互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺項(xiàng)目,茅臺(tái)征象帶來的思索

摘要： 茅臺(tái)酒的特殊品牌優(yōu)勢(shì)使得貴州茅臺(tái)實(shí)質(zhì)上成為了天下第一奢侈品公司，其保持超強(qiáng)盈利能力的隱秘在于茅臺(tái)酒作為我國(guó)商業(yè)運(yùn)行中潤(rùn)滑劑的定位。我國(guó)對(duì)茅臺(tái)酒的強(qiáng)勁商務(wù)需求和渠道囤貨模式助推價(jià)錢不...

茅臺(tái)酒的特殊品牌優(yōu)勢(shì)使得貴州茅臺(tái)實(shí)質(zhì)上成為了天下第一奢侈品公司，其保持超強(qiáng)盈利能力的隱秘在于茅臺(tái)酒作為我國(guó)商業(yè)運(yùn)行中潤(rùn)滑劑的定位。

我國(guó)對(duì)茅臺(tái)酒的強(qiáng)勁商務(wù)需求和渠道囤貨模式助推價(jià)錢不停提高，導(dǎo)致貴州茅臺(tái)股價(jià)屢創(chuàng)新高，其市值在A股稱雄。而這或許反映的是我國(guó)體制成本依然較高！

停止2020年6月22日收盤，貴州茅臺(tái)（600519.SH）的股價(jià)為1439元，對(duì)應(yīng)市值為1.8萬億元。市場(chǎng)傳言，貴州茅臺(tái)很快將再次提高出廠價(jià)，公司股價(jià)較3月低點(diǎn)已上漲跨越40%，一度取代工商銀行（601398.SH）成為A股市值最高的上市公司。

茅臺(tái)能通過不停提價(jià)來增加利潤(rùn)，背后到底體現(xiàn)的是什么？對(duì)茅臺(tái)征象的剖析有助于我們明白高端白酒行業(yè)商業(yè)模式的焦點(diǎn)，并思索國(guó)家體制改革的偏向。

超強(qiáng)延續(xù)盈利能力

茅臺(tái)股票為什么值錢？由于它賺錢能力太強(qiáng)了。

憑據(jù)4月21日貴州茅臺(tái)披露的年報(bào)，公司2019年?duì)I業(yè)收入是854億元，公司最大的成本是127億的營(yíng)業(yè)稅金及附加、148億元所得稅用度，但生產(chǎn)這些酒破費(fèi)的營(yíng)業(yè)成本僅有74億元。另外2019年終公司大約有1300億元類現(xiàn)金，還產(chǎn)生了34億元利息收入。

低成本和大量現(xiàn)金帶來的是2019年貴州茅臺(tái)高達(dá)51.5%的銷售凈利率，上市公司股東賺取凈利潤(rùn)412億元，同比增進(jìn)17.1%。

即使是新冠疫情也無法阻擋茅臺(tái)盈利的延續(xù)增進(jìn)，2020年一季度貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入244億元，歸母凈利潤(rùn)為131億元，同比增進(jìn)16.7%。

除此之外，茅臺(tái)不需要大量資源開支，因而得以延續(xù)三年維系50%以上的高分紅率。 

這種能掙錢又大方的公司，股價(jià)怎么會(huì)不高？

茅臺(tái)相符奢侈品界說

貴州茅臺(tái)2019年的整體毛利率為91.3%，直接質(zhì)料占營(yíng)業(yè)成本的58%，包裝質(zhì)料占采購金額的52%，這意味著其釀酒的成本比例極低。

公司高端品牌茅臺(tái)酒的毛利率更是高達(dá)93.8%。這意味著，一元成本釀造的茅臺(tái)酒，加個(gè)瓶子包裝后可以20元以上的價(jià)錢賣給經(jīng)銷商，而到了終端這個(gè)價(jià)錢可到達(dá)60元甚至更高。

對(duì)比起來，全球第一奢侈品公司法國(guó)路威酩軒團(tuán)體（LVMH）的毛利率才67%左右，也就是說一元成本的器械，他們能賣三元的價(jià)錢。

若是說LVMH的品牌紛雜，我們還可以看看單品牌的奢侈品公司，例如愛馬仕。憑據(jù)愛馬仕2019年的財(cái)報(bào)，其毛利率為69%，銷售與治理成本為26.4%，而最終的凈利率為22%。這說明即使是愛馬仕和LV這一類的奢侈品也需要較高的生產(chǎn)和銷售成本。

以上剖析說明，茅臺(tái)酒已經(jīng)相符超級(jí)奢侈品的界說了，其盈利能力遠(yuǎn)勝于天下著名的奢侈品牌。貴州茅臺(tái)的市值也早就跨越LVMH團(tuán)體和愛馬仕。

強(qiáng)勢(shì)品牌壟斷行業(yè)利潤(rùn)

不僅云云，貴州茅臺(tái)在整個(gè)白酒市場(chǎng)里也是一枝獨(dú)秀。

白酒行業(yè)在近些年整體產(chǎn)量下降，2019年規(guī)模以上白酒企業(yè)總產(chǎn)量786萬噸，銷售額5618億元，利潤(rùn)1404億元。然則市場(chǎng)壟斷度極高。CR3（貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河）銷售占比28%，利潤(rùn)占比47%。

可見這個(gè)市場(chǎng)中頭部企業(yè)擁有極高的訂價(jià)權(quán)，可以獲取行業(yè)大部分利潤(rùn)。其中貴州茅臺(tái)尤為突出，其產(chǎn)量占規(guī)模以上白酒企業(yè)不到1%， 收入占15.8%，利潤(rùn)則到達(dá)31%。

云云行業(yè)款式并非罕有，例如智能手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)也大部分被蘋果手機(jī)獲取。2018年，蘋果公司（AAPL.NASDAQ）的出貨量和華為差不多，然則拿走了智能手機(jī)市場(chǎng)73%的利潤(rùn)，三星獲得13%，而所有中國(guó)公司加在一起是13%。 

從運(yùn)營(yíng)角度來看，若何提高直播帶貨的轉(zhuǎn)化率,自媒體是如何賺錢的

然則，蘋果的銷售凈利率為21%，不到茅臺(tái)的一半，對(duì)照茅臺(tái)和蘋果的用度結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)現(xiàn)兩家公司截然差別。

首先，蘋果的毛利率為38%，大幅低于茅臺(tái)。固然，這反映了智能手機(jī)的制造成本遠(yuǎn)高于白酒。

其次，蘋果需要延續(xù)對(duì)研發(fā)舉行投入，以維護(hù)其科技的領(lǐng)先地位。為此，蘋果2019年對(duì)研發(fā)成本投入了其營(yíng)收的6%；此外蘋果的銷售及治理成本率約合計(jì)7%。

而反觀貴州茅臺(tái)，用度中最大的部分為約占營(yíng)收1/3的各項(xiàng)政府稅費(fèi)，其次是7%的治理用度，然后是3.5%的銷售用度。與蘋果用度結(jié)構(gòu)中最大的差異之一是，茅臺(tái)基本不用投入研發(fā)用度，2019年其研發(fā)用度僅為營(yíng)收的0.3%。

由此可見，蘋果靠品牌和研發(fā)投入打造護(hù)城河，而茅臺(tái)似乎只靠品牌。

茅臺(tái)模式的焦點(diǎn)

以上剖析讓我們逐漸摸清茅臺(tái)商業(yè)模式的焦點(diǎn)。

首先，長(zhǎng)期以來通過政府和軍隊(duì)等渠道打造的一種偏好，加上只有茅臺(tái)鎮(zhèn)才氣產(chǎn)出特定口胃的茅臺(tái)酒的宣傳認(rèn)知，使得貴州茅臺(tái)基于地理位置優(yōu)勢(shì)形成了對(duì)產(chǎn)物的直接壟斷。

雖然茅臺(tái)鎮(zhèn)有快要200家酒廠，然則著名的只有茅臺(tái)。這樣，貴州茅臺(tái)就可以用很低的生產(chǎn)成本（高粱和小麥并不貴），也不用什么技術(shù)創(chuàng)新（千年的古法自然不用創(chuàng)新），就可以輕松賣出高價(jià)。

其次，白酒不怕囤積的特征使得貴州茅臺(tái)可以通過渠道囤貨提升產(chǎn)物價(jià)值。

現(xiàn)在茅臺(tái)的銷售模式將大部分利益讓給了經(jīng)銷商。500ml飛天茅臺(tái)酒出廠價(jià)為969元，但現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)價(jià)錢遠(yuǎn)高于指導(dǎo)零售價(jià)1499元，導(dǎo)致經(jīng)銷商賺取的利潤(rùn)比例遠(yuǎn)高于貴州茅臺(tái)上市公司。

這讓人有些難以明白。茅臺(tái)酒的品牌是主顧購置的焦點(diǎn)緣故原由，而渠道在品牌建設(shè)上作用不大，為何需要給渠道讓利云云之多呢？

很大的緣故原由是渠道的囤貨，輔助培育了茅臺(tái)酒的投資價(jià)值。茅臺(tái)通過“酒越沉越香”這個(gè)認(rèn)知以及分年份賣酒抬高產(chǎn)物價(jià)值的方式，加強(qiáng)了渠道囤積茅臺(tái)的偏好。

2013年國(guó)家出臺(tái)抑制“三公消費(fèi)”的政策導(dǎo)致其市場(chǎng)終端零售價(jià)從2012年最高2000元左右，到2014年一度跌破1000元，甚至泛起了少量零批倒掛的征象。但對(duì)上市公司盈利能力未帶來多大影響，由于受影響的主要是渠道商。

于是，得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢(shì)加上增值的產(chǎn)物特點(diǎn)，打造了茅臺(tái)一塊錢成本的酒賣出60塊錢價(jià)錢的能力。

茅臺(tái)征象帶來的思索

茅臺(tái)酒這么貴，到底是誰在消費(fèi)它呢？

考慮到中國(guó)有6億人每月可支配收入不足千元，那么可以想象私人消費(fèi)茅臺(tái)的人是不多的。因此，除了像其他奢侈品一樣成為禮物，茅臺(tái)酒最大的消費(fèi)應(yīng)該在于商務(wù)場(chǎng)景。

可是在疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來嚴(yán)重襲擊的情況下，為什么茅臺(tái)酒還能夠設(shè)計(jì)提價(jià)，帶來股價(jià)大漲？雖然疫情之后也有一些高端產(chǎn)物價(jià)錢上漲，例如奢侈品和高端商業(yè)地產(chǎn)，然則其中都有緣故原由。例如奢侈品漲價(jià)是由于前幾個(gè)月被抑制的消費(fèi)的釋放，以及無法出國(guó)購物導(dǎo)致海內(nèi)渠道需求上升。

那么，貴州茅臺(tái)的提價(jià)設(shè)計(jì)和股價(jià)大漲是出于怎樣的緣故原由呢？考慮到疫情期后國(guó)家加大對(duì)基建項(xiàng)目的投入以及數(shù)十萬億元項(xiàng)目的加速啟動(dòng)， 這是否會(huì)動(dòng)員對(duì)茅臺(tái)等高端白酒的消費(fèi)？若是那樣的話，茅臺(tái)的股價(jià)可能從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了我國(guó)的體制成本。

另一方面，茅臺(tái)征象也反映了金融市場(chǎng)在資源分配上的一些問題。在某種程度上來看，茅臺(tái)和一個(gè)產(chǎn)油國(guó)很類似，靠著自然的資源優(yōu)勢(shì)而盈利。差別的是，石油是整個(gè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)的燃料，那么茅臺(tái)是什么呢，商業(yè)中的社交謀劃成本？那么這個(gè)成本投入的產(chǎn)出若何呢？換句話說，在商業(yè)場(chǎng)景下若是沒有茅臺(tái)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出會(huì)受多大影響呢？

在茅臺(tái)模式中，不需要太大的資金投入，也并未舉行太多的創(chuàng)新，就可以直接產(chǎn)出令人咋舌的高額利潤(rùn)。這樣的商業(yè)模式對(duì)投資方固然很理想，然則對(duì)整體經(jīng)濟(jì)體系來說，茅臺(tái)酒是體現(xiàn)了運(yùn)行成本照樣展示了價(jià)值締造？

特別是，當(dāng)這種模式為茅臺(tái)投資者帶來的市值已跨越了波音的兩倍，我想人人都市問，在我們的經(jīng)濟(jì)體系里是更想要兩個(gè)波音照樣一個(gè)茅臺(tái)？