寒風(fēng)刺骨。

當(dāng)市場(chǎng)沒有增量可占，地上沒有錢可搶，怎么辦？

對(duì)于企業(yè)來說，一個(gè)最主要的建議，是一定要稀奇關(guān)注現(xiàn)金流，把事業(yè)確立在生意的基礎(chǔ)上。

每一筆買賣都是一個(gè)小循環(huán)，賣出去器械就要賺錢，這是生意。

為了更大款式，更大夢(mèng)想，計(jì)劃10年后再賺錢，這叫事業(yè)。

這個(gè)時(shí)刻，萬萬不要用久遠(yuǎn)收入去負(fù)擔(dān)小部門虧損，更不要拆東墻補(bǔ)西墻。也不要追求100%，200%的增進(jìn)。每個(gè)單元康健，每個(gè)動(dòng)作做對(duì)，每家單店盈利，就是最主要的事情。

相比于大而全，更應(yīng)該注重小而美。不是要做大做強(qiáng)，而是要千錘百煉。

以是，也不要盲目激進(jìn)的投資，先把所有正向現(xiàn)金流的營業(yè)死死守住，看看糧倉有若干米，夠吃幾頓飯。

先吃飽飯，再談夢(mèng)想。

當(dāng)冬天來的時(shí)刻，不是贏家通吃，而是剩者全得。

對(duì)于小我私家來說，同樣一個(gè)最主要的建議，是不要容易換事情，鄭重跳槽。

跳槽，是為了更好的人為薪酬、福利待遇、提升空間。我們已往也經(jīng)常能聽到某某人在某些大公司往返跳槽，人為翻番的情形。

然則現(xiàn)在情形變了。

今年裁員的事宜似乎稀奇多，許多公司連年終獎(jiǎng)也都發(fā)不出來，許多人跳槽之后發(fā)現(xiàn)新事情還不如舊事情，甚至還泛起降級(jí)的情形。

以是在這樣的環(huán)境下，換事情需要加倍鄭重。

待在一家有足夠現(xiàn)金流的公司，認(rèn)認(rèn)真真交付業(yè)績，人人抱團(tuán)取暖和，一起把營業(yè)做得更扎實(shí)，可能是更好的選擇。

最后，不管是企業(yè)照樣小我私家，都趁這個(gè)冬天，好好學(xué)習(xí)。

冷，就穿多一點(diǎn)。然后在爐火旁念書，守候春天。

厚積薄發(fā)，砥礪潛行。

最后的話

2019，是突圍的一年；2020，是潛行的一年。

我和你分享了未來可能的手藝趨勢(shì)、結(jié)構(gòu)盈利、商業(yè)時(shí)機(jī)、經(jīng)濟(jì)周期。文章對(duì)照長，謝謝你能耐心地看完，也希望對(duì)你能有輔助和啟發(fā)。

谷歌的施密特說過這樣的話，正由于危急，所有廣告都市加倍追求效果，我們看到了亙古未有的機(jī)遇。

而蘋果的喬布斯說，外面有危急嗎，我們?cè)趺礇]有感受到？豈論是否有危急，果粉都市買我們的產(chǎn)物。

我們要做的，是把眼睛從天上，放到劈面，凝望消費(fèi)者。靜下心來，提高能力，提高效率。

少語言，多走路。

我們會(huì)履歷冬天，它一定會(huì)來，它也一定會(huì)走，而冬天里也有屬于我們的盈利和時(shí)機(jī)。每個(gè)冬天的句點(diǎn)，都是春暖花開。