摘要： 前段時間，有個同伙找我談天，說想做視頻號。他說自己不想做搬運號，而是想打造小我私家ip，然后通過做課程變現(xiàn)。我說那很好啊，干就完了。但他有些猶豫 —— 「我是一個普通人，專業(yè)領(lǐng)域做...

前段時間，有個同伙找我談天，說想做視頻號。

他說自己不想做搬運號，而是想打造小我私家ip，然后通過做課程變現(xiàn)。

我說那很好啊，干就完了。

但他有些猶豫 —— 「我是一個普通人，專業(yè)領(lǐng)域做的也一樣平常，打造ip有機遇嗎？總以為自己沒有資格」。

前兩天另有個同伙，跟這位同伙的問題類似?！?「我想做個講游戲歷史的b站賬號，然則以為自己不是專業(yè)的，怕不行」。

類似的問題實在另有許多，總結(jié)一下就是：我想做個xx項目，然則我以為自己不夠?qū)I(yè)。

對此，我想說，我們應(yīng)該時刻切記，能不能賺錢不是看專業(yè)不專業(yè)的，也不是看技術(shù)含量的！

稍微動腦子想一想就能發(fā)現(xiàn)，那些視頻平臺上的巨細ip們，有若干是專業(yè)的科學(xué)家、專業(yè)的導(dǎo)演、專業(yè)的作家、專業(yè)的編??？

鳳毛麟角。

大多數(shù)都是草根，大多數(shù)都是和我們一樣的普通人。

事實上，這個社會留給普通人的機遇異常多，只不過許多人用自己固化的頭腦方式把自己的門封死了。

就拿打造ip這件事來說，基本不分什么專業(yè)人士照樣普通人。

事實上，這個機遇就是留給普通人的。

大多數(shù)普通人之以是以為沒有機遇，是由于缺少需要的商業(yè)知識，導(dǎo)致自己無法識別機遇而已。

今天我們就一起補補課，信賴你讀完一定能有所啟發(fā)。

1

用戶需求

一小我私家渴了要喝水、餓了要用飯、困了要睡覺、出行要搭車、天冷要穿棉衣，這些都是用戶需求。

固然，真實的用戶需求要比這些龐大地多，可以說我們能看到的商業(yè)天下里的一切，都是由人類的需求作為基本的。

我們身邊的任何一個商品都對應(yīng)著人類的一個需求。

就算這么說也毫不為過：「用戶需求」是一切商業(yè)活動的起點。

打造ip和打造產(chǎn)物在這一點上實在沒什么差別，都是來源于用戶的需求。

假設(shè)我們想要打造一個情緒類的ip，就要找到用戶的情緒需求，好比，年輕女性有處理好婆媳關(guān)系的需求。

打造ip就要以需求為起點，輸出內(nèi)容。

2

知識的詛咒

一旦我們知道了一個知識，就無法想象不知道這個知識的人的感受了。

這種信息的不對稱，導(dǎo)致我們無法把自己所掌握的知識完完全全給不懂的人講清楚。

很難想象，我們竟然會被知識所詛咒。

而且，知識越多，詛咒就越深。

當我的小外甥發(fā)愁背不出99乘法表讓我給他提點建議的時刻，我只能提出「你多努起勁」、「一點都不難」這樣的建議了。

由于我永遠也無法設(shè)身處地思索他背誦時的難處了。

這對于我小外甥來說顯然是一件壞事，然則對于我們卻是一件大大的好事。

「知識的詛咒」的存在，恰恰給了普通人打造ip的機遇。

很顯然，普通人比「專業(yè)人士」加倍明白普通人的需求。

大多數(shù)「專業(yè)人士」是不屑于給普通人講知識的，由于被知識詛咒導(dǎo)致他們以為給普通人解說知識是沒有價值的。

他們甚至?xí)詾橐磺忻嫦蚱胀ㄈ说幕A(chǔ)科普都是割韭菜。

這就似乎，若是我收每個小學(xué)生500元，教他們輕松背誦99乘法表的方式，你八成也會以為我在割韭菜。

然而，這可能正是真實的市場需求。

3

細分市場

讓普通人以為自己無法樂成打造ip的一個常見緣故原由，就是在他自己的領(lǐng)域，已經(jīng)有了某個大ip了，甚至有些領(lǐng)域已經(jīng)有了好幾個大ip了。

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那么，已經(jīng)有大ip了，我們就沒有機遇了嗎？

別憂郁，我們還可以尋找「細分市場」。

舉例來說，羽絨服是一個大市場，那么薄款羽絨服，就是一個稍微細分一些的市場。

假設(shè)羽絨服的需求量是5億件，那么薄款羽絨服的需求量可能只有5千萬件。

與此同時，羽絨服的供應(yīng)商可能有20萬家，而薄款羽絨服的供應(yīng)商只有2000家，這樣的話薄款羽絨服的競爭就比羽絨服小許多。

若是繼續(xù)細分呢？好比，我發(fā)現(xiàn)有種羽絨服叫做：「金晨同款鏤空羽絨服」，他的市場需求量差不多有10萬件，然而供應(yīng)商只有3家。

可以看到，「細分市場」往往意味著偉大機遇。

以是，我們的領(lǐng)域已經(jīng)有了大ip了，怎么辦呢？尋找「細分市場」。

4

殘留痛點

前段時間，我設(shè)計在網(wǎng)上買一些「紅薯粉條」回來煮著吃。

于是我逛了逛淘寶，發(fā)現(xiàn)「紅薯粉條」這個品類中大多數(shù)商家的主圖是下面這種畫風(fēng)：

他們的賣點也多是「自然風(fēng)干晾曬」、「無添加明膠」。

想了想，也正常，我買紅薯粉條的初衷就是眷念小時刻的味道，信賴有相當多的買紅薯粉條的人和我持相同的想法。

這種農(nóng)家畫風(fēng)就很容易打中我們。

然而我逛了逛發(fā)現(xiàn)有一家和他們都差別，他們家的主圖是這樣的：

別人家的賣點都是「自然無添加」，為了顯示自然，主圖都采用了農(nóng)家院子晾曬的場景。

而這家恰恰相反，他們的賣點是「非露天晾曬」、「清潔無塵」。

仔細考察了一下我發(fā)現(xiàn)，用前面那種主圖的商家競爭猛烈，人人賣的都不如后面這家多。

而后面這家商家之以是賣的多，正是由于他們發(fā)現(xiàn)了一個「殘留痛點」。

當行業(yè)內(nèi)所有人都在用一個通用解決方案的時刻，就一定會泛起「殘留痛點」。

「殘留痛點」也意味著偉大的機遇。

傳統(tǒng)的電商行業(yè)里都到處是「殘留痛點」，更何況是打造ip呢？只要認真考察剖析，發(fā)現(xiàn)一些「殘留痛點」不是難事。

5

營銷

我曾經(jīng)聽到過一個異常有趣的營銷案例。

一個營銷專家老金和一個頻臨停業(yè)的啤酒廠老板張三談天。

張三跟老金說自己的啤酒既不是細分市場，也沒有解決殘留痛點，和競爭對手的沒有任何區(qū)別，基本賣不出去，異常絕望。

老金不接話茬，只是讓張三講講他的啤酒是若何生產(chǎn)的。

于是張三就一五一十地給老金講了啤酒的整個生產(chǎn)過程。

老金聽完，給張三寫了一句廣告詞，厥后張三就用這句廣告詞死去活來，而且做成了當?shù)劁N量最大的啤酒廠。

這句廣告詞大意是這樣的：「張三啤酒廠生產(chǎn)的每一瓶啤酒，分裝之前都用高溫純氧吹過，這使得啤酒的口感加倍清冽」。

聽上去是不是很厲害？

然而，事實上，所有的啤酒廠都是這么干的，全都用高溫純氧吹過。

只不過，張三把這件事告訴了用戶，僅此而已。

「營銷」的本質(zhì)，實在就是把我們?yōu)榱私鉀Q他的問題而做過的事讓用戶知道。

我們基本不需要比偕行明白多，我們只需要比用戶明白多。

選那些偕行不屑于說，懶得說，不敢說，或者不愿意說的事兒，去跟用戶多講講，這ip基本上就成了。

最后的話

現(xiàn)代社會里，普通人想賺錢，說真的，沒有門檻。

若是硬要說有門檻，那我以為就一個字：「勤」。

曾國藩說：「勤則百弊皆除」。

勤學(xué)習(xí)、勤思索、勤著手，一切問題都能解決。

加油哇！

讀完文章，不知道你有沒有對自己增添了幾分信心呢？