日付網(wǎng)賺項目,看懂Soul，也就看懂了下一個社交新浪潮

摘要： 先劃重點：95后群體總數(shù)約為2.8億，占中國總?cè)丝诘?5%，也是未來互聯(lián)網(wǎng)的風向標。95后在全體網(wǎng)民中占比超3成，孝敬移動互聯(lián)網(wǎng)近50%的增進率。在所有泛娛樂平臺中，95后DAU平...

先劃重點：

95后群體總數(shù)約為2.8億，占中國總?cè)丝诘?5%，也是未來互聯(lián)網(wǎng)的風向標。

95后在全體網(wǎng)民中占比超3成，孝敬移動互聯(lián)網(wǎng)近50%的增進率。

在所有泛娛樂平臺中，95后DAU平均時長為42.83分鐘，是全網(wǎng)用戶的近1.5倍。

95后占有整體消艱苦40%，每月可支配收入可達3501元，19-23歲的在校95后，35%有多種收入泉源。月收入10-20k的95后人群比例與85后相近，收入5-10k的95后占比28.7%。

89%的95后用戶建立新社交關系時，希望通過社交應用擴大自己的天下。

2019年，Soul App被評為最受95后喜歡的產(chǎn)物和品牌，在App Store上穩(wěn)居TOP5，還被不少媒體同伙成為“社交先行者”。

Soul女性用戶占比約為55%，且18-24歲的95后用戶占比58%。大學生和年輕白領在用戶畫像中占主流。

近半數(shù)Soul用戶在三四五線都會，受城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶同樣具有異常強烈的消費意愿和能力。

Soul作為一家新興社交平臺，用戶大部門為95后，現(xiàn)在已成為1億年輕用戶的交流樂園。

可以說，若是你看懂了Soul和Soul的用戶，也就看懂了下一個時代年輕人的社交方式。在領會年輕消費主體底層需求的路上，就比他人更進一步。

9月8日，見實約請Soul副總裁劉帆在見實大會現(xiàn)場分享了《95后與興趣社交的新時代》，但由于現(xiàn)場分享時間有限，許多深度內(nèi)容來不及睜開。因此，在9月9日的私享會中，又讓劉帆做了一次深度分享。

閑言少敘，現(xiàn)在借助文字實錄，我們不妨回到私享會現(xiàn)場，聽聽劉帆準備若何帶你看懂真正的Soul。如下，Enjoy:

Soul副總裁 劉帆 

Z世代崛起掀起社交新浪潮

先提一個問題，你若何看待因95后崛起而掀起的社交新浪潮？

接下來，我將分別從發(fā)展靠山、行為偏好、社交時機，三個維度詳細分析95后的喜歡。

▍第一部門，要想看懂95后群體的行為偏好，就要從其發(fā)展環(huán)境最先領會。

第一，衣食無憂，注重精神。

從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)中可以看出，80后出生的年月，住民消費水平在246-785億元；95后出生的時代，住民消費水平已經(jīng)漲到了2330-3346億元。從1981年到1995年，住民消費水平增進了近10倍。

看得出，95后發(fā)展環(huán)境適逢中國經(jīng)濟高速增歷久，優(yōu)越的經(jīng)濟條件和厚實的物質(zhì)生涯，讓95后一代人從出生起就衣食無憂。這使得他們更注重精神層面的需求和享受，同時也有更愿意去探索多元化、娛樂化和碎片化的內(nèi)容。

而80后發(fā)展于經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低的時期，他們多數(shù)持有相對統(tǒng)一的價值觀。好比，都想上名牌大學、到多數(shù)會打拼、結業(yè)后追求有車有房等。

第二，獨生子女，盼望被關注和認同。

從國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)中可以看出，從1981年到1995年，因計劃生育政策的實行，生育率逐年下降。而且，絕大多數(shù)95后都是獨生子女，享受著一小我私家的童年，也獨享家庭的絕大部門資源。

沒有兄弟姐妹，也沒有感受大雜院和筒子樓，也讓95后在這種伶仃的生長環(huán)境中，越發(fā)盼望被關注。興起于90年月的互聯(lián)網(wǎng)，讓95后從出生起就浸潤在互聯(lián)網(wǎng)交互空間中，也給予了他們熟悉同齡人和追求認同的平臺。

第三，網(wǎng)絡即生涯，潛力偉大。

先從互聯(lián)網(wǎng)娛樂發(fā)展階段看，Web1.0時代還處于傳統(tǒng)媒體時期，80后應該會記得，那時人人都要通過PC在門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡論壇和搜索引擎中，匿名獲取相關信息。那時的電視和紙媒就照樣流傳效應異常強的載體。

Web2.0時代是交互媒體，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，社交媒體、視頻網(wǎng)站、線上互聯(lián)網(wǎng)成為主流，甚至可以彌補部門線下娛樂。近幾年可以稱為Web3.0時代，即“人人皆媒”，每小我私家在網(wǎng)絡天下中都能成為表達的主體。

而95后正好發(fā)展于移動互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時期，網(wǎng)絡生涯已成為其生涯的主要組成部門。國金研究所提供的數(shù)據(jù)中顯示，在所有泛娛樂平臺中，全網(wǎng)用戶的平均時長為28.7分鐘, 95后平均時長為42.83分鐘，是大部門用戶的近1.5倍。

因此，在泛娛樂內(nèi)容消費領域，包羅閱讀、動漫、視頻、音頻、和直播等時長活躍度極高，會投入大量時間和精神，也催生了他們極強的消費意愿和消費潛力。

▍第二部門，領會完95后的發(fā)展環(huán)境后，就能更容易明白他們與眾差別的行為偏好了。

第一，愛表達，愛分享，愛思索。

首先，95后從不愿做麻木的從眾者和緘默者，在差別媒體平臺和興趣領域里，大多數(shù)95后敢于發(fā)聲，努力表達自己的真實想法。

其次，95后很愿意用照片、文字和視頻等形式，去分享自己的生涯方式和喜怒哀樂，還包羅商品體驗和生涯經(jīng)驗。內(nèi)容的分享也會吸引來其他同齡人的努力反饋，從而碰撞出更多共識。

雖然95后喜歡關注搞笑、吐槽類的內(nèi)容，但并非都是無腦娛樂，他們對生涯有自己的看法和品味。他們更愿意保持自力思索，并注重頭腦的深度。

第二，興趣鮮明，為愛買單。

在小我私家興趣領域，歷久的深入體驗實驗，使其形成了較為牢固的應用使用習慣。這也使得他們更愿意為興趣和其認可的內(nèi)容支出時間、精神和款項。

好比，購置IP周邊產(chǎn)物，包羅二次元手辦、抽盲盒的等，幾百元成本的產(chǎn)物能賣出上千，甚至上萬的價錢。

第三，宅家娛樂，自成一系。

95后喜歡在娛樂中認知現(xiàn)實和網(wǎng)絡天下，但絕非無腦娛樂。好比，他們?yōu)g覽的ACGN，包羅動畫、漫畫、游戲和小說，使得他們傾向于以興趣為細分群體，話題系統(tǒng)也自成一派，并在平靜、自力和恬靜的環(huán)境中思索。有數(shù)據(jù)顯示，95后宅人占比46%，也就是我們說的“御宅一族”。

▍第三部門，明白95后的行為偏好以后，即可投其所好。

第一，隨著環(huán)境和手藝的更迭，至少可以看到三大社交時機。

01.代際時機。95后占中國總?cè)丝诘?5%，也是未來互聯(lián)網(wǎng)的風向標。他們發(fā)展環(huán)境、消費行為習慣和話語系統(tǒng)，與80后和90后大不相同，這背后自己就是一個消費創(chuàng)新和升級的好時機。

02.手藝時機。網(wǎng)絡環(huán)境升級，5G網(wǎng)絡崛起，AI、AR、算法手藝升級，網(wǎng)絡服務成本連續(xù)降低，但體驗卻逐步升級。從PC到移動端，從2G網(wǎng)絡到5G網(wǎng)絡，平均每3-5年就有一輪手藝更迭，而每一輪迭代升級都意味著新時機的降生。

03.陪同經(jīng)濟。前面也提到過，95后多數(shù)沒有兄弟姐妹，缺少同齡人和支屬的陪同、升學壓力等諸多因素，讓他們倍感伶仃，他們在開放網(wǎng)絡社交追求傾吐、關注和認同，社交平臺則成為最好的“解壓閥”。信賴在社交領域還會涌現(xiàn)出更好優(yōu)異的產(chǎn)物。

第二，下一個社交時代已然來臨。

01.重大的消費群體。Z世代（指在1995-2009年間出生的人）群體總數(shù)約為2.8億，每月可支配收入可達3501元?？瓷先ゲ欢?，但跟前段時間的人均收入相比，已經(jīng)是異常高的數(shù)字了。

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02.壯大的消費能力。Z世代占有整體消艱苦的40%，19-23歲的在校Z世代，35%有多種收入泉源。

03.高網(wǎng)絡增量。Z世代在全體網(wǎng)民中占比超3成，孝敬移動互聯(lián)網(wǎng)近一半增進率。

真實陪同，Soul玩轉(zhuǎn)年輕人社交

第一大板塊的內(nèi)容，主要先容了Z世代的崛起，這也是讀懂Soul的條件。

接下來，我再從三個維度幫人人加深對Soul的明白，分別是年輕人的聚集地、產(chǎn)物上的連續(xù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的社交生態(tài)。

▍第一部門，年輕人的聚集地。

2019年，Soul App被評為最受95后喜歡的產(chǎn)物和品牌，在App Store上穩(wěn)居TOP5，還被不少媒體同伙成為“社交先行者”。從性別比例上看，女性略多，占比約為55%。

從歲數(shù)比例上看，18-24歲的用戶最多，占比58%?？梢悦靼诪椋?strong>大學生和年輕白領在用戶畫像中占主流。另外，25-29歲的用戶占比27%，30歲以上用戶占比15%。

▍第二部門，產(chǎn)物連續(xù)創(chuàng)新。

第一，真實空氣獲得真實體驗。由于無壓力，以是真實。

什么是真實的空氣？

在Soul App中，所有的ID都是真實的，非匿名且可追溯；Soul能讓用戶脫節(jié)現(xiàn)實中熟人社交關系中的約束，沒有固化的身份和人設，可以無壓力社交，真實表達和尋找真實共識；平臺強調(diào)去中央化，不干預內(nèi)容，也不會過分傾斜自然流量。

真實的體驗主要表現(xiàn)為三點：更高效的社交匹配，即基于“靈魂模子”推送三觀一致、相似度高的密友；更有趣的社交體驗，即自動分享、介入話題、瀏覽內(nèi)容、相同毗鄰；更有深度的社交聯(lián)系，Soulmate之間互動更頻仍，談天可設置稀奇體貼，相同殺青一定深度才有語音通話功效。

第二，大數(shù)據(jù)依托，擴充“陪同”方式。

若是你是Soul的用戶，應該可以看到我們一直保持著高頻次的產(chǎn)物迭代?；诖髷?shù)據(jù)分析、人工智能手藝，Soul開發(fā)了星球匹配、臉基尼匹配、語音匹配、靈魂匹配和戀愛鈴匹配。

不管用戶是開心或失蹤，照樣活躍或緘默，我們都希望用戶的每一種情緒都自得其所，每一種社交場景都可以得以知足。

第三，毗鄰興趣，構建文化認同。

從內(nèi)容層面來看，在Soul的“發(fā)現(xiàn)”中，有上萬個自定義標簽，用戶通過自定義標簽，可以找到有歸屬感的群體。

我們也會憑據(jù)用戶小我私家的行為偏好，匹配更精準的內(nèi)容，而通過內(nèi)容也能幫用戶找到志同道合的同伙。

另外，在熱門話題討論中，用戶也能很快找到自己的同伴。最后，Soul App中還泛起了許多年輕人的相互認同的語言系統(tǒng)。

第四，多樣化的內(nèi)容生態(tài)。

在Soul App中，一邊是海量的UGC原創(chuàng)內(nèi)容，包羅圖文、音視頻等形式，有趣有料，敢于真實表達。

另一邊是同樣海量的內(nèi)容消費群體，在大數(shù)據(jù)的智能分發(fā)下，找到自己感興趣的圈層和群體。好比，在Soul上泛起了不少因興趣社交而連系的創(chuàng)業(yè)項目等。

總之，我們更希望構建出同等善意的社交空氣，讓每一種心情都能找到共識，幫用戶發(fā)現(xiàn)加倍善意和精彩的天下。

施展產(chǎn)物優(yōu)勢，締造多維度價值

連系Soul產(chǎn)物的優(yōu)勢，我們希望可以締造出加倍多維度的價值，這里先從社會價值和商業(yè)價值兩個維度去論述。

▍第一部門，社會價值。

第一，青春語態(tài)，知足互動需求。

首先，近一半Z世代用戶以為，當下的社交軟件無法充實知足他們的需求。他們更希望能在活潑生動的線上場景和內(nèi)容生態(tài)中做互動。

其次，年輕人熟悉相同愛好者的訴求，加上豐裕的上網(wǎng)時間，使得跨越地域限制的線上社交成為了他們的主要需求。

而Soul正好可以突破時空，用更貼近年輕話語的線上社區(qū)空氣和創(chuàng)新玩法，聚合起一個個志同道合的小圈層。

第二，讓天下看到青春。

中國日報轉(zhuǎn)發(fā)過用戶剪輯視頻【Soul群像】少年之時；光明網(wǎng)也報道了勇敢挑戰(zhàn)、不停突破恬靜圈的Soul用戶們。天下正在看到中國年輕人的氣力。

第三，買通主流價值觀通報的“最后一公里”。

Soul有超10萬條有關茶道、瓷器、京劇等國學藝術的UGC原創(chuàng)內(nèi)容，消防員、警員和醫(yī)生作為Soul的用戶，記錄著普通英雄的點滴一樣平常。

在今年的抗疫時代，不少用戶用Rap的形式撰寫抗疫歌曲。我們希望流傳更多有益于社會的正能量。

▍第二部門，商業(yè)價值。

第一，89%的用戶希望通過社交App擴展自己的結交圈。

對于剛步入職場，或面臨偉大升學壓力的95后，他們在有限的社交圈中很難結識新同伙，社交“陪同”就成為其主要的精神訴求。

建立新社交關系時，89%的用戶希望通過社交應用擴大自己的天下。憑據(jù)《Z世代社交講述》，大部門用戶希望能夠在虛擬社交中結交三觀一致的同伴，并獲得明白和認可。我們將其稱之為“陪同經(jīng)濟”。

第二，泛年輕化，增進潛力偉大。

前面提到過，95后占中國總?cè)丝诘?5%，18-24歲的用戶占比58%，而且其他歲數(shù)段的用戶也在增添。

在收入方面，月收入10-20k的95后人群比例與85后相近，收入5-10k的95后占比28.7%。這意味著95后不僅敢花還能掙錢，消費潛力不可估量。

而且，Soul用戶正在逐漸下沉，近50%的Soul用戶在三四五線都會。受城鎮(zhèn)化影響，下沉用戶同樣具有異常強烈的消費意愿和能力。

現(xiàn)在，Soul的商業(yè)變現(xiàn)方面還保持著制止，希望與社交空氣保持平衡。同時，通過精準分層，千人千面，最終通過增值服務提升認同和體驗。當前，主要以會員和虛擬道具的變現(xiàn)方式為主。

另外，我們希望在線下場景，也可以跟更多年輕人喜歡的日化、快消和網(wǎng)紅新品牌玩出不一樣的偏向，發(fā)生更多新毗鄰。

最后用一句話總結：只有洞察到年輕人的訴求，才氣在產(chǎn)物上做出更多的創(chuàng)新去知足其響應的需求。