摘要：
今年，不少網(wǎng)紅新品牌的成就都格外亮眼，這背后實(shí)在是消費(fèi)場景和產(chǎn)物形態(tài)，在圍繞用戶需求轉(zhuǎn)變做升級迭代。這樣的轉(zhuǎn)變，在知識付費(fèi)領(lǐng)域同樣存在。學(xué)習(xí)型用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，正在指導(dǎo)知識行... 今年，不少網(wǎng)紅新品牌的成就都格外亮眼，這背后實(shí)在是消費(fèi)場景和產(chǎn)物形態(tài)，在圍繞用戶需求轉(zhuǎn)變做升級迭代。
這樣的轉(zhuǎn)變，在知識付費(fèi)領(lǐng)域同樣存在。學(xué)習(xí)型用戶消費(fèi)行為習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，正在指導(dǎo)知識行業(yè)和知識產(chǎn)物形態(tài)，向短視頻戰(zhàn)場快速遷徙。
閆鵬創(chuàng)業(yè)近3年，第一門課程上線7天銷售破萬份，第10門課程全網(wǎng)累計(jì)銷售破10萬份，去年底剛上線的一門課程銷售破40萬份。并在2018年4月和2020年4月，劃分獲得了惟一資源的天使輪和凱智資源的A輪融資。
在之前的深聊中（他的節(jié)目曾創(chuàng)下3.7億播放量，轉(zhuǎn)型知識類MCN再獲萬萬融資），他曾聊到在整個(gè)行業(yè)周期調(diào)整過程中，踩過的坑、錯(cuò)過的機(jī)遇、面臨危急和挑戰(zhàn)時(shí)的糾結(jié)與掙扎，以及他和團(tuán)隊(duì)在反思中的不停生長和進(jìn)化。
現(xiàn)在，則讓我們回到私享會現(xiàn)場，一起聽聽閆鵬在知識付費(fèi)行業(yè)調(diào)整周期中的思索和復(fù)盤。如下，Enjoy：
時(shí)間知道創(chuàng)始人 閆鵬
先給人人提一個(gè)問題：關(guān)于知識付費(fèi)，用戶為了什么去付費(fèi)？
我總結(jié)出一個(gè)看法：所有用戶的付費(fèi)，并不是在為了知識自己，也不是為了知識的效果，而是為了知識產(chǎn)物或知識服務(wù)去付費(fèi)。
怎么明白知識產(chǎn)物或知識服務(wù)？實(shí)在可以界說為，“經(jīng)由包裝的知識”。
許多知識在百度百科、種種平臺或書籍上都可以找到。為什么還要為此付費(fèi)呢？由于人性是懶惰的，需要將知識逐一打磨成文字稿、視頻課、音頻課，最終釀成完整的產(chǎn)物包，讓用戶可以get到許多器械。
學(xué)習(xí)者的三大轉(zhuǎn)變
第一部門，先從學(xué)習(xí)者的轉(zhuǎn)變講起。
我們曾剖析過自己的用戶，發(fā)現(xiàn)新賽場上的學(xué)習(xí)者有三個(gè)特質(zhì)：
01.和慣性做斗爭。許多人都以為很難應(yīng)對信息驟變和事物的不停迭代，這實(shí)在是慣性導(dǎo)致的。與之相反的就是職業(yè)化，即不停與自己的慣性做斗爭。
02.從行動(dòng)到驗(yàn)證。只有通過行動(dòng)和驗(yàn)證，才氣將學(xué)到的知識釀成自己的。此外，我還需要系統(tǒng)地組織現(xiàn)有的知識，去創(chuàng)造出更多新的知識。
王陽明曾說過：“真知即以是為行，不行不足謂之知”。即，若是不能成為行動(dòng)，你就不能證實(shí)你知道。在我看來，知行合一的本質(zhì)是手比頭高。也是說，人的高度，不是頭腦決議的，而是你的雙手決議的。
03.三個(gè)要害行動(dòng)。a.遺忘。放空自己，把已往形成的看法擺脫掉。b.借用。借用別人的優(yōu)勢，使自己變得壯大。c.學(xué)習(xí)。不管是否準(zhǔn)確，都要學(xué)習(xí)自己未知的器械。
想要深刻明白學(xué)習(xí)者的這些特質(zhì)，可以將“智力生長的三個(gè)階段”作為彌補(bǔ)資料。
01.浪漫。小時(shí)候，我們都在地直觀獲取對天下的認(rèn)知，也就是興趣先行，不需要剖析，只要保持充實(shí)的想象力和好奇心就好。
02.準(zhǔn)確。長大以后，要能夠處置和接納所有的信息，其側(cè)重點(diǎn)是對信息的剖析，以及準(zhǔn)確且精準(zhǔn)的論述。
03.綜合運(yùn)用。連系前兩個(gè)階段，然后最重新回到第一個(gè)階段，即：對事物的浪漫認(rèn)知。
當(dāng)下，新賽場的學(xué)習(xí)者們正在泛起三個(gè)轉(zhuǎn)變：
01.人們已經(jīng)習(xí)慣學(xué)習(xí)短平快的碎片化內(nèi)容，而不是系統(tǒng)的長篇大論。
02.用戶多漫衍式和多圈層化，使得之前的大流量池逐漸變少。
03.視頻化和富文本化的閱讀，加上流量從渙散平臺到集中平臺，再從集中平臺走向漫衍。
知識行業(yè)的五次大遷徙
領(lǐng)會完學(xué)習(xí)者的轉(zhuǎn)變，也就更容易明白知識行業(yè)的五次大遷徙。
第一，知識戰(zhàn)場曾發(fā)生過五次大遷徙。
01.音頻垂直平臺。第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)在2016年4月，知識付費(fèi)產(chǎn)物從音頻類的垂直平臺最先做。以獲得、豆瓣、知乎為代表。
02.音頻綜合平臺。以喜馬拉雅和蜻蜓為代表。開啟了除知識付費(fèi)課程之外的，有聲書和講故事等形式的產(chǎn)物。
03.視頻綜合平臺。以騰訊、優(yōu)酷、愛奇藝、華為和小米等為渠道類平臺為主。
04.知識付費(fèi)垂直平臺。以十點(diǎn)念書、千聊、荔枝微課為代表。
05.垂直流量平臺。以凱叔講故事、年糕媽媽和常青藤爸爸為代表。
第二，最最先的知識產(chǎn)物都是“內(nèi)容+形式”，我們將其稱為“完善的半制品”。
好比，一本書沒有讀放在家，它就照樣一個(gè)半制品。只有將其價(jià)值剖析息爭讀出來，才氣算一個(gè)完整的知識產(chǎn)物。
也就是說，“制品=內(nèi)容+形式+用戶起勁”。同理，只有實(shí)踐了課上的知識，或?qū)⒆稍儙熃o出的解決方案落地了，才算是一個(gè)真正的制品。
第三，用工業(yè)化頭腦打磨知識產(chǎn)物。
A股的“并購之王”是如何保持盈利能力的？,無成本網(wǎng)賺項(xiàng)目
01.匠人-工業(yè)化交付。最最先做課程要保持熱情，要有匠人精神，想要進(jìn)一步生長，就要形成工業(yè)化交付的可能性，以是要拋棄對“手藝人”的美妙理想。
02.保持尺度流程的可復(fù)制。要做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物，要學(xué)會借鑒工業(yè)生產(chǎn)方式。
03.保持頭腦的工業(yè)化。知識不是形態(tài)各異的手藝品，而是尺度一致的工業(yè)化產(chǎn)物。
04.從工業(yè)化到規(guī)?；?。從確定的天下，進(jìn)入不確定的天下。以學(xué)習(xí)的心態(tài)，在做中學(xué)，并在最終找到可規(guī)?；臋C(jī)遇。
在我看來，可以將任正非的一個(gè)治理哲學(xué)，“先僵化-后優(yōu)化-再固化”，應(yīng)用為產(chǎn)物哲學(xué)。也就是，先將外部的先進(jìn)模式照搬過來，讓其印在所有人的腦海中，再連系自身特點(diǎn)做迭代優(yōu)化，最終將適合自己的模式固化下來。
第四，知識行業(yè)生長中的“因和果”。
作為知識付費(fèi)課研公司，我們看到了知識行業(yè)生長中的“因和果”。
01.因是知識付費(fèi)的行業(yè)，其優(yōu)勢和劣勢都異常顯著。先發(fā)優(yōu)勢，贏家通吃。市場對于產(chǎn)物的驗(yàn)證釀成了“有流量推就能火”。用戶天生的喜新厭舊，同樣適用于知識付費(fèi)產(chǎn)物方面。
02.最終形成的果就是，課程必須在產(chǎn)物質(zhì)量和利益之間鉆營平衡，兼顧市場風(fēng)險(xiǎn)和跑贏時(shí)間才氣先活下去。
好的課程不能薪火相傳，而流量卻成為了打造爆款課程的最大成因。知識付費(fèi)的生命周期和銷售長尾也因此受到不小的影響。
第五，關(guān)于頭部內(nèi)容的四個(gè)思索。
在創(chuàng)業(yè)的3年時(shí)間中，我們對頭部內(nèi)容形成了四個(gè)主要思索：
01.頭部內(nèi)容≠頭部IP。頭部內(nèi)容絕對不是頭部IP，反過來，名人和大V們也不一定就是頭部內(nèi)容。我們已往兩年發(fā)現(xiàn)，大V們產(chǎn)出的內(nèi)容，市場效果并不一定很好。
02.品類怪異，且能切中更大多數(shù)人群的需求。
03.知識付費(fèi)進(jìn)入到白熱化競爭的今天，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的“低價(jià)高質(zhì)”助力“好內(nèi)容”。
04.硬核知識內(nèi)容+硬核知識IP的組合。
這里舉個(gè)例子，優(yōu)衣庫的創(chuàng)始人柳井正提出，“衣服是服裝的零件”。優(yōu)衣庫與其說是服裝公司，不如說是賣螺絲、釘子等零件的公司，怎么組合都是消費(fèi)者的自由。
由此我想到，知識是智慧的零件。知識產(chǎn)物賣的只是知識點(diǎn)息爭決問題的方式。知識產(chǎn)物是配角，知識消費(fèi)者才是主角。
知識碎片化正向下一個(gè)戰(zhàn)場遷徙
從去年最先，我發(fā)現(xiàn)知識碎片的下一個(gè)戰(zhàn)場將是短視頻。
今天的知識正由書籍（需要?dú)v久服用的中藥），釀成一顆顆高密度的課程（膠囊），再釀成一粒一粒的知識顆粒（藥粒），而存儲知識的容器正在被社群、私域流量池、個(gè)人化的短視頻賬號等形式所替換。
在知識的新戰(zhàn)場上，有三個(gè)要害點(diǎn)：
01. “我”字當(dāng)頭。在現(xiàn)在的知識產(chǎn)物中，“我”字泛起的頻率越來越多，人們更愿意聽別人講“我”的履歷和想法。而敢于說“我”，就是激勵(lì)平等化表達(dá)。
02.“人設(shè)”我是誰？語言的人要設(shè)想好，用戶的特點(diǎn)、需求、知識靠山，并頻頻磨煉自己的內(nèi)容，才氣做到像在和一個(gè)同伙語言。
03.“對誰說”預(yù)設(shè)假想敵。放置一個(gè)專業(yè)提問者，與講者形成一致知識水平上的高質(zhì)量對話。再將對話實(shí)錄形成文稿，作為產(chǎn)物內(nèi)容的彌補(bǔ)。
可以看出，知識正在從付費(fèi)形式向免費(fèi)形式轉(zhuǎn)變。在我看來，所有產(chǎn)物的新舊之分就三點(diǎn)：
01.機(jī)構(gòu)是否準(zhǔn)確知道用戶是誰？決議了結(jié)構(gòu)能否將內(nèi)容精準(zhǔn)地傳遞給自己的用戶。
02.用戶能否向機(jī)構(gòu)提供明確的反饋？
03.機(jī)構(gòu)是否依據(jù)這些反饋不停迭代？
最后，我以為知識付費(fèi)并沒有死，只是換了一個(gè)戰(zhàn)場發(fā)光。由于學(xué)習(xí)無處不在，并不會由于場景平臺的變遷，而導(dǎo)致知識產(chǎn)物的消亡。
時(shí)間知道從2017年12月份到今天，在近三年的時(shí)間里，我們給自己的界說是，專注于輕教育的知識服務(wù)商，用內(nèi)容構(gòu)建家庭教育的場景。
第一門課程上線7天銷售破萬份，第10門課程全網(wǎng)累計(jì)銷售破10萬份，去年底剛上線的一門課程銷售破40萬份。
在2018年4月和2020年4月，劃分獲得了惟一資源的天使輪和凱智資源的A輪融資?，F(xiàn)在，已轉(zhuǎn)型進(jìn)入短視頻MCN賽道，專注于知識IP在短視頻場景的流傳和分享。
那么，我們下一個(gè)場景見！
我是無名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年，知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者，為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！感謝您一直以來對軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
