抖音養(yǎng)號技巧,2020年，MCN機構還能造出更多紅人了嗎？

摘要： 縱觀現(xiàn)在樂成的紅人MCN機構，其焦點競爭力依舊是優(yōu)質內容的打造。“我和一個投資圈的同伙談天，聽到了一些對紅人MCN機構的負面聲音，以為不太值得投資?！奔t人機構一站式服務平臺小葫蘆C...

縱觀現(xiàn)在樂成的紅人MCN機構，其焦點競爭力依舊是優(yōu)質內容的打造。

“我和一個投資圈的同伙談天，聽到了一些對紅人MCN機構的負面聲音，以為不太值得投資?！奔t人機構一站式服務平臺小葫蘆CEO曹津分享說。他的投資圈同伙以為，紅人MCN機構的商業(yè)模式懦弱、紅人不能復制，并不具備投資價值

事實似乎也是云云

2019年4月，孵化了著名電商紅人“張大奕”的如涵赴美上市，首日開盤即下跌。時隔半年多，“張大奕”依舊是如涵的頂梁柱，卻遲遲不見更多同量級紅人的降生

曹津并不認同這番看法?！?strong>實在在今天的互聯(lián)網，紅人MCN機構依舊是僅剩的流量盈利和價值洼地。”

直播與短視頻關系日益親切的新直播時代里，各大紅人MCN機構是否另有機遇締造更多的紅人？又該若何變現(xiàn)呢？在小葫蘆主理的第三屆中國網絡紅人營銷大會上，MCN機構們紛紛給出了自己的謎底。

紅人MCN機構古麥嘉禾以為在商業(yè)化IP的打造上仍大有可為。

相比于其他MCN機構來說，古麥嘉禾的紅人在著名度上略有不足。打著強橫總裁人設的抖音號“他是子豪”粉絲量為1319萬，關注女性平安的“名偵探小宇”粉絲量1270萬，即便是這樣的數字，距離頭部紅人還尚有一定距離。

“我們思量的是商業(yè)化價值，不僅是希望他足夠紅，而是要能發(fā)生聲量。好比他是種草達人，可能不是很紅，但專業(yè)性足夠感動用戶，就有商業(yè)價值?！惫披溂魏虄热莺匣锶死顟c玲說。

那若何讓一個紅人發(fā)生商業(yè)價值呢？古麥嘉禾有一套“可重復行使”的方法論。

首先是單個IP的打造?！皬囊蛔钕鹊馁惖肋x擇，到人設定位，推出或者是謀劃運營一些爆款內容，增強用戶的影象點，發(fā)生影象內容，逐步的定下來。再到后期做一些運營維護，基本上可以完成這類IP的定制?！崩顟c玲說。

以古麥嘉禾近期孵化樂成的抖音賬號“停業(yè)姐弟”為例，從最最先就發(fā)力美妝領域。在賬號的人設上，接納對照少見的“騷氣姐弟”人設，內容是他們美妝店內的一樣平常。

截自抖音

在爆款的內容的打造上，該賬號選擇以低門檻的“爽文式”情節(jié)來加深用戶印象。一位女主顧背地里說男同伙母親的壞話，被姐弟給錄了下來，趁男方在場時公然播放，女主顧顏面盡失。只管美妝元素較少，這條短視頻依舊收獲了336萬的點贊。

用戶積累起來之后，賬號再選擇加大美妝廣告植入。

“它基本上期期是廣告，播放量會比之前稍微低一些，但很穩(wěn)固的。這是最近15天的數據，播放量最低是588萬，最高是2880萬；銷量是3.8萬，銷售額是230萬。”李慶玲分享說。

在這基礎上，第二層玩法邏輯是人設矩陣。

一個類似“停業(yè)姐弟”這樣的商業(yè)化IP打造完成之后，可以加注更多IP形成聯(lián)動，從而占領整個賽道。古麥嘉禾在樂成打造出強橫總裁人設的抖音號“他是子豪”后，給他的“助理”、“哥哥”甚至是“小姨”都開通了抖音號，通過短視頻內容來買通各個賬號，形成內容矩陣。

一年粉絲破千萬！旅行博主房琪的短視頻創(chuàng)業(yè)故事

相比于單個賬號來說，矩陣更能知足IP的商業(yè)化需求。越來越多的商戶最先需求紅人帶貨，但不一定能投得起那些頭部紅人。矩陣的泛起，也讓商戶擁有了更多選擇空間。

現(xiàn)在，整個“子豪宇宙”的全網粉絲量，已經有六千萬。

在打造商業(yè)化IP的同時，古麥嘉禾也同時嘗試了打造內容創(chuàng)意型的垂直紅人，最具代表性的就是關注女性平安的抖音號“名偵探小宇”，賬號的一樣平常內容多是教訓觀眾該若何避開生涯中女性會遇到的詐騙、暴力等陷阱。

相比“停業(yè)姐弟”這類顯著走“商業(yè)化”的紅人IP來說，“名偵探小宇”的科普性子更粘稠些，似乎并不是一個適合帶貨的賬號。

在這過程中，找到一個合適的消費場景是要害。“實在女性生涯中的種種，都是可以融入進去的。一旦打開了商業(yè)的切入點，在用戶黏性異常強的情況下，商業(yè)化價值會不停的放大，甚至倍增?！?/span>

古麥嘉禾在商業(yè)化IP之前，往往已經積累了不少的粉絲基礎?？蓻]有粉絲基礎的紅人，是否另有商業(yè)化的可能性呢？

“粉絲量并不決定單次顯示和帶貨能力?！闭艭EO李榮鑫分享說。正善曾打造了著名抖音IP“正善牛肉哥”，現(xiàn)在已更名成“牛肉哥嚴選”的它僅擁有577萬粉絲。但在2019年618購物節(jié)當天，它的抖音帶貨量竟超過了李佳琦位居第一。

在構建“正善牛肉哥”IP的焦點能力時，李榮鑫和正善做了幾個方面的考量。

第一是輿情把控能力的磨煉。只管很多人將紅人帶貨等同于電視購物，但內在邏輯有一點差別，即紅人帶貨實時都在交互和反饋，隨時都可能發(fā)作怙恃網絡輿情?！罢婆Ｈ飧纭本驮庥鲞^一個負面事宜，大批網友將抖音ID改成了“正善人肉哥”以此來舉行網絡暴力。若是當初沒能實時止損，這對一個成熟IP的襲擊將是“毀滅性”的。

“我會給公司輿情部門的每個人都會發(fā)一本《烏合之眾》（一本社會心理學書籍），以提高他們的心理耐受能力?！崩顦s鑫說。

其次是控制好內容成本，根據李榮鑫的話來說，就是不生產過分細膩的內容。

正善選擇的方式，叫做“供應鏈內容化”。舉個例子，“正善牛肉哥”為了賣一瓶紅酒，專門去到葡萄園拍整個生產鏈。

“7、8月份進入到西班牙看葡萄的品種，和酒商談判，拍一些類似真人秀一樣的內容，一拍就是2-3個月。所有的消費者延續(xù)看了2個月的延續(xù)劇，到了雙11那天他就得干點什么?！崩顦s鑫透露，只管內容很硬核，成本卻異常低。

第三是在分發(fā)上做文章。

李榮鑫曾做過測算，抖音賬號公布單個視頻僅能籠罩3%的粉絲。為了最大化籠罩，正善會多次重復發(fā)統(tǒng)一個視頻。“我們會用100條視頻賣統(tǒng)一瓶紅酒，唯一的區(qū)別是改BGM，把‘貝多芬第四交響曲’改成‘貝多芬第六交響曲’。于是消費者再次感應運氣的召喚和宿命感，掏出錢包買我們的產物?！?/span>

截自抖音

最后是若何通過短視頻叫醒用戶的付費場景，李榮鑫在現(xiàn)場舉了一個牛排的例子。

“正善牛肉哥”曾頻頻在短視頻中展示一個煎牛排的動作，并賦予了它一個新名詞“封邊”。伴隨著視頻的出圈，這個詞很快就火了。同時在通報一個觀點：煎牛排是男人在廚房最性感的一件事。“厥后很多人買我們的牛排，不是為了買牛排，只是買回去封邊，為了演習這個酷炫的動作。”

正是根據這個思緒做內容，僅有577萬粉絲的“正善牛肉哥”，才有機遇在618購物節(jié)彎道超車。