微信賺錢(qián)方法,1元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”，這超180萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)的背后有什么營(yíng)銷(xiāo)邏輯？

摘要： 2018年支付寶一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽「錦鯉」的流動(dòng)，讓“錦鯉”成為了幸運(yùn)的代名詞，也成為了那時(shí)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)借勢(shì)的熱門(mén)詞匯。這個(gè)寓意好運(yùn)連連的錦鯉，不知成為了多少人的夢(mèng)想，而現(xiàn)在似乎錦鯉的幸運(yùn)要傳...

2018年支付寶一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)抽「錦鯉」的流動(dòng)，讓“錦鯉”成為了幸運(yùn)的代名詞，也成為了那時(shí)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)借勢(shì)的熱門(mén)詞匯。這個(gè)寓意好運(yùn)連連的錦鯉，不知成為了多少人的夢(mèng)想，而現(xiàn)在似乎錦鯉的幸運(yùn)要傳到自己手上似的。

昨晚，信小呆宣布了一條「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」，為了贏得更多人信托，甚至講起了2年前發(fā)生在自己身上的故事。無(wú)獨(dú)有偶，豈非錦鯉真的要回來(lái)了？

今天上午，信小呆揭秘了「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的內(nèi)核，是錦鯉本人要加入一檔主播類(lèi)的選秀節(jié)目，而轉(zhuǎn)發(fā)信小呆今天的微博，而抽獎(jiǎng)獲得新錦鯉身份的人，將有機(jī)遇獲得眾多X品牌提供的獎(jiǎng)品，除了房產(chǎn)和車(chē)子，獎(jiǎng)品還涵蓋了6大種類(lèi)超100件獎(jiǎng)品。

現(xiàn)在，信小呆的兩條微博轉(zhuǎn)發(fā)之和已跨越了180萬(wàn)+，獲得了超高的留言點(diǎn)贊互動(dòng)。

不難看出這是@超級(jí)主播KING與支付寶錦鯉信小呆聯(lián)合推出的營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)，依然是熟悉的配方和味道，通過(guò)懸念式營(yíng)銷(xiāo)為流動(dòng)蓄積聲量，將整個(gè)事宜營(yíng)銷(xiāo)推向熱潮。

一石激起千層浪，兩條微博引來(lái)跨越180萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)的背后，事實(shí)蘊(yùn)含著怎樣的營(yíng)銷(xiāo)邏輯？

1、懸念式鋪墊，為流動(dòng)攢夠噱頭

不難看出，昨晚九點(diǎn)信小呆宣布的「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」是一個(gè)懸念式營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)設(shè)置懸念，預(yù)留了12小時(shí)為此事宜發(fā)酵，引發(fā)預(yù)測(cè)：一元錢(qián)轉(zhuǎn)賣(mài)錦鯉事實(shí)是為何？豈非真像網(wǎng)絡(luò)聽(tīng)說(shuō)那樣錦鯉信小呆差錢(qián)了？

接著，今天早上9點(diǎn)揭曉謎底，讓信小呆一元轉(zhuǎn)賣(mài)“中國(guó)錦鯉”的流動(dòng)榮登微博熱搜，停止發(fā)稿前，話(huà)題#信小呆一元轉(zhuǎn)讓中國(guó)錦鯉#實(shí)現(xiàn)閱讀4.6億，討論200萬(wàn)，現(xiàn)在此事宜還在連續(xù)發(fā)酵中。

信小呆一元轉(zhuǎn)賣(mài)錦鯉的流動(dòng)，遵照了懸念式營(yíng)銷(xiāo)將內(nèi)容分為三部門(mén)的原則，第一部門(mén)拋出懸念，第二部門(mén)揭曉部門(mén)懸念，最后宣布整個(gè)流動(dòng)的謎底，解釋花落誰(shuí)家，證實(shí)整個(gè)流動(dòng)的真實(shí)性。而新錦鯉事實(shí)花落誰(shuí)家，對(duì)于介入流動(dòng)的人來(lái)照樣一個(gè)守候的歷程。

2、抓住了人性弱點(diǎn)，為流動(dòng)蓄能

推薦一些好的網(wǎng)賺項(xiàng)目,快手趣頭條拍短劇IP，能像“贅婿”一樣上頭嗎？

1）以小博大

錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)的流動(dòng)，介入門(mén)檻低，，這種以小博大的賭錢(qián)心理與買(mǎi)彩票有著異曲同工之妙，而轉(zhuǎn)發(fā)流動(dòng)基本上是0成本介入，這極大的激發(fā)了用戶(hù)的介入熱情，讓人深陷其中。

2）榮幸心理

整個(gè)流動(dòng)之所以能夠引爆網(wǎng)絡(luò)，照樣人們心中的榮幸心在作祟，正如馬云昔時(shí)火爆全網(wǎng)的名言「夢(mèng)想照樣要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢」。于是，紛紛轉(zhuǎn)發(fā)開(kāi)啟了拉低中獎(jiǎng)率的歷程。

3）損失規(guī)避的心理

對(duì)大多數(shù)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，似乎不轉(zhuǎn)發(fā)流動(dòng)，就像錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)億一樣的難受，于是轉(zhuǎn)發(fā)成為了人們拯救難受心態(tài)的方式。這種因憂(yōu)郁錯(cuò)過(guò)而轉(zhuǎn)發(fā)的行為，也是用戶(hù)「損失規(guī)避的心理」。

3、好故事成就好營(yíng)銷(xiāo)

好故事能夠成就好的營(yíng)銷(xiāo)，講故事也屬于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的范圍。信小呆將自己中獎(jiǎng)的故事通過(guò)微博講述了出來(lái)，因自己是錦鯉，信小呆在旅行的路上積累了財(cái)富，并收獲了戀愛(ài)，妥妥的人生贏家。

信小呆通過(guò)講自己的故事，搭建起了與用戶(hù)之間相同的橋梁。又因信小呆作為中獎(jiǎng)錦鯉的本人，自己講述自己的故事給流動(dòng)增加了可信度，激發(fā)了人們的介入熱情。超高的互動(dòng)數(shù)據(jù)，一起飆升的話(huà)題討論，也證明了好故事能夠成就好營(yíng)銷(xiāo)。

4、圍繞營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，發(fā)生話(huà)題討論

流傳除了用戶(hù)的轉(zhuǎn)發(fā)，還與內(nèi)容的趣味性有關(guān)?！敢辉D(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的流動(dòng)一出，民眾就對(duì)話(huà)題告退、屋子、獎(jiǎng)品、節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)以及話(huà)題的締造者等方面展開(kāi)了討論，如在關(guān)于告退上，有人示意「謝謝人人！已經(jīng)寫(xiě)好告退信」，而有人示意「醒醒吧，明天上班別遲到了」，給整個(gè)內(nèi)容增加了話(huà)題度、可看性和趣味性。

寫(xiě)在最后：

信小呆「一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」的流動(dòng)，在關(guān)注度和聲量上獲得了亮眼的成就，并向受眾樂(lè)成安利了關(guān)于直播主播的選秀流動(dòng)，讓節(jié)目一泛起便出現(xiàn)了高開(kāi)的態(tài)勢(shì)。以每一個(gè)人美妙祝愿為突破口，將節(jié)目出現(xiàn)在民眾眼前?！敢辉D(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”」案例樂(lè)成之處在于，流動(dòng)締造者對(duì)人性弱點(diǎn)的深度洞察，將用戶(hù)的小心思帶到了流動(dòng)中，從而實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)尾效應(yīng)。