暴利,二手?jǐn)?shù)碼暴利項(xiàng)目的操盤案例

摘要： 若是說買二手的器械，什么不會(huì)令人以為心里有疙瘩的，除了屋子、車子，這排第三的，絕對要算上數(shù)碼產(chǎn)物。二手手機(jī)、二手相機(jī)、二手電腦、耳機(jī)等等，這些都是數(shù)碼產(chǎn)物，時(shí)下正盛行的器械。這些器...

若是說買二手的器械，什么不會(huì)令人以為心里有疙瘩的，除了屋子、車子，這排第三的，絕對要算上數(shù)碼產(chǎn)物。

二手手機(jī)、二手相機(jī)、二手電腦、耳機(jī)等等，這些都是數(shù)碼產(chǎn)物，時(shí)下正盛行的器械。

這些器械買二手的，你不會(huì)以為掉價(jià)、寒酸，反而會(huì)由于省錢而志得意滿，廣為推薦。

究竟二手?jǐn)?shù)碼的性價(jià)比是有目共睹的。因此，這個(gè)二手市場是十分火爆，商機(jī)無限。

中國有14億人口，每年二手手機(jī)市場體量自然也是重大的，加上另有一個(gè)客觀的現(xiàn)實(shí)就是智能手機(jī)對人們而言絕對是剛需，說是人手一部也不太過，一人幾部的大有人在。

因此，在二手手機(jī)市場里頭，隱藏著偉大且暴利的商機(jī)。

今天項(xiàng)目哥就給人人分享一下關(guān)于二手?jǐn)?shù)碼項(xiàng)目的案例，這個(gè)案例中包含了主人公的創(chuàng)業(yè)心路歷程，引發(fā)我很深的思索，信賴若是有創(chuàng)業(yè)想法的你看后，一定也能從中獲得啟發(fā)。

小K自信學(xué)時(shí)代最先做二手?jǐn)?shù)碼項(xiàng)目，主要謀劃二手iPad、iPhone和Mac等相關(guān)產(chǎn)物。

他發(fā)現(xiàn)，身邊大多數(shù)學(xué)生都沒有使用過二手設(shè)備，不外這并不意味著二手?jǐn)?shù)碼市場沒有商機(jī)。

經(jīng)由觀察，他得出兩個(gè)結(jié)論，許多人之以是沒有去實(shí)驗(yàn)：

一是出于對二手設(shè)備的不信托、不領(lǐng)會(huì)、或者沒有靠譜的購置渠道；

二是有許多像他一樣的，有使用二手設(shè)備習(xí)慣的人群，卻苦于不明白怎么分辨好機(jī)和壞機(jī)，對數(shù)碼硬件方面的知識(shí)險(xiǎn)些一片空白。

顯著嗅到商機(jī)的小K立馬當(dāng)機(jī)立斷地開干。

由于此前小K也折騰過學(xué)生旅游、整體燒烤、賣衛(wèi)生紙這些項(xiàng)目，且大部分都賺了錢，以是有些學(xué)弟學(xué)妹示意愿意追隨。

自此，一個(gè)由學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校宿舍賣起了二手手機(jī)。

剛最先做二手?jǐn)?shù)碼的時(shí)刻，小K身邊的室友總是會(huì)憂郁：萬一進(jìn)貨進(jìn)到炸彈機(jī)怎么辦？主顧偷換機(jī)械怎么辦？機(jī)械被偷怎么辦？

這些未來可能發(fā)生的問題嚇得室友一致以為，這個(gè)生意不靠譜，風(fēng)險(xiǎn)太高。

但那時(shí)小K一心想的只是若何先把它做起來，真遇到這些問題的話，再去逐一解決就好。

事實(shí)也證實(shí)，室友憂郁的那些問題他險(xiǎn)些都遇到了，然則后面也都逐步完善解決掉了。

炸彈機(jī)自己虧了好幾千當(dāng)廢品賣了，今后進(jìn)貨加倍鄭重，小心嚴(yán)酷把控貨源；主顧偷換后，學(xué)會(huì)每次發(fā)貨前錄像；宿舍被偷了，那就租一個(gè)小堆棧來監(jiān)控。

總之，前期小K算是花錢買了不少教訓(xùn)，縱然遇到許多問題，小K也從未退縮。

在他看來，就算你思量的再周全，照樣會(huì)有種種惡心的事情發(fā)生。不能由于畏懼未來可能會(huì)發(fā)生的問題，就直接退縮或者放棄，這是怯弱無能的顯示。

創(chuàng)業(yè)自己就是在不停的解決問題，若是你畏懼遇到林林總總的問題，那么照樣不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)為好。

貨源、驗(yàn)機(jī)、銷售、售后是制勝法寶

若是有領(lǐng)會(huì)過二手機(jī)的小伙伴，一定知道想要做好二手手機(jī)這個(gè)生意，貨源、驗(yàn)機(jī)、銷售、售后尤為主要，這四項(xiàng)每一個(gè)都是一塊難啃的硬骨頭，而且需要比較大的資金投入。

那小K又是怎么樣一個(gè)個(gè)買通這些環(huán)節(jié)的呢？

1、貨源

剛最先小K很難在在網(wǎng)上找到靠譜的、自己信托的信息，究竟這與他之前所做的器械八竿子打不到一起，是一個(gè)全新的行業(yè)，而且魚龍混雜，水深的很，稍不留神就會(huì)全虧掉。

頭疼了有一兩天后，小K突然想起來之前賣給他二手機(jī)的學(xué)長，簡樸翻了他同伙圈，確定他沒再做這行后，那天晚上，他就發(fā)微信說明晰來意。

由于誰人學(xué)長之前是小K的旅游主顧，友誼還不錯(cuò)，學(xué)長很爽直的準(zhǔn)許給他一些之前互助的資源。

之后，還專程去學(xué)長公司四周請他用飯討教，就這樣，開端的貨源就有了。（這就是我一直強(qiáng)調(diào)的，你要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)最快速的方式，即是找到行業(yè)牛人，與其攀上關(guān)系）

2、驗(yàn)貨

有了貨源，不會(huì)驗(yàn)貨，還不是白瞎，于是小K最先沒日沒夜的在網(wǎng)上查閱二手蘋果機(jī)械的檢測方式，以為有用的就記到條記本里。

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然后遇到不懂的就問前面的學(xué)長，學(xué)長也不懂的，就直接去造訪一個(gè)學(xué)長先容的維修師傅，有償讓他惡補(bǔ)了種種硬件知識(shí)。

3、銷售

銷售的話，對于小K而言并沒有太多困擾，由于之前創(chuàng)業(yè)履歷的磨煉，賣器械對他來講已經(jīng)駕輕就熟。

加上厥后，學(xué)校里也有許多聽聞過他履歷的學(xué)弟學(xué)妹，知道他最先重新創(chuàng)業(yè)后，也很愿意加入他的銷售團(tuán)隊(duì)。

前期，小K行使曾經(jīng)做旅游的資源和人脈，主要圍繞著幾所大學(xué)宣傳自家的的二手iPad，效果還不錯(cuò)，天天都能出單，算是起步了。

后面為了增添銷量，小K險(xiǎn)些把所有利潤都拿出來投入去做宣傳推廣，團(tuán)結(jié)了好幾個(gè)大學(xué)的民眾號(hào)作者去推廣他們的民眾號(hào)和網(wǎng)店。

小K以為，要做嘛就先把做事情大一點(diǎn)，這樣才氣搶占市場份額，迅速占領(lǐng)先機(jī)。

3、售后

重點(diǎn)來了，二手機(jī)售后是異常影響主顧體驗(yàn)的一件事，許多人之以是沒有做起來，就是由于他們往往不重視售后問題，賣給主顧之后就不管不顧了，這才導(dǎo)致二手?jǐn)?shù)碼市場秩序一度雜亂不堪。

小K為了制止這種情形，可謂是相當(dāng)重視主顧體驗(yàn)，重視貨源品質(zhì)，重視主顧的評價(jià)。

為了保證主顧體驗(yàn)，小K索性直接和誰人學(xué)長先容的師傅達(dá)成了互助協(xié)議，讓師傅協(xié)助維修，每修一臺(tái)再給予一定的提成，這樣一來，售后維修的問題就解決了。

除此之外，為了讓售后服務(wù)更有保障，小K制訂了一個(gè)偏向那就是: “一定要做高品質(zhì)的二手機(jī)，價(jià)錢方面不做妥協(xié)，絕不做不講誠信的買賣?！?/p>

然則這樣的計(jì)謀，會(huì)導(dǎo)致同一個(gè)成色的機(jī)械，成本可能就比偕行貴兩三百甚至更多，這個(gè)價(jià)錢差對于剛剛起步的他們，是很難做的。

不外縱然這樣，他都沒有去妥協(xié)價(jià)錢，劃定下面的銷售員至少一臺(tái)機(jī)械保證7%的毛利。

由于小K以為，如果5000塊的器械，連300都賺不了，怎么有足夠的資金去保證售后？怎么去維持種種謀劃，提供種種服務(wù)？

對比其他只賺50、100的偕行來說，很顯然，小K的做法更受主顧的青睞，以是他天天險(xiǎn)些有1/3的訂單，都來源于老主顧的回購，或者來自于老客戶的轉(zhuǎn)先容購置。

口碑這個(gè)器械就是很神奇的，一旦積累下來，就會(huì)像滾雪球一樣一傳十，十傳百，出現(xiàn)幾何式增進(jìn)。想要熬到指數(shù)暴漲那天，最主要的就是堅(jiān)持。

隨著銷量的增進(jìn)，以及團(tuán)隊(duì)的壯大，很自然的，小K拿到了更優(yōu)質(zhì)的資源，機(jī)械的售價(jià)也最先逐步有了一些優(yōu)勢。

由于許多老主顧提出的林林總總的需求，以是他的銷售品類也從剛最先的iPad，增添到iPhone，蘋果表、電腦，另有一些Beats耳機(jī)、電動(dòng)牙刷等等，向一些數(shù)碼周邊擴(kuò)展，甚至連蘋果官換新機(jī)的貨源都有。

截止到今年為止，小K不僅將自家的淘寶數(shù)碼店做到了淘寶前三名，還把公司搬到了市中心黃金地段，給家人買了車也買了房。

主打的”小而精“的謀劃模式，讓慕名前來或者同伙先容而來的主顧十分信托，主顧們也不在乎略高于偕行一點(diǎn)的訂價(jià)，每一筆買賣都像老同伙泛論般愉快。

小K信賴，只要做事憑良心，有底線，鍥而不舍，二手?jǐn)?shù)碼這個(gè)生意照樣可以做的很大的。

寫在最后

每個(gè)人剛最先創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你缺乏資源，缺乏資源的時(shí)刻，你都可以先行使中介模式起步。

小K最初的時(shí)刻也是先找到貨源，然后再去找到客戶，中心搭橋促成生意。

據(jù)我所知，昔時(shí)蘋果手機(jī)火爆的時(shí)刻，在廣深等一線都會(huì)，有無數(shù)的小團(tuán)隊(duì)靠著倒賣二手蘋果手機(jī)，賺到了人生第一桶金，在廣州深圳買房買車。

這其中有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們早期的做法，令我眼前一亮，吸引了我。

他們前期打著為學(xué)生修手機(jī)、免費(fèi)貼膜的名號(hào)，積累了第一批的種子用戶后，后面直接自己在廣州組建了個(gè)“手機(jī)發(fā)燒友”團(tuán)隊(duì)，還搭建了一個(gè)小程序利便人人購置，雖沒有前面小K做得那么大，但好歹也在穩(wěn)步發(fā)展中，現(xiàn)在也還活得很滋潤。

以是你說賺錢難不難呢？倒賣二手器械，只要你有方式，做得好一樣能賺大錢。

有一句話說得很對，憑大多數(shù)人的起勁水平，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到拼先天的時(shí)刻。賺錢不僅要用腦子，更是靠實(shí)際行動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)積累的。

我想大部分人不是不愿起勁，而更多是找不到起勁的偏向，那么看清前路的關(guān)鍵在于你的認(rèn)知。你知道越多，思索越多，眼光才會(huì)久遠(yuǎn)。

授人以魚不如授人以漁，希望我懂你，同時(shí)你也能懂我。