抖音新玩法，簡(jiǎn)單一招引流20萬(wàn)！

摘要： 現(xiàn)在的人，對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)這一塊越來(lái)越重視了，市面上不僅有各種茶藝培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，甚至還有插花的藝術(shù)培訓(xùn)。前幾天，剛看到一個(gè)線下海報(bào)的花藝培訓(xùn)，一個(gè)學(xué)員收費(fèi)都是八千以上。我當(dāng)時(shí)看到了后...

現(xiàn)在的人，對(duì)于藝術(shù)培訓(xùn)這一塊越來(lái)越重視了，市面上不僅有各種茶藝培訓(xùn)，舞蹈培訓(xùn)，甚至還有插花的藝術(shù)培訓(xùn)。前幾天，剛看到一個(gè)線下海報(bào)的花藝培訓(xùn)，一個(gè)學(xué)員收費(fèi)都是八千以上。

我當(dāng)時(shí)看到了后，覺(jué)得挺驚訝的：這一塊的利潤(rùn)，會(huì)這么暴力嗎？于是就去問(wèn)了一下專(zhuān)門(mén)做花藝這一塊的朋友。她說(shuō)，花藝培訓(xùn)針對(duì)的群體，主要是有點(diǎn)閑錢(qián)又有點(diǎn)藝術(shù)情懷的人。這些人不缺錢(qián)，比較好面子，在線下收個(gè)幾千，沒(méi)有沒(méi)問(wèn)題。就是她自己在做線上花藝網(wǎng)課，前幾天出了幾單，直接收入都在3000以上。

我約莫估計(jì)了一下他的收入，一般一套教程收費(fèi)在250到300不等。每個(gè)月能出二十到三十單，一個(gè)月輕輕松松也在8000以上，確實(shí)挺暴力的。于是，就具體向他咨詢(xún)了一下引流與變現(xiàn)方，聊了一下，才發(fā)現(xiàn)這其中大有門(mén)道。

一、如何引流

起初，我問(wèn)她你的流量是從哪里來(lái)的，她隨口一說(shuō)，淘寶來(lái)的。因?yàn)槿硕?，流量大?/p>

我笑了一下說(shuō)，你這就不實(shí)在了。淘寶上我早查過(guò)了，19塊錢(qián)的培訓(xùn)課程，都只出了不到20單，他們哪里做的有你這么厲害。

她聽(tīng)了后有一點(diǎn)不好意思，說(shuō)，你們做互聯(lián)網(wǎng)的人眼光確實(shí)毒辣，忽悠不過(guò)你。我也就實(shí)話說(shuō)了吧，我流量這一塊，主要是從抖音上來(lái)的，現(xiàn)在有一個(gè)將近30萬(wàn)粉的抖音號(hào)。

為啥做抖音呢？因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)上的流量偏年輕為，消費(fèi)能力挺強(qiáng)，對(duì)于我做這一行，還是挺精準(zhǔn)的。那你做的是什么類(lèi)型的抖音號(hào)呢，是專(zhuān)門(mén)教花藝培訓(xùn)的嗎？我又問(wèn)她。

她說(shuō)不是?；ㄋ嚺嘤?xùn)類(lèi)的抖音號(hào)，其實(shí)已經(jīng)泛濫了，一搜就是一大堆。而且這類(lèi)號(hào)，打廣告多了，就很容易被封號(hào)。她以前也做過(guò)，不過(guò)比不過(guò)那些專(zhuān)門(mén)搞團(tuán)隊(duì)運(yùn)行的，效果也就不佳。

所以，她又是怎么突破的呢？她說(shuō)，后來(lái)她又想，為什么一定要執(zhí)拗于培訓(xùn)行業(yè)呢？既然我的粉絲都是一些偏年輕、喜歡藝術(shù)、有小資情調(diào)的女性，何不嘗試下跨界去尋找流量？只要引來(lái)的粉絲是同一屬性的群體就行。

她在抖音中觀察了很多，后來(lái)想到做情感類(lèi)的抖音號(hào)。

因?yàn)檫@群人和她的目標(biāo)粉絲一致的：都受過(guò)一定的教育，有些藝術(shù)情懷，而且比較多愁善感，更重要的是消費(fèi)能力也很強(qiáng)。

這也引起了我的好奇，于是去她的抖音號(hào)觀摩了一下.發(fā)現(xiàn)人家做的雖然簡(jiǎn)單，但是留粉的手段，確實(shí)厲害。比如說(shuō)下面的這個(gè)視頻，只是一張簡(jiǎn)單的圖片文字，配上音樂(lè)就有2.5萬(wàn)的贊。

雖然這個(gè)點(diǎn)贊數(shù)，在幾千萬(wàn)粉的抖音號(hào)看來(lái)不是很高，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)：評(píng)論量怎么會(huì)有6萬(wàn)呢？看了下它左下方的引導(dǎo)，“你的是什么呢？”我也在想，圖片中的99977到底是什么意思？

于是特意去百度了一下，原來(lái)是一些小年輕喜歡的句子。

別看這小小的一招，其實(shí)引導(dǎo)效果特別好。評(píng)論區(qū)都是一大片，珍惜眼前人的回復(fù)，于是粉絲，也就這樣被留下來(lái)了。

再比如說(shuō)下面這個(gè)視頻，留粉的手段更加厲害。

“聽(tīng)說(shuō)智商有120的人，才能找到第六個(gè)紅勾。”我看了這張圖的時(shí)候，我也在琢磨，圖片上哪里有四個(gè)勾，于是順手點(diǎn)開(kāi)了評(píng)論區(qū)，忽然就明白了。

留言處有一個(gè)勾，關(guān)注了就是第六個(gè)勾，所以很多人都把他直接給關(guān)注了。

就單單這一個(gè)視頻都有20多萬(wàn)的點(diǎn)贊量，估計(jì)是直接爆了。

這里要告訴大家一個(gè)抖音熱門(mén)的小技巧。用一些非常簡(jiǎn)單的疑問(wèn)句，來(lái)引導(dǎo)粉絲去翻評(píng)論區(qū)。這樣，粉絲在這篇視頻上停留的時(shí)間就久了，留得越久，你就越容易被推向熱門(mén)，推去更大的流量池。她可以說(shuō)，把這一招用到了極致了。

那有了流量之后又怎么導(dǎo)流呢？方法就比較簡(jiǎn)單了，就是直接在主頁(yè)上留自己的微信，有人私信她的時(shí)候，也告訴他不常用抖音，用微信聊吧。

她說(shuō)，通過(guò)這種方法留下的粉絲其實(shí)粘度挺高的。因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人啊，被雞湯洗腦的比較厲害。一些像什么珍惜眼前人的這些話，很容易戳中他們的心，因此有許多人會(huì)慕名去加他。再加上她粉絲量確實(shí)大，每天一兩百的流量涌進(jìn)來(lái)，有時(shí)候忙的忙不過(guò)來(lái)。

二、如何轉(zhuǎn)化？

那么現(xiàn)在流量多的問(wèn)題解決了，那變現(xiàn)端又如何解決呢？我之前發(fā)現(xiàn)，很多人從抖音上引流到自己的微信，然后在微信里面發(fā)一些亂七八糟的商品圖片做微商，說(shuō)實(shí)話挺水粉的，比如說(shuō)這樣：

她說(shuō)她根本就不發(fā)這些，他只發(fā)一些比較好看的花藝圖，來(lái)吸引粉絲。于是，我找她用來(lái)賣(mài)課程的號(hào)看了下。發(fā)現(xiàn)居然沒(méi)有一點(diǎn)的花里胡哨的商品，全部是一副歲月靜好的樣子。

瞧瞧人家作為圖片，看的我自己都想買(mǎi)了。

她說(shuō)其實(shí)她之前也像微商一樣發(fā)過(guò)圖片，但是發(fā)現(xiàn)效果很不好，人家又加過(guò)來(lái)看到你都是打廣告的，很快就把你刪了。想想其實(shí)很容易理解，你不給你的粉絲提供價(jià)值，人家為什么要留下你？人都是互利的。

而她現(xiàn)在發(fā)的東西，本質(zhì)上也是屬于一種藝術(shù)欣賞，人家都不會(huì)反感，對(duì)于慕名而來(lái)的粉絲，轉(zhuǎn)化率也就相當(dāng)好。我看了一下他朋友圈的規(guī)律，基本上都是三天發(fā)插花圖片，一天發(fā)插花網(wǎng)課的廣告，看上去確實(shí)很不錯(cuò)。

三、如何尋找制作圖片和網(wǎng)課

那他的圖片和他的教程又是從哪里來(lái)的呢？

她說(shuō)主要是通過(guò)兩種方式：第一種是去一些比較好的網(wǎng)站收集的；第二種就是在淘寶和一些二手平臺(tái)上買(mǎi)的。

網(wǎng)課的解決也就更簡(jiǎn)單了。直接去淘寶上買(mǎi)上幾套，然后自己的話翻錄出來(lái)，一兩天就解決了。

我恍然，原來(lái)這么簡(jiǎn)單。她說(shuō)，是啊，賺錢(qián)模式其實(shí)就這么簡(jiǎn)單，你不要想復(fù)雜了。大道至簡(jiǎn)，復(fù)雜的都是不賺錢(qián)的。當(dāng)然難的是每天去做，每天把收集來(lái)的圖片發(fā)到朋友圈，慢慢的轉(zhuǎn)化率就越來(lái)越高了。