找個(gè)網(wǎng)賺的免費(fèi)項(xiàng)目,SaaS生態(tài)，處處是陷阱

摘要： 現(xiàn)在的企業(yè)啊，扯什么都能扯到生態(tài)上。似乎一談生態(tài)，公司的形象立馬就高峻了起來(lái)，營(yíng)業(yè)的逼格一下就提升了。在ToB行業(yè)里，SaaS生態(tài)可是明星看法。近些年，掰著手指頭能數(shù)出來(lái)的幾家巨頭...

現(xiàn)在的企業(yè)啊，扯什么都能扯到生態(tài)上。似乎一談生態(tài)，公司的形象立馬就高峻了起來(lái)，營(yíng)業(yè)的逼格一下就提升了。

在ToB行業(yè)里，SaaS生態(tài)可是明星看法。近些年，掰著手指頭能數(shù)出來(lái)的幾家巨頭企業(yè)，都最先搭建各自的SaaS生態(tài)。

一個(gè)相對(duì)成熟的SaaS生態(tài)，理論上可以把所有SaaS廠商聚合到一個(gè)平臺(tái)上，就像蘋果的AppStore一樣。廠商開(kāi)發(fā)的軟件被分到財(cái)政、人力、協(xié)同、營(yíng)銷等各個(gè)服務(wù)賽道中，每一個(gè)細(xì)分賽道都有清晰的模塊化結(jié)構(gòu)。

搭建SaaS生態(tài)，聽(tīng)起來(lái)有何等美妙，做起來(lái)就有多災(zāi)。ToB生意比ToC難，ToB SaaS的生意比ToB生意更難。那么，SaaS生態(tài)有哪些陷阱？對(duì)于巨頭和SaaS廠商各自意味著什么？

01

尺度陷阱

搭建SaaS生態(tài)的“老大難”

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作育了不少的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。不論是靠社交起身的騰訊，照樣靠電商起身的阿里，其樂(lè)成都離不開(kāi)一點(diǎn)：趕上了互聯(lián)網(wǎng)的第一波盈利。

隨著C端盈利逐漸見(jiàn)頂，互聯(lián)網(wǎng)生長(zhǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，巨頭們迅速瞄準(zhǔn)了B端市場(chǎng)。從消費(fèi)到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，不僅意味著營(yíng)業(yè)的拓展，更意味著商業(yè)邏輯的徹底推翻。

在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)，企業(yè)和企業(yè)之間的關(guān)系不需要有多“親密”。而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，恰恰相反，尤其是在SaaS生態(tài)的搭建過(guò)程中。搭建SaaS生態(tài)，最主要的是打破企業(yè)間數(shù)據(jù)孤島的征象，實(shí)現(xiàn)賬號(hào)、數(shù)據(jù)的互通，只有平臺(tái)與企業(yè)間殺青高度一致的共識(shí)之后才有實(shí)現(xiàn)的可能。

好比，廠商產(chǎn)物的上線尺度的制訂。尺度制訂的寬松，產(chǎn)物質(zhì)量就會(huì)魚龍混雜，出了問(wèn)題第一時(shí)間背鍋的一定是平臺(tái)。若是后續(xù)處置欠好，平臺(tái)的公信力就會(huì)降低，甚至還會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)的品牌形象，連累到其他營(yíng)業(yè)。

尺度制訂的嚴(yán)酷，就可能泛起兩種征象。一是廠商們?yōu)榱四苌暇€，就會(huì)把產(chǎn)物做得更簡(jiǎn)樸，用戶的體驗(yàn)感就會(huì)大打折扣。二是在生態(tài)搭建初期，廠商們可選擇的平臺(tái)比較多，上線尺度太嚴(yán)酷就會(huì)迫使廠商們?nèi)腭v其他的生態(tài)。

因此，現(xiàn)在巨頭們對(duì)于廠商入駐與上線的尺度仍然還在磨合階段。以解決方案同伴互助要求為例，華為云和阿里云考量的指標(biāo)各有側(cè)重點(diǎn)，廠商可以憑據(jù)自身的實(shí)際情況選擇入駐的平臺(tái)。（「ToB行業(yè)頭條」記者進(jìn)入騰訊云官網(wǎng)后，暫未發(fā)現(xiàn)解決方案同伴的互助要求，故在此不做談?wù)摗＃?/span>

華為云解決方案同伴要求：

阿里云解決方案同伴要求：

在SaaS生態(tài)搭建的初期階段，互助同伴的入駐尺度與巨頭的營(yíng)業(yè)結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略息息相關(guān)。同樣，入駐的SaaS廠商的一舉一動(dòng)可能也會(huì)影響著巨頭的整體節(jié)奏。

因此，蝴蝶效應(yīng)，在SaaS生態(tài)中體現(xiàn)的更顯著。上文所說(shuō)的商業(yè)邏輯的推翻，更多的體現(xiàn)在這種聯(lián)動(dòng)效應(yīng)上面。未來(lái)的SaaS生態(tài)，巨頭和廠商是一榮俱榮，一損俱損的關(guān)系。

02

燒錢陷阱

海內(nèi)SaaS生態(tài)沒(méi)有盈利可言

善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)：國(guó)內(nèi)券商如何迎戰(zhàn)“高盛們”？,網(wǎng)賺賺錢真實(shí)項(xiàng)目

在當(dāng)下社會(huì)，流量即一切。有流量意味著有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，然后就能燒錢圈更多流量。大廠們對(duì)這個(gè)習(xí)用打法屢試不爽，于是決議把這種打法沿用到ToB市場(chǎng)中。

只管2019年第四季度，騰訊金融科技及企業(yè)服務(wù)板塊的年收入到達(dá)了1014億元，在總營(yíng)收占比中與游戲營(yíng)業(yè)險(xiǎn)些持平，可騰訊云依舊沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

克日，阿里巴巴2020年投資者大會(huì)上，阿里巴巴團(tuán)體首席財(cái)政官武衛(wèi)示意，預(yù)計(jì)阿里云將在2021財(cái)年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。只管阿里云在海內(nèi)的市場(chǎng)占有率快要到達(dá)一半，但阿里云也依舊沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

可巨頭們似乎早已做好了歷久不盈利的心理準(zhǔn)備，燒錢大戰(zhàn)基本沒(méi)有盈利可言。據(jù)了解，自釘釘上線以來(lái)，阿里巴巴對(duì)其一直沒(méi)有盈利方面的審核，也做好了歷久孵化的準(zhǔn)備，而且會(huì)繼續(xù)不設(shè)上限的投入。

這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，就在今年，騰訊和阿里云紛紛宣布了各自在新基建領(lǐng)域方面的投入：5000億和2000億元人民幣。而這幾千億，僅僅是未來(lái)三五年的投入。

巨頭們?nèi)刖諸oB，搭建SaaS生態(tài)的底氣也許就在這里了吧。“不思量盈利”這五個(gè)字，可以抵過(guò)所有的商業(yè)模式。由于，巨頭們有錢，有時(shí)錯(cuò)成本，他們可以在邊燒錢的過(guò)程中邊試探更好的盈利模式。

可是燒錢陷阱，越陷越深。由于搭建SaaS生態(tài)，不光是看哪家巨頭燒錢多，哪家就做成了。由于ToB生意，不是說(shuō)光有流量就萬(wàn)事大吉了，還需要后續(xù)的服務(wù)、運(yùn)營(yíng)，促成用戶的訂閱續(xù)費(fèi)。

SaaS的盈利本質(zhì)是續(xù)費(fèi)。在ToB市場(chǎng)尚未成熟，用戶的付費(fèi)意識(shí)較低的現(xiàn)階段，不論是SaaS生態(tài)的搭建，照樣SaaS產(chǎn)物都被迫進(jìn)入了免費(fèi)戰(zhàn)爭(zhēng)中。在流量至上、燒錢成癮的市場(chǎng)大靠山下，訂閱制的SaaS盈利模式在中國(guó)完全水土不服。

03

廠商的尷尬田地

SaaS生態(tài)圈沒(méi)有PlanB

SaaS生態(tài)的搭建，不僅需要平臺(tái)，更需要玩家。沒(méi)有玩家，這牌還怎么打？SaaS廠商就是巨頭們手里的牌，牌的巨細(xì)直接決議了輸贏。

為了吸引更多的SaaS廠商加入到自己的生態(tài)中，巨頭們嘗試用一系列戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)到達(dá)目的。

好比阿里云的“被集成”戰(zhàn)略、騰訊的SaaS生態(tài)“千帆設(shè)計(jì)”和華為云的耕“云”設(shè)計(jì)。就在不久前，華為云又推出了SaaS應(yīng)用扶持設(shè)計(jì)，首批扶持1000個(gè)SaaS應(yīng)用，每個(gè)應(yīng)用可獲得最高20萬(wàn)元的云資源。

種種扶持，種種設(shè)計(jì)，說(shuō)白了不都是為了吸引更多的廠商入駐嗎。可SaaS生態(tài)圈就像是一個(gè)大型的修羅場(chǎng)，選擇同伴的同時(shí)也選擇了對(duì)手，廠商們沒(méi)有PlanB。

“阿里云生態(tài)，許多廠商不是不想進(jìn)入，而是不敢進(jìn)入，阿里云太強(qiáng)了?！?/strong>某著名CRM企業(yè)CEO和「ToB行業(yè)頭條」說(shuō)。簡(jiǎn)直，一直強(qiáng)勢(shì)的阿里，讓許多生態(tài)互助同伴望而卻步?！窽oB行業(yè)頭條」之前的文章就剖析過(guò)阿里的互助方式，以并購(gòu)、戰(zhàn)略投資為主，今年有所放緩。

不外，壯大的云盤算能力和較高的市場(chǎng)占有率，再加上去年阿里云提倡的“被集成”戰(zhàn)略，讓阿里云在生態(tài)大戰(zhàn)角逐中仍然占有優(yōu)勢(shì)職位。據(jù)阿里云官網(wǎng)顯示，現(xiàn)在已有9000+互助同伴入駐，相比之下，騰訊云的1000+互助同伴稍顯遜色。

現(xiàn)在，海內(nèi)SaaS生態(tài)的搭建仍然處于上半場(chǎng)的階段，巨頭們“打好地基”和“招兵買馬”雙管齊下，并不會(huì)體現(xiàn)出很強(qiáng)的掌控欲。

就像華為云在官網(wǎng)上亮出的宣言一樣：“華為云恪守營(yíng)業(yè)界限，尊重?cái)?shù)據(jù)主權(quán)，不用客戶數(shù)據(jù)做商業(yè)變現(xiàn)，攜手互助同伴團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，連續(xù)為客戶和同伴締造價(jià)值。”

但未來(lái)，當(dāng)海內(nèi)SaaS生態(tài)大局已定的時(shí)刻，就像APP的上線規(guī)則、排名規(guī)則都由AppStore平臺(tái)制訂一樣，SaaS廠商們依舊是巨頭們的互助同伴照樣淪完工隸屬？SaaS廠商們又將何去何從？欠好說(shuō)。

不外有一點(diǎn)可以一定的是，SaaS生態(tài)是大趨勢(shì)，也是企業(yè)在ToB市場(chǎng)中的“必爭(zhēng)之地”。我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在不止有巨頭在穩(wěn)步前進(jìn)地搭建SaaS生態(tài)，另有一些SaaS頭部廠商也最先在這一領(lǐng)域試水。

只管有許多陷阱，但SaaS生態(tài)依舊值得人們關(guān)注，值得人們期待。后續(xù)，「ToB行業(yè)頭條」連續(xù)關(guān)注SaaS生態(tài)的希望，為讀者提供一些值得參考的看法和內(nèi)容。