客源引流,誰把老鄉(xiāng)雞董事長，變成了餐飲業(yè)的郭德綱？

摘要： 焦點導(dǎo)讀 3月18日，老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會的短視頻又一次刷屏了，瞬間10萬+。許多留言稱老鄉(xiāng)雞董事長束從軒是餐飲業(yè)的郭德綱，就連岳云鵬都來留言：束總，我看你可以來我們德云...

焦點導(dǎo)讀 

3月18日，老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會的短視頻又一次刷屏了，瞬間10萬+。

許多留言稱老鄉(xiāng)雞董事長束從軒是餐飲業(yè)的郭德綱，就連岳云鵬都來留言：束總，我看你可以來我們德云社！

而一個月前，束從軒手撕員工聯(lián)名信的短視頻，也是瞬間10萬+。人們第一次見識到了作為段子手的束從軒。

誰策劃了老鄉(xiāng)雞的視頻？為什么老鄉(xiāng)雞總能刷屏？內(nèi)參君電話連線了背后的操盤手。

“場景沖突”

看了老鄉(xiāng)雞發(fā)布會的視頻之后，許多餐飲人的第一個行為是贊賞、轉(zhuǎn)發(fā)，第二個行為就是打探這是哪家公關(guān)公司做的？真是太牛逼了！

內(nèi)參君連線老鄉(xiāng)雞，獲得的謎底是：沒有公關(guān)公司，都是老鄉(xiāng)雞自己的團(tuán)隊，而且這個團(tuán)隊以90后的年輕人為主。

事實上，老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下的發(fā)布會，是早在2019年就確定下來的。

若是不是這次疫情，發(fā)布會應(yīng)該是豪華酒店、嘉賓云集、音樂紅毯閃光燈式的。誰能預(yù)料到，節(jié)奏一下被打亂了。

現(xiàn)在，疫情還沒有竣事，發(fā)布會既要如期舉行，又要講好老鄉(xiāng)雞的故事；不能有太多人群集，還要獲得好的效果。怎么辦呢？

拼創(chuàng)意！

一個月前，年輕的團(tuán)隊提供了多套創(chuàng)意方案在內(nèi)部討論，最后董事長束從軒拍板。于是，我們就在視頻中看到簡陋的“墟落版本”：一塊黑板、一張桌子、一個條幅......

視頻中的村子，不是小崗村，也不是束從軒的老家，而是老鄉(xiāng)雞公司四周的一個村子。

正是這出乎意料的“場景沖突”，制造了海量的流傳。

老鄉(xiāng)雞團(tuán)隊在發(fā)布會視頻下面寫道：“我們用200元預(yù)算，幫董事長放置了一場史無前例的發(fā)布會。為了吸引注意力，我們使出了一只雞的創(chuàng)意極限，部署這個會場！”

200元預(yù)算，10萬+刷屏，這效果真是讓人羨慕嫉妒恨。

行為沖突

都說，疫情把餐飲人都逼成了主播。不外，老鄉(xiāng)雞的視頻差別，它有大量的信息。

就像老鄉(xiāng)雞團(tuán)隊所說的，老鄉(xiāng)雞的短視頻并不是刻意的為營銷而營銷，它們都是在真實表達(dá)自己做的事情。

在《老鄉(xiāng)雞董事長手撕員工聯(lián)名信》的短視頻中，束從軒用了大量網(wǎng)絡(luò)語句先鋪墊情緒，然后再抖出自已的猛料。

好比：“人人都宅在家，躺著為國家做孝敬，我也不破例。但我想提醒人人，不要總呆在房間里，偶然，也要去外面的客廳、廚房走一走?！?/span>

用網(wǎng)絡(luò)語句跟年輕人形成“情緒鏈接”之后，再抖出員工不領(lǐng)人為的聯(lián)名信，就地撕毀。“哪怕是賣房子、賣車子，我們也要千方百計地確保你們有飯吃，有班上。”

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在最新的老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會的視頻中，束從軒也是同樣“有節(jié)奏地”釋放企業(yè)的信息。

先通報復(fù)工信號?！袄相l(xiāng)雞全體員工無一人熏染”、“復(fù)工人數(shù)跨越90%”、“營業(yè)額恢復(fù)六成”。

再回首老鄉(xiāng)雞的企業(yè)故事，“在南京和武漢門店都突破100家”、“天下直營門店800家”、“累計服務(wù)主顧6億人次”。

再后說三大重點：銀行授信10億；加速天下結(jié)構(gòu)；清潔衛(wèi)生戰(zhàn)略升級。而且，高調(diào)搶人、搶鋪、搶資源。

用網(wǎng)絡(luò)金句鋪墊情緒、吸引住觀眾，然后通報自己企業(yè)的干貨，老鄉(xiāng)雞把發(fā)布會變得加倍鮮活。

身份沖突

實在，老鄉(xiāng)雞短視一再頻刷屏，最主要的照樣第三點：束從軒。

老鄉(xiāng)雞的短視頻刷屏后，有人叫束從軒“段子手”，有人稱他是“餐飲業(yè)的郭德綱”。岳云鵬也留言喊話：“束總，我看你可以來我們德云社！”

這讓許多人好奇：束從軒是被設(shè)計成視頻中的樣子，照樣他原本就是這個樣子？

這個問題，讓老鄉(xiāng)雞團(tuán)隊賣力人在電話里都笑了。他說，束總是本色出現(xiàn)。“他心態(tài)年輕，喜歡年輕人的話語，經(jīng)常使用網(wǎng)絡(luò)金句?！?/span>

這為老鄉(xiāng)雞視頻添加了意見意義，并引發(fā)人們的共識，讓人會心一笑。

在《老鄉(xiāng)雞董事長手撕員工聯(lián)名信》的短視頻中，束從軒說：“你們在家也不要做室內(nèi)流浪漢，小鮮肉宅也要宅出精氣神，小丫頭們，在家也要勤洗頭?！薄叭巳硕际抢相l(xiāng)雞的寶藏女孩、寶藏男孩。”

前一個梗，來自微博上不少女生由于疫情被困在家、最先比幾天不洗頭。束從軒也沒有放過勵志金句：“沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨”。最后，更是出乎意料地張開雙臂，用網(wǎng)絡(luò)盛行新詞為員工打氣：“加油!奧力給！”

這些可愛的行為，為他在網(wǎng)絡(luò)上贏得了一個昵稱：“奧力給老頭”。

上次的樂成，為這次提供了履歷。老鄉(xiāng)雞結(jié)構(gòu)天下發(fā)布會視頻中，束從軒更是把種種金句種種梗玩得666的。

“老鄉(xiāng)雞你存在我深深腦海里我的夢里 我的心里 我的歌聲里”

“生涯不只是詩和遠(yuǎn)方，另有肥西老母雞湯”

“是時刻展示實力了！”

在束從軒說老鄉(xiāng)雞加速天下結(jié)構(gòu)，先拋出“泰國、新加坡、馬來西來.....”等懸念，又用“我們都不去”的大喘息了局落地。

這種類似相聲抖負(fù)擔(dān)的手段，很容易讓《歡樂頌》的粉絲們情不自禁地唱起“泰國、新加坡、印度尼西亞，咖喱、肉骨茶、印尼九層塔，做SPA 、放煙花、蒸桑拿……”

除此之外，團(tuán)隊還稀奇設(shè)計了一些動作，以此拉近和年輕人的距離，制止排場僵硬。

例如開頭部門，束從軒在回首老鄉(xiāng)雞創(chuàng)業(yè)故事時說，“就是這只老母雞”，效果從桌子底下拿出了一個籃球?！皢?，錯了?！比缓笏拥艋@球，從桌子底下掏出一只活的老母雞。

這些細(xì)微的設(shè)計和束從軒的本色出現(xiàn)完善連系，易如反掌征服了人們。