一文看懂農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略！,2020年最新網(wǎng)賺項(xiàng)目

摘要： 平平無(wú)奇的“搬運(yùn)工”小天才，農(nóng)民山泉終于上市了！除了多次否認(rèn)上市聽(tīng)說(shuō)引發(fā)用戶(hù)猛烈討論外，農(nóng)民山泉的行動(dòng)為什么格外的引人關(guān)注？在兵法先生看來(lái)，這與其謀劃理念密不可分。農(nóng)民山泉：將謀劃...

平平無(wú)奇的“搬運(yùn)工”小天才，農(nóng)民山泉終于上市了！除了多次否認(rèn)上市聽(tīng)說(shuō)引發(fā)用戶(hù)猛烈討論外，農(nóng)民山泉的行動(dòng)為什么格外的引人關(guān)注？在兵法先生看來(lái)，這與其謀劃理念密不可分。

農(nóng)民山泉：將謀劃理念埋進(jìn)用戶(hù)心里

對(duì)于農(nóng)民山泉，令民眾印象深刻的是其深入人心的廣告語(yǔ)「我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工」。這個(gè)成立于1996年的「大自然的搬運(yùn)工」，從2012年最先已經(jīng)延續(xù)8年占有著中國(guó)瓶裝水市占率第一的頭把交椅。

一個(gè)賣(mài)2元水樂(lè)成躋身行業(yè)市占率首位的農(nóng)民山泉，農(nóng)民山泉依附精細(xì)化的運(yùn)作，將營(yíng)銷(xiāo)理念、包裝設(shè)計(jì)、廣告撒播、產(chǎn)物延伸等多方協(xié)作，使農(nóng)民山泉成為了行業(yè)的黑馬。

1、營(yíng)銷(xiāo)理念：自然·康健

在農(nóng)民山泉的產(chǎn)物營(yíng)銷(xiāo)中，都圍繞著「自然·康健」的營(yíng)銷(xiāo)理念，與那些喊口號(hào)的品牌差別的是，農(nóng)民山泉將「自然·康健」展示給消費(fèi)者看，給人的感受是它似乎沒(méi)有什么是自己的商業(yè)隱秘，消費(fèi)者想要領(lǐng)會(huì)的，農(nóng)民山泉所有可以知足。

在水源地的展示上，農(nóng)民山泉水源地探秘流動(dòng)可以說(shuō)是品牌的一大創(chuàng)新，在水源地建一個(gè)“博物館”向用戶(hù)展示別樣的農(nóng)民山泉。為了讓更多用戶(hù)能夠深入領(lǐng)會(huì)品牌，農(nóng)民山泉將水源地的景致搬到熒幕上，實(shí)現(xiàn)好廣告會(huì)語(yǔ)言，讓更多的人放心。

在廣告語(yǔ)的設(shè)計(jì)上，農(nóng)民山泉獨(dú)具匠心，「我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工」，將自然無(wú)污染的水質(zhì)、口感展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，讓自然水康健水的形象深入人心。

在產(chǎn)物原材料的選擇上，除了在無(wú)污染的水源地建廠，更是破費(fèi)大量的人力物力財(cái)力去建設(shè)自己的蒔植基地，臍橙、蘋(píng)果、石榴、杏兒、大米、茶葉等。農(nóng)民山泉既賣(mài)水果和糧食，又能夠?yàn)樽约耶a(chǎn)物生產(chǎn)提供原材料，追本溯源，好品質(zhì)讓用戶(hù)能夠看得見(jiàn)。

與其他品牌打造自嗨營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)差別的是，農(nóng)民山泉基本上每個(gè)產(chǎn)物推廣，都采用了紀(jì)錄片的模式，將農(nóng)民山泉產(chǎn)物的“隱秘”舉行1:1的還原，讓用戶(hù)對(duì)農(nóng)民山泉「自然·康健」的營(yíng)銷(xiāo)理念有了更清晰與立體的認(rèn)知。

2、設(shè)計(jì)理念：讓每一款包裝都舉世無(wú)雙

農(nóng)民山泉每一款產(chǎn)物的設(shè)計(jì)，都可以稱(chēng)得上是舉世無(wú)雙。據(jù)農(nóng)民山泉新聞稱(chēng)，其高端玻璃瓶水一共履歷了50余稿、300多個(gè)設(shè)計(jì)，經(jīng)由3年時(shí)間，才成就了現(xiàn)在市面上撒播的產(chǎn)物。同時(shí)，在這款高端水原有的設(shè)計(jì)氣概和理念上，農(nóng)民山泉連系中國(guó)傳統(tǒng)文化推出了十二生肖瓶，其惟妙惟肖的設(shè)計(jì)估量品牌在設(shè)計(jì)上也花了不少的小心思。

高端水優(yōu)美印花源自長(zhǎng)白山

在嬰兒水的設(shè)計(jì)中，農(nóng)民山泉在瓶身設(shè)計(jì)上考慮到用戶(hù)群體的特殊性，瓶身設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，更適合育嬰人群。

農(nóng)民山泉學(xué)生礦泉水就更有趣了。自力設(shè)計(jì)具有專(zhuān)利的瓶蓋，加上充滿(mǎn)童真童趣的瓶身，給人帶來(lái)極強(qiáng)的視覺(jué)打擊，加上契合學(xué)生用戶(hù)群體的瓶蓋設(shè)計(jì)，給用戶(hù)帶來(lái)恬靜的使用體驗(yàn)感。

而農(nóng)民山泉系列水中，其他產(chǎn)物的設(shè)計(jì)同樣能夠瞥見(jiàn)品牌獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)感和審美，讓人心曠神怡。

農(nóng)民山泉TOT氣泡水

茶π、農(nóng)民果園、水溶C100、維他命水

鋰水

打奶茶

抖音增粉,為什么離開(kāi)了主播和直播，銷(xiāo)售額就撲街？

東方樹(shù)葉

值得一提的是，農(nóng)民山泉出品的東方樹(shù)葉通過(guò)研發(fā)抗氧化工藝，將產(chǎn)物中的氧氣含量控制到現(xiàn)在的天下前茅，讓茶湯色澤更通透，這也成為了該產(chǎn)物最焦點(diǎn)的技術(shù)壁壘。

3、廣告撒播：脫手即經(jīng)典

在廣告撒播上，農(nóng)民山泉可以說(shuō)是脫手即經(jīng)典，被不少的網(wǎng)友戲稱(chēng)之為被賣(mài)水延遲的創(chuàng)意公司。

1）經(jīng)典廣告語(yǔ)，讓人念茲在茲。

農(nóng)民山泉自然水廣告語(yǔ)：

農(nóng)民山泉，有點(diǎn)甜；

我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工；

每一滴水，都有他的源頭；

什么樣的水源，孕育什么樣生命。

不難看出，這一系列的營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)均通過(guò)更直觀和立體的方式，去構(gòu)建起用戶(hù)心中「自然·康健」水的印象，同時(shí)又讓品牌廣告語(yǔ)顯得加倍生動(dòng)形象。

農(nóng)民山泉農(nóng)民果園廣告：

農(nóng)民果園，喝前搖一搖

喝前搖一搖在兵法先生看來(lái)有兩層寄義，一是產(chǎn)物貨真價(jià)實(shí)。農(nóng)民山泉提醒用戶(hù)喝果汁之前需要「搖一搖」，表示消費(fèi)者這樣可以使飲料的口胃更佳，并從側(cè)面證實(shí)品牌的果汁含量高，容易沉淀。二是制造用戶(hù)使用產(chǎn)物的儀式感。通過(guò)「搖一搖」的動(dòng)作，讓喝農(nóng)民果園成為品牌設(shè)定的儀式感，增添產(chǎn)物的影象點(diǎn)和體驗(yàn)感。

2）年輕化營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)民山泉在行

就拿今年爆火的#小瓶子涂鴉大賽#來(lái)說(shuō)，農(nóng)民山泉捉住契機(jī)，以“小身體內(nèi)里藏著快樂(lè)的小隱秘”為主題，與用戶(hù)玩起了互動(dòng)，將具有農(nóng)民山泉特色的文案融入其中，好玩又有趣。

同時(shí)推出農(nóng)民山泉&快樂(lè)源泉小瓶子，腦洞大開(kāi)創(chuàng)意十足，并激發(fā)了用戶(hù)的創(chuàng)作熱情，讓UGC在營(yíng)銷(xiāo)中的作用彰顯。

3）你每喝一瓶農(nóng)民山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢(qián)

早在2006年，農(nóng)民山泉就將公益事業(yè)與品牌營(yíng)銷(xiāo)連系，告訴消費(fèi)者「你每喝一瓶農(nóng)民山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢(qián)」，雖然這1分錢(qián)的捐助其談?wù)摪H不一，然則農(nóng)民山泉在關(guān)注貧困山區(qū)孩子教育方面一直在行動(dòng)。

今年，農(nóng)民山泉與銀聯(lián)互助，將自然水的瓶子作為聯(lián)動(dòng)用戶(hù)與山區(qū)孩子的載體，以詩(shī)歌為內(nèi)容，講述了農(nóng)民山泉與孩子之間的故事。

同時(shí)，在征象級(jí)IP《中國(guó)有嘻哈》、養(yǎng)成系綜藝節(jié)目《偶像練習(xí)生》等均可以瞥見(jiàn)農(nóng)民山泉的身影，而在與Z世代的交流上，農(nóng)民山泉選擇與陰陽(yáng)師游戲IP互助，這一系列的營(yíng)銷(xiāo)背后，是品牌想要給自己注入年輕化的元素，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

4、產(chǎn)物延伸：打造年輕人喜歡的產(chǎn)物

為了收割未來(lái)品牌的消費(fèi)主力軍Z世代用戶(hù)，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)的觸達(dá)年輕市場(chǎng)，在產(chǎn)物的延伸和品類(lèi)的突破上，農(nóng)民山泉舉行了市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

推脫手沖咖啡單品「炭仌濾泡式掛耳咖啡」，是農(nóng)民山泉正式進(jìn)入咖啡市場(chǎng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)。

以用真材實(shí)料打造的高端、康健氣泡類(lèi)飲品，TOT氣泡飲，打破用戶(hù)對(duì)氣泡水廉價(jià)和不康健的認(rèn)知，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民山泉在品類(lèi)上的突破。

作為自然·康健品牌印象的代表，農(nóng)民山泉推出的了植物蛋白酸奶，與傳統(tǒng)酸奶差別的是它選擇非轉(zhuǎn)基因大豆的植物蛋白為發(fā)酵的主要原料，讓「康健」成為了該酸奶的符號(hào)。

隨著市場(chǎng)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增添以及消費(fèi)人群的更迭，品牌想要在當(dāng)今市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就需要在競(jìng)爭(zhēng)猛烈的市場(chǎng)中找到契合品牌特質(zhì)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而農(nóng)民山泉選擇了以多元化的方式去鉆營(yíng)品牌的市場(chǎng)職位。

隨著產(chǎn)物隊(duì)伍的壯大，農(nóng)民山泉在舉行全品類(lèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)之余，知足了消費(fèi)多元化并迎合差別階級(jí)用戶(hù)的需求。加之，農(nóng)民山泉在銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)上也有著自己的獨(dú)到之處，讓農(nóng)民山泉獨(dú)具一格的營(yíng)銷(xiāo)打法建立了品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成就了品牌行業(yè)大佬的位置。未來(lái)，農(nóng)民山泉還會(huì)帶給我們哪些驚喜，拭目以待吧。