我們怎么能讓好的內(nèi)容體面賺錢，怎樣能讓我們可愛的客戶明智地去花錢,怎么開直播

摘要： 1月6日，新榜團(tuán)結(jié)創(chuàng)始人陳維宇在2020新榜大會揭曉了題為《KOL上天，KOC入地》的演講，并推出由騰訊平安提供戰(zhàn)略支持的“SBC模子”，用于評估無效（虛偽）內(nèi)容流量概率、比例，輔...

1月6日，新榜團(tuán)結(jié)創(chuàng)始人陳維宇在2020新榜大會揭曉了題為《KOL上天，KOC入地》的演講，并推出由騰訊平安提供戰(zhàn)略支持的“SBC模子”，用于評估無效（虛偽）內(nèi)容流量概率、比例，輔助內(nèi)容營銷去偽存真，讓無效曝光無法贏利。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場演講，經(jīng)由嘉賓本人確認(rèn)：

無論上天也好，入地也好，接下來我想跟列位討論的話題是：我們怎么能讓好的內(nèi)容體面賺錢，怎樣能讓我們可愛的客戶明智地去花錢。

整個2019年，我們面臨內(nèi)容介質(zhì)的大幅轉(zhuǎn)變，面臨渠道的下沉，種種因素的交織影響之下，實在這一年每個人都過得異常不輕松。

我們希望用我們對行業(yè)的一些考察去輔助我們的客戶、媒體梳理總結(jié)出2020年在內(nèi)容營銷領(lǐng)域我們面臨的幾個支點，它們是什么呢？

首先，我們信賴2020年所有品牌投放都市面臨一個新的詞叫新的品牌力。

總有品牌人來問我們，他們之前做品牌推廣、品牌曝光投放的錢，是不是真的有需要？是不是只有大品牌、預(yù)算許多的品牌才可以做品牌曝光？品牌還需要花這些錢嗎？結(jié)論是品牌依舊是我們最焦點的一個輸出點。

當(dāng)下，我們可能已不再依賴一個稀奇強(qiáng)的渠道，或者說一個所謂的權(quán)威官方渠道去為品牌做背書，我們更希望看到的是用對的內(nèi)容遇見對的人，這個對的人發(fā)生正向的反饋，跟品牌發(fā)生正向的交流，然后通過他們的分享，他們自覺締造的UGC內(nèi)容去完成品牌的積累，從而輔助品牌發(fā)生脫銷的影響力。

第二個是新的表達(dá)力。

我記得去年跟人人分享的時刻講到一件事情，就是2019年短視頻將會是內(nèi)容行業(yè)一個異?；鸺t的話題，是一個所有的內(nèi)容創(chuàng)作者無法回避的話題，但我信賴絕大多數(shù)人包羅我在內(nèi)，都沒有想到2019年的短視頻有這么紅火。

那么短視頻跟圖文的影響有何差別？我們怎么評估它的效果呢？

我信賴列位上午聽完新榜創(chuàng)始人徐達(dá)內(nèi)先生的分享后，都看過這樣幾幅圖，當(dāng)短視頻消費的門檻逐漸下降，當(dāng)一種內(nèi)容載體能夠承載更厚實的信息的時刻，這種形式將會成為內(nèi)容營銷市場中的當(dāng)紅角色。

而種種信息都解釋，短視頻在2020年依然會經(jīng)受一個異常主要的角色。

第三，無論我們講品牌力也好，轉(zhuǎn)化力也好，繞不開的一個話題是增進(jìn)，即新的增進(jìn)力。

2019年另外一個被人人普遍提出詞就是KOC。有人問了，KOC是不是就是廉價的KOL？KOC事實有沒有用果？我以為我們不能這么簡樸做這樣的類比。

在我們看來，KOC跟KOL在很大水平上是一個互為輔助、相輔相成的關(guān)系。

大的KOL可以輔助品牌、輔助客戶做集中的曝光，能在短時間內(nèi)形成品牌背書。但我們的KOC可以輔助品牌、輔助客戶做聚沙成塔的群集效應(yīng)，能從差別側(cè)面、差別個體視角輔助品牌完成產(chǎn)物形象的塑造以及品牌的推廣。這種推廣方式跟手段，不是簡樸由KOL完成的。

因此我們以為，若是找到新的內(nèi)容營銷的增進(jìn)，KOC一定是我們在2020年無法回避的話題。

若是我們認(rèn)同以上三個力是2020年內(nèi)容營銷將會面臨的支點的話，新榜在這個過程中又能為人人提供什么樣的解決方案呢？

內(nèi)容營銷是新榜最主要的一個商業(yè)服務(wù)，我們一直以來都傾盡所能，希望能幫我們客戶更好地做內(nèi)容營銷。新榜也正在起勁成為中國最大的自媒體投放服務(wù)商。

也許明年，當(dāng)我再講這個話題的時刻，新榜已經(jīng)是中國最大的自媒體投放服務(wù)商了。

首先，我們來講KOL投放。

我們大概是4年前最先進(jìn)入這個領(lǐng)域的。2019年整個KOL投放中，我們完成了跨越10億元人民幣的成交總額，服務(wù)了跨越一千家行業(yè)客戶，收獲了跨越25億元人民幣以上的意向訂單。所有這一切背后，是我們許許多多的同事以及我們的合作伙伴配合完成的目的。

我們做這件事跟別人有什么不一樣呢？

新榜最最先做內(nèi)容營銷的時刻，我們是一個很單純的前言采買機(jī)構(gòu)，隨著行業(yè)不停進(jìn)化，我們自己也在不停進(jìn)化，不停把自己的服務(wù)鏈條往上游延伸，我們希望自己跟行業(yè)一起提高，成為一個全鏈條的服務(wù)商。

依賴我們的專業(yè)行業(yè)大數(shù)據(jù)，我們在不停進(jìn)化我們的服務(wù)能力，我們希望我們能夠從謀劃、執(zhí)行、采買、評估等一系列角度輔助客戶完成他的營銷目的。

此外，從最最先我們只關(guān)注于微信民眾號這么一個渠道，到現(xiàn)在，我們已經(jīng)覆蓋了行業(yè)里所有內(nèi)容平臺，我們對于差別的內(nèi)容平臺有自己的判斷，我們信賴每個內(nèi)容平臺有差別的性格、內(nèi)容特點。

我們希望用自己的考察、判斷，從差別角度幫客戶完成一個交織狀的投放，跟差別平臺完成差別的內(nèi)容，從而殺青你們的目的。

通過多年沉淀，我們累積了跨越30萬+媒體渠道，我們希望這樣的積淀能夠輔助客戶在更廣的范圍內(nèi)，更高效地尋找投放渠道，從而完成你們的投放。

講了這么多，我們干過什么呢？

2019年實在異常開心的就是我們服務(wù)了行業(yè)中異常多的優(yōu)質(zhì)的客戶，包羅我們2019年通過全案的方式，從謀劃、執(zhí)行、評估到最后的了案，輔助歐萊雅團(tuán)體以下多個品牌完成了他們的投放以及新品上市準(zhǔn)備。

2019年，我們與中國平安攜手服務(wù)了中國平安旗下許多子品牌，通過不停挖掘頭部KOL的能量，完成了他們許多頭部內(nèi)容聯(lián)動。

在服務(wù)團(tuán)結(jié)利華團(tuán)體過程中，我們通過深挖單一KOL，把KOL帶到產(chǎn)物的產(chǎn)地，最終產(chǎn)出不簡樸是一篇圖文的方式，將KOL的氣力更大化施展。

古茗、星巴克被人鬧事，提醒品牌關(guān)注意料外的危機(jī)

通過服務(wù)榮威，我們把小程序和抖音團(tuán)結(jié)起來，使客戶完成從線上到線下的轉(zhuǎn)化。

說完了KOL，我們回來講KOC。

以往我們說投KOC，面臨最大的問題是什么？當(dāng)我們面臨成百上千的KOC，投放的單價一定不會太高，這牽扯到一個問題，我投放的成本不僅僅是投放渠道的成本，另有我對接媒體、對接渠道事情的成本。

為此我們做了什么呢？

首先給人人看我們的成績單，2019年新榜的KOC投放渠道已完成了跨越一億元人民幣的成交額，我們服務(wù)了跨越10萬個在線客戶，使用跨越35萬個在線的媒體渠道。

以上所有這一切都是使用我們自己的在線全自動投放平臺完成的。也就是說，我們險些所有在線的投放行為，都可以由客戶自主舉行素材的天生、分發(fā)，以及投放后的監(jiān)測、最后的了案、最后成交的結(jié)算。

我們通過自動化的方式，大幅降低了投放運營成本，使用戶能把自己的錢真正花在有用的量上。

我們的KOC投放產(chǎn)物包羅三個部門：

1. 以微信中長尾帳號為焦點的一個自助的投放產(chǎn)物，叫自媒寶。它是以閱讀計費，同時支持圖文、貼片以及小程序等。

2. 社群寶。生涯中，若是一個群向你推廣器械，你可能會加倍感興趣。依托社群寶，我們可以完成一個社群自動分發(fā)的功效。

3. 內(nèi)容分銷，是一個完全基于CPS多渠道推廣的方式。

當(dāng)我們講到KOC的時刻，許多人會說是不是這樣的渠道只適用于一些微商產(chǎn)物，或者說不那么高峻上的產(chǎn)物？并不是這樣。

我曾跟該品牌投放負(fù)責(zé)人聊過，2019年他們在KOC這一單一渠道上投入跨越500萬元，收獲了異常優(yōu)異的單一閱讀成本，在新的一年里他們愿意把更多預(yù)算投到這個渠道里。

我們也服務(wù)了一個招聘平臺，這個招聘平臺利用了小程序這么一個工具，也就是說，當(dāng)我們投放發(fā)出去，客戶可以在后臺修改小程序的跳轉(zhuǎn)鏈接等一系列后續(xù)的服務(wù)方式，把客戶留存在小程序當(dāng)中，從而積累他自己的私域流量。

此外作為一個異常有用的彌補(bǔ)，我們做內(nèi)容營銷的時刻一味強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)，有時會損失我們的廣度，而一味強(qiáng)調(diào)廣度，可能會損失精準(zhǔn)。在廣度和精準(zhǔn)中尋找一個平衡，才是一個完整的內(nèi)容營銷。

我們都做了什么呢？首先2019年，我們從一個簡樸的署理釀成了從素材制作到計謀剖析、計謀調(diào)整等一系列的全案服務(wù)商。

我們?yōu)槭裁茨茏鲞@些事情？由于當(dāng)客戶來問我們，你們在FEED流這邊能做什么的時刻，我們首先告訴他一件事情，第一，我們的數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)抓取能力，能在短時間內(nèi)幫你獲得這個客戶所在行業(yè)的整個行投放狀態(tài)，以及整個大盤趨勢。我可以明確告訴你，你的競品在投放什么樣的內(nèi)容？你競品用了什么素材？投放的效率是怎么樣的？我們可以輔助你不停優(yōu)化你的投放計謀。

同時我們也在不停實驗探索一些新的投放形式，好比通過微信廣告幫客戶服務(wù)號漲粉，通過服務(wù)號的運營把漲粉來的客戶沉淀到社群當(dāng)中，從而完成他自己私域流量的轉(zhuǎn)移。

我們曾幫一個客戶獲得了20萬個付費用戶，而單一付費用戶的成本是低于100元的。

我們還輔助我們的客戶增進(jìn)了跨越兩千萬的微信民眾號粉絲，而單一粉絲成本不到3塊錢。

幫某個時尚類民眾號漲粉100萬后，它的單一平均粉絲價錢不跨越5塊錢。

我們還幫某個電商類的客戶做了以銷售為導(dǎo)向的投放，ROI到達(dá)2.1?？梢娫谛畔⒘魍斗胚@一塊，新榜有著異常優(yōu)異的服務(wù)功效。

第三部門才是我們今天想要向人人重點講的一件事，我信賴每一個做投放的人，每個做投放的品牌，一定在心中問過自己一個問題：是不是我花的每一塊錢都花在刀刃上了？是不是我花的每一塊錢都是真實而有用的呢？我們有沒有遇到過花出去的錢實在沒有買到真實流量？

今天向人人宣布新榜即將推出我們的SBC模子。

這是一個用來可以評估KOL投放現(xiàn)實觸達(dá)和價錢合理水平的產(chǎn)物，我們希望用這樣一個模子、這樣一個指數(shù)告訴廣告主，你花的這個錢事實值不值得，你買到的渠道它每一個量應(yīng)該值多少錢。

我們信賴險些每個廣告主的投放，一定有一部門是虛耗在無效而虛偽的流量上的，而那些無效虛偽的流量，本來是不應(yīng)該被付費的。

這個模子怎么運轉(zhuǎn)呢？請人人看這樣一個公式，通常我們?nèi)?quán)衡一個投放渠道價值的時刻，我們會使用CPM這樣一個公式：廣告價÷前端展示閱讀數(shù)×1000，這是名義上的CPM。

我們都知道某一個帳號也許它的數(shù)據(jù)并不完全真實，這時刻我們提出了一個有用觸達(dá)率的觀點，這個有用觸達(dá)率數(shù)字自己是由騰訊平安為我們提供的。

當(dāng)我們考慮到有用觸達(dá)率后，將釀成：廣告價÷前端顯示閱讀×有用觸達(dá)率×1000，我們稱之為現(xiàn)實的CPM。

舉個例子，假設(shè)某個帳號投放的單價是15萬元，前端發(fā)生了85000的閱讀。若是我們用我們名義CPM去盤算的話，我們以為這個CPM是1764元，到達(dá)了我們需求?？墒强紤]到有用觸達(dá)率的時刻，跨越了2000元，我們會建議用戶再考慮一下投放。

一個帳號由于它的帳號調(diào)性、用戶人群畫像、商務(wù)配合度等一系列緣故原由，能夠使它發(fā)生不一樣的溢價。這個數(shù)字越高，說明這個帳號的內(nèi)容流量越真實、優(yōu)異。

我們的價值加權(quán)系數(shù)將由我們的用戶畫像等一系列配合因素構(gòu)建，我們希望用這樣一個指數(shù)輔助所有的品牌客戶去偽存真，讓無效曝光無法贏利，這個功效也即將開放給用戶內(nèi)測。