本文作者:無名漁夫

問答|想做知識付費(fèi)賺錢,先從哪一步開始?

無名漁夫 2021-10-22 5297
問答|想做知識付費(fèi)賺錢,先從哪一步開始?摘要: ...
具體來講,做知識付費(fèi)需要圍繞三個點(diǎn)去思考,以這三個點(diǎn)為支撐,來搭建整  體框架、走通項(xiàng)目路徑。

這三點(diǎn)分別是:產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化。

 

具體應(yīng)該怎么做,請看今天的圈友問答,enjoy~

本文首發(fā)于生財(cái)有術(shù)社群嘉賓問答

圈友提問:

盜坤老師好,我是一名淘寶電商賣家,靠自己和老公兩個人摸索著做某藍(lán)海領(lǐng)域也馬上 3 年了,店鋪也是在艱難摸索中一點(diǎn)點(diǎn)成長起來……

自從參加了生財(cái)?shù)摹柑詫毸{(lán)?!剐『胶#I坤船長學(xué)習(xí)到了我這么長時(shí)間做淘寶都沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過的知識,目前起的第二個店鋪已經(jīng)成功賺回 20 倍的門票,超值!感謝生財(cái),感謝盜坤船長!

這之后,又把您發(fā)布的文章和公眾號全部學(xué)習(xí)了一遍,選品、坑產(chǎn)、精細(xì)化運(yùn)營等等……才發(fā)現(xiàn)自己之前真的走了很多很多彎路。

直到今天才發(fā)現(xiàn),以前的自己都是靠笨辦法解決了現(xiàn)在看來很簡單的問題,我也萌生了自己輸出一些知識的想法,把自己走過的彎路都分享出來,通過一段時(shí)間的積累做成一個像您的「電商公園」這樣的付費(fèi)社群。

我的問題是不知道要從哪一步開始,我設(shè)想了幾個,可能是:

1. 建個交流群做群主,把身邊的做淘寶的店主都拉進(jìn)來;

2. 開個自己的知識星球,分享自己從 0 到 1 的經(jīng)驗(yàn);

3. 做公眾號,把自己學(xué)到的知識體系化的梳理一下再輸出。

不知道這個是否可行?

如果我有想做知識付費(fèi)的想法,應(yīng)該從哪一步開始呢?

感謝老師的耐心閱讀和解答。

 

盜坤(嘉賓)回答:

簡介:盜坤,生財(cái)有術(shù)社群嘉賓,六年電商人,目前公司經(jīng)營著上百家店鋪,涉及 C 店、拼多多、貓店和抖音小店,月利潤過百萬。尤其擅長淘寶藍(lán)海,幫助 1500+ 普通人通過電商賺到錢。      
你好啊,感謝你的認(rèn)可與支持。

首先,你想要做電商領(lǐng)域的知識付費(fèi)項(xiàng)目,這是沒有問題的。不過,你現(xiàn)在的思緒還比較混亂,對于整個項(xiàng)目沒有一個清晰的框架,我來嘗試幫你梳理一下。

做一個交流群,開一個自己的知識星球,做一個公眾號都只是整個項(xiàng)目浮出水面的具體表現(xiàn)形態(tài),而且還很散亂。

你要想清楚,你做這個交流群能夠交付什么東西?你寫公眾號的目的是啥?而不是頭腦發(fā)熱的隨便去做。

你需要將背后的整個結(jié)構(gòu)理順,成體系的將整個知識付費(fèi)項(xiàng)目路徑走通。

具體來講,你需要圍繞三個點(diǎn)去思考,以這三個點(diǎn)為支撐,來搭建你的整體框架。這三點(diǎn)分別是:產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化。

 01.  產(chǎn)品 

首先,就是要想好你要做什么產(chǎn)品。產(chǎn)品的主題、具體形態(tài)、價(jià)格、服務(wù)周期、服務(wù)內(nèi)容等等。

你已經(jīng)確定了你的主題是做電商領(lǐng)域的知識付費(fèi)類產(chǎn)品,但是還有很多細(xì)節(jié)要去完善的,你要好好研究一下哪類產(chǎn)品更適合你,沒必要完全照搬我,或者生財(cái)?shù)哪J健?/p>

你可以是線下課程、可以是一個訓(xùn)練營,可以是微課,當(dāng)然也可以是一個知識星球。但是,從我經(jīng)驗(yàn)告訴你:做一個社群比做課程難很多很多。

一次線下課程,一個訓(xùn)練營,交付完了,也就結(jié)束了。一套課程,把課程教完了,負(fù)責(zé)售后解答也就可以了。

但是你要運(yùn)營一個星球,你要保證自己能持續(xù)輸出內(nèi)容,能讓社群的成員產(chǎn)生鏈接,輸出內(nèi)容,這是一個非常非常困難的事情。

尤其是你一開始如果沒有什么社群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),在流量獲取上面也沒有特別大的優(yōu)勢,那么你在初期很容易感受到巨大的負(fù)反饋。

所以,我并不建議你上來就做一個社群??梢韵韧ㄟ^一些短期的產(chǎn)品,來測試一下你的整個流量獲取、轉(zhuǎn)化和交付能力。

如果初步跑通了,也獲得了一些正反饋,積累了初步的種子用戶,再可以去考慮做社群。

而且,確定好產(chǎn)品形態(tài)只是第一步。你還要想清楚,你的定價(jià)是多少,服務(wù)周期多久,服務(wù)內(nèi)容有哪些、借助什么平臺和工具來實(shí)現(xiàn)你的產(chǎn)品功能。

你免費(fèi)拉一些進(jìn)你的微信交流群當(dāng)然是沒有問題的,然后呢?如何持續(xù)地運(yùn)營下去才是關(guān)鍵。

 02.  流量 

想清楚你要具體做什么產(chǎn)品以后,再根據(jù)你的產(chǎn)品去倒推你的目標(biāo)用戶是哪些人,把人群畫像搞清楚。

你的產(chǎn)品可以給哪些人帶來價(jià)值?這些人聚集在互聯(lián)網(wǎng)的哪些地方?他們聚集在哪些平臺,你就去哪些平臺運(yùn)營流量。

開通一個公眾號很簡單,在公眾號發(fā)文章也不難。如何實(shí)現(xiàn)冷啟動,并持續(xù)為里面導(dǎo)入流量才是關(guān)鍵。你苦哈哈地寫了十幾篇文章,每篇閱讀不破百,你很難再有持續(xù)寫下去的動力。

短視頻:抖音、快手、西瓜視頻……

社區(qū):知乎、豆瓣、小紅書、派代……

社群:獅友會、電商公園、生財(cái)有術(shù)……

新媒體:今日頭條、企鵝號、百家號……

搜索引擎:百度、360、搜狗……

當(dāng)然,還有一些付費(fèi)的投放手段,但是就你和你老公兩個人,對你們而言,太難了……就不過多說了。

這么多流量平臺和渠道,去選擇流量大的,流量精準(zhǔn)的,且適合自己輸出形態(tài)的方式。

 03.  轉(zhuǎn)化 

有了產(chǎn)品,有了流量,還要想清楚轉(zhuǎn)化路徑。最好的方式當(dāng)然還是引流到私域,總結(jié)來說就是全網(wǎng)營銷,微信成交。

 

不光要在微信成交轉(zhuǎn)化,還要盡可能多的建立多渠道觸達(dá)。第一是可以讓用戶更多渠道了解你,其次也是狡兔三窟,省得哪天你某個渠道被平臺一封,用戶就給全丟了。

當(dāng)然,關(guān)于轉(zhuǎn)化路徑,我覺得條形馬馬哥有一段話總結(jié)的很好,具體的我忘記了,大概意思是:

讓用戶通過公域平臺認(rèn)識你,通過公眾號/視頻號了解你,通過朋友圈信任你,通過微信轉(zhuǎn)化你,然后又通過具體的工具服務(wù)你。

一定是要把整個轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)得很絲滑!

比如我是通過全網(wǎng)導(dǎo)流到公眾號或者微信,以公眾號為載體輸出我的內(nèi)容,然后再通過公眾號導(dǎo)流到我的個人微信,最后再通過有贊商城成交,然后以微信、微信群、有贊、知識星球做交付。

整個過程,就是馬哥說的抖音知道我,認(rèn)識我,然后公眾號了解我,朋友圈 + 直播間信任我,最后微信上轉(zhuǎn)化。

以上三點(diǎn),適合大部分互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的基本邏輯框架:產(chǎn)品 — 流量 — 轉(zhuǎn)化。

所以你也是一樣的,不是斷頭斷尾的想一出是一出,想到哪里就是哪里。而應(yīng)該把散狀的點(diǎn)子成樹狀的總結(jié)出來,然后才是去實(shí)踐。

你究竟要做一個什么樣的產(chǎn)品?去哪里找你的目標(biāo)用戶?如何讓你的目標(biāo)用戶向你付費(fèi)?想清楚這三個基本問題,基本的路徑也算是跑通了。其他小細(xì)節(jié),你都可以去慢慢摸索打磨和優(yōu)化了。

最后說一點(diǎn),一開始不用想著大而全,星球、微信群、直播、線下聚會、嘉賓分享……

尤其是,你才兩個人的情況下,可以先從一個很小很小的點(diǎn)做突破,比如,就做一個 30 天訓(xùn)練營,幫助新手從 0 到 1 開好一個店,上架一個產(chǎn)品,出第一單。

我是無名漁夫(微信/QQ:181628402)軒鼎創(chuàng)業(yè)旗下講師,全職網(wǎng)賺創(chuàng)業(yè)11年,知名實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目培訓(xùn)者,為草根提供網(wǎng)上賺錢項(xiàng)目交流技術(shù)方法及最新互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目分享!歡迎在評論區(qū)留言,也可加我微信QQ交流分享!更多干貨可訪問創(chuàng)業(yè)課堂https://www.chuangyeketang.com
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作者:無名漁夫本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/17885.html發(fā)布于 2021-10-22
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