摘要：
1強橫辯手“我遇到過無數(shù)的難題，我都能把它克服掉，克服難題自己就是一種快樂”4月24號晚，董明珠在抖音直播，只賣了戔戔23.25萬元的貨。這與羅永浩首秀1.1億的成就相比，天差地別... 1
強橫辯手
“我遇到過無數(shù)的難題，
我都能把它克服掉，
克服難題自己就是一種快樂”
4月24號晚，董明珠在抖音直播，只賣了戔戔23.25萬元的貨。
這與羅永浩首秀1.1億的成就相比，天差地別。
于是，有人冷笑董明珠：
直播全網(wǎng)第一卡頓；格力沒錢交網(wǎng)費??；
有這小我私家，格力大概率完蛋了；
此時該知進退，把機遇讓給年輕人......
另有網(wǎng)友拿出“格力一季度損失300億”的事情，高呼“董明珠下臺”。
這些人以為，董明珠會就此“走下坡路”。
然則，經(jīng)歷過無數(shù)更大風浪的她，對這點小事，顯然絕不恐懼。
十幾天后的5月10號，董明珠再次“披掛上陣”，上演“王者歸來”。
她在快手直播帶貨，3個小時就賣了3.1億元。
其中，有一款格力空調(diào)，30分鐘內(nèi)被搶購6萬臺。
云云亮眼的成就，將之前的“鍵盤俠噴子們”狠狠打臉。
事實上，這并非董明珠第一次“跨界”和“翻盤”，66歲的她，早已習慣了這些，而且游刃有余。
許多人以為，董明珠天生就云云強橫、樂成和自信。
錯了。
最少30年前不是這樣的。
1990年，良叔還只是一個十明年的懵懂少年，曾經(jīng)幻想著未來某天的出人頭地。
也是那一年，36歲的董明珠，從南京去了珠海。
那時候，她中年喪夫，兒子剛滿8歲。
手上全是爛牌，貌似沒有未來。
誰都沒想到，這個江蘇女人，日后會成為中國最卓越的商界女性；
亦沒想到她能成為格力董事長，將瀕臨倒閉的小廠，做到空調(diào)天下第一；
更沒想到多年后的今天，66歲的她，能夠執(zhí)掌格力3000億商業(yè)帝國。
2
鏗鏘玫瑰
“不管多爛的劇本，來到我手上，
我都能夠發(fā)光發(fā)燒”
許多人說，董明珠是“商界武則天”，在格力大搞“一言堂”。
面臨質(zhì)疑，董明珠說：
“我的性格若是變了，那就不是我！我不能能犯錯！”
這是真的嗎？
實在，許多人不知道，30歲之前的董明珠，過著再通俗不外的生涯。
1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個通俗家庭。兄弟姐妹7人，她最小。
21歲時，董明珠從安徽蕪湖干部教育學院結(jié)業(yè)后，回到南京。
隨后她在一家化工研究所，從事行政管理事情，不久后娶親。
婚后的日子清淡幸福，在1982年，董明珠28歲時，生下兒子東東。
一家人的日子，越來越有盼頭。
然則，運氣總是曲折離奇，充滿足外。
董明珠這段相夫教子的普通日子，只連續(xù)了2年。
30歲那年，丈夫的意外病逝，打斷了董明珠作為通俗女人的生涯。
從那之后，她最先獨自面臨，往后人生中的每一個選擇。
而她最要害的一個選擇，是在她36歲時，從江蘇南京去到廣東珠海，成為格力一名通俗員工。
那是1990年，格力的年銷售額還沒跨越2000萬。
與現(xiàn)在2000多億的規(guī)模，相差上萬倍，完全不能同日而語。
董明珠作為下層營業(yè)員，剛進公司，就連“空調(diào)是什么”，她也不懂。
而且她另有個異常棘手的大問題。
那就是，她接替的誰人職位，上一任營業(yè)員留下一筆40多萬的債務。
在90年代，萬元戶都極端稀缺，可見這巨款的分量。
許多同事都試已往追債，但無果。
“愣頭青”董明珠，偏不信這個邪，必須要追回不能！
于是，她天天堵在別人門口，連續(xù)40多天。
最后欠債的老板終于贊成說，錢沒有，我把貨退給你。
董明珠轉(zhuǎn)頭就去找搬運工，效果轉(zhuǎn)身的功夫，欠債人又跑了。
找不到老板，董明珠就找他手下員工，動之以情、曉之以理。
終于軟磨硬泡了很久，員工準許，只要一見到老板，就偷偷告訴董明珠。
就這樣，第二天“順遂”堵到了誰人老板。
這下董明珠學乖了，直接帶著搬運工，將貨趕快搬上車走了。
臨走前，她還對誰人“老賴”說：
“我這一輩子都不會和你做生意！”
即便只是一個小小的營業(yè)員，董明珠也頗有“君臨城下”的王者氣派。
同事說，這不是你小我私家的器械，干嘛這么較量？
董明珠怒懟：
“一定要有做人的原則，就是要賣力任；
你是員工，就必須對你的企業(yè)賣力任！”
正是由于這種賣力任的心態(tài)，讓36歲還身為小營業(yè)員的董明珠，在起點云云之低的情況下，將最爛的劇本，演繹得風生水起。
但這，只是一個最先而已。
環(huán)境越是惡劣，土壤越是貧瘠，董明珠這朵鏗鏘玫瑰，越是要逆風飛翔，迎風綻放！
3
冷面鐵娘子
“做人，必須對自己狠！”
除了賣力任，董明珠另有個顯眼的標簽：狠。
她不僅對自己狠，而且對員工狠，甚至對家人也“狠”。
靠著這股狠勁，小營業(yè)員董明珠一起披荊斬棘，業(yè)績飛速增進。
1992年，入職才2年的董明珠，小我私家銷售額突破1600萬元，占公司的1/8。
又過了2年，她的年銷售額占公司的1/6，成為“金牌銷售”。
那時候她主要賣力江蘇市場，最高一年可以拿100多萬提成。
狠的是，她做營業(yè)，有“三不”原則：不喝酒、不用飯、不唱歌。
她說，我靠誠信和品質(zhì)贏得市場。
但就在她漸有轉(zhuǎn)機時，格力卻出了問題。
1994年，一批主干員工團體跳槽。
被“釜底抽薪”的格力，一度瀕臨倒閉。
危難之中，公司決議把董明珠從南京調(diào)回珠海總部，升職為謀劃部長。
那時候的總經(jīng)理人為才幾萬塊，比董明珠做營業(yè)員的提成少太多了。
董明珠卻沒管那么多，一狠心，接過謀劃部長一職。
手握重權的董明珠，最先了大刀闊斧的變化。
由于回到總部的她，發(fā)現(xiàn)格力有許多問題。
員工的事情態(tài)度很差，還濫用權力。
董明珠就想，這樣的企業(yè)，另有生命力嗎？
無禮貌，不成方圓。
于是，她痛下“狠手”：
員工要服裝整齊，不能奇裝異服；
上班禁絕吃器械、扯閑話，若是沒事，就看書；
克制一切不良行為，整理管理層作風問題......
管理學中的“破窗效應”，在現(xiàn)實中得了磨練。
從這些小事入手，董明珠硬是將一盤散沙的格力，瞬間擰成一股繩，業(yè)績也日漸增進。
她也一起升到總經(jīng)理、總裁，再到董事長。
權力越來越大，她卻越來越“狠”。
對于公司內(nèi)部的“蛀蟲”，她向來是“零容忍”。
有一次，她要開除一個“不清潔”的員工，這小我私家靠山很硬，甚至最后珠海市最大Boss也打電話來“通知”。
董明珠卻絕不妥協(xié)，依然開除了那小我私家。
而且，以前的“總經(jīng)理信箱”，就擺在廠長辦公室門口。
這，誰敢去投訴？
董明珠一聲令下，在食堂、茅廁、走廊角落設置“投訴信箱”。
就這樣，最高一天收到700多封投訴信。
針對員工提出的問題，她全都解決。
更厲害的是，每年給新員工演講，她還公然自己的手機號碼。
她說，你們在公司“被欺凌”了，就發(fā)短信給我，一定幫你們撐腰！
霎時間，格力所有向?qū)缏谋”僖膊桓摇巴导樗；⑹褟娏枞酢薄?/span>
曾經(jīng)有個大經(jīng)銷商，年銷售額1.5 億，以為自己大得上了天。
就跑來找董明珠要特殊待遇，語氣十分狂妄，一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。
最恨別人搞特權的董明珠，不光沒準許，還直接將其從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名。
就這樣，她親手斷送了1.5 億的大單。
對此，她的回應卻很簡樸：只要違反原則，天王老子也給我滾！
董明珠不僅對員工和經(jīng)銷商狠，而且對親哥哥也“狠”。
有一次，拿不到貨的經(jīng)銷商，找她哥去“疏通”一下。
她哥打電話說，有利益的，調(diào)一百萬貨出來，可以給兩三萬塊錢。
董明珠馬上掛了電話，轉(zhuǎn)頭給誰人經(jīng)銷商打電話，暫?；ブ?/span>
經(jīng)銷商苦苦哀求，并寫保證書，絕不再動“歪心思”，這才緩解了主要關系。
那一年，誰人經(jīng)銷商賣了7000萬，若是按之前約定，董明珠哥哥可以拿100多萬“提成”。
但最終設計落空。
因此，哥哥十幾年都沒怎么聯(lián)系她。
董明珠依然不悔恨：
“若是我哥就這樣發(fā)家了，其他經(jīng)銷商還專心去做市場嗎？
記吃不記打，創(chuàng)業(yè)圈為何總掉進P2P爆雷大坑？
他們唯一要做的事，就是‘找后門’。
我是做企業(yè)的，不是搞關系的！”
她說到做到。
就連她親兒子碩士結(jié)業(yè)后，都自己去重慶打工，月薪5000元，也沒在格力上班。
兒子臨走前對她說：“媽媽您能從零最先，我也可以！”
董明珠對這一點，倍感欣慰。
她說：“只有真正經(jīng)歷過艱苦卓絕的奮斗，你回味時，才會以為你的人生價值最有意義?！?/strong>
就這樣，在董明珠的向?qū)?，靠著這種自上而下的“狠”勁，格力電器做到了空調(diào)行業(yè)天下第一！
也正是由于“狠”，董明珠被打上“冷面鐵娘子”的標簽。
4
網(wǎng)紅董小姐
“中國不能有太多馬云，
至于董明珠嘛，越多越好”
而除此之外，她另有個標簽是：“網(wǎng)紅董小姐”。
之前良叔在寫雷軍的文章里提到，雷軍提倡：“同伙越多越好，敵人越少越好?！?/span>
不按常理出牌的董明珠，與雷軍截然不同。
她經(jīng)常指名道姓地，公然“炮轟”別人。
而她卻說：“我沒有敵人，也不能和員工做同伙?！?/strong>
但，董明珠真的沒有敵人，也沒有同伙嗎？
當上董事長后，她經(jīng)常甩出“雷人雷語”。
而這讓她從一個企業(yè)家，釀成了自帶“招黑”屬性的“網(wǎng)紅”。
有一次，董明珠接受魯豫采訪，由于行程沒放置好，她指著下屬說：
“你們都搞什么名堂，不把你們撤了才叫怪！”
又過了一會兒，浙江義烏代表團來觀光，最后要合影。
投影儀的燈太耀眼，助理也關錯了燈。
董明珠當眾就直接發(fā)飆：
“是把這個燈關掉，能不能給點飯給腦子吃！”
董明珠還親自為格力“代言”。
她說：“請成龍做廣告要花1000多萬太貴，自己做廣告一分錢不花?！?/span>
于是，她打電話約請王健林一起做廣告。
這“簡樸粗暴”的廣告語是這樣的：
王：聽說，中央空調(diào)不用電費？
董：是的，用太陽能。
王：那我每年可以節(jié)約電費10億！
首富就是不一樣，一年的電費，夠通俗人用幾百輩子了。
除了這些，董明珠不分場合，只要不爽就“火力全開”。
以是有了經(jīng)典的“董明珠語錄”：
美的與雷軍的連系，是兩個小偷的互助！
小米輸定了，格力做手機分分鐘滅掉小米！
中國不能有太多馬云，但董明珠越多越好......
是的，她從不走尋常路。
2014年底，董明珠宣布：格力天下賣場主要產(chǎn)品降價5%－10%。
新聞傳出，業(yè)界嘩然。
7大空調(diào)廠商團結(jié)，掀起“破格”戰(zhàn)爭。
被“圍剿”后，她卻說：
“圍剿就圍剿吧，我以為市場說了算！
7家打1家，這說明什么呢？
它們打不打，對我來說都沒有影響。
我依然是一如既往，由于我心中只有消費者，沒有其他?！?/strong>
面臨質(zhì)疑，董明珠十分堅決，誓將“清場行動”進行到底：
“真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌所有消滅掉！”
最終效果證實，格力第一，名不虛傳。
由于，第2到第5名的市場份額，加起來才和格力一樣多。
“四周樹敵”的董明珠，卻從來不以為誰是敵人：
“偕行也要有競爭，你說競爭就釀成敵人，這就不是競爭，競爭是一個推動進度的行為?！?/span>
▲董明珠和雷軍
以上種種，讓她成了“網(wǎng)紅董小姐”。
針對她的諷刺與攻擊排山倒海，從未停歇。
她卻說：我不介意被黑，但絕不允許任何人危險格力。
另有許多企業(yè)家也想當網(wǎng)紅，甚至花重金包裝。
但董明珠一分錢不花。
為什么？
“是由于我后面9萬員工在支持著我，用手藝、用質(zhì)量、用誠信感動這個市場，以是我才成了網(wǎng)紅?！?/strong>
董明珠，她像堂吉訶德一樣，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不僅為格力站臺，還為中國制造業(yè)搖旗吶喊。
她的夢想是讓天下愛上中國造，她從來不允許自己失敗。
許多網(wǎng)友說，董小姐，你才不是一個沒有故事的“女同學”。
▲董明珠、馬云和王健林
5
柔情董大姐
“我的字典里沒有‘輸’字，
但我不喜歡別人叫我鐵娘子
在所有標簽中，董明珠最不喜歡“鐵娘子”這3個字。
由于，在那些“強硬”背后，她也有柔情似水的一面。
有一次，董明珠在公司看到有人吃零食，于是她就地罰款。
其中有個員工家里異常難題，人為也才800元每月，罰款100元，對他來說意義重大。
以是董明珠下班后，從自己口袋拿了100給他。
同時對他說：“你的罰款已經(jīng)上交給公司，我給你這100，是體貼你家里難題，但絕不等于是把罰款還給你?！?/span>
有一天晚上11點，員工發(fā)短信給她，說周末想出去玩，但公司宿舍太偏遠，交通不便。
董明珠馬上放置周末時，給誰人片區(qū)的新員工配上早晚兩班車。
另外，分紅、加薪、分房，董明珠也從沒小氣過。
1996年至2017年，格力電器累計分紅21次，總額高達417.92 億元。
被稱為“最有良心的上市公司”。
▲股東致敬董明珠
除了對股東賣力，她對員工也一視同仁。
在2016年，所有格力員工漲薪1000元，總計至少增添8億開支。
董明珠說：“留住優(yōu)秀員工最主要，必須要做有溫度的管理者?！?/strong>
面臨贊譽，她也自動靠后站：
“格力從2000萬做到1000億，進入天下500強，巨大成就來源于那里？
不是靠我，而是靠格力所有員工的通力互助?！?nbsp;
對于董明珠來說，業(yè)績就是最好的底氣。
只要消費者、股東和員工滿足，無論外界怎么說，她都心安理得。
另外，她一直很體貼員工住房問題。
從2007年起，格力就最先自建員工住房，現(xiàn)在已解決1.2萬人的需求。
2018年頭，董明珠說：“格力會給8萬員工提供二房一廳的屋子，只要你干到退休，房價再高都跟你沒關系?！?/span>
不久后，投資20億的格力明珠廣場，開工建設。
事情以外，董明珠和其他女人一樣，喜歡漂亮衣服。
執(zhí)掌大權多年，她從來不愿穿職業(yè)裝，以為太死板。
她有20塊一件的衣服，也有上千塊的衣服。
在她的傳記《行棋無悔》中，有張她穿連衣裙在水邊玩的照片。
神情快樂的董明珠，好像回到了少女時代，與外界印象截然不同。
這是她最喜歡的照片之一。
每次提及兒子，她就笑得前仰后合：
“他有1米88哦，他娶親找對象這個事，我絕對尊重他?！?/span>
她坦言不會去過問，主要看兒子自己喜歡吧。
業(yè)余時間，董明珠最喜歡睡覺和看電視，有段時間還追《北平無戰(zhàn)事》。
她也很少化妝。
她以為，自信就是最好的化妝品。
珠海的情侶路，就在海邊，董明珠險些天天都去。
獨自一人快走1小時，是她放松休閑的唯一方式。
不外，這時她照樣會思索事情的問題。
說到底，從36歲到現(xiàn)在66歲，她險些把所有時間，全都奉獻給了格力。
若何才氣擁有這樣的好心態(tài)？
董明珠說：“你心里首先要陽光，這樣大部分人就會明白你。”
6
多面董明珠
“縱然站在山頂上，
我們的頭頂另有星空?！?/strong>
這就是多面的董明珠：
強橫女總裁，網(wǎng)紅董小姐，以及柔情董大姐.......
她的標簽許多，但我更中意“最佳辯手”這個稱呼。
由于不同于其他辯手，她面臨的是，一個壯大到險些不能戰(zhàn)勝的對手：運氣。
身世底層、中年喪偶、崎嶇卓絕......這就是運氣給她的設定。
然而，她卻從不接受這種設定，一次次打破反轉(zhuǎn)。
因此，董明珠的故事，對于我們，也是一種精神財富。
讓我們信賴，在這個時代，草根依然擁有逆襲的機遇，奮斗仍然是躍遷的利器、個性抹殺不掉你締造的輝煌、運氣的咽喉也可以被你牢牢扼住。
董明珠是否已經(jīng)贏得這場最終爭執(zhí)？
也許她自己并不這么以為。
就像某位記者，曾問她若何評價自己的成就時，她卻說：
縱然站在山頂上，我們的頭頂另有星空。
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項目培訓者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項目交流技術方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
