互聯(lián)網(wǎng)教育新風(fēng)口？看看領(lǐng)頭機(jī)構(gòu)怎么做！

摘要： 在2019年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育就已經(jīng)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。在政策和資本雙向利好的大環(huán)境下，許多教育企業(yè)都在積極尋找新的增長(zhǎng)引擎。2020年初，受疫情的影響，在線(xiàn)教育也就成為了開(kāi)展教...

在2019年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)教育就已經(jīng)呈現(xiàn)出了良好的發(fā)展趨勢(shì)。在政策和資本雙向利好的大環(huán)境下，許多教育企業(yè)都在積極尋找新的增長(zhǎng)引擎。

2020年初，受疫情的影響，在線(xiàn)教育也就成為了開(kāi)展教育培訓(xùn)活動(dòng)的第一選擇。

互聯(lián)網(wǎng)教育趨勢(shì)

1、案例分享：51talk

51Talk運(yùn)用B2C商業(yè)模式在非應(yīng)試語(yǔ)言培訓(xùn)領(lǐng)域逐步發(fā)展，通過(guò)海量的試聽(tīng)課程投放篩選出一部分的付費(fèi)用戶(hù)。

1對(duì)1模式往往會(huì)面臨到師資較緊張這樣的問(wèn)題，而51Talk則通過(guò)地域分配的特點(diǎn)，找到了在全世界中性?xún)r(jià)比最高的師資資源菲教。

由于菲律賓較為廉價(jià)的教育資源，通過(guò)將教學(xué)成本壓到原本的20%，這樣就可以通過(guò)低價(jià)課程擴(kuò)大市場(chǎng)份額了。

互聯(lián)網(wǎng)教育成功的打破了地域發(fā)布的一對(duì)一教學(xué)問(wèn)題。

而在51talk通過(guò)較為便宜的價(jià)格就可以接受到地道的外教教學(xué)，無(wú)疑這個(gè)賣(mài)點(diǎn)是成功了。

2、投融資

從可知數(shù)據(jù)中得出，2019年一年互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)共獲得322起融資，吸引資本超過(guò)了300億元人民幣。

而相對(duì)于2018年的總體情況來(lái)看，在融資數(shù)量和金額上都有所下降，可以看出市場(chǎng)開(kāi)始較為謹(jǐn)慎。

同時(shí)可以看出金額最大的融資主要投送到的廠(chǎng)商，主要是集中于青少兒英語(yǔ)、數(shù)學(xué)思維、綜合性中小學(xué)教育，素質(zhì)教育偏多。

3、商業(yè)擴(kuò)展

隨著商業(yè)模式的不斷更新和業(yè)務(wù)的逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，互聯(lián)網(wǎng)教育廠(chǎng)商在自身品牌的資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，不斷拓展更多的教育模式。

無(wú)論是在線(xiàn)下布局體驗(yàn)店，還是開(kāi)展OMO模式（統(tǒng)一平臺(tái)型商業(yè)模式），這樣的上下游產(chǎn)業(yè)鏈為互聯(lián)網(wǎng)教育廠(chǎng)商提供了更多的資源。

例如猿輔導(dǎo)，是一個(gè)較為知名的課程輔導(dǎo)App，其線(xiàn)下也有教培機(jī)構(gòu)在運(yùn)轉(zhuǎn)。

小編親自去體驗(yàn)過(guò)其線(xiàn)下機(jī)構(gòu)，可以明顯看出對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)科的倚重，也就意味著其把握住了資金在數(shù)學(xué)思維方面傾斜這樣的特征。

把握趨勢(shì)下的時(shí)機(jī)

1、“一站式”服務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育的興起，許多知識(shí)付費(fèi)、教育培訓(xùn)的工具型平臺(tái)就不斷涌入人們視野。

這樣的一站式滿(mǎn)足了課程制作、學(xué)員管理、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷(xiāo)推廣、數(shù)據(jù)分析核心要求的平臺(tái)，對(duì)于線(xiàn)上教育是一個(gè)新的進(jìn)步。

這樣可以讓以上提及的核心要求都變得更加簡(jiǎn)單，形成品牌閉環(huán)，快速完成了用戶(hù)的沉淀，形成屬于平臺(tái)的私域流量池。

針對(duì)教培機(jī)構(gòu)提供全方位、全業(yè)務(wù)流鏈的管理，促成互聯(lián)網(wǎng)教育的另一個(gè)分支產(chǎn)業(yè)。

小編為了更好展示此類(lèi)平臺(tái)的意義，收集到此類(lèi)小程序的運(yùn)營(yíng)流程。（如下圖）

2、“網(wǎng)師”的需求

隨著互聯(lián)網(wǎng)教育的不斷發(fā)展，隨之而起的熱情日益高漲，催生了一個(gè)新職業(yè)網(wǎng)師。

小編了解到在一些知名的在線(xiàn)教育平臺(tái)從事網(wǎng)師，同時(shí)成為了網(wǎng)師中的“知識(shí)網(wǎng)紅”、頂尖網(wǎng)師年收入竟高達(dá)百萬(wàn)元。

盡管個(gè)人輸入差別較大，但是網(wǎng)師的收入普遍高于線(xiàn)下老師。

而網(wǎng)師直播課程的售價(jià)也是完全可以由自己來(lái)確定的，當(dāng)然有性?xún)r(jià)比才會(huì)有高銷(xiāo)量。

3、社群轉(zhuǎn)型

在疫情被動(dòng)線(xiàn)上教學(xué)期間，對(duì)于不同學(xué)習(xí)需求的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行社群搭建，可以進(jìn)行答疑解惑，免費(fèi)開(kāi)課等，建立起成員之間的信任。

比如：打包在家入門(mén)班課程免費(fèi)學(xué)或者一分錢(qián)解鎖。

不斷更新社群資源，通過(guò)課程輔導(dǎo)等方式鞏固社群成員的地位，增加其黏度。

如何做到后期用戶(hù)的裂變，通過(guò)前期課程視頻留存的成員用戶(hù)，進(jìn)行分享與邀請(qǐng)，從而達(dá)到用戶(hù)自發(fā)增長(zhǎng)。

我的看法

2020年的疫情的確成為了在線(xiàn)教育的一組催化劑，使得很大一部分用戶(hù)“被動(dòng)”接觸了互聯(lián)網(wǎng)教育。

市場(chǎng)就是這樣，會(huì)隨著許多不固定的活躍因素而變化，我們要做到就是隨著市場(chǎng)的變化不斷創(chuàng)新，以客觀(guān)的態(tài)度去看待。

在教育這個(gè)行業(yè)，線(xiàn)下和線(xiàn)上的長(zhǎng)期共存是必然的，誰(shuí)也不會(huì)取代誰(shuí)，兩者相輔相成才是最好的辦法。

這其實(shí)，既是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，因?yàn)闊o(wú)論是否有疫情，教育的在線(xiàn)化都是必然的趨勢(shì)。

要知道，誰(shuí)能夠在相同的成本下，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在相同的服務(wù)下，帶來(lái)更高的效率，誰(shuí)就能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。