摘要：
...
用思考對(duì)抗迷茫，用行動(dòng)解決焦慮
這是【普通人做自媒體】系列的第三篇，吸取了之前【考研閃電戰(zhàn)】系列的教訓(xùn)，我決定以后系列性的內(nèi)容都一次性更新完，免得拖著拖著就忘了…… 在之前的兩篇里，我分別分享了自媒體生意的底層邏輯，以及作為內(nèi)容輸出者最重要的思維，希望你還沒(méi)忘。（忘了就回頭去翻一翻） 如果說(shuō)之前兩篇都是“心法”，那么今天這篇就是實(shí)實(shí)在在的“打法”，同時(shí)也是最多人會(huì)問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題：
將一個(gè)自媒體賬號(hào)從0做到可以變現(xiàn)，攏共分幾步？ 本文共計(jì)5217字，
預(yù)計(jì)閱讀14分鐘 目的：建立習(xí)慣，建立意識(shí)，感受并且實(shí)踐學(xué)到的方法論 目標(biāo)：有第一個(gè)小爆款，有第一批非家人朋友的粉絲，有外部轉(zhuǎn)發(fā)or轉(zhuǎn)載帶來(lái)的流量 此處假設(shè)你已經(jīng)認(rèn)真讀過(guò)了之前的兩片內(nèi)容，建立了最重要的基礎(chǔ)意識(shí)，也已經(jīng)有了一個(gè)（后期一定會(huì)不停被修改的）大致輸出方向，那么接下來(lái)你要做的事情就是： 第一步：想一個(gè)好名字。在各個(gè)平臺(tái)把賬號(hào)申請(qǐng)了。
但是只用其中一個(gè)作為最主要輸出方向。 說(shuō)實(shí)話(huà)我寫(xiě)之前也沒(méi)想到取名字這件事居然值得拿出來(lái)說(shuō)，但是觀察之后才發(fā)現(xiàn)，真的太多人的賬號(hào)名字太垃圾了?。。?/span> 輸入法要打半天的生僻字；完全讓人摸不著頭腦的諧音梗；自以為很有文化但是讀者根本看不懂的詞；看得懂字但看不懂這個(gè)賬號(hào)想干嘛的名字……
還有集以上之大成者，生僻字+諧音+自以為有文化+讓人看不懂想干啥，真叫一個(gè)絕。 起名字，要么本身簡(jiǎn)明好記
（談資、人物、看客、王左中右）
，要么讓人知道你想干啥
（綿陽(yáng)料理、譚談交通、咸魚(yú)人生自救指南）
，要么強(qiáng)個(gè)人
（劉潤(rùn)，程十安，混子曰，六神磊磊）
，都行。但是你上來(lái)弄一個(gè)“思蜚沛語(yǔ)”，要么“夢(mèng)筆觀瀾”（都是我瞎編的），難記+難搜+看不懂，天然就會(huì)喪失讀者啊，整這個(gè)勸退的活兒干啥呢。 申請(qǐng)賬號(hào)不說(shuō)了，多平臺(tái)申請(qǐng)主要是怕你以后萬(wàn)一火了，想在其他平臺(tái)向發(fā)展的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)早就被一些垃圾機(jī)構(gòu)搶注了，還要花錢(qián)買(mǎi)自己的賬號(hào)就離譜。 做出來(lái)的內(nèi)容可以多平臺(tái)分發(fā)，但是建議首先找準(zhǔn)一個(gè)方向、一個(gè)平臺(tái)發(fā)力，其他平臺(tái)測(cè)試著看效果就好，不要多花心思，把重點(diǎn)放在打磨自身上。視頻也好圖文也好，只有先摸索出來(lái)路子才有資格談擴(kuò)大，不要心急。 第二步：找對(duì)標(biāo)進(jìn)行模仿學(xué)習(xí) 找到你想要成為的樣子（A），你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（B），以及你目前用來(lái)學(xué)習(xí)的對(duì)象（C），進(jìn)行模仿。 這其中的邏輯是：通過(guò)學(xué)習(xí)C，超越B，靠近A。 模仿不是照抄，而是去看人家做了什么，優(yōu)點(diǎn)在哪里，問(wèn)題在哪里，有什么自己可以模仿的地方，有什么ta的漏洞是你可以進(jìn)行補(bǔ)全提高的。 比如我就很喜歡通過(guò)在別人的評(píng)論區(qū)下面找選題，看看這些我的潛在讀者會(huì)想要看什么內(nèi)容，看看現(xiàn)在這個(gè)博主的內(nèi)容還有什么問(wèn)題，從而快一步加以創(chuàng)作。 還有人經(jīng)常會(huì)問(wèn)我“怎么拆解別人的賬號(hào)”，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題都不用我回答，如果你是一個(gè)有心人的話(huà)，自己找一個(gè)賬號(hào)，看對(duì)方20篇以上的內(nèi)容并且做筆記，你就知道該怎么做了。 ——ta的排版很適合閱讀，讓我來(lái)記錄一下；
——ta的這個(gè)選題角度好獨(dú)特的，記下來(lái)記下來(lái)；
——這個(gè)話(huà)題ta的邏輯原來(lái)是這樣的，有意思，讓我來(lái)學(xué)一下；
——原來(lái)素材要這樣使用，學(xué)會(huì)了。
——這個(gè)標(biāo)題太絕了！不過(guò)絕的點(diǎn)是啥啊？讓我多翻一些ta的文章看看。
當(dāng)你在思考的時(shí)候，你就是在拆ta的標(biāo)題，素材，邏輯，角度，排版，然后內(nèi)化輸出自己的東西。 不過(guò)這里要強(qiáng)調(diào)一句：
千萬(wàn)千萬(wàn)千萬(wàn)千萬(wàn)不要洗稿抄襲?。。?！ 我已經(jīng)見(jiàn)過(guò)不下三個(gè)所謂的新媒體課程在教人抄襲洗稿了，也就是把別人的內(nèi)容自己換個(gè)說(shuō)法寫(xiě)出來(lái)。這種行為是非常非常無(wú)恥卑劣的！?。。?/strong> 你當(dāng)然可以用這種方式進(jìn)行私下練習(xí)，這也是我所強(qiáng)烈建議的一種最高效的學(xué)習(xí)方式。但是不要發(fā)出來(lái)為自己謀利，更加不要把這個(gè)當(dāng)成一個(gè)可以讓自己長(zhǎng)期輸出的手段?。?！這不僅是因?yàn)槟阍谕蹈`、傷害其他人的利益，更重要的是： 在這個(gè)過(guò)程中，你其實(shí)是在潛移默化地傷害你自己——你在破壞自己的原創(chuàng)能力，在滋養(yǎng)自己的懶惰與虛榮，在暗中降低對(duì)自我的要求，在默許自己依附他人而生。
而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)記住這一切，會(huì)默默審視這一切，并終將讓你付出代價(jià)。 如果你不知道如何找賬號(hào)的話(huà)，以下有兩個(gè)小技巧： 1）在目標(biāo)平臺(tái)上搜你自己會(huì)想要輸出的內(nèi)容，會(huì)有很多已有內(nèi)容和賬號(hào)，收藏它們。 2）直接去看第三方榜單（新榜、西瓜）下面的號(hào)，挑一些去翻他們的內(nèi)容，找到和你期待方向、風(fēng)格相像的。 新榜編輯器內(nèi)可以生成自定義榜單，也就是把你收藏的號(hào)以榜單列表的形式呈現(xiàn)，看內(nèi)容和數(shù)據(jù)都很方便，我自己會(huì)每天早上吃飯的時(shí)候刷一下，用來(lái)提高網(wǎng)感和找選題，很有用，強(qiáng)烈推薦。 （進(jìn)入新榜編輯器，右上角選什么值得寫(xiě)，里面就可以自定義了） 進(jìn)度上包括【仿寫(xiě)】和【原創(chuàng)】?jī)蓚€(gè)階段，流程上包括【選題】和【輸出】?jī)刹糠帧?/span> 仿寫(xiě)：
初期可以用自己的話(huà)重新寫(xiě)一遍對(duì)方的文章，目的是找到對(duì)方文章中的架構(gòu)和語(yǔ)言邏輯，和自己進(jìn)行對(duì)比。 原創(chuàng)：
后期試著學(xué)別人的方式寫(xiě)自己的內(nèi)容，也可以和對(duì)方在同一個(gè)選題下，但是延伸出自己的想法。 比如我之前在看L先生的文章時(shí)就會(huì)思考，如果這個(gè)話(huà)題給我來(lái)寫(xiě)的話(huà)會(huì)怎么寫(xiě)？同樣的素材我會(huì)怎么用？我有沒(méi)有更好的想法？然后把這些寫(xiě)出來(lái)，就是一篇很不錯(cuò)的文章。 除了他我還學(xué)習(xí)過(guò)河森堡，浪潮，Linkedin，智先生，之前工作的時(shí)候拆解學(xué)習(xí)的號(hào)就更多了，包括一些大型營(yíng)銷(xiāo)號(hào)、官方號(hào)等，都會(huì)去拆一拆學(xué)一學(xué)。 博采眾長(zhǎng)，多看一些多分析一些，才能找到別人的優(yōu)勢(shì)，并且從中對(duì)照出自己的優(yōu)劣。 選題：
基于讀者思維+對(duì)平臺(tái)風(fēng)格的把握，選出讀者可能會(huì)感興趣的（有用或者有趣），或者平臺(tái)可能會(huì)有流量?jī)A斜的題目。 輸出：
包括文章輸出、筆記輸出、素材輸出、學(xué)習(xí)輸出等等。 根據(jù)個(gè)人需求來(lái)做，缺什么補(bǔ)什么，最好保證每天有至少2000字的輸出?？梢源嬖谖臋n里（之后或許有機(jī)會(huì)用到），也可以發(fā)出來(lái)。 我自己的習(xí)慣是在知乎發(fā)草稿，在公眾號(hào)發(fā)真正思考、修改過(guò)后的文章，這樣可以得到評(píng)論區(qū)的讀者反饋，等于有了一個(gè)小號(hào)預(yù)發(fā)的機(jī)會(huì)。 比如這個(gè)系列其實(shí)就是我平時(shí)自己的一些思考寫(xiě)了下來(lái)，逐漸就積累成了一篇大文章。 （雖然我平時(shí)發(fā)稿子不多，但是其實(shí)寫(xiě)的并不少） 根據(jù)以上的指導(dǎo)進(jìn)行大量嘗試，如果能保證每天都有所輸出的話(huà)，大概三個(gè)月到半年就會(huì)出現(xiàn)自己的第一個(gè)小爆款，有了第一次有效增長(zhǎng)，才算是完成了第一階段的任務(wù)。 強(qiáng)化標(biāo)簽，持續(xù)輸出 目的：在已被驗(yàn)證可行的路徑上快速提升，穩(wěn)固第一批讀者，并且盡量讓更多的人看到自己 目標(biāo)：有持續(xù)的每日增長(zhǎng)。有一批可以保證基本閱讀量的讀者。對(duì)寫(xiě)出來(lái)的東西大致心里有數(shù)。 1）在已有爆款中找原因，從而確定自己的第一個(gè)標(biāo)簽。 2）趁勢(shì)大量輸出相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)始有效的運(yùn)營(yíng)。 如果說(shuō)第一階段的核心都是在摸索內(nèi)容，那么第二階段就是在已經(jīng)摸索到的路上進(jìn)行拓寬和加深。 內(nèi)容上，復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)，輸出一系列讀者感興趣的東西； 運(yùn)營(yíng)上，可以開(kāi)始嘗試一些分發(fā)（把成功內(nèi)容發(fā)到不同平臺(tái)，吸引讀者關(guān)注），一些互動(dòng)（比如組建一個(gè)讀者群），嘗試不同形式的內(nèi)容（比如圖片、視頻、新專(zhuān)欄）。 當(dāng)然如果你愿意花錢(qián)的話(huà)，也可以付費(fèi)or資源置換做一些推廣，比如掏錢(qián)在別人的地方打廣告，自己做一些抽獎(jiǎng)，做一些線(xiàn)上or線(xiàn)下活動(dòng)等等。具體怎么花錢(qián)的問(wèn)題在收尾的Q&A文章中我會(huì)寫(xiě)，此處不再贅述。 重點(diǎn)還是要在這一階段養(yǎng)成有效輸出的能力，即知道自己該做什么內(nèi)容，該怎么做，以及建立起自己的輸出節(jié)奏和流程，保證持續(xù)的輸出。 這個(gè)過(guò)程會(huì)很長(zhǎng)，也會(huì)很爽，因?yàn)槟憬K于“上道”了，也意味著之前的努力有成效了。當(dāng)然前提是你的增長(zhǎng)是實(shí)際有效的，而非撞大運(yùn)碰上的（比如剛好踩住了某個(gè)熱點(diǎn)話(huà)題，但是自身并沒(méi)有持續(xù)追熱點(diǎn)的能力）。 以我為例，第一次真正的小爆款是在知乎上寫(xiě)出了一篇十萬(wàn)贊的回答，從而為自己帶來(lái)了第一批讀者，也從此才開(kāi)始認(rèn)真做自媒體這件事。雖然只有幾千人，但是意義重大，陪伴我一路成長(zhǎng)，真的十分感謝。
也是從這里開(kāi)始，你的新媒體事業(yè)應(yīng)該要被當(dāng)做一個(gè)正式的工作來(lái)看待了。 你要付出像上班一樣的認(rèn)真態(tài)度，要像上班一樣安排自己的精力，制定有效的反饋和成長(zhǎng)機(jī)制。每天定量的學(xué)習(xí)、輸出、思考應(yīng)該成為你的日常，對(duì)于一篇稿子是好還是壞應(yīng)該心里有數(shù)，也應(yīng)該能夠判斷出什么時(shí)候該提前備稿，什么時(shí)候該從床上爬起來(lái)追熱點(diǎn)，同時(shí)也要知道什么東西哪怕很火也與你無(wú)關(guān)，應(yīng)該遠(yuǎn)離。 當(dāng)然，這一切都不是白來(lái)的。你很快就可以進(jìn)入變現(xiàn)的游戲池，收獲到和上班一樣甚至高于上班的的物質(zhì)回報(bào)，同時(shí)享有一定的自由和成就感。 變現(xiàn)驗(yàn)證，市場(chǎng)認(rèn)可 目的：證明自己的內(nèi)容是有價(jià)值的。 目標(biāo)：賺到錢(qián)，并且可持續(xù) 以下內(nèi)容只針對(duì)有變現(xiàn)需求的讀者而寫(xiě)。如果只是為了自我證明，工作需要，或者僅僅是出于愛(ài)好分享，那都可以跳過(guò)這一段，直接看文末。 在第一篇中我已經(jīng)寫(xiě)過(guò)，新媒體變現(xiàn)無(wú)外乎就是三條路線(xiàn)： 向中，自己做產(chǎn)品，賺賣(mài)貨的錢(qián)； 向下，做付費(fèi)模式，賺讀者的錢(qián)。 其中第一條的要求最低，也是最普遍的變現(xiàn)方式。 基本上所有能度過(guò)第一階段的人都能接到廣告，區(qū)別僅在于價(jià)格高低和質(zhì)量好壞。我的公眾號(hào)有一千多閱讀的時(shí)候就有商務(wù)來(lái)投廣告，B站和小紅書(shū)基本上有個(gè)幾千粉絲的時(shí)候就會(huì)有小商務(wù)來(lái)找你，知乎大概幾萬(wàn)粉絲的時(shí)候會(huì)有。 公眾號(hào)平臺(tái)除了流量主之外沒(méi)有對(duì)外鏈接的廣告機(jī)制，都是各個(gè)商務(wù)中介來(lái)一對(duì)一聯(lián)系。具體報(bào)價(jià)和閱讀掛鉤，根據(jù)內(nèi)容所屬領(lǐng)域不同也有差別，比如財(cái)經(jīng)號(hào)、小眾垂直領(lǐng)域的號(hào)報(bào)價(jià)最高，情感號(hào)、大學(xué)生號(hào)報(bào)價(jià)最低。一般來(lái)說(shuō)是5毛到一塊錢(qián)一個(gè)閱讀。 微博和小紅書(shū)的報(bào)價(jià)會(huì)更低一些。小紅書(shū)粉絲有個(gè)幾千就能作為素人接到廣告了，但是價(jià)格很低，一般是寄送樣品+幾十一百的費(fèi)用，做起來(lái)之后的報(bào)價(jià)還是很可觀的。B站和小紅書(shū)邏輯差不多，不單獨(dú)說(shuō)了。（主要是因?yàn)槲疫€沒(méi)做，等我有經(jīng)驗(yàn)了單獨(dú)再開(kāi)一個(gè)系列去講） 這種商務(wù)不用你去找，只要你把聯(lián)系方式寫(xiě)在主頁(yè)上，粉絲量和內(nèi)容質(zhì)量夠好的話(huà)會(huì)有商務(wù)主動(dòng)來(lái)找你的，不要擔(dān)心。 第二條和第三條路都要有一定量的粉絲才有可能實(shí)現(xiàn)。第二條更麻煩，需要你自己打磨產(chǎn)品，比如我今年一直在弄的寫(xiě)作課就是一種線(xiàn)上產(chǎn)品。也會(huì)有一些自媒體人會(huì)出實(shí)物產(chǎn)品，比如電影最top每年的臺(tái)歷的T恤。而早期的大平臺(tái)如二更、深夜發(fā)媸等，大多數(shù)會(huì)做一個(gè)自己的商城平臺(tái)，本質(zhì)上也是產(chǎn)品的一種，只是他們更多的是賺坑位費(fèi)。 第三條則更輕便一點(diǎn)，比如知識(shí)星球上的付費(fèi)會(huì)員，或者知乎的打賞，公眾號(hào)后臺(tái)的付費(fèi)閱讀功能等等，都是直接為內(nèi)容付費(fèi)。 下圖是我在知乎收到的打賞收益和公眾號(hào)的打賞收益，應(yīng)該是兩年累計(jì)的吧，再加上一些付費(fèi)咨詢(xún)、單獨(dú)的紅包之類(lèi)的，大概兩年有個(gè)一萬(wàn)多，平均每年也就五六千，確實(shí)不多。（但也都是讀者老爺們的心意！鞠躬?。?/strong> 
（↑公眾號(hào)打賞收益）
既然說(shuō)到了賺錢(qián)，那就再多說(shuō)一點(diǎn)大家很感興趣的內(nèi)容： 據(jù)我了解到的情況來(lái)看，如果不考慮穩(wěn)定因素的話(huà)，確實(shí)挺賺錢(qián)的。 以我為例。我自己接廣告相對(duì)克制，大概是一個(gè)月三四條左右，而且很少會(huì)發(fā)頭條，主要是害怕粉絲流失，但也可以基本保證五位數(shù)的收入。知乎方面也差不多是這個(gè)價(jià)格。 而很多和我體量相似或者再差一些的號(hào)，會(huì)為了賺錢(qián)一周發(fā)四五條廣告，那么一周就是上萬(wàn)的收益，而且很多是0成本的，肯定比上班賺得多。 我在新媒體方面不算努力，三天發(fā)稿五天鴿子，尚能糊口，身邊很努力的朋友確實(shí)已經(jīng)年入近百萬(wàn)了。而且這個(gè)領(lǐng)域的天花板很高，真的做到頭部的話(huà)年入千萬(wàn)是沒(méi)問(wèn)題的，所以綜合下來(lái)是比上班要好一些。 但是相應(yīng)要付出的代價(jià)是不穩(wěn)定帶來(lái)的不安全感，是比上班還要高強(qiáng)度的工作，其本質(zhì)上和創(chuàng)業(yè)是一樣的，所以創(chuàng)業(yè)吃什么苦你就要吃什么苦，并且也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，只是成本低一些。 所以，如果你真的踏踏實(shí)實(shí)、用心地做個(gè)兩三年，是有機(jī)會(huì)得到一份還不錯(cuò)的收入的。但是千萬(wàn)不要忽略其中對(duì)于時(shí)間、耐力、腦力的要求。如果有人說(shuō)7天、21天就能讓你學(xué)會(huì)做新媒體，就能賺到錢(qián)，那我只能送你兩個(gè)字：快跑。 其實(shí)做一件事只分三個(gè)步驟：去做，學(xué)習(xí)調(diào)整，繼續(xù)做。 以上階段的劃分只是基于我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和觀察，不是法律也不是強(qiáng)制要求，你完全可以根據(jù)自己的節(jié)奏去前進(jìn)。 希望這篇文章沒(méi)有給你帶來(lái)什么錯(cuò)誤的幻想（尤其是收入那一塊兒），而是給到一些切實(shí)的幫助。 以及，我也是在整理素材的時(shí)候才意識(shí)到，這兩年居然已經(jīng)收到了大家小八千塊的打賞，算下來(lái)一個(gè)月三百多，平均每天都有十多塊，難怪我總覺(jué)得微信里的錢(qián)怎么都用不完，像個(gè)會(huì)自己生錢(qián)的聚寶盆……在這里真誠(chéng)感謝大家的點(diǎn)滴支持，感謝。 我是二當(dāng)家李多余，希望我的內(nèi)容能對(duì)你有微末幫助。 ●大多數(shù)（即將失敗的）自媒體人都沒(méi)意識(shí)到但其實(shí)特特特特特別重要的一件事| 普通人做自媒體（2）
●結(jié)合親身經(jīng)歷聊一聊：普通人想搞自媒體，怎么搞？（1）
我是無(wú)名漁夫（微信/QQ:181628402）軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師，為草根提供網(wǎng)上賺錢(qián)項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享！歡迎在評(píng)論區(qū)留言，也可加我微信QQ交流分享。感謝您一直以來(lái)對(duì)軒鼎創(chuàng)業(yè)的大力支持！更多干貨可訪(fǎng)問(wèn)創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com 
