如何做好銷售,“真正送死的只有我一個(gè)人”：起底俞敏洪的人設(shè)崩塌史

摘要： 最近各界人士云集直播間，對(duì)照著名有以下幾個(gè)：“創(chuàng)業(yè)者”羅永浩法政先生羅翔紅蜻蜓首創(chuàng)人錢金波攜程CEO梁建章宣布退休的俞敏洪……前面幾個(gè)名字里，有賣藝還債的，有普及專業(yè)知識(shí)的，也有在...

最近各界人士云集直播間，對(duì)照著名有以下幾個(gè)：

“創(chuàng)業(yè)者”羅永浩

法政先生羅翔

紅蜻蜓首創(chuàng)人錢金波

攜程CEO梁建章

宣布退休的俞敏洪

……

前面幾個(gè)名字里，有賣藝還債的，有普及專業(yè)知識(shí)的，也有在疫情中掙扎著活下去的商業(yè)巨頭。

然而，俞敏洪也出現(xiàn)在這份名單里，良叔真有點(diǎn)意外。

他在疫情時(shí)代于快手抖音雙平臺(tái)，累計(jì)新公布107條短視頻，有英文名句賞析、書籍推薦、北京春天花卉大賞等等。

看起來，“網(wǎng)紅老俞”指日可待。

▲疫情時(shí)代，俞敏洪的抖音、快手賬號(hào)最先頻仍更新

俞敏洪作為一名上市公司首創(chuàng)人，讓人感應(yīng)意外的點(diǎn)，實(shí)在另有許多。

好比，他在直播里說的——

“我以為把生涯過得好玩，比把生涯過得雄心壯志更主要；

熱愛生命，比熱愛能掙錢的機(jī)械更主要。”

好比，他在民眾號(hào)堅(jiān)持日更的56篇抗疫日志。

有那么幾篇，由于話題敏感被刪除，也有一兩篇閱讀量10萬+。

▲俞敏洪疫情日志截圖

再好比，俞敏洪由于聽老媽的話，被迫考上北大；

由于怕被妻子趕出家門，無奈踏足英語(yǔ)培訓(xùn)；

又為了老朋友的友誼，只好赴美上市……

在每一個(gè)要害的人生節(jié)點(diǎn)上，一起被推著走的俞敏洪，從來都只能“我命由天不由我”。

信賴大企業(yè)首創(chuàng)人在民眾印象中，不是無憂無慮的談笑風(fēng)生，就是檔期滿滿的青云之志，再不濟(jì)也能嘗到一點(diǎn)有錢人的快樂。

惋惜，在潰逃邊緣試探了無數(shù)次的俞敏洪，是個(gè)破例。

1

“我恨不得從來沒做過新東方”

你很難想象一位身價(jià)200億的大老板，會(huì)說自己奮斗了這么多年，到頭來發(fā)現(xiàn)基本不是自己想要的。

俞敏洪，就是這樣一個(gè)“特別”的老板。

他曾在一次訪談中說到：“我最大的夢(mèng)想，就是把新東方放掉，我恨不得從來沒有做過新東方……”

面臨一個(gè)行業(yè)巨頭的首創(chuàng)人，一本正經(jīng)地說出這樣的話，主持人一臉的不解：

“即是說你奮斗這么多年，實(shí)在得到了一個(gè)你自己并不想要的效果？”

俞敏洪似乎感受到了久違的知音知己：

“對(duì)，就是這樣的，百分之一百是這樣的?！?/strong>

▲俞敏洪接受王利芬采訪/圖源：俞敏洪訪談，優(yōu)米網(wǎng)，騰訊視頻。

聞?wù)邆?，聽者流淚。

連主持人聽了都倍感繁重，

“采訪到這，我的心不停地下沉……聽完你人生的故事，我以為蠻繁重的……”

而俞敏洪已經(jīng)習(xí)慣了“人生實(shí)苦”，反倒淡淡地說了句，

“人生的魔難是沒有終點(diǎn)的……”

佛系如俞敏洪，實(shí)在，他曾多次袒露，最羨慕的人，是弘一法師——李叔同。

但身邊的人，不允許他斬?cái)嗉t塵，甚至不許他通俗。

2

“媽寶男”的前半生

弗洛伊德提出過人格理論，母親太強(qiáng)勢(shì)，兒子疲于遵從“自我”，就沒有能力追求“本我”。

換句話說，就是要剖解一個(gè)男子，就要從他的老媽最先。

在公然場(chǎng)合，俞敏洪極少提父親，記憶里的那些甜的、苦的、酸的、辣的，似乎都來自母親李八妹。

俞敏洪的母親，名叫李八妹，性格兇暴，威嚴(yán)強(qiáng)勢(shì)。

大兒子4歲夭折后，小兒子俞敏洪，就成了母親唯一的希望：

為了照顧小兒子，李八妹讓女兒推遲上學(xué)； 

又讓女兒結(jié)業(yè)后學(xué)醫(yī)，為了“給弟弟注射利便”。

▲青年俞敏洪和母親

在農(nóng)民的天下里，最體面的事情就是教書先生——這就成了李八妹對(duì)俞敏洪最大的夢(mèng)想。

她很早就逼俞敏洪念書，但他兩次高考都掛了。

到第3次，母親四處打探，聽說縣里有個(gè)曹先生，帶出過一個(gè)北大學(xué)生。

母親去求曹先生帶兒子念書的那天，下著很大的雨。

回家時(shí)，經(jīng)由田梗，李八妹摔成了“泥人”。

進(jìn)門的第一句話就是，“兒子，事兒辦妥了?！?/strong>

30多年后，當(dāng)俞敏洪在《朗讀者》說出這段經(jīng)歷時(shí)，顯然沒有母親的那份喜悅：

“那一刻，我就知道……那一刻我就知道，我沒有其余選擇了。

最后我能考上北大，緣起就是誰(shuí)人晚上?！?/strong>

到了厥后新東方創(chuàng)業(yè)初期，李八妹二話不說趕到北京支持兒子。

而且，在底層摸爬滾打多年的她，確實(shí)有一手：

她幫兒子處置與工商、警員的關(guān)系，拿下“新東方”營(yíng)業(yè)執(zhí)照； 

談判園地租賃，她砍砍價(jià)，一年就能省下幾十萬。

▲90年代初期俞敏洪在課堂上

李八妹就像垂簾聽政的皇太后，事無巨細(xì)，事事幫扶兒子。

然而，愛如蓮花，亦如刀。

俞敏洪對(duì)母親的恐懼，也是眾人皆知。

哪怕他厥后貴為董事長(zhǎng)，也在眾目睽睽之下跪過2次。

第一次是2000年，新東方的9位副校長(zhǎng)被外界戲謔“三老”：

老同學(xué)、老鄉(xiāng)、老媽。

那時(shí)的新東方上上下下，就沒李八妹放手不管的。

就連新東方周邊的餐館、小賣部，學(xué)校食堂、學(xué)校課本印刷、西席錄音磁帶采購(gòu)等營(yíng)業(yè)，都被她一手包攬。

為了規(guī)?；L(zhǎng)，董事會(huì)提出消滅裙帶關(guān)系，一下就惹怒了李八妹。

俞敏洪一聲“媽”, 就當(dāng)著眾人的面，“撲通”一聲跪下。

▲俞敏洪和母親

第二次，是俞敏洪、王強(qiáng)和徐小平在李八妹的餐館用飯。

吃到一半時(shí)，老太太又哭又鬧：“兒子的學(xué)校，怎么就不是自己的學(xué)校。”

王強(qiáng)左勸一句，“敏洪，男子漢大丈夫，你不能每次都順著她?！?nbsp;

徐小平右勸一句，“總這么鬧，什么時(shí)刻算完？把話說清晰了，否則對(duì)人人都不好。”

俞敏洪點(diǎn)點(diǎn)頭，昂首闊步地走出去，又是一聲“媽”，“撲通”跪下！

兩位重量級(jí)的合伙人，對(duì)這位“媽寶男徹底失望”，沒多久便遞交了辭呈。

心理學(xué)家曾奇峰曾說：

原生家庭里，藏著一個(gè)人的最終密碼。

淘寶特價(jià)版高調(diào)登臺(tái)，難道只為戰(zhàn)略牽制拼多多？

俞敏洪今后的種種所為，也許都能追溯到誰(shuí)人起點(diǎn)......

3

馴服和藐視都是自卑的演化

俞敏洪一直被女性同胞聲討，主要源于他的“女性禍國(guó)論”。

然而，領(lǐng)會(huì)他的身世后，就會(huì)明了，這實(shí)在都源于一種隱蔽已久的自卑感。

俞敏洪，許多次都公然認(rèn)可自己很自卑，尤其是在男女關(guān)系上。

聽說他大學(xué)時(shí)，由于情緒的事兒就經(jīng)?？蕖?/strong>

由于大學(xué)時(shí)代，竟沒一個(gè)女孩子看上他。

他斗膽給班上最丑的女生寫了一封情書，洋洋灑灑，情深意切。

那女生很感動(dòng)，隨之爽性地拒絕。

俞敏洪大哭了一場(chǎng)，然后韜光養(yǎng)晦，自我建設(shè)了好幾年。

直到結(jié)業(yè)后，留校北大任教，發(fā)現(xiàn)了新目標(biāo)：系花楊桂青。

這次，俞敏洪拿出了破釜沉舟的心胸，把楊桂青哄上船。

當(dāng)小船飄到湖中央時(shí)，俞敏洪大喝一聲：

“你得做我女朋友，要不準(zhǔn)許，就把你推下去淹死?！?/strong>

這一橋段，在影戲《中國(guó)合伙人》里，就情景再現(xiàn)過。

在戲里，女主角憤然跳水。

▲影戲《中國(guó)合伙人》還原俞先生追系花往事

而戲外，這場(chǎng)師生戀，修成了正果。

▲俞敏洪與妻子楊桂青

婚后的俞敏洪突然發(fā)現(xiàn)，湖中扁舟上的小甜甜，與灶臺(tái)爐邊的牛夫人相距并不遠(yuǎn)。

妻子看到別人要么當(dāng)官、要么發(fā)家、要么出國(guó)留學(xué)，自家老公卻想在北大事情一輩子，心里悄悄憋著火。

突然有一天，俞敏洪就聽到妻子一聲大吼：

“若是你不走出國(guó)門，就永遠(yuǎn)別進(jìn)家門！”

厥后，俞敏洪在他自傳里，寫下了那時(shí)的內(nèi)心獨(dú)白：

“我一哆嗦后，馬上明了我的運(yùn)氣將今后改變。 

厥后我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)女人娶親以后最大的能力是自己不再提高，卻能把一個(gè)男子弄得很提高或很失敗。”

為了成為妻子期待的容貌，俞敏洪最先考托福，考著考著，一不小心發(fā)現(xiàn)了英語(yǔ)培訓(xùn)的偉大商機(jī)，這才有了厥后的新東方。

 ▲1993年11月16日，在中關(guān)村二小的教室里，新東方學(xué)校降生

當(dāng)一個(gè)男子，夾在兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)女人之間時(shí)，想必會(huì)有不一樣的天下觀。

以是，俞敏洪說：

“若是中國(guó)所有的女生找男子的尺度，都是這個(gè)男子會(huì)背唐詩(shī)宋詞，那全中國(guó)所有的男子都會(huì)把唐詩(shī)宋詞背的滾瓜爛熟?！?/span>

別以為他是在DISS所有的中國(guó)男子，他只是在剖析自己。

當(dāng)他語(yǔ)驚四座，說到：

“一個(gè)國(guó)家到底好不好，我們經(jīng)常說在于女性，就是由于這個(gè)緣故原由。

現(xiàn)在中國(guó)是由于女性的墮落，導(dǎo)致了整個(gè)國(guó)家的墮落”。

這話說的是挺混，但實(shí)在是他自卑的一種延伸。

我這么說，絕不是為俞敏洪洗地。

只是想從心理角度挖掘點(diǎn)真相，就像阿德勒在其《自卑與逾越》中展現(xiàn)的那樣：

一個(gè)極端自卑的人，對(duì)心愛的事物往往會(huì)走向兩個(gè)極端，要么俯首膜拜，要么排擠藐視......

▲90年代的新東方已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)子留學(xué)備考的選擇。圖為中關(guān)村禮堂前，報(bào)名長(zhǎng)龍蜿蜒數(shù)百米。

4

財(cái)富背后，不過是一場(chǎng)劫后余生

俞敏洪的“寒門逆襲”，是眾人關(guān)注的主要緣故原由。

他的事業(yè)及財(cái)富，也是樂成學(xué)導(dǎo)師們最津津樂道的話題。

然則，不會(huì)有哪個(gè)導(dǎo)師會(huì)告訴你，財(cái)富盛宴的背后，都不過是一場(chǎng)劫后余生。

早年創(chuàng)業(yè)時(shí)，網(wǎng)上銀行尚未興起，俞敏洪經(jīng)常要背著一大摞現(xiàn)金回家。

正因如此，他就被人盯上了——

他曾被同一個(gè)熟人綁架過2次，被劫走200多萬。

最要命的是，歹徒第一次作案時(shí)，還給俞敏洪注射了用來麻醉大象的巨量麻醉針，正常人一針下去就一命嗚呼了。

這個(gè)團(tuán)伙，曾前后綁架過7人，6個(gè)受害人所有喪生，所幸俞敏洪活了下來。

今后俞敏洪心有防止，給自己配了個(gè)厲害的司機(jī)，但怎樣犯罪團(tuán)伙太懂他了。

又是一個(gè)星期天的晚上，歹徒在他家門口提著槍等他回來。

幸虧這次沒用鎮(zhèn)痛劑，俞敏洪全程蘇醒，眼疾手快地推開槍口，一不小心用力過猛把槍給掰斷了——原來是把假槍。

就這樣，又逃過了一劫。

厥后他和北京銀行互助，每周末銀行都會(huì)派武裝押車到新東方收錢，俞敏洪的生死劫，終于告一段落。

只是猝不及防地，下一場(chǎng)財(cái)富劇增，又讓他迎來了“兄弟劫”。

1996年，王強(qiáng)剛回國(guó)時(shí)，就問過俞敏洪，

“老俞，今天我和小平一無所有。若是有一天我們做的比你好，你能接受嗎？”

俞敏洪頓了片晌，說：固然，讓你們回來就是讓你們成為百萬富翁、千萬富翁。

10年后，新東方在紐約敲鐘上市，成為在美國(guó)上市的第一家中國(guó)教育公司。

根據(jù)那時(shí)的收盤價(jià)，俞敏洪的身價(jià)相當(dāng)于27億人民幣，股東們也一夜之間身價(jià)過億。

上市后沒多久，徐小平、王強(qiáng)先后脫離新東方，“三駕馬車”徹底解體。

俞敏洪一向地想起此事就哭：

“我把好朋友都叫回來一起創(chuàng)業(yè)，最后弄到這個(gè)境界，友誼全特么都沒了?！?/strong>

最后只有俞敏洪一個(gè)人扛下所有，用他自己的話說，“真正送死的只有我一個(gè)人”。

歷數(shù)他58年的人生，似乎每一個(gè)要害節(jié)點(diǎn)都在討好身邊的人：

為了母親的望子成龍，他耐勞學(xué)習(xí)考上北大。

為了妻子的臉面，他扔下《三國(guó)》，拿起了托福書。

又由于好朋友的推動(dòng)，他放下了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己理想的教育藍(lán)圖，做成了一家必須遵照資源的上市公司：

“我不能由于新東方樂成上市就放松、可以過另外一種人生了，反而以為被套牢了，要去過一個(gè)被鎖定的人生，而且被人期待，那種感受并不好受。”

從親情、戀愛、到友誼，俞敏洪往往回憶往事，都難免有一抹失蹤的色彩。

偉大的財(cái)富擴(kuò)張，對(duì)俞敏洪來說，不過是渡了一場(chǎng)又一場(chǎng)的劫。

▲俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)年輕時(shí)在揚(yáng)州的合影

5

商人？照樣先生？

2006年，新東方著名講師羅永浩，由于利益問題與俞敏洪鬧翻，脫離前留下一句：

“我以為媒體上說俞敏洪是最富有的英語(yǔ)西席的說法，是不準(zhǔn)確的，俞敏洪從來都不是一個(gè)英語(yǔ)西席，他只是一個(gè)商人。”

俞敏洪皺著眉頭地注釋說，

“新東方的生長(zhǎng)，實(shí)在是一個(gè)很痛苦的歷程，我自己對(duì)照認(rèn)同我做先生，我喜歡人人叫我俞先生。”

俞敏洪到底是個(gè)商人，照樣個(gè)先生，也一度在網(wǎng)絡(luò)上熱議，不少大V站隊(duì)撕逼。

新東方從開辦到上市的14年間，他無數(shù)次面臨盤據(jù)，甚至一度想從董事長(zhǎng)做回通俗先生。

現(xiàn)在， 也許時(shí)刻真的到了。

許多人說，羅永浩走進(jìn)直播間，是理想主義跌下了神壇。

而俞敏洪選擇退休后轉(zhuǎn)型直播，或許是理想主義的一種回歸。