說個純良項(xiàng)目,知識付費(fèi)(網(wǎng)課/付費(fèi)專欄),幾乎沒有什么本錢,1個人也可以做到幾千萬純利潤。(下文有詳細(xì)的玩法拆解,我們都可復(fù)制執(zhí)行)
比如薛兆豐老師的一門網(wǎng)課在知識付費(fèi)路子上就有17萬+訂閱,年販賣額超越3500萬元,而這門網(wǎng)課不過是每天10分鐘的音頻而已。
再看幾個案例,我們可以算一下,僅僅是頭條這1個方法,1門課就有40萬~200萬的販賣額,而本錢是很低的,幾乎都是純利潤,而且他們可以不斷賣。
還有喜馬拉雅路子的付費(fèi)音頻,也是相當(dāng)?shù)拿?,我們可以看到下圖末端1個關(guān)于高考志愿填寫的網(wǎng)課,因?yàn)闊衢T蹭的好,才上架3天不到,就有了1000多的銷量,單價99元,3天不到就賺了99000元。
▍大趨勢:興旺發(fā)展的市場規(guī)劃
從2016年的知識付費(fèi)元年,
到喜馬拉雅2018年的“123狂歡節(jié)”內(nèi)容消費(fèi)總額超4.35億元;
從2018年用戶規(guī)劃急迅增長至2.92億人,
再到2019年估計(jì)用戶規(guī)劃抵達(dá)3.87億人;
2020年市場規(guī)劃到235億,年復(fù)合增速69%。
▍知識付費(fèi)現(xiàn)階段市場狀況
知識付費(fèi)領(lǐng)域太過復(fù)雜,我們關(guān)鍵分享以下內(nèi)容:
1、沒干貨如何做網(wǎng)課/付費(fèi)專欄獲利?
2、不想出鏡、聲音不好聽如何做網(wǎng)課/付費(fèi)專欄獲利?
3、哪些典范的網(wǎng)課/付費(fèi)專欄比較受歡迎?
4、錄完了課程不知道如何辦?
5、怎樣才能讓自己的網(wǎng)課/付費(fèi)專欄更具競爭力?
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▍沒干貨如何做網(wǎng)課/付費(fèi)專欄獲利?
1、想要短期賺錢的話,你可以靠整合資源進(jìn)行獲利
這是一種比較偷閑的做法,道理就是根據(jù)“信息不對稱”。你知道的,別人不知道。多么,你就可以憑此來獲利。
上文截圖的幾個案例中,就有人并非是原創(chuàng)的,很多課程在百度上都是能找得到的,或許不從百度我們通過其他一些方法也都是能找到的。
你要揭發(fā)他的話一揭發(fā)一個準(zhǔn),但是我就估計(jì)是沒人揭發(fā),假設(shè)有人揭發(fā)的話,他也活不到當(dāng)今,也不可能有幾千人購買,以致他們可以不斷賣下去,也就是說靠整合資源并沒有什么太大的一個技能含量。
頭腦抉擇勝負(fù),最簡單的方法,某乎里面干貨很多,在某乎找?guī)灼梦恼抡弦幌?,換個方法發(fā)出去,多整合幾篇,資源不就來了。
當(dāng)然,短期賺錢你可以靠抄,長期我還是建議你自身貯藏點(diǎn)知識。
2、長期的話,還是建議構(gòu)成自己的知識貯藏
不建議我們?nèi)ネ稒C(jī)取巧。你的網(wǎng)課/付費(fèi)專欄要有一個“靈魂”,內(nèi)容主題要垂直領(lǐng)域,根據(jù)這個主題,分享更多的干貨、知識、方法,讓我們有更多的收獲。
你可以根據(jù)自身的環(huán)境和身手定位網(wǎng)課/付費(fèi)專欄的內(nèi)容。假設(shè)你有現(xiàn)成的認(rèn)知優(yōu)勢,你可以直接錄制賣課。
如果你沒有任何認(rèn)知優(yōu)勢,不要悲觀。你應(yīng)該根據(jù)自身的環(huán)境和身手定位,然后去學(xué)習(xí)。學(xué)會了,就可以錄制賣課了。
這和販賣一個產(chǎn)品是相同的,有貨就可以販賣。假設(shè)沒有貨,先去進(jìn)貨。
▍不想出鏡、聲音不好聽如何做網(wǎng)課/付費(fèi)專欄獲利?
1、不想出鏡如何辦?
不想出鏡就不出鏡。
網(wǎng)課/付費(fèi)專欄有很多種形式,視頻、音頻、圖文形式都有。
做視頻:你可以或用軟件做電腦屏幕錄制,邊放PPT邊講就行了。
做音頻:你可以先寫好稿子,讀出來錄音就行了。
做圖文:太簡單了。。。
2、聲音不好聽如何辦?
① 大部分講師都不是播音專業(yè),普通話很標(biāo)準(zhǔn)的沒幾個;
② 哪怕五音不全,加上背景音樂也會好上很多;
③ 總是有雜音?用軟件一鍵降噪;
④ 語速太慢/太快?用軟件調(diào)整節(jié)奏;
⑤ 狀態(tài)不安定?用軟件后期剪輯刪減;
⑥ 都是有一個過程的,你可能錄制第1集的時候很不自然,但你也會不斷的根據(jù)結(jié)果來調(diào)整,錄制到第50集就很冷靜、流通了。
▍哪些典范的網(wǎng)課/付費(fèi)專欄比較受歡迎?
像技術(shù)提升類的或致富財(cái)經(jīng)類的都會比較受歡迎,比如:
寫作課、讀書課、時間管理課、知識管理課、愛情技巧課、職場規(guī)劃課、求職面試課、繪畫課、書法訓(xùn)練課、PS課、視頻修改課、烹飪課、收納課、演講課、個人形象方案課、裝扮課等等,市場都很巨大,需求旺盛!
比如,你整理了一套系統(tǒng)的時間管理知識和方法,制作完成后,一分錢不花,自己的產(chǎn)品就有了。一次錄制,一生販賣,你可以不斷賣。
然后這套課程你定價為98元,然后鋪設(shè)到全網(wǎng)各大知識付費(fèi)方法上,每月即就只販賣20套,你也可以純賺近2000元。
▍錄完了課程不知道如何如何辦?
1、針對課程受眾人群,投進(jìn)內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)可以宣傳的路子和方法太多太多了,你要把相宜的內(nèi)容放到相宜的地方去,才得到垂直受眾的器重。一個英語的課程,你丟到學(xué)中醫(yī)的圈子里去,是不好用的。
如:和英語干系的豆瓣小組、知乎問答、喜好部落、貼吧、論壇等。
用幾節(jié)免費(fèi)的課程作為試聽,第一是圈顧客,第二查驗(yàn)課程的好壞,及時進(jìn)行改善。
發(fā)布些QQ群,微信或是QQ,把顧客導(dǎo)入群中進(jìn)行服務(wù),人家認(rèn)可你的課程和服務(wù)就會來買你的課程
定價:幾塊到一二百,不要定價太高,讓大家買得起,利于銷量。等到名聲大一些可以將價格定的稍高一些。
2、你也可以先去挖別人的魚塘,為自己所用
知識付費(fèi)方法很多課程的頁面底子都設(shè)置了交流群,都是白花花的流量。
① 網(wǎng)絡(luò)有交流群知識付費(fèi)方法,如喜馬拉雅、網(wǎng)易云講堂、唯庫等。
② 然后根據(jù)自己的需求找課程,然后整理QQ群。
③ 加進(jìn)去,用軟件導(dǎo)出群友的郵箱地址,打造自己精準(zhǔn)流量數(shù)據(jù)庫。
④ 制作價值誘餌,用郵件群發(fā)軟件進(jìn)行郵件營銷。
方法還有很多,重在執(zhí)行。
▍怎樣才能讓自己的網(wǎng)課/付費(fèi)專欄更具競爭力?
1、起一個有吸引力的課程標(biāo)題
讓我們覺得學(xué)完你的課程會提升知識水平或生活水準(zhǔn)。
下圖的這個Live標(biāo)題就挺有吸引力,價格也不高,我們都可以買得起:
2、要有自己的風(fēng)格,讓大家更容易記住你:你可以很有性格或講課詼諧或干貨滿滿,總之一定要有辨識度。
3、課程不要太長:6分鐘到十幾分鐘就可以了。
4、語速可以稍微快一些:語速比較快比較賦有感染力,更能感動學(xué)習(xí)者,讓他更發(fā)用心。
5、加強(qiáng)講堂互動。
6、做好售后服務(wù):建立專門的互動專區(qū)守時答疑,最好建立一個社群。
為了你的課程和品牌可以更發(fā)超卓,被人器重,你要竭力讓用戶成為你的產(chǎn)品的贊同者。
許多超卓的IP都具有一大群的簇?fù)碚?。假設(shè)你想抵達(dá)這個水平,你要有一個社群。一個信任度很高的社群利于你后期的進(jìn)一步營銷。
就講到這兒吧,不要怕自己沒基礎(chǔ),任何人的基礎(chǔ)也不是說一天就能積累起來,我們可以邊學(xué)習(xí)、邊發(fā)展,讓學(xué)習(xí)和發(fā)展作為你的一種常態(tài),堅(jiān)持一段時間你就會為自己的改變感到驚訝!
我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)無名漁夫網(wǎng)站創(chuàng)始人,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com