創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：兼職帶貨主播3小時掙了600

摘要： （一）上禮拜一直在忙直播的事情，口頭又拿到了200萬投資，然后對于直播的項目我測試了一禮拜，最終難產(chǎn)?？梢钥聪挛覀兊囊粋€數(shù)據(jù)情況一場直播大概七八萬的銷售額，按照我們談的一個合作模式...

（一）

上禮拜一直在忙直播的事情，口頭又拿到了200萬投資，然后對于直播的項目我測試了一禮拜，最終難產(chǎn)。可以看下我們的一個數(shù)據(jù)情況

一場直播大概七八萬的銷售額，按照我們談的一個合作模式，10個點銷售額分成，大概一天收益七八千，刨去主播的成本，大概一天收益六七千。

整個項目可以拆分為幾個部分：1、店鋪/品牌方；2、主播；3、MCN；4、平臺方。

基礎(chǔ)掃盲：直播分為帶貨直播和娛樂直播，帶貨直播就是像淘寶這類賣貨平臺的直播，娛樂直播就是那些刷禮物直播的平臺，帶貨直播又分為達人直播和店鋪直播，達人直播就是像薇婭、李佳琪他們以個人為主，粉絲積累在達人號的直播，而店鋪直播則是以店鋪為主，粉絲積累在店鋪的直播。而我這邊測試的是店鋪直播這塊的項目。

首先是MCN找到我，因為這家MCN是朋友開的，因為直播平臺小二找到了MCN，有資源給到，而這家MCN老板問我有沒有興趣去牽頭這件事，想著有資源不妨試一試。。

主播資源，我本身就有，之前做了半年供應(yīng)鏈積累下不少優(yōu)質(zhì)女主播，然后通過MCN老板牽線找了一家品牌方談合作進行測試，最初和品牌方談的合作方式很簡單，就是我們拿10個點，主播的費用、場控的費用、雜七雜八的費用我們?nèi)?，正如上圖我們播的數(shù)據(jù)情況，刨去成本，一天收益六七千吧

數(shù)據(jù)還是可以的，一方面店鋪本身就是一個流量池，通過店鋪可以引流到直播間，另一方面平臺方給了流量，再加上開鉆展燒了廣告費，廣告費很便宜，差不多2分一個點擊，這個費用算品牌方自己的

整個項目測試的很順利，前景也非常棒，布局的很大，我們打算走的是代運營直播間的模式，這個測試的店鋪只是“打個樣”因為當(dāng)這個案例打造成功之后，我們就是兩件事

1、招商，招募商家合作

2、招主播，培訓(xùn)上崗

最終導(dǎo)致整個項目難產(chǎn)的原因，說起來也值得令人思考。

在我們和這品牌方測試期間，其實品牌方也是在測試，因為他們家自己有店鋪，也有自己的主播在播的，但相對的他們?nèi)鄙俚氖侵辈サ奶茁?，通過我們的主播和他們自己的主播一對比，就能算出數(shù)據(jù)來

10個點不少了，雖然我不知道他們主播多少錢，估計拿月薪的，就算月薪2萬好了，我們?nèi)绻凑找惶?萬的銷售額算，一天0.7萬，一個月就是21萬，那么這個差距就出來了，如果我們直播的效果沒有達到這21萬...他們就沒有必要和我們玩了。

生意就是生意，我們可以算出來這個數(shù)據(jù)，對方自然也是可以算出來的，要想長期合作，那我們就必須保證我們的數(shù)據(jù)比他們自己播要好的多，但問題就在這里，我們主播肯定比他們自己播的要好，但是我們需要考慮到兩個方面

1、直播平臺數(shù)據(jù)是否一致穩(wěn)定

2、咱們的套路容易被復(fù)制和取代

所以，整個生意我沒有信心可以一直合作，最終難產(chǎn)，我是覺得，做任何事吧，還是要想的全面一點，方方面面的，畢竟去年就是因為頭腦一熱，虧了三四十萬，經(jīng)驗所得，當(dāng)然如果以投資項目的思維去看，我到覺得也不妨一試

（二）

在這“一個星期”的創(chuàng)業(yè)期間，雖然項目最終難產(chǎn)，但是我發(fā)現(xiàn)一個賺錢的事，因為在這個項目中，有招募主播這個環(huán)節(jié)，除了以前合作過的主播，我還通過朋友認(rèn)識了許多主播。

原本我們計劃合作主播的方式是，100元/小時+1個點提成的方式，按照這個方式我去談了主播，結(jié)果似乎這個誘惑力不大。

現(xiàn)在整個店鋪直播行業(yè)，給主播薪酬的價格很亂，有給100~800/小時時薪的，就像上圖我聊的這個小姐姐，還是學(xué)生，目前兼職給一家店鋪做直播，每天3小時，每小時200，一個晚上下來大概就是600的收益。

另外還有些大店給的時薪更高，可能800/小時都是有的，你從篇頭的數(shù)據(jù)就明白，畢竟大店的利潤會更高。

做主播難嗎？很多人不知道如何切入這個行業(yè)。

說難也難，說不難也不難，其實你無非就是缺點直播經(jīng)驗，這里我建議你可以找到本地的MCN簽約去練手，去MCN可能會比較苦逼，如果遇到好的MCN，有能力的MCN可能會給你一些扶持，特別是流量方面的，因為做直播最難的還是流量，直播幾個小時，如果有流量感覺時間是很快的，整個人也很充實，但是沒有流量，對著空氣說話，這是最考驗人的，所以做直播的淘汰率很高，播個幾天可能就放棄了。

雖說如此，但是我想說的是，這些主播是因為看不到希望，我是建議，如果想走直播這條路。

1、先去找MCN合作，畢竟找MCN容易，找店鋪合作困難，通過MCN鍛煉自己的直播能力和學(xué)習(xí)直播套路，最關(guān)鍵的是在直播過程中去接觸到人脈，供應(yīng)鏈、品牌方、經(jīng)紀(jì)人，這些是你必須要獲取的，不要想著前期通過MCN去賺到錢，可能性概率比較低

2、當(dāng)你有了供應(yīng)鏈、品牌方、經(jīng)紀(jì)人、直播套路技巧，那你再去找到店鋪去合作店鋪主播就容易的多了。

想要日薪600，前期不吃點苦肯定是不行的，收益和付出是正比的，自古的道路，對于這條發(fā)展道路我是覺得希望很大。

因為要知道，在某寶整個直播份額中，店鋪直播占了70%，你可以想象下有多少商家有這方面的需求，而現(xiàn)在大部分主播都在MCN的手頭上做著30%份額的達人直播，在未來幾年，店鋪直播的市場非常大，如果你想往這方面發(fā)展，不妨開始布局。