賬號(hào)大了達(dá)人會(huì)“飄”？無憂雷彬藝注釋他怎么和毛毛姐互助,全球網(wǎng)賺聯(lián)盟

摘要： 無憂傳媒現(xiàn)在簽約孵化藝人達(dá)3萬多人，有「張欣堯」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗鄭建鵬&言真配偶」等多個(gè)頭部IP，2019年中有10個(gè)月榮登抖音短視頻MCN第一機(jī)...

無憂傳媒現(xiàn)在簽約孵化藝人達(dá)3萬多人，有「張欣堯」、「麻辣德子」、「多余和毛毛姐」、「大狼狗鄭建鵬&言真配偶」等多個(gè)頭部IP，2019年中有10個(gè)月榮登抖音短視頻MCN第一機(jī)構(gòu)。在2020新榜大會(huì)上，無憂傳媒創(chuàng)始人&CEO雷彬藝分享了他的短視頻創(chuàng)業(yè)履歷和感受。

以下內(nèi)容整理自現(xiàn)場(chǎng)演講，嘉賓本人已確認(rèn)：

我接觸網(wǎng)絡(luò)視頻有20年了，2000年在大學(xué)的時(shí)刻與視頻結(jié)緣，由于找片子很貧苦，我們就做了一個(gè)影視論壇，注冊(cè)人數(shù)最高到達(dá)三百萬，也在論壇上結(jié)識(shí)了我第一次創(chuàng)業(yè)的互助伙伴，一起做了一個(gè)網(wǎng)吧影視系統(tǒng)，再往后這個(gè)小公司被收購，我來了北京。

誰人時(shí)代正值家庭寬帶和網(wǎng)吧寬帶快速生長，公司在做院線影戲和TVB等電視劇的網(wǎng)絡(luò)同步播放，也實(shí)驗(yàn)做付費(fèi)用戶。

我那時(shí)一度感傷以為自己入錯(cuò)行，怎么會(huì)進(jìn)入視頻行業(yè)？這個(gè)行業(yè)似乎很難創(chuàng)業(yè)，到現(xiàn)在像愛奇異、騰訊視頻這樣大體量的視頻網(wǎng)站基本上都處于虧損狀態(tài)。厥后我在鳳凰網(wǎng)管短視頻這一塊，又在YY接觸到直播。

2015年底，從YY出來后我發(fā)現(xiàn)基于手藝的生長，人人能看到像映客、小咖秀這樣的產(chǎn)物，這讓我以為新的視頻時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇。

另有一個(gè)很主要的因素讓我堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)在新視頻時(shí)代——像抖音、快手這樣基于AI算法推薦機(jī)制的短視頻平臺(tái)，它的算法足夠壯大，能讓創(chuàng)作者在多個(gè)偏向都有機(jī)遇做出成就，吸引到屬于自己的用戶。

在今年，險(xiǎn)些全社會(huì)都最先關(guān)注電商直播。實(shí)際上，在抖音、快手上，粉絲十幾萬、幾十萬的賬號(hào)，也一樣有變現(xiàn)做得很好的。這確實(shí)是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)時(shí)代。

說到無憂傳媒，我們自2016年中最先創(chuàng)業(yè)，最最先選擇做娛樂直播，然后從2017年最先做短視頻和電商這一塊，短視頻營業(yè)直到2018年頭抖音發(fā)作，我們才最先找到些感受，并在找到合適偏向之后，迅速孵化出3-5個(gè)百萬達(dá)人，其中一個(gè)還發(fā)展為萬萬級(jí)的頭部達(dá)人。

2018年底，無憂的短視頻營業(yè)在加速生長，其中「多余和毛毛姐」簽約后直接兩個(gè)月漲粉到兩千多萬，現(xiàn)在粉絲數(shù)已經(jīng)到達(dá)3000萬+，整年視頻的單條點(diǎn)贊數(shù)基本上保持在百萬以上，商業(yè)變現(xiàn)連續(xù)穩(wěn)步增長。 

另有「大狼狗鄭建鵬&言真配偶」，剛簽約的時(shí)刻也就一百萬粉絲，我們實(shí)驗(yàn)了許多內(nèi)容和人設(shè)的調(diào)整偏向，終于在2019年下半年最先躥紅，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)突破了1500萬。去年雙11前，大狼狗鄭健鵬首場(chǎng)電商直播就直接賣爆了準(zhǔn)備的萬萬元產(chǎn)物。

「溫精靈」的內(nèi)容剛最先是純脫口秀，場(chǎng)景形式單一，廣告植入不太容易，基于她的善于點(diǎn)，性格和粉絲特征我們決定向時(shí)尚美妝達(dá)人偏向轉(zhuǎn)型。最最先我們先實(shí)驗(yàn)給她做了一個(gè)美妝小號(hào)，剛做到80萬粉絲時(shí)，廣告排期就爆檔了，當(dāng)我們摸索到成功履歷之后，就把「溫精靈」的大號(hào)改造成一個(gè)生涯類美妝賬號(hào)，變現(xiàn)異常不錯(cuò)。

創(chuàng)業(yè)的歷程是很快樂的，在這個(gè)新視頻時(shí)代，短視頻是一個(gè)很好的偏向，達(dá)人的變現(xiàn)方式也都很厚實(shí)，美妝類的也有美妝類的變現(xiàn)，娛樂類的也有娛樂類的變現(xiàn)。

短視頻毗鄰一切，最主要的是它的體量比較大，據(jù)預(yù)測(cè)明年全網(wǎng)短視頻日活有可能到達(dá)10個(gè)億，近乎于微信日活體量，這其中蘊(yùn)含著異常大的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，底層算法會(huì)更精準(zhǔn)地輔助我們吸引屬于我們的粉絲，而我們只要把自己善于的地方發(fā)揮出來就好。

“存「余額寶」，最好別超1萬元！”

同時(shí)在這個(gè)時(shí)代，另有一個(gè)很好的機(jī)遇，就是國潮品牌的崛起。

我有兩個(gè)微信，一個(gè)微信加了現(xiàn)實(shí)熟悉的朋友們，80后及以上歲數(shù)的居多，另一個(gè)微信主要加主播和達(dá)人90后甚至95后居多。國慶七十周年閱兵那天，我加主播、達(dá)人的這個(gè)微信的朋友圈被他們徹底刷屏，自豪感的表達(dá)溢于言表。這些人95后00后，發(fā)展在強(qiáng)國時(shí)代，對(duì)好國貨更快接受，國產(chǎn)物牌常年的沉淀歷練之后，不管是設(shè)計(jì)照樣產(chǎn)物品質(zhì)等方面逐步有不亞國外品牌。

不少短視頻達(dá)人正在推出自己的品牌，我以為這是基于現(xiàn)在的機(jī)遇，尤其是95后、00后這一代達(dá)人，這也是無憂選擇的偏向。

短視頻實(shí)在有許多的路徑，無憂選擇的方式是先做人的IP，但人人自己平時(shí)去做時(shí)也有另外一條路，就是做內(nèi)容帳號(hào)，人在內(nèi)里只是個(gè)演員，更主要的在于編劇自己。

我們做頭部帳號(hào)的時(shí)刻加倍突出人的特征，包羅為達(dá)人組建的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，也是圍繞達(dá)人自己的人設(shè)與靈魂提升和厚實(shí)內(nèi)容。

昨天也有一些令人困惑的問題被提到，像“管人”就是一件很難的事。有時(shí)刻做人的帳號(hào)，賬號(hào)做大之后就會(huì)飄，我們也履歷過這種情形。

我們的履歷是，若是你手中只有一個(gè)頭部，那（這個(gè)頭部）一定會(huì)容易飄。無憂的主播達(dá)人內(nèi)部有發(fā)展系統(tǒng)有矩陣協(xié)同也有良性競爭的良性的金字塔結(jié)構(gòu)的主播達(dá)人生態(tài)，固然，合理的分成比例和君子協(xié)議，也是異常有需要的。以是，管人不是一件容易的事情，人人照樣要根據(jù)自身所善于的，我知道今天參會(huì)的有一些從民眾號(hào)運(yùn)營轉(zhuǎn)行去做短視頻的，確實(shí)面臨這個(gè)問題。

此外，我今天也要提一下直播這件事。今天看來直播照樣很有價(jià)值的，秀場(chǎng)直播是直接打賞變現(xiàn)，現(xiàn)在電商直播也很強(qiáng)。直播間另有很主要的功效——可以活躍粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)粉絲粘度，是異常主要的維持達(dá)人和粉絲關(guān)系的手段。我以為若是接下來有做人設(shè)帳號(hào)的設(shè)計(jì)，一定要掌握直播的能力，包羅人人現(xiàn)在討論的KOC，在我看來就是達(dá)人的鐵粉或者焦點(diǎn)粉絲。

現(xiàn)在的電商直播也是云云，若是能把內(nèi)容做好，吸引直播間的人留下來，讓他買你的單，直播技術(shù)是異常主要的。

在未來，這個(gè)創(chuàng)業(yè)的新視頻時(shí)代應(yīng)該另有更大的想象空間。

VR、AR不用多說，未來戴個(gè)眼鏡就能環(huán)游世界；電商售賣的話，只要家里有個(gè)傳感器，用戶在家里旁觀就能看清衣服面料，甚至還能感觸到。我以為5G時(shí)代確實(shí)有異常大的吸引力，以是列位去做創(chuàng)業(yè)的話，這不僅僅是一個(gè)單純的風(fēng)口，而是一個(gè)新時(shí)代的開啟，也確實(shí)值得人人去投入。

簡樸先容一下我們無憂傳媒。我們于2016年建立，現(xiàn)在全網(wǎng)簽約達(dá)人、主播三萬多，其中全約有一千個(gè)以上。我們一直在做的，是一個(gè)康健金字塔型的人的治理系統(tǒng)，頭部達(dá)人會(huì)有一個(gè)頭部群，而我們的腰部也是異常堅(jiān)實(shí)的，公司里單月收入過5萬的達(dá)人有幾百個(gè)。

在營業(yè)形態(tài)上，無憂一直都是先專注一個(gè)事情，最最先做的時(shí)刻我們專注微博直播，那時(shí)以為明星網(wǎng)紅一定會(huì)在微博活躍，半年時(shí)間做到微博第一。縱然現(xiàn)在，我們也沒有去擴(kuò)充太多的平臺(tái)，主要耕作在微博的一直播、抖音和淘寶，最近才剛進(jìn)入快手。

走到創(chuàng)業(yè)后期階段，我們也面臨著多元化治理提升的問題，除了打賞營收、廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)，我們?cè)O(shè)置了專門的音樂部門為達(dá)人沉淀更多的作品，也正在與一流的影視公司互助，包羅給藝人更多加入綜藝的機(jī)遇，都是在逐漸構(gòu)建一個(gè)相對(duì)多元化變現(xiàn)和多種上升通路的業(yè)態(tài)。

實(shí)在也是生長到今年，我們才敢大規(guī)模擴(kuò)張，由于確實(shí)看到短視頻和直播電商的舞臺(tái)很大，才敢進(jìn)一步加大真金白銀擴(kuò)大投入?，F(xiàn)在無憂在天下9個(gè)都會(huì)建立了分公司和辦事處，既為了就近服務(wù)于網(wǎng)紅達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)作，也是為了廣納人才。