教你創(chuàng)業(yè),618戰(zhàn)后復(fù)盤(pán)，品牌營(yíng)銷(xiāo)下的“態(tài)度”至關(guān)重要！

摘要： 618各大平臺(tái)鏖戰(zhàn)，奮力廝殺長(zhǎng)達(dá)20天，終于落下帷幕。天貓?jiān)?18大促時(shí)代累計(jì)下單6982億，京東也不遜色，下單金額跨越2692億元，雙雙創(chuàng)下新紀(jì)錄。這是一個(gè)特殊的618，不僅由于...

618各大平臺(tái)鏖戰(zhàn)，奮力廝殺長(zhǎng)達(dá)20天，終于落下帷幕。

天貓?jiān)?18大促時(shí)代累計(jì)下單6982億，京東也不遜色，下單金額跨越2692億元，雙雙創(chuàng)下新紀(jì)錄。

這是一個(gè)特殊的618，不僅由于疫情壓制了消費(fèi)需求，更由于今年被譽(yù)為電商直播的元年。

在這個(gè)靠山下，平臺(tái)要?jiǎng)?chuàng)新玩法。阿里前腳宣布淘寶直播淘約請(qǐng)300位明星開(kāi)啟明星帶貨潮，更是攜手劉濤、景甜、歐陽(yáng)娜娜等明星入場(chǎng)，用“百億補(bǔ)助+明星直播”創(chuàng)新平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)。

京東后腳跟進(jìn)，直言推出2億5折商品，開(kāi)啟30萬(wàn)場(chǎng)直播，助眾多品牌銷(xiāo)售破億，更是攜手央視BOYS、與快手殺青戰(zhàn)略互助，并官宣張雨綺為快手電商代言人，氣焰毫不遜色淘寶。

巨頭搭臺(tái)，品牌唱戲，于是這個(gè)618涌現(xiàn)出一大批具有特色創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)方案。有京東的懷舊篇，有阿里的天下篇，有洽洽的拯救篇……更有清揚(yáng)的“態(tài)度”篇。

讓我們來(lái)配合瀏覽一下這些優(yōu)異的案例。

京東：《JOY STORYⅢ：重返618號(hào)》

618自己京東的店慶日，厥后演變成了全民年中購(gòu)物狂歡節(jié)，更是京東的主戰(zhàn)場(chǎng)。以是每年的618京東都格外重視，今年更是將香港上市放在了618這一天。

為了這一天，京東早早就做了準(zhǔn)備，糧草未動(dòng)，戎馬先行。在5月26日率先公布了創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)視頻《JOY STORYⅢ：重返618號(hào)》，這是其團(tuán)結(jié)上海美術(shù)影戲制片廠制作的動(dòng)畫(huà)微影戲。

視頻中，京東以IP形象JOY為主角，率領(lǐng)大孩子們追隨它的視角，穿越時(shí)空，通過(guò)搜集法器印記作為線索，與孫悟空、黑貓警長(zhǎng)、葫蘆娃、哪吒、蛋生等經(jīng)典動(dòng)漫人物IP破圈相遇，上演奇幻之旅，讓民眾在 經(jīng)典國(guó)漫IP的 回憶殺之中發(fā)生共識(shí)。

借此機(jī)會(huì)，上美影入駐京東，開(kāi)設(shè)全網(wǎng)首家旗艦店。上線與歐詩(shī)漫、華為、小米、vivo 等眾多品牌的聯(lián)名款，助力巨細(xì)朋友們#點(diǎn)燃兒時(shí)的熱愛(ài)#。

今年618，京東零售團(tuán)體將原來(lái)的“多快好省”升級(jí)為“不負(fù)每一份熱愛(ài)”，在品牌升級(jí)的理念下，攜手上美影開(kāi)啟一系列流動(dòng)，不僅喚起用戶對(duì)于孫悟空、哪吒等經(jīng)典英雄形象的影象，更在很大程度上從情緒層面喚起對(duì)于京東 618 以及此次所升級(jí)的全新品牌理念的認(rèn)同。 

天貓國(guó)際：一個(gè)訂單激活全球

跟京東打造的懷舊情懷差別，天貓國(guó)際連系后疫情時(shí)期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，創(chuàng)作出了畫(huà)風(fēng)怪異的#因我重連全天下#的新主張視頻。

因疫情影響，全球經(jīng)濟(jì)停擺，種種商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈慘遭打擊。在此靠山下，天貓國(guó)際借618之勢(shì)讓“一個(gè)訂單，激活全球”。

短片中，中國(guó)消費(fèi)者的一張張訂單讓工廠復(fù)工、船運(yùn)重新啟動(dòng)，引發(fā)了蝴蝶效應(yīng)，中國(guó)力量正在改變天下。

這些訂單跨越了澳大利亞、日本、烏干達(dá)等多個(gè)國(guó)家，暗含天貓國(guó)際毗鄰全球的生長(zhǎng)愿景。

貓國(guó)際的一個(gè)訂單猶如一個(gè)按鈕，按下它，天下蘇醒。天貓國(guó)際用全球92個(gè)國(guó)家和地區(qū)的25000多個(gè)外洋品牌來(lái)知足消費(fèi)者買(mǎi)全球的需求，落地“重連全天下”的品牌主張。

一方面從消費(fèi)內(nèi)側(cè)去知足消費(fèi)者的訴求，實(shí)現(xiàn)消艱苦的釋放；另一方面，從消費(fèi)外圍，打造一個(gè)個(gè)事宜，舉行品牌跨界團(tuán)結(jié)，引發(fā)“新模式”的想象探索。

總之，天貓國(guó)際打造的這支畫(huà)風(fēng)怪異的廣告，熏染了用戶情緒并獲得認(rèn)同，隨即引發(fā)用戶做出消費(fèi)行為。

清揚(yáng)：無(wú)懼未知，迎頭上

如果說(shuō)天貓國(guó)際已經(jīng)掌握住了后疫情時(shí)期消費(fèi)者的心理需求，那清揚(yáng)推出的“無(wú)懼未知，迎頭上”則從消費(fèi)端牢牢抓住了用戶的心智，給出了更新穎的視角。

疫情來(lái)襲，生涯被迫按下暫停鍵，生涯變得平靜，在更多的個(gè)人空間里沉淀自我，守候強(qiáng)勢(shì)返場(chǎng)的那一刻。

這時(shí)刻，清揚(yáng)恰逢其適地?cái)y手C羅、吳亦凡、陳立農(nóng)、小S和王者榮耀KPL拍攝出四支態(tài)度大片，霸氣回應(yīng)2020。

清揚(yáng)將后疫情時(shí)代的消費(fèi)者心智跟時(shí)代精神連系在一起，另辟營(yíng)銷(xiāo)賽道，通過(guò)全新的#無(wú)懼未知，迎頭上#品牌主張，讓消費(fèi)者發(fā)生一種深度的態(tài)度共識(shí)。

清揚(yáng)通過(guò)視頻激勵(lì)我們通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、專注自我，強(qiáng)勢(shì)返場(chǎng)，活出清揚(yáng)，重新界說(shuō)品牌的時(shí)代價(jià)值與品牌高度。

在落地#無(wú)懼未知，迎頭上#品牌主張時(shí)，清揚(yáng)連系差別電商平臺(tái)的需求與玩法將整個(gè)主題分四個(gè)賽道舉行，既貼合了疫情后消費(fèi)者心智，又做到了品牌整合統(tǒng)一的目的，清揚(yáng)完成了品牌自身的一次突破。

出彩的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例許多，直播間里的銷(xiāo)售神話也不少，但能像清揚(yáng)一樣將品牌連系當(dāng)下的環(huán)境來(lái)潛心創(chuàng)作的案例并不多，清揚(yáng)的#無(wú)懼未知，迎頭上#態(tài)度視頻喊出了逾越與自信，熏染了眾多消費(fèi)者。

洽洽：618 C味集結(jié)

 跟清揚(yáng)的“迎頭上”的態(tài)度差別，洽洽618在官方微博公布了一支畫(huà)風(fēng)奇葩、腦洞打開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)視頻，打出了 #洽洽618C味集結(jié)#的主題。

公益營(yíng)銷(xiāo)B面：參與溢價(jià)與多樣性紅利

在視頻中，疫情后的種種情緒化身為一個(gè)大怪物——沉悶怪，而洽洽的種種產(chǎn)物搖身一變成了種種超級(jí)英雄的化身，上演了一出20年前奧特曼打怪獸的懷舊戲碼。

只是看起來(lái)有點(diǎn)可愛(ài)的“沉悶怪”配以那身穿五顏六色緊身衣的C味，一股沙雕氣息撲面而來(lái)，這種辣眼睛的廣告給出的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”信息太直接了，固然博然一笑的趣味性照樣有的。 

蘇寧易購(gòu)：給死板的日子來(lái)點(diǎn)“料”

固然除了一些優(yōu)異的視頻文案，還涌現(xiàn)了許多悅目的H5海報(bào)廣告。

蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽恕皼Q戰(zhàn)高考”的主題的海報(bào)，迎合了這個(gè)季節(jié)的學(xué)生群體。

蘇寧通過(guò)場(chǎng)景設(shè)計(jì)，再現(xiàn)了高考時(shí)的場(chǎng)景。而考完之后，在填志愿、選專業(yè)的時(shí)刻，人人都異常糾結(jié)。

文案從“糾結(jié)”切入，揭曉“不如做些改變”的看法，引出蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上選數(shù)碼產(chǎn)物，隨后又引出618零食低價(jià)。

文案設(shè)計(jì)接納漫畫(huà)氣概，簡(jiǎn)潔明了，名堂的字體和卡通式的人物讓作品多了搞笑、詼諧的元素。最后不忘在竣事頁(yè)展示蘇寧易購(gòu)618全品類(lèi)年中狂歡，設(shè)置了app下載和登錄手機(jī)號(hào)碼領(lǐng)取優(yōu)惠券流動(dòng)。

京東：愿望之城

京東除了視頻廣告特長(zhǎng)外，H5文案也是頂呱呱?！霸竿恰笔蔷〇|在618推出的宣傳類(lèi)H5。

京東商城將自己比作一座愿望之城，約請(qǐng)用戶在城中實(shí)現(xiàn)愿望。愿望之城由百腦匯、音樂(lè)城堡、視覺(jué)博物館、DIY工坊和心愿屋等五部門(mén)。

進(jìn)入H5后，在封面點(diǎn)擊神燈便會(huì)進(jìn)入一段壯麗的過(guò)場(chǎng)動(dòng)畫(huà)，從而到達(dá)主頁(yè)面。

愿望城的每個(gè)部門(mén)中都含有許多618商品，用戶可以點(diǎn)擊查看商品保留品牌心愿卡或者直接去看商品詳情指導(dǎo)用戶購(gòu)置京東商品。

作品接納了科技?jí)艋玫牧Ⅲw城市設(shè)計(jì)氣概，匯集了各地的代表性修建，異常引人入勝。點(diǎn)擊圖中心愿屋的按鈕會(huì)播放一段心愿視頻，點(diǎn)擊右上角的神燈按鈕便能查看集神燈的流動(dòng)信息與游戲進(jìn)度。

最有“態(tài)度”的品牌

這個(gè)618，林林總總的營(yíng)銷(xiāo)視頻多如牛毛，營(yíng)銷(xiāo)視頻手法和特點(diǎn)也各有千秋。沙雕的廣告營(yíng)銷(xiāo)許多，但觸達(dá)靈魂的廣告也不少。

本次枚舉的6個(gè)案例，京東、洽洽和蘇寧主打懷舊，喚起消費(fèi)者的“味覺(jué)”回憶；天貓國(guó)際和清揚(yáng)則是從當(dāng)下出發(fā)，給人們信心和鼓舞。他們以差別形式彰顯了自己的品牌態(tài)度，讓人們記住了時(shí)代的特征。

通過(guò)對(duì)比剖析，好的營(yíng)銷(xiāo)作品無(wú)疑都具有時(shí)代特色，能讓消費(fèi)者發(fā)生共識(shí)，好比清揚(yáng)的#無(wú)懼未知，迎頭上#就是連系后疫情時(shí)代消費(fèi)者的心智和時(shí)代精神讓心精神為之一震。

首先，清揚(yáng)精準(zhǔn)洞察疫情后的用戶心智，激勵(lì)民眾“無(wú)懼未知，迎頭上”，通過(guò)正能量指導(dǎo)人們專注自我，強(qiáng)勢(shì)返場(chǎng)。

其次，攜手三大明星和王者榮耀KPL緊緊圍繞品牌焦點(diǎn)價(jià)值與差別群體類(lèi)型的人互動(dòng)，引起消費(fèi)者的共識(shí)。擴(kuò)展品牌聲量的同時(shí)，落地品牌的新主張。

最后， 順應(yīng)直播帶貨風(fēng)潮，借助明星人氣輕松出圈，小S化身京東星店長(zhǎng)，陳立農(nóng)空降淘寶直播間。

618狂歡節(jié)已將竣事，通過(guò)清點(diǎn)各大平臺(tái)及品牌的營(yíng)銷(xiāo)方案，清揚(yáng)通過(guò)搶占后疫情時(shí)期消費(fèi)者的心智，連系時(shí)代精神公布的“態(tài)度”視頻如營(yíng)銷(xiāo)界的一股清流，很好地毗鄰起用戶口碑，助力品牌升級(jí)。

在這個(gè)拼創(chuàng)意、比營(yíng)銷(xiāo)的電商直播時(shí)代，清揚(yáng)無(wú)疑是最“有態(tài)度”的品牌。