01 引 流
不論線上還是線下,不論你是做項(xiàng)目還是搞服務(wù),都離不開引流;可以說,“沒有流量,再好的項(xiàng)目,也做不起來”。
尤其是做互聯(lián)網(wǎng)這一塊,每一個人都在嘗試各式各樣的引流辦法,目的便是能獲取連綿不斷的流量。
關(guān)于憑借微信群引流的話題,應(yīng)當(dāng)是“老生常談”,但能將這一途徑做好的,卻百里挑一。
當(dāng)你面臨一個“無從下口的大問題”時,咱們不妨把它拆解成多個小部分,然后再一個一個分而治之,便能有很好的結(jié)果。
好了,言歸正傳,現(xiàn)在就開始拆解今日的這個詳細(xì)問題:
① 需要有許多的目標(biāo)客戶微信群供我所用。
② 增加群友成為自己個人號的好友。
③ 刻畫價值干貨。
④ 彼此間進(jìn)行最廣泛的價值互動,促進(jìn)和客戶的產(chǎn)品成交。
02 尋求目標(biāo)客戶
問題拆解完結(jié),咱們也就清楚了需要處理的詳細(xì)步驟了。
1、探求你的目標(biāo)客戶微信群
現(xiàn)在你要想在一個群內(nèi)里加人,是很難通過驗(yàn)證的,何況這些群最終有多少目標(biāo)客戶也是個未知數(shù)。
怎樣挖掘精準(zhǔn)客戶,我告訴你一個很有用的辦法,便是去“找目標(biāo)客戶聚集的知識付費(fèi)課程”,參加他們的學(xué)習(xí)群,這樣增加好友,對方通過率會大大提高;不過,這需要一定的成本。
像荔枝微課、唯庫、千聊這些途徑都能提供分類查詢,比方我要的人群是養(yǎng)花綠植方面的,就可以去搜相關(guān)的課程,全部免費(fèi)課、付費(fèi)課都行。
2、增加好友
加好友,咱們都了解,不過,怎樣讓對方同意你的好友申請,這才是關(guān)鍵。
那么怎樣才能讓對方同意好友申請呢?
咱們先來看一看,當(dāng)他人看到你的加人申請時,會看什么內(nèi)容?
①你的頭像
頭像是你給他人的第一印象,也是對方“先入為主”判斷你是一個什么樣的人的片面想法,主張選用自己真實(shí)的生活照,這樣通過率會比較高。
②微信昵稱
咱們在設(shè)置自己的微信昵稱時,肯定要杜絕以下幾種情況。
(1)像以A0001的這類,一看便是專門做推廣的營銷人士的昵稱。
(2)夸大特性的昵稱,大概率是做微商的。
像上述這幾種昵稱,100%通過不了,緣由顯而易見。
③ “加人驗(yàn)證語”話術(shù)是對方順利通過你的驗(yàn)證利器。
以下申請?jiān)捫g(shù)可以參閱:
“你好,我是xxx,想跟你談下合作”或“你好,我是xxx,想跟你資源合作”
假如是加商務(wù)客戶,用這類辦法通過率會比較高。
還有一種“我是xxx,是你的粉絲,關(guān)注你好久了?!?/span>
對方一看到“粉絲”兩個字,肯定會感覺自己受到恭敬,因而就會對你有一種好感,通過驗(yàn)證自然水到渠成。
你也可以這么說,“我是xxx,咱們同在xxx社群”。
由于有xx群這個圈子做“信任嫁接”,有了這個圈子的前言,咱們之間的信任感便會上提升到一定的高度,密切感也就隨之而來。
03 增加途徑
下面咱們再來講說關(guān)于增加微信群的途徑和實(shí)操辦法。
常用的微信群獲取途徑大致有這么五個:
1、同行
同行的另外一個稱號便是“競爭對手”,“同行”這個詞對于咱們,大多有負(fù)面意義,但同時,能促進(jìn)咱們前進(jìn)的,恰好還是“同行”。
什么叫見過世面?關(guān)注的同行多了,就知道項(xiàng)目怎么弄了。關(guān)注的同行少,許多東西明白不了。關(guān)注的同行多了,許多東西,自然而然就能明白。關(guān)注的同行多了,就會觀察許多賺錢的秘密。關(guān)注的同行少了,總是遇到許多稀里糊涂的問題。
混進(jìn)同行的社群或微信群,是現(xiàn)在最多見最有用增加優(yōu)質(zhì)用戶的辦法。
2、職業(yè)社區(qū)
再小的范疇都會有相關(guān)社群,咱們可以通過收集找到豆瓣、貼吧、微博、知乎等各種職業(yè)筆直內(nèi)容社區(qū),混入職業(yè)微信群、扣扣群,深挖目標(biāo)用戶。
3、微信換群
滿足統(tǒng)一范例需求但又分屬不同行業(yè)的商家,他們平常都會建立自己的客戶群,通過和他們置換微信群,可以獲得許多客戶。
4、職業(yè)協(xié)會、企業(yè)家同盟、職業(yè)沙龍等制作或單位。
5、通過線上線下活動,廣泛吸引目標(biāo)人群。
04 引流的基礎(chǔ)
引流的思路并不復(fù)雜,直接輸出價值,主動引導(dǎo)話題,吸引他人關(guān)注你,再曬一些“效果圖”,就能吸引到他人認(rèn)可你。
比方你進(jìn)入一個瘦身的微信群,那你可以將自己刻畫成一名瘦身老師的形象,不斷在群里分享一些瘦身的干貨技巧,就能吸引到許多的群友跟你一同溝通瘦身話題,加入的人越多引流效果越好。
同時你也別忘了自己“肩膀上所背負(fù)的任務(wù)”,想著引導(dǎo)他人加你好友,可是引導(dǎo)也需要一定的技巧,許多話術(shù)明說,反而引發(fā)對方的警惕,假如讓那些“自我保護(hù)、涇渭分明”認(rèn)知超強(qiáng)的群友舉報了,就著實(shí)“得不償失”。
你可以在大家伙兒聊某個話題正嗨的時候,略加一點(diǎn)點(diǎn)去引導(dǎo),比方:“這些技巧我朋友圈內(nèi)里常常有分享,咱們可以深入溝通”。
這樣一來,他人就想加你好友,看看你朋友圈都有些什么詳細(xì)的“價值干貨”,因而,咱們引流到個人號建立自己“私域流量池”的意圖就算開始完成;下一步,便是你怎樣很好的運(yùn)營你的朋友圈,讓這些“意向流量”轉(zhuǎn)化成交了。
還有一個習(xí)慣問題,也可以說是一個“頭腦認(rèn)知”,咱們一定要弄清楚,也就是不論是在哪個微信群,或是任何途徑,不要一上來總想著“硬廣”,主要是,“硬廣”無法建立起你和目標(biāo)用戶之間“信任”,只能引來“所謂的好友的極度不適”,到時候,屏障的屏障,拉黑的拉黑,你的前期花費(fèi)的巨大努力,都將“付之東流”,你說沮喪不沮喪?
所以,要抱著“以真心換真情”,維護(hù)好你“來之不易的意向好友”,遵照途徑規(guī)則,繼續(xù)輸出價值,幫助他人處理實(shí)際問題,這樣一來,才能完成引流的終極目標(biāo):轉(zhuǎn)化成交。
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