摘要：
有一種文案的寫法，縱然主顧明知道你要銷售產(chǎn)物，但照樣愿意繼續(xù)閱讀……若是你夠仔細(xì)，你就能看出我寫的大部分銷售信，都遵守這個(gè)規(guī)則！到底是什么呢？那就是……在整篇銷售信中，提供有價(jià)值的... 有一種文案的寫法，縱然主顧明知道你要銷售產(chǎn)物，但照樣愿意繼續(xù)閱讀……
若是你夠仔細(xì)，你就能看出我寫的大部分銷售信，都遵守這個(gè)規(guī)則！
到底是什么呢？那就是……
在整篇銷售信中，提供有價(jià)值的內(nèi)容占70％，銷售信息占30％。
也就是說，干貨占70%，銷售占30%！我把它叫做：
70/30文案規(guī)則
若是你在一篇銷售文案中這樣搭配，人們不會(huì)由于你在銷售，而拒絕閱讀！
“神筆文案15.0”課程的銷售信，前面70%的內(nèi)容，提供的都是若何寫銷售文案的方式。
這種架構(gòu)組合，縱然主顧不買你的產(chǎn)物，他們也能從中學(xué)到器械。
雖然我希望粉絲都能加入神筆文案課程，但這并不現(xiàn)實(shí)。由于……
1.有的人以為不需要
2. 有的人資金不足
3. 有的人懷疑心太重，不相信能幫到他
4. 有的人沒自信，不相信自己能學(xué)會(huì)
5. 有的人還沒意識(shí)到銷售文案的主要性
6. 有的人基本沒看到這封銷售信
他們不買產(chǎn)物的緣故原由有許多……
然則，若是你不給主顧有價(jià)值的內(nèi)容，只是單純銷售，那么他們就會(huì)當(dāng)成垃圾信息，甚至不再關(guān)注你。
若是你在銷售文案中，先提供70%的有價(jià)值內(nèi)容，那么縱然是后面銷售，你也能吸引主顧閱讀。
在微信還沒有出來之前，我使用的是郵件列表和單頁網(wǎng)頁銷售產(chǎn)物。
當(dāng)我要推出一款新產(chǎn)物，我會(huì)在前4天分享純干貨，不停塑造價(jià)值……然后，第5天發(fā)出銷售信成交！
這種方式被稱作“序列信發(fā)售”——用在群里，就叫做“群發(fā)售”！
然則，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)……不管你是培育主顧的文案，照樣銷售信……
只要你前面的70%是有價(jià)值的內(nèi)容，剩下的30%，你就可以用來銷售產(chǎn)物。
人們不僅不會(huì)作廢關(guān)注，他們還好奇……想知道你今天銷售的到底是什么。
以是，不要急于銷售，先提供價(jià)值！
記著，人們最憎惡一開始就被說服和推銷！
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我們看一個(gè)例子：
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這種文案就是純銷售。
想像一下，你天天從統(tǒng)一小我私家那里看到這樣的信息……對(duì)你提供的是“0”價(jià)值內(nèi)容，100%是高壓銷售內(nèi)容，你還會(huì)對(duì)他感興趣嗎？
縱然你公布的是朋友圈短銷售文案，不要遺忘70/30規(guī)則，先分享幾個(gè)對(duì)他們有價(jià)值的內(nèi)容，然后再發(fā)銷售文案。
縱然他們不買，也會(huì)繼續(xù)關(guān)注你。這樣，終有一天，他們會(huì)買你的產(chǎn)物。
你還記得我在前面的推文中，分享過撰寫銷售文案的13個(gè)技巧嗎？這是我經(jīng)常使用和遵照的寫作方式。
由于它們很主要，以是我再說一次，希望引起你的重視：
撰寫銷售文案的13個(gè)技巧
1.在你寫之前，先列出你想要表達(dá)的主要內(nèi)容（類似綱領(lǐng)），你的提議是什么？你的子彈頭是什么？
2.寫正文時(shí)，憑據(jù)你適才列出的主要內(nèi)容，先寫一個(gè)題目在文檔頂部。不一定這個(gè)題目就是最終使用的題目，你先列出一個(gè)，在大腦中就有了寫作偏向。
3.憑據(jù)你對(duì)主顧和產(chǎn)物的領(lǐng)會(huì)，快速寫出初稿，想到那里就寫到那里，一直寫下去，不必憂郁是否完善。
4.初稿寫完后，把它放一邊，去做其他事情，不要再想稿件的事。若是時(shí)間寬裕，最好過幾天或一周以上回來再修改，這樣效果會(huì)更好。
5.修改時(shí)，第一步是刪掉任何一個(gè)不必要的詞。包羅大多數(shù)形容詞和副詞。使你的文案盡可能精簡，能夠完整通報(bào)你的信息即可。
6.文案的開頭和末端至關(guān)主要。開頭一定要寫主顧感興趣的，而不是你感興趣的。末端可以總結(jié)最主要的利益，促進(jìn)主顧行動(dòng)。
7.每一段都要指導(dǎo)讀者閱讀下一段。簡潔明了，直接了當(dāng)?shù)恼f明你想表達(dá)的意思。一句話能說明了的，不要用兩句話。
8.讓主顧相信你說的話，你要做出勇敢，令人興奮的答應(yīng)。然后用事實(shí)證明它們。
9.使用簡樸，通俗易懂的常見字，少用艱澀難明的字詞。
10.每句話要簡短，最好不要跨越20個(gè)字。
11.使用短段落，每段控制在1-4行之間，最好不要跨越6行。
12. 修改完之后，高聲朗讀，發(fā)現(xiàn)那些拗口的字詞，重新修改。
13.最后，再放24小時(shí)。我有一個(gè)李炳池24小時(shí)規(guī)則，每次寫銷售文案或銷售信之后，再放24小時(shí)，然后重新高聲朗讀和修改，將會(huì)讓文案更有可讀性。
在文案寫作中使用以上13個(gè)技巧，你的文案會(huì)大大改善，主顧也愿意閱讀。
最后提醒！你寫的每一篇文案，不一定非得都接納70/30規(guī)則，然則……
若是你想歷久保留主顧和粉絲，那么在一篇銷售文案中，你最好提供有價(jià)值的內(nèi)容占70%，銷售信息占30%！
祝你成功！
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