下載app賺錢,省錢月卡的營銷邏輯

摘要： 之前我分享過，做優(yōu)惠券券包的案例，內測一分鐘就能賣出100多單，留存復購的效果非常好。固然，這個想法是借鑒拼多多和淘寶的省錢月卡玩法。只是他們一個月只能買一次，而券包的玩法則可以一...

之前我分享過，做優(yōu)惠券券包的案例，內測一分鐘就能賣出100多單，留存復購的效果非常好。

固然，這個想法是借鑒拼多多和淘寶的省錢月卡玩法。

只是他們一個月只能買一次，而券包的玩法則可以一個月多次銷售。

由于最近在操盤美團的外賣券，以是和人人聊聊美團/拼多多賣月卡的玩法。

不管你是做電商平臺，照樣淘寶商家，亦或是線下開實體零售店，都可以基于這么模式來玩。

01

超低價買月卡

首先我們來領會一下，拼多多和美團外賣的月卡對應的玩法。

這里沒有拿淘寶的月卡來說，主要是小我私家以為淘寶的月卡沒有什么優(yōu)勢，對于用戶來說，吸引力太弱了。

1、8.8元買美團外賣月卡

美團外賣月卡實際上叫美團外賣會員，開通之后，可以獲得對應的外賣券抵扣。

a、金額

個體渠道8.8元/月，大部門渠道是9.9元/月

b、數目

購置后，可以獲得6張5元無門檻券。

c、使用

紅包有效期31天，未使用自動失效。

d、限制

可以多買，但不能一次性使用，每個月只有6張，多買的券自動延期下一個月。

2、8.9元買拼多多月卡

拼多多的優(yōu)惠叫省錢月卡，購置之后不僅可以獲得無門檻券，還可以獲得其他滿減券。

a、金額

一次性支付26.7元，可以購置3個月的月卡，平均每個月是8.9元。

b、數目

這內里最焦點的就是8.9元可以買4張5元無門檻券，其他券都是陪襯，吸引力對照弱。

c、使用

拼多多的無門檻券只有一天的有效期，必須領取的24小時內使用。

d、限制

拼多多的優(yōu)惠券并不是一次性直接給你的，而是每周發(fā)放，還需要用戶自己領取，并非默認到賬。

02

為什么月卡有吸引力？

1、剛需

作為美團和拼多多，用戶都有了很強的品牌認知，用戶險些每周都市使用這兩個app消費。

好比美團外賣，對于上班族來說，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用兩次。

以是這是絕對的剛需，若是你推廣美團外賣會員券，阻力會少許多。

而拼多多的優(yōu)惠券，實在對許多人來說，也是剛需！

我們身邊也許還有些人從來沒有用過拼多多，但從拼多多的拆紅包提現到百億補助，已經有無數人被拼多多所吸引，包羅村長就一直在拼多多薅羊毛。

2、實惠

只要你的需求是存在的，高頻的，買這樣的月卡是完全實惠的。

美團外賣8.8元買6張無門檻券，拼多多8.9元買4張無門檻券，用戶不管怎么算都廉價。

包羅村長之前做的券包，3.9元也可以買6張。

以是月卡對于用戶來說就是兩點，有用且廉價。

03

賣月卡的真實目的

那么一定會有人好奇，美團外賣原本就是剛需的行為，為什么還要賣這么大力度的優(yōu)惠券呢？

我若是學習這套方式，在我的線下送這么大力度優(yōu)惠券，這不是明擺著自己的利潤削減了嗎？

那些以前的老主顧一定回來薅羊毛的啊。

若是你只看眼前的利益，這個想法即是對的，也是錯的。

1、提升復購

若是你是一個小電商平臺，那么你要關注若何讓用戶下更多的訂單。

但絕大部門平臺的訂單，照樣被淘寶、拼多多搶走了。

若是你不設置這樣的月卡，你想吸引一個用戶來復購，難度是很大的。

除非自己你的商品很好，優(yōu)惠力度很強。

而通過銷售月卡這種方式，是提前鎖定了用戶在未來一個月內的基礎消費頻次。

請人人一定要記著，用戶的復購，平臺每個月也是要指出成本的。

而你現在讓用戶自己花錢，還自己來消費，比直接降價更有價值。

2、快速拉新

平臺的拉新是需要一直連續(xù)的，除了通例的免單折扣外，平臺還需要多個理由，轉化用戶。

我們要在短時間內，降低用戶的購置決策。

而極低價錢體驗，會提升拉新效率。

3、加深認知

任何形式的零售，都需要用戶的連續(xù)運營。

一次性的接觸是很難讓用戶對你有周全的領會，就連拼多多也是。

以是賣月卡的邏輯是，讓用戶能多次領會到平臺的產物和服務。

若是你對平臺的產物質量放心，那用戶一次次的購置，就會確立一次次的好感，同樣用戶也會對這個平臺領會的加倍深刻。

4、投入實惠

引流,你絕對想不到的另類引流，閑魚半付費玩法

希望人人一定要轉變一個思緒，我們賣月卡，對于用戶來說是超級實惠。

而對于我們自身來說，也是很實惠的，萬萬不要以為自己少賺錢了。

實在賣月卡，是讓你多賺錢了。

我再次強調一個看法：每月用戶的留存和復購，是要支出成本的。

好比美團外賣的會員卡，可以帶來一個月6筆的基礎訂單。平均算到每筆訂單內里，平臺支出的成本是少少的。

包羅你在線下開實體店，哪怕是早餐店，用戶也不一定一個月來你店里消費6次。

04

月卡設置要點

我小我私家是對照推許人人去做月卡產物，那么在月卡設置的過程中需要注重哪些細節(jié)呢，村長來告訴你。

1、金額

a、月卡金額

差別產物對于月卡的金額設置不一樣，但若是你提供的是高頻消費品，建議一張月卡的價錢不跨越10元。

b、優(yōu)惠券金額

一般來說，五元是一個對照折中的面額。

既不會太小，平臺也能控制住成本。

固然了，若是你是剃頭、足浴、健身等行業(yè)、可以適當提高單張券的面值。

2、數目

我小我私家傾向一周一張券，以是用戶買月卡，送他四張券。

同時也要憑據差別的產物來設定，好比影戲券可以設置半個月一張，但這種就不能賣月卡，應該改成季卡、半年卡。

這樣用戶心理肩負不會那么重，也以為自己應該會用完，哪怕以為自己花了四分之三也是很賺的。

而一些旅店、景區(qū)、餐飲等，可以設置季卡、年卡，究竟頻次很低。

3、使用限制

a、工具限制

全場無門檻一定是最有吸引力的，固然要清掃一些特價、極低毛利的產物。

若是你做電商平臺的，注重紙巾、小家電、話費這些產物的對應限制。

若是你想設定一個專區(qū)，那最好保證專區(qū)的商品數目多、有吸引力。

b、時間限制

拼多多的月卡，根據每周發(fā)放，這能增強平臺的日活。

同時一張卡自領取之日24小時內有效，這能加速用戶使用。

若是用戶沒有用失效了，則意味著平臺的支出成本削減了。

而美團外賣是一次性直接打給用戶，同時用戶可以立刻享受優(yōu)惠。

這樣的利益就是用戶在獲得券上體現了真實感，在立馬消費抵扣時刻感覺到爽！

哪怕用戶在一天之內所有用戶了，那會加倍吸引用戶來購置。

4、增添分銷

為什么最近村長在推美團外賣的會員卡，除了它是剛需產物外。

最焦點的原因是，每賣一張會員卡，就可以享受分傭。

對于平臺和商家來說，你在做月卡的時刻，也可以設置分傭政策，讓更多的人來幫你做分銷。

05

省錢月卡的玩法延伸

1、多種營業(yè)場景使用

首先和人人一起來開個腦洞，讓人人加倍清晰的知道，月卡或者券包這種玩法，若何落地到自己的營業(yè)上。

a、包郵卡

對于一些商家來說，有些商品是有配送用度的，若是你直接讓用戶買，用戶以為你很小氣。

亦或是你的商品有很大的吸引力，然后用戶能通過買卡減免運費，用戶會對你加倍忠誠。

b、健身卡

現在許多健身房，已經最先允許部門按次使用的人。

但若何讓用戶多來幾回呢？

賣體驗卡就可以，用戶支付X元，可以獲得若干張券，或者直接是若干次體驗機遇。

c、咨詢卡

若是你是做知識付費的，在收學員、客戶相關的用度的時刻，可以把自己的咨詢服務舉行打包，這比你一次一次推銷強太多。

d、線下零售月卡

對于線下超市、菜場、小吃店等高頻營業(yè)，都能接納這種模式。

好比一個客戶買了X元的月卡，可以享受幾回折扣或者直減。

這樣你想想，一個客戶一個月會來幾回？包羅洗車的生意。

2、優(yōu)惠券的搬運工

我們適才分享的許多思緒是我們作為商家/平臺怎么設置優(yōu)惠券，怎么自己賣卡。

但我要告訴你另外一種思緒，著實令我大吃一驚。

一些團隊，通過一張美團外賣卡，實現了引流、轉化和復購。

那么我們以美團外賣為例，和人人來分享，他們具體做法。

適才說了點外賣是剛需，大額優(yōu)惠券也是剛需，然則用戶直接買花錢貴。

又由于存在信息差，以是許多人就最先賣美團外賣卡。

一些團長自己買6張無門檻的美團外賣券才6、7塊錢，評價一張券的成本不到1塊錢。

然后通過朋友圈、社群、閑魚等渠道引流，以2塊錢賣5元券，一張卡能賺18元，100個賬號就能賺1800元。

固然這種方式，人人也可以去搜下肯德基的券，在淘寶、閑魚上也有人賣，思緒是差不多的。

以是，想賺錢，最主要的照樣思維和方式。

你看到的是自己花少錢賺到了廉價，而有些人看到的是賺錢的機遇。

好了，今天就到這里，迎接人人繼續(xù)關注、分享、談論。