婚紗租賃店該如何經(jīng)營(yíng)？我是否應(yīng)當(dāng)放棄！

摘要： 好多女孩從小就有一個(gè)婚紗夢(mèng)，幻想自己穿上潔白婚紗的那一刻。所以每天都在美美的婚紗周圍工作，天天都能看到各式各樣的漂亮婚紗，肯定很棒吧？# 好多女孩紙都會(huì)想象穿婚紗的樣子我一度也這么...

好多女孩從小就有一個(gè)婚紗夢(mèng)，幻想自己穿上潔白婚紗的那一刻。所以每天都在美美的婚紗周圍工作，天天都能看到各式各樣的漂亮婚紗，肯定很棒吧？

# 好多女孩紙都會(huì)想象穿婚紗的樣子

我一度也這么以為，不過，開定制婚紗租售店的玲姐卻不這么認(rèn)為，她說(shuō)最近她都快愁死了，這是怎么回事呢？

今年是玲姐創(chuàng)業(yè)開婚紗租售店的第八個(gè)年頭，可是隨著時(shí)間的推移，她越發(fā)對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)失去了信心。她說(shuō)，剛?cè)脒@個(gè)行業(yè)的時(shí)候，感覺不僅生意好，干勁兒也十足，夸張一點(diǎn)的話可以用風(fēng)生水起來(lái)形容?？墒沁@種狀態(tài)持續(xù)了幾年之后，店鋪就開始走下坡路了。

尤其是今年，生意難做，可是店鋪的各項(xiàng)開支、婚紗制作成本卻越來(lái)越高，她都有點(diǎn)想放棄了，不過一想到自己除此之外也不會(huì)做別的，又想咬咬牙再堅(jiān)持一下。

# 手工制作婚紗

在交流中，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)她已經(jīng)意識(shí)到了自己的問題，而且這些問題，很多開店的老板都會(huì)遇到，就看我們?nèi)绾蜗朕k法應(yīng)對(duì)，走出困境。

人員結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致宣傳渠道單一

我了解到，玲姐的店鋪宣傳方式比較單一、傳統(tǒng)，她僅僅利用團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳。里面無(wú)非就是顧客試穿婚紗、拍婚紗照或者婚禮中穿自家婚紗的照片，再不然就是顧客的一些圖文評(píng)價(jià)。

事實(shí)上，這種方式雖然有一定的傳播效果，但不如現(xiàn)在一些短視頻平臺(tái)或新媒體平臺(tái)等的傳播來(lái)得迅速、有效。

當(dāng)問到為什么不多利用一些渠道進(jìn)行傳播時(shí)，她說(shuō)，一來(lái)是因?yàn)槿耸钟邢蓿昀铿F(xiàn)有的員工幾乎沒有多余的精力來(lái)做這些事；二來(lái)是，如果再招一個(gè)人來(lái)專門負(fù)責(zé)這一塊，又覺得成本會(huì)增加許多，不劃算。所以一直就這樣拖下去了。

其實(shí)，很多老板都會(huì)有相同的猶豫，就是現(xiàn)有的人員配比無(wú)法滿足自己的需求，可是又不愿意花錢請(qǐng)人或者調(diào)整結(jié)構(gòu)安排。導(dǎo)致店鋪一直處于不上不下的兩難境地。

那么為此，我們應(yīng)該怎么做呢？

Ⅰ 根據(jù)店鋪現(xiàn)狀隨時(shí)做人員結(jié)構(gòu)調(diào)整

玲姐的店鋪已經(jīng)開了八年，現(xiàn)在的情況肯定與當(dāng)初開店時(shí)大不一樣，甚至可能每年都在變化，但如果我們的員工配置沒有相應(yīng)的變化的話，就會(huì)越來(lái)越跟不上店鋪的發(fā)展，從而導(dǎo)致店鋪在經(jīng)營(yíng)之路上舉步維艱。

所以，她現(xiàn)在最該做的就是，果斷根據(jù)目前的情況，調(diào)整店內(nèi)員工的結(jié)構(gòu)比例。比如，以前店里的銷售人員居多，負(fù)責(zé)售后和宣傳策劃的人只有1、2個(gè)，而且有時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約成本還是并不專業(yè)的人在代勞。

術(shù)業(yè)有專攻，每一個(gè)有需求的崗位都應(yīng)該盡量找專業(yè)的人來(lái)負(fù)責(zé)，這樣才能收到顯著的效果。

Ⅱ 人情和制度管理合理分配

在交流中，我發(fā)現(xiàn)玲姐是一個(gè)很心軟的老板，所以對(duì)目前店里出現(xiàn)了一位看起來(lái)可有可無(wú)的員工很苦惱，既不好意思跟對(duì)方說(shuō)辭退的事情，也不想讓人家失業(yè)，導(dǎo)致現(xiàn)在每個(gè)月要發(fā)她工資讓本來(lái)生意就不理想的店鋪更困難了。

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候跟對(duì)方把話說(shuō)清楚，再按照規(guī)定給予補(bǔ)償，大部分人都是能夠理解的，也讓對(duì)方能夠有機(jī)會(huì)找到更為合適的工作，這樣可能對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都更好。

所以，遇到相似的情況時(shí)，直接、坦蕩地溝通就好，合則在一起共事，不合則尋找更合適的，老板若是為了人情而心軟，造成的可能是雙方的損失。

 如果猶豫錯(cuò)失發(fā)展時(shí)機(jī)怎么辦？

玲姐算是入婚紗租售行業(yè)比較早的了，這些年的經(jīng)營(yíng)中，其實(shí)有過幾次發(fā)展的機(jī)會(huì)。不過她說(shuō)，可能因?yàn)樽约耗昙o(jì)早已不年輕，不敢去嘗試，所以錯(cuò)過了。

另外，她也說(shuō)自己有朋友開了婚禮相關(guān)的店鋪，雖然比自己晚開店幾年，但是年紀(jì)輕輕就大膽嘗試，現(xiàn)在不僅在二線城市有店，還開了分店，甚至在幾個(gè)縣城里還有加盟店。所以，現(xiàn)在玲姐有些后悔，覺得自己當(dāng)初應(yīng)該果斷一點(diǎn)。

其實(shí)，在面臨店鋪發(fā)展問題時(shí)，是大膽嘗試還是保守經(jīng)營(yíng)？很多人都會(huì)遇到這樣的選擇，每個(gè)人或許都有自己的考量。不過我見到很多老板在發(fā)展機(jī)遇面前，因?yàn)樽约旱莫q豫，遲遲拿不定主意，結(jié)果錯(cuò)失良機(jī)。

其實(shí)錯(cuò)失機(jī)會(huì)并不一定就是壞事，畢竟機(jī)遇也意味著風(fēng)險(xiǎn)，避開了機(jī)遇意味著也避開了風(fēng)險(xiǎn)。

比如，我認(rèn)識(shí)的一位開家具店的老板，開的第一家店鋪生意很好，掙了不少錢，后來(lái)又開了第二家，生意也不錯(cuò)。

可是到開了4家的時(shí)候，生意卻一落千丈，還遇到店鋪所在的那個(gè)商場(chǎng)突然關(guān)門的情況，結(jié)果把幾年來(lái)辛苦掙的錢都賠了進(jìn)去。不過林老板并沒有灰心，隔了一段時(shí)間之后重振旗鼓，現(xiàn)在生意也不錯(cuò)。

針對(duì)玲姐的這個(gè)情況，現(xiàn)在需要考慮的是，事情既已發(fā)生該怎么補(bǔ)救。兩方面，一是向內(nèi)深耕，另外就是向外找合作。

其一，深耕有特色之處，然后著重這方面的宣傳?，F(xiàn)在玲姐的店主要業(yè)務(wù)就是定制婚紗的租賃和出售，以及化妝服務(wù)，在同行業(yè)之間顯得很平淡，沒有一個(gè)與眾不同之處，所以才會(huì)覺得經(jīng)營(yíng)壓力越來(lái)越巨大。

我給的建議，就是要挖掘自己的特色，然后深耕細(xì)作。當(dāng)然這個(gè)特色不是隨便想想、說(shuō)說(shuō)就有的，需要老板自己去發(fā)現(xiàn)。

其二，尋找合作。因?yàn)楣馐腔榧喿馐酆突瘖y，業(yè)務(wù)很單一。現(xiàn)在婚慶大多都包含了婚紗、化妝、攝影、主持等全方位的服務(wù)，這類一條龍的服務(wù)更受大眾的歡迎，所以可以與婚慶、攝影師等等合作，推出全面的服務(wù)。

現(xiàn)在玲姐正在這些方面努力，畢竟開了這么久的店，放棄也很難?？傊?，做生意不易，我們需要找到適合自己的方式，然后安安全全地掙更多的錢。