“免費(fèi)送”竟能日入上千，揭秘“免費(fèi)送”的盈利方式與技巧！

摘要： 大家周末愉快啊!又是一周過去了，相信你們想到周末就跟我一樣心情會(huì)變好，不過能讓人心情好的原因可不止周末，比如說有免費(fèi)的東西可以領(lǐng)的時(shí)候!這個(gè)年頭聽到有免費(fèi)的東西領(lǐng)已經(jīng)不是什么稀奇事...

大家周末愉快啊!又是一周過去了，相信你們想到周末就跟我一樣心情會(huì)變好，不過能讓人心情好的原因可不止周末，比如說有免費(fèi)的東西可以領(lǐng)的時(shí)候!

這個(gè)年頭聽到有免費(fèi)的東西領(lǐng)已經(jīng)不是什么稀奇事了，不過對(duì)于這種常見的事情，大家了解是怎么盈利的嗎?能不能從中分一杯羹呢?

在網(wǎng)上一搜，不難看出免費(fèi)送產(chǎn)品背后的利潤(rùn)是非常大的，今天就給大家分享一下免費(fèi)送產(chǎn)品是如何變現(xiàn)的。

(來自知乎搜索截圖)

送什么，如何送？

1.送主產(chǎn)品

如今有很多產(chǎn)品都是通過宣傳主產(chǎn)品免費(fèi)來進(jìn)行促銷活動(dòng)的，這樣的形式可以吸引很多消費(fèi)者。

利用免費(fèi)的東西讓消費(fèi)者有一個(gè)占了便宜的心理，進(jìn)而能夠持續(xù)不斷的購(gòu)買，不過有人就會(huì)疑惑了，這樣不是虧了嗎?肯定不是的，主產(chǎn)品的成本我們可以轉(zhuǎn)移到其他東西上。

比如說送空調(diào)的活動(dòng)，免費(fèi)送空調(diào)是有了，不過后續(xù)的安裝費(fèi)、維修費(fèi)等等一系列服務(wù)都是可以收取費(fèi)用的!還有一些充話費(fèi)送手機(jī)等活動(dòng)。

2.免費(fèi)空間

這個(gè)主要是利用實(shí)體店的空間來做免費(fèi)的方法。如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的越來越好，對(duì)實(shí)體店有很大的影響，所以實(shí)體店就應(yīng)該想辦法抓住用戶的心，不然很難獲得更大的利潤(rùn)。

比如說麥當(dāng)勞的衛(wèi)生間向所有人提供，不管是不是在店里消費(fèi)的人，不僅如此，麥當(dāng)勞還提供免費(fèi)的桌椅，不管消費(fèi)與否都可以在店里坐。

很多人都不理解，覺得這樣會(huì)影響銷售，其實(shí)恰恰相反，正是這樣的模式才會(huì)給麥當(dāng)勞帶來更多的人流量。

免費(fèi)模式最主要的目的不是為了賺錢，而是為了吸引客戶過來，而最終的賺錢，靠的不是免費(fèi)的產(chǎn)品，而是你的其他盈利產(chǎn)品。

3.小生意

如何做小生意，我們舉個(gè)例子就清楚了。

例如：免費(fèi)送手表，收取快遞費(fèi)。

在某寶的批發(fā)網(wǎng)上手表的價(jià)格非常低，第一步就是進(jìn)貨，接下來就是找快遞公司，大量發(fā)貨的話快遞公司是有一定優(yōu)惠的。

6元一件的話，加上包裝費(fèi)用，那么你的成本就是6+10+1=17元，而像消費(fèi)者收取的快遞費(fèi)用設(shè)置成25元，那么你的純利潤(rùn)就是25-17=8元，一天賣出300件，日收入就是2400元。

因?yàn)槭直碓谌藗兊臐撘庾R(shí)里是一個(gè)價(jià)格不低的東西，突然免費(fèi)送，那么大多數(shù)人都不會(huì)在意那25元的快遞費(fèi)，不過前期要加大力度宣傳，手表圖片要精美。

送產(chǎn)品變現(xiàn)原因？

1.免費(fèi)不是真正的免費(fèi)

就算是免費(fèi)送產(chǎn)品，我們也要找準(zhǔn)自己的精準(zhǔn)客戶，為我們的下次成交做準(zhǔn)備，雖然這種模式是給客戶提供了免費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，但是并不是你免費(fèi)送產(chǎn)品了就可以賺錢。

在送產(chǎn)品的同時(shí)要給自己帶來一定的好處，比如說街邊經(jīng)常有人會(huì)說掃碼免費(fèi)送小禮品什么的，在免費(fèi)送產(chǎn)品的同時(shí)也讓別人加了微信，這樣也方便鎖定目標(biāo)客戶，帶來一些流量。

2.讓客戶形成習(xí)慣

為消費(fèi)者提供優(yōu)惠或者免費(fèi)的目的除了爭(zhēng)取一些利益之外，還要讓消費(fèi)者形成習(xí)慣，如果消費(fèi)者習(xí)慣了在我們這里得到免費(fèi)的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么這就會(huì)變成我們的精準(zhǔn)客戶。

3.第三方

如果我們總是提供單一的產(chǎn)品，那么對(duì)客戶的吸引力不會(huì)太大，所以可以試著找第三方來為我們解決這個(gè)問題。

比如說在淘寶上開店，找產(chǎn)品廠家給一定的優(yōu)惠，然后把優(yōu)惠提供給消費(fèi)者(如下圖)，用這樣的方式可以讓我們的優(yōu)惠活動(dòng)變得更加的豐滿，也更容易獲得消費(fèi)者信任。

現(xiàn)在是一個(gè)消費(fèi)者的時(shí)代，客戶對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是非常重要的，如果你只顧銷售產(chǎn)品，而不維護(hù)客戶的話，那么就不會(huì)達(dá)到一個(gè)很高的造詣。

只要用心的認(rèn)真去做了，那么客戶就是有價(jià)值的，如果你只銷售你的產(chǎn)品，而不注重維護(hù)客戶，那么你的客戶就會(huì)變得沒有價(jià)值。

總結(jié)

如今這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，為什么說免費(fèi)比收費(fèi)還賺的多呢?就是因?yàn)槊赓M(fèi)模式必須得設(shè)計(jì)出各種各樣的后端收益，利潤(rùn)空間很大。

有實(shí)體店，或者網(wǎng)店的朋友可以嘗試做一下這個(gè)項(xiàng)目，不過在用這種免費(fèi)模式的時(shí)候，一定要設(shè)計(jì)好后面的流程。

慢慢做的好了之后，收益會(huì)超乎你的想象，這也是為什么越來越多的人進(jìn)入這個(gè)模式的原因。關(guān)于免費(fèi)送產(chǎn)品如何變現(xiàn)的知識(shí)就分享到這里了，如果大家有其他的想法和建議，歡迎在評(píng)論區(qū)留言，我們一起討論。