做微商代理,直播帶貨的江湖里，為何沒(méi)有當(dāng)初電視購(gòu)物的主持人？

摘要： 現(xiàn)在直播帶貨的火爆水平，已經(jīng)不用多說(shuō)了，都是有目共睹的。然則對(duì)直播帶貨的態(tài)度，卻泛起了差別的聲音。有一種看法以為，直播帶貨就是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，帶貨主播在電視購(gòu)物主持人眼前，就是弟...

現(xiàn)在直播帶貨的火爆水平，已經(jīng)不用多說(shuō)了，都是有目共睹的。然則對(duì)直播帶貨的態(tài)度，卻泛起了差別的聲音。

有一種看法以為，直播帶貨就是網(wǎng)絡(luò)版的電視購(gòu)物，帶貨主播在電視購(gòu)物主持人眼前，就是弟弟。

若是站在消費(fèi)者的角度，看電視和看直播感受都差不多，都是有小我私家充滿激情的先容產(chǎn)物，然后還限時(shí)打折。

然則直播帶貨和電視購(gòu)物在本質(zhì)上真的一樣么？

電視購(gòu)物興衰史

電視購(gòu)物這種形式在1993年就正式進(jìn)入中國(guó)，廣東省的珠江頻道最先播出中國(guó)大陸的第一個(gè)電視購(gòu)物界面——“美的精品TV特惠店”。1996年，大陸第一個(gè)專業(yè)購(gòu)物頻道從北京電視臺(tái)開(kāi)播，今后電視購(gòu)物最先崛起。

聲嘶力竭的“不要998，只要98”，成了80后、90后兩代人抹不去的童年陰影。種種減肥藥、塑形褻服、按摩椅、背背佳，成為電視購(gòu)物的常客，也收了一代人的“智商稅”。

曾經(jīng)瘋狂的電視購(gòu)物，最巔峰的時(shí)期，天下的電視購(gòu)物節(jié)目足有2000多個(gè)。然而看似瘋狂的外面之下，最絢爛的2015年，天下電視購(gòu)物的銷售額也不外只有400億，統(tǒng)一年的天貓雙十一，僅僅一年的銷售額就達(dá)到了971億。

2015年之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生長(zhǎng)速度加速，電視購(gòu)物也正式走向了朽邁的晚年階段。到2017年，天下獲得謀劃允許的電視臺(tái)，只剩下34家。雖然每家電視臺(tái)可以有多個(gè)差別的購(gòu)物頻道，然則也基本上相當(dāng)于社會(huì)性死亡了。

只管電視購(gòu)物退出歷史舞臺(tái)，然則這種線上旁觀式的購(gòu)物體驗(yàn)依然火爆，由于2015年是淘寶開(kāi)啟直播帶貨的元年。

線上直播的帶貨形式，也逐漸取代了電視購(gòu)物的江湖職位。然則你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)上看，電視購(gòu)物剛剛最先走下坡路，直播帶貨緊跟著就誕生了?？墒请娨曎?gòu)物上那些激情洶涌、表現(xiàn)力和感染力爆表的主持人，沒(méi)有一個(gè)成為帶貨主播的，反而是崛起了李佳琦、薇婭、辛巴這些新人。

為什么會(huì)泛起這樣的情形呢？這個(gè)問(wèn)題或許就要從直播帶貨和電視購(gòu)物本質(zhì)上的區(qū)別找緣故原由了。

電視購(gòu)物VS直播帶貨 

實(shí)在，即便沒(méi)有直播帶貨的泛起，電視購(gòu)物也難逃衰敗的運(yùn)氣，這是由電視購(gòu)物的本質(zhì)決議的。

電視購(gòu)物的焦點(diǎn)是營(yíng)銷

電視購(gòu)物的內(nèi)容，都是精心制作好的節(jié)目。許多并不是直接先容產(chǎn)物，而是會(huì)設(shè)計(jì)劇情，有些會(huì)做成訪談節(jié)目，甚至另有設(shè)計(jì)成綜藝節(jié)目的。

在這些節(jié)目中，有人會(huì)飾演主持人，有人會(huì)飾演品牌方副總，所有的角色，都是演員飾演的。甚至就連打電話咨詢的客戶、各個(gè)領(lǐng)域的專家，都是演員。

好比幾年前，有這么一位頭發(fā)花白的老奶奶，活躍在各個(gè)電視購(gòu)物節(jié)目里，今天是北大專家，明天是老中醫(yī)，后天又是老蒙醫(yī)，實(shí)際上也是一位專業(yè)的演員。

這些錄制好的節(jié)目，也導(dǎo)致了一些一定會(huì)泛起的問(wèn)題。由于不能和觀眾舉行實(shí)時(shí)互動(dòng)，在拍攝節(jié)目時(shí)，只能憑據(jù)節(jié)目組的想法先容產(chǎn)物。

這樣的模式?jīng)Q議了，電視購(gòu)物是注重節(jié)目效果的營(yíng)銷流動(dòng)。而且由于沒(méi)辦法即時(shí)收到用戶對(duì)產(chǎn)物的反饋，以是營(yíng)銷成為了焦點(diǎn)。當(dāng)銷售狀態(tài)欠好的時(shí)刻，就會(huì)想辦法優(yōu)化節(jié)目，提升效果。在這種情形下，不可避免的泛起了大量虛偽宣傳、過(guò)分渲染的情形。

好比有個(gè)最顯著的例子，限時(shí)5分鐘的特價(jià)流動(dòng)，每次都說(shuō)最后5分鐘。然而節(jié)目是24小時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)播出，那豈不是永遠(yuǎn)都是特價(jià)么？

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而且雖然價(jià)錢(qián)被壓得很低，然則若是你去打電話訂購(gòu)，還會(huì)有手續(xù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)等種種雜亂無(wú)章的用度。

由于存在種種亂象，電視購(gòu)物被迫整改。從2014年1月1日最先，播出時(shí)間、節(jié)目?jī)?nèi)容都受到了異常嚴(yán)酷的限制，電視臺(tái)對(duì)節(jié)目的審核也越來(lái)越嚴(yán)酷。 

或許正是由于這個(gè)緣故原由，電視購(gòu)物以營(yíng)銷為焦點(diǎn)的計(jì)謀，被迫調(diào)整為以產(chǎn)物為焦點(diǎn)。只有真正的好產(chǎn)物，才氣獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。 

但遺憾的是，當(dāng)電視購(gòu)物最先逐漸正規(guī)的時(shí)刻，作為消費(fèi)主力的年輕群體，已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)。而且由于互聯(lián)網(wǎng)的便利，現(xiàn)在年輕人不管是追劇，照樣追綜藝，都已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)，打開(kāi)電視的機(jī)遇越來(lái)越少。想一想你有多久沒(méi)打開(kāi)過(guò)電視了？

以是現(xiàn)在的電視購(gòu)物，雖然還沒(méi)有徹底消逝，然則只能針對(duì)還在看電視的老年人了。而直播帶貨，則是針對(duì)的年輕消費(fèi)群體。

直播帶貨的焦點(diǎn)是產(chǎn)物

差別于電視購(gòu)物的節(jié)目形式，直播帶貨是即時(shí)性的，粉絲隨時(shí)可以向主播提問(wèn)。這就限制了，直播沒(méi)辦法向電視購(gòu)物那樣，提前設(shè)計(jì)好劇本。

拍攝節(jié)目，這一遍犯錯(cuò)了，或者臉色不到位還可以重新拍一遍，直到導(dǎo)演滿足為止。然則在直播的狀態(tài)下，若是有一句話說(shuō)錯(cuò)了，沒(méi)有重新再來(lái)的機(jī)遇。

以是直播帶貨，沒(méi)有電視購(gòu)物那樣龐大的劇情，基本上都是在先容產(chǎn)物，還要隨時(shí)回覆粉絲的問(wèn)題。這也就是為什么，電視購(gòu)物的演員，做不了直播帶貨的主播。

直播帶貨這種限制，決議了只能以產(chǎn)物為焦點(diǎn)。若是像以前的電視購(gòu)物一樣以營(yíng)銷為焦點(diǎn)，只注重銷量，不重視產(chǎn)物，就相當(dāng)于商家和主播同時(shí)在自毀前程。這種事情，也有真實(shí)發(fā)生過(guò)的案例。

好比曾經(jīng)本山傳媒旗下的演員趙丹（胖丫），由于在直播的時(shí)刻銷售虛偽減肥藥，被判有期徒刑3年。

直播帶貨的性子，決議了主播想要做出成就，必須嚴(yán)酷選品。產(chǎn)物質(zhì)量決議了粉絲對(duì)主播的信托，信托度越高，帶貨能力就越強(qiáng)。

直播帶貨未來(lái)將何去何從？

雖然直播帶貨也曾泛起過(guò)許多虛偽宣傳、以次充好的征象。不外在市場(chǎng)的篩選下，也終將會(huì)被鐫汰。

央視主持人朱廣權(quán)連線李佳琦配合直播帶貨，天下多地縣長(zhǎng)為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民直播帶貨，海內(nèi)一些職業(yè)院校開(kāi)設(shè)了直播專業(yè)。這些跡象也都透露出了直播帶貨的形式獲得了更多的社會(huì)認(rèn)可，規(guī)范化成為了一定的趨勢(shì)。

然則也有一些差別的看法以為，直播帶貨往往會(huì)把商品價(jià)錢(qián)壓得很低，導(dǎo)致商家利潤(rùn)微薄，甚至是沒(méi)有利潤(rùn)。若是長(zhǎng)此以往，會(huì)對(duì)商家造成嚴(yán)重的危險(xiǎn)。

但實(shí)在換一個(gè)角度想，除了愛(ài)馬仕、LV這樣的頂尖奢侈品，其他許多大品牌將過(guò)季滯銷的產(chǎn)物降價(jià)銷售，本就是通例操作。

而對(duì)于電商領(lǐng)域的巨細(xì)商家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)物系統(tǒng)里自己就包羅引流產(chǎn)物、利潤(rùn)產(chǎn)物、高端產(chǎn)物。用低價(jià)的引流產(chǎn)物獲得新增流量，后端再做好留存和二次轉(zhuǎn)化，自己就是通例操作。好比9.9包郵，基本上都是在賠本賺流量，這部門(mén)的投入實(shí)在是為了獲客。

而直播帶貨，不外是一個(gè)新的渠道。唯一差別的是，由于有了主播的把關(guān)，引流產(chǎn)物的品質(zhì)也有不少提升，但價(jià)錢(qián)也不再是9.9包郵了。最終的獲客成本是增加了，照樣降低了，就要商家憑據(jù)留存效果，自己算賬了。

固然直到現(xiàn)在，依然有許多商家把直播帶貨當(dāng)成沖銷量，并沒(méi)有當(dāng)成引流渠道，直播之后也沒(méi)有舉行留存操作。若何行使直播這個(gè)已經(jīng)成熟，而且正在逐漸規(guī)范化的新渠道，已經(jīng)成為商家的必修課。

電商的生長(zhǎng)，是商品流通方式一次跨越時(shí)代的變化，它打擊的不是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而是傳統(tǒng)的生意模式。