開店14000家，年入1104億元，這家農(nóng)村超市做了什么？

摘要： 近些年，隨著國(guó)內(nèi)一二線城市的市場(chǎng)日漸飽滿，各個(gè)電商、零售商都開始進(jìn)攻三四城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng)。其中，要屬具有超4成人口的鄉(xiāng)村區(qū)域最為火熱，還被稱為是零售界“最后的戰(zhàn)場(chǎng)”。怎樣在這個(gè)劇烈的...

近些年，隨著國(guó)內(nèi)一二線城市的市場(chǎng)日漸飽滿，各個(gè)電商、零售商都開始進(jìn)攻三四城市和鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

其中，要屬具有超4成人口的鄉(xiāng)村區(qū)域最為火熱，還被稱為是零售界“最后的戰(zhàn)場(chǎng)”。

怎樣在這個(gè)劇烈的戰(zhàn)場(chǎng)里搶占下比例，就是重中之重。

今日，創(chuàng)業(yè)課堂就來(lái)跟大家分享下，一家超級(jí)厲害的鄉(xiāng)村連鎖超市，在20多年里，開店近14000家，市值高達(dá)170億美元（約人民幣1165億元），稱雄歐洲區(qū)域。

image.png

它就是俄羅斯的零售超市巨子Magnit！

Magnit，成立于1994年，其創(chuàng)始人Sergey  Galitskiy在克拉斯諾達(dá)爾開出第一家實(shí)體店，主要批發(fā)出售香水和化妝品。

經(jīng)過(guò)4年的探索和發(fā)展后，Magnit擴(kuò)大了，增加了食物零售業(yè)務(wù)，實(shí)體狀態(tài)也隨之改變，開上了便利超市店。

買賣越做越好，越做越大，自然是不愿意再限制的某一區(qū)域，而是會(huì)放眼世界，追求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

因此，Magnit在2001年開始擴(kuò)大，5年時(shí)間里其線下實(shí)體店就到達(dá)1500多家。

2006年，它在莫斯科和倫敦兩大交易所成功上市，一時(shí)間風(fēng)頭大盛。

之后，它還開始索求多元化業(yè)態(tài)的運(yùn)營(yíng)，新增大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，并不斷擴(kuò)大開店規(guī)模。到2013年，成為了俄羅斯零售職業(yè)里的龍頭企業(yè)。

到現(xiàn)在，Magnit已發(fā)展成一家具有超26萬(wàn)職工，覆蓋近2500多個(gè)鄉(xiāng)村，市值高達(dá)170億美元，年?duì)I收高達(dá)160.41億美元（約人民幣1104億元）的零售巨子。

值得一提的是，Magnit一直都將鄉(xiāng)村市場(chǎng)作為主戰(zhàn)場(chǎng)，旗下近7成的門店都開在了人口規(guī)模不到50萬(wàn)的鄉(xiāng)村，妥妥的“鄉(xiāng)村連鎖超市”。

那么，它究竟是怎樣經(jīng)過(guò)鄉(xiāng)村市場(chǎng)成就今日的結(jié)果的呢？

1主攻鄉(xiāng)村，抓獲鄉(xiāng)村用戶

就像大家都想在一二線城市里打拼一樣，生意人也都想在一二線城市里賺大錢。

由于一二線城市的人口密度高，相對(duì)而言，每家店的客流量就會(huì)高些，能賺的也就多些。

可想而知，一二線城市里的競(jìng)爭(zhēng)是有多劇烈。

尤其是在2012年后，歐尚、麥德龍等外資零售巨子紛紛進(jìn)入，一二線城市的競(jìng)爭(zhēng)日趨加重。

俄羅斯版圖空闊，鄉(xiāng)村區(qū)域非常寬廣，卻從不在這些巨子的計(jì)劃當(dāng)中。

而Magnit則是從一開始就側(cè)重鄉(xiāng)村，深耕鄉(xiāng)村市場(chǎng)，不只避開與巨子的正面競(jìng)爭(zhēng)，還能先行一步抓獲鄉(xiāng)村用戶，建立起二者之間的信任聯(lián)系。

2提供鏈做支撐

盡人皆知，鄉(xiāng)村區(qū)域里交通不便，物流辦法也不多，甚至是有很多當(dāng)?shù)囟紱]有辦法的。

對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是個(gè)大難題。

能知道問(wèn)題地方已經(jīng)是再好不過(guò)的，這樣便可有針對(duì)性地去進(jìn)行處理。

對(duì)此，Magnit一直在竭盡全力地構(gòu)建自有提供鏈，力求打通進(jìn)入鄉(xiāng)村市場(chǎng)的途徑。

建立起自有提供鏈，將各個(gè)環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)牢牢抓在自己手里，既能削減不必要的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、節(jié)約本錢，還有用增加流轉(zhuǎn)效力。

截止現(xiàn)在，Magnit在當(dāng)?shù)亟ㄔ炝?0多個(gè)物流配送中心，具有物流車隊(duì)約6000輛，約有4萬(wàn)名職工處在其提供鏈系統(tǒng)中。因此，其近9成的便利店貨品和近7成的大賣場(chǎng)貨品都是由它自己的物流中心來(lái)完成配送的。

此外，它還相當(dāng)注意引入先輩技術(shù)來(lái)給提供鏈賦能，不只建立起自己的ERP體系，還不斷重金請(qǐng)來(lái)技術(shù)專家來(lái)研制提供鏈模型，以增加運(yùn)營(yíng)效率。

3多業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)，打造自有品牌

不同于平常的零售超市，Magnit旗下的實(shí)體店不僅有便利店和大賣場(chǎng)，還有家庭店和藥妝店。

藥妝店可以說(shuō)是它的發(fā)家之本，并且一般需求量都不低，就一直連續(xù)了下來(lái)。

而便利店、大賣場(chǎng)、家庭店都是在后期的發(fā)展索求中逐步開出來(lái)的。

多業(yè)態(tài)門店的運(yùn)營(yíng)，有益于切入更多細(xì)分商場(chǎng)，更大程度地滿足不同消費(fèi)者的不同需求，還能增長(zhǎng)收入。

與此同時(shí)，它還不忘打造自有品牌，然后進(jìn)一步本身的知名度，加深消費(fèi)者的虔誠(chéng)度。到2012年，其自有品牌的占比約達(dá)13%，SKU數(shù)到達(dá)613個(gè)。

寫在最后

總的來(lái)看，Magnit有今日的成果，不外乎做了這三點(diǎn)，深耕鄉(xiāng)村市場(chǎng)、構(gòu)建起強(qiáng)盛的供應(yīng)鏈、執(zhí)行多業(yè)態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

而在與俄羅斯國(guó)情相差不大的我國(guó)，各零售企業(yè)想進(jìn)入鄉(xiāng)村市場(chǎng)，完全可以學(xué)習(xí)。

我國(guó)鄉(xiāng)村在人口規(guī)模、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的遍及和物流辦法的建造等方面但是要比俄羅斯強(qiáng)些，面對(duì)的問(wèn)題或許沒有那么難。

Magnit都能在俄羅斯成為鄉(xiāng)村連鎖超市龍頭企業(yè)，我國(guó)的各大零售商一定也能在鄉(xiāng)村市場(chǎng)闖出一片天地，只待終究花落誰(shuí)家。