阿里的“犀牛智造”，又一個吃著數(shù)據(jù)進化的新物種,網(wǎng)賺100的項目

摘要： 前言險些所有的智造，都是云上平臺，需求驅(qū)動，然后是數(shù)據(jù)驅(qū)動的邏輯。特斯拉是云云。美團是云云?，F(xiàn)在的阿里“犀牛智造”也是云云，正式加入吃著數(shù)據(jù)進化的新物種。馬云在2017天下網(wǎng)商大會...

前言

險些所有的智造，都是云上平臺，需求驅(qū)動，然后是數(shù)據(jù)驅(qū)動的邏輯。特斯拉是云云。美團是云云。現(xiàn)在的阿里“犀牛智造”也是云云，正式加入吃著數(shù)據(jù)進化的新物種。

馬云在2017天下網(wǎng)商大會現(xiàn)場

從昨天到今天，看了許多阿里巴巴的“犀牛智造”的報道和文章，第一感受就是：“蟄伏三年，開賣了，厲害了！”

第二個感受是：“又一個吃著數(shù)據(jù)進化的新物種降生了。”

以是，這一篇想分享點什么呢？

由于智能柔性化智造對市場影響會稀奇大，想從三個視角分享一些關(guān)于智能制造的系統(tǒng)思索。

01，從系統(tǒng)視角看新物種

02，從現(xiàn)實的視角智造工廠

03，從生意視角看未來影響

01

從系統(tǒng)視角看新物種

我看一個新事物，喜歡用系統(tǒng)的視角去看。在看了許多關(guān)于"犀牛智造"的文章之后，不禁讓人想問一個問題：

“若是這件事，不是阿里去做，而是換成一家服裝集團去做，會怎樣？”

在服裝行業(yè)，關(guān)于柔性生產(chǎn)，個性化制造已經(jīng)存在了許多年，也算是不溫不火，為什么這件事阿里來做？究竟阿里也不是神。

要回覆這樣的問題，需要切換到阿里的視角，從系統(tǒng)觀的視角去找謎底了。

阿里是一家“以終為始”的公司，行事都用“終局頭腦”，用更形象一點的話講，也就是說，做這件事，在2016年10月馬云在云棲大會的“五新戰(zhàn)略”已經(jīng)下了終局的注腳。

這“五新戰(zhàn)略”（新零售、新金融、新制造、新手藝、新能源）是一個系統(tǒng)，由新零售的零售端最先推動的。

新零售時代基于移動互聯(lián)網(wǎng)，是人機合一的，不僅人機合一，叫五合一：人、機、時間、地址、支付。人機合一這個大前提。

電子商務(wù)有兩個軟肋，一是獲客成本越來越高，二是物流成本也是居高不下。新零售是在純網(wǎng)絡(luò)的流量獲取成本已經(jīng)到了跟線下險些持平的境界人情況下提出的。

以是新零售的本質(zhì)就是通過賦能線下零售，提高它的效率，施展線下的優(yōu)勢，突破電商的兩個軟肋。

這些是歷史觀下回首新制造，也就“犀牛智造”降生的前置的基礎(chǔ)靠山知識。

那么，“犀牛智造”的終局頭腦是什么？

我們先回看一下那時馬云的原話：

新制造

已往的制造，講求規(guī)?；?，講求標準化。未來的三十年，制造講求的是智慧化、個性化和定制化。若是不從個性化和定制化去著手所謂的制造行業(yè)，由于零售行業(yè)發(fā)生變化，原來的B2C的制造模式，將會徹底走向C2B的革新。也就是說按需定制。所謂今天我們講的供應(yīng)側(cè)的改造。改造自己，順應(yīng)市場，改造自己，順應(yīng)消費者。

新手藝

另外另有一個新手藝的降生。原來以PC為主的芯片將會轉(zhuǎn)移成移動芯片，以PC為主的操作系統(tǒng)，將會轉(zhuǎn)移成移動的操作系統(tǒng)。原來的機械制造將會釀成人工智能。以是原來的機械吃的是電，未來的機械吃的是數(shù)據(jù)。

以是未來層出不窮，基于互聯(lián)網(wǎng)，基于大數(shù)據(jù)的手藝的降生。這又為人類締造了無數(shù)的想象和空間。

4年前馬云的講話，我們就看得出，按需定制，C2B是終局，也是新目的。

我們都知道，一系統(tǒng)有三要素，目的、要素和關(guān)系。

按需定制的柔性生產(chǎn)的C2B就是這個系統(tǒng)的目的。那么，在這個新智造的系統(tǒng)里，另有哪些要素，要素之間的關(guān)系又是怎樣的呢？

要素包羅：品牌商，另有原材料商、面料商、加工商和中心的批發(fā)商。

關(guān)系類型，用犀牛智造伍學剛的原話就看得出來，他說：

但我又以為這（犀牛）不是一家工廠，由于我們從一最先對手藝的框架、商業(yè)模式的設(shè)計是朝著1000家甚至幾千家工廠設(shè)計的。

好比，所有的手藝的架構(gòu)都可以遠程升級和迭代，研發(fā)產(chǎn)線功效要升級迭代，只要在總部或?qū)嶒炇野匆幌虏僮麈I，就可以像蘋果iOS系統(tǒng)或者特斯拉一樣遠程升級。遠程升級不是很牛的手藝，它反映了一種設(shè)計理念。

新制造一最先的設(shè)計理念，就是要成為數(shù)字化、智能化的制造平臺，工廠只是平臺里的一個載體。

這樣的形貌就很消楚了，阿里要做新智造的供應(yīng)鏈平臺，在這個平臺下，用網(wǎng)絡(luò)時刻鏈接著服務(wù)器，可以隨時遠程給裝備升級，讓生產(chǎn)線里的機械手臂能通過更新操作系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，就可以學會許多制造工藝。

相當于，阿里就是一個云系統(tǒng)，各個列裝“犀牛智造”裝備的工廠就像一個個服裝生產(chǎn)的APP，知足來自C端的任何個性化小批量的的定制生產(chǎn)。

說到這里，我們就能回覆最最先提出的問題了：“若是這件事，不是阿里去做，而是換成一家服裝集團去做，會怎樣？”

謎底是，其他人無法完成智能閉環(huán)。

什么叫智能閉環(huán)？

智能閉環(huán)有四步：生產(chǎn)線智能進化，場景系統(tǒng)化，邏輯算法化，交付服務(wù)化。

經(jīng)濟學人0912“商業(yè)，經(jīng)濟金融，科技”

第一步：需要有一個能支持迭代更新的生產(chǎn)線。

第二步：場景系統(tǒng)化，要殺青按需生產(chǎn)，就必須將原材料商，面料商，品牌商，批發(fā)商給融合到一個系統(tǒng)里，將數(shù)字化的協(xié)作系統(tǒng)統(tǒng)籌，完成短時間交貨的這一個指標。

買通從名目設(shè)計，面料準備，打版，上線生產(chǎn)，出貨全鏈條。

第三步：邏輯算法化，已往每一步都是依賴人工，電商商家們準備一個大促的備貨周期，一樣平常要提前半年。

實現(xiàn)C2B之后，所有需求需求都反映到供應(yīng)端，削減質(zhì)料采購虛耗，庫存積壓，資金積壓，都可以使用算法大大改善。

第四步：交付服務(wù)化，阿里不會自己去做工廠，"犀牛智能"的本質(zhì)是一項服務(wù)，輔助中小服裝廠實現(xiàn)短周期按需定制的柔性生產(chǎn)自己就是一項服務(wù)。

綜上，阿里從C端服裝用戶的消費數(shù)據(jù)，生態(tài)鏈里的商家群體豐富性，以及智能研發(fā)的手藝實力，都是很有優(yōu)勢的。

那么，講完了這么多之后，實際上，照樣一個劈頭。最終會做成怎樣呢？服裝行業(yè)的時尚屬性，產(chǎn)物的生命周期極短，又受潮水、天氣等諸多因素影響，傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷的商業(yè)模式造成偉大的虛耗的痛點罷在那里。

但我們一定也知道更龐大的柔性制造，在德國都已實現(xiàn)，下面我們繼續(xù)講。

02

從現(xiàn)實的視角看智造工廠

一條重型卡車生產(chǎn)線，可以柔性生產(chǎn)700種重卡車型，一樣平常人想都不敢想象。但德國人就做到了。

他山之石，可以攻玉，我信賴智能制造，就跟昔時的云盤算一樣，歷程可能曲折，再需要5年10年，甚至20年，是智造一定能實現(xiàn)賦能產(chǎn)業(yè)的。

究竟，現(xiàn)在的企業(yè)家看華為等高科技企業(yè)被卡脖子已經(jīng)見識過有多痛了。樂觀其成。

那么，我們再提出一個新的思索，若是柔性按需制造真的普及中小服裝廠，對做服裝生意的模式，有什么影響？

下面我們繼續(xù)▼

03

從生意視角看未來的影響

在我寫這篇文章提要的時刻，我就在想，若是實現(xiàn)按需定制，柔性制造之后，就相當于設(shè)計師品牌，有設(shè)計實力的服裝雇主，都能生存在制造平臺上了。

很簡單嘛，一個單店賣出100件同名目的衣服，并不是什么難事，還能憑據(jù)主顧實際情況，提供個性化定制和搭配服務(wù)。充分施展大量終端手藝人的締造力。

當我再深想柔性制造時，腦海中冒出了一個公司：海瀾之家。對，沒錯，就是誰人提出“男子的衣柜”的觀點的男裝品牌。

為什么會想到它呢？

由于它的生意模式。

海瀾之家不是互聯(lián)網(wǎng)銷售，但也不同于傳統(tǒng)的實體店模式，它之以是能屹立不倒，主要在于它對商業(yè)模式的創(chuàng)新。主要體現(xiàn)在四個方面：

第一，海瀾之家線下店接納的不是重資產(chǎn)模式，它是接納加盟商加盟的方式，收取加盟商100萬裝修費，幫他們裝修，渙散和轉(zhuǎn)移了資金風險。

第二，加盟商出錢，海瀾之家鋪貨，這一點解決了線下店占用資金的問題。

第三，海瀾之家模式的一個重要方面是，治理運營由海瀾之家直接運營。它能保證實體店有20~30%的收益，這與麥當勞很相似。以是，只要有盈利，許多人愿意投。

第四，海瀾之家在鋪貨的時刻，對供應(yīng)商接納的不是采購模式，而是海瀾之家給供應(yīng)商訂單，供應(yīng)商產(chǎn)物在海瀾之家店里銷售，再就是接納兩個月賬期的方式。

直到在2018年天下已開6000家。這一模式就解決了傳統(tǒng)服裝店重資產(chǎn)，消耗許多資源的問題，進銷效率低，庫存積壓的問題。

那么，重點來了，當上游的中小服裝廠都能實現(xiàn)按需接訂單，快速交貨的柔性生產(chǎn)，那么，像海瀾之家這樣的模式，是不是就可以玩得更輕松，終端銷售也都沒那么大壓力了呢？

那種一年到頭，發(fā)了人為，交了房租，就賺了一堆棧貨的概率就大大削減了。

那么，我們再往深入的思索一下，智能制造，一定會到來，而且會越來越快。當所有個性定制化的柔性制造的供應(yīng)端接入門檻很低時，最終做生意比拼什么？

我現(xiàn)在能想到的是比拼兩個方面的能力：

一方面比的是組織能力，商業(yè)模式的創(chuàng)新。

另一方面：營銷創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，和品牌創(chuàng)新的能力。

以后，開一個服裝小店，或其他行業(yè)的小店，線上線下連系，施展你怪異的才氣，當自己的CEO，供應(yīng)端的門檻也會更低了。

然則我們也知道，一件產(chǎn)物，從廠家到達消費者手中，中心是最需要的就是營銷，服務(wù)，和品牌打造了。

這些能力，異常實戰(zhàn)的，是跟人打交道，服務(wù)于人的能力，需要歷久的理論與實踐中磨練而成。

同時，也是需要終生學習的，因人而變。

你若是希望成為一個營銷妙手，建議你完成下面幾方面的積累：

第一類：心理學，從認知心理學，到社會心理學。這個是基礎(chǔ)學科。

第二類：消費者行為學，用于研究行為，剖析需求，設(shè)計銷售場景影響行為。

第三類：經(jīng)典的營銷學的系統(tǒng)學習，武裝大腦。

第四類：底層頭腦的能力，即整合知識應(yīng)用的能力。

這四類能力，都是未來的競爭力，無論你做什么產(chǎn)物，都是必須的。有多大的能力就干多大的事業(yè)，而能力都是靠一直不懈的起勁積累的。