本文作者:無名漁夫

2021年10月的一些思考!

無名漁夫 2021-10-28 4999
2021年10月的一些思考!摘要: ...

2021年10月的一些思考!  第1張

一分鐘的思考抵得過一小時(shí)的嘮叨。
人類一思考,上帝就發(fā)笑。為了上帝多笑,我一直都給自己定了個(gè)小目標(biāo):思考并記錄。
每個(gè)月,在月底或下月初我會(huì)把當(dāng)月的一些思考整理成文,分享給大家。
不管怎樣,思考與記錄這事,我會(huì)長期堅(jiān)持下去。只要不是太忙,每月還是會(huì)繼續(xù)分享出來。
You Raise Me Up!
2021年10月的一些思考!  第2張  
01

最近看了幾個(gè)線下的營銷&品牌相關(guān)的大會(huì),都是在國內(nèi)含金量比較足的。怎么說呢,給我最大的感覺就是——很互聯(lián)網(wǎng),全部都是高大上的概念輸出,層出不窮。

 

而所有大佬們講的,幾乎都可以說是聚焦 “用戶”,包括技術(shù)創(chuàng)新也好,趨勢(shì)發(fā)展也好,也都是圍繞 “用戶” 的——洞察用戶需求、深耕用戶渠道、用心服務(wù)用戶、占領(lǐng)用戶心智。

 

其實(shí)內(nèi)容沒毛病,出發(fā)點(diǎn)也都特別好,我就有一點(diǎn)納悶:現(xiàn)在各種大會(huì)為什么都像乙方比稿一樣,簡簡單單一個(gè)東西,非得搞得像在比誰的新概念多,誰的理論模型高大上,誰的聽起來高級(jí)。說好的營銷與品牌要接地氣,講起話來怎么接地氣啊。

02

不要把文案看得太高,因?yàn)槟憬g盡心思為一雙新款運(yùn)動(dòng)鞋寫的文案,效果很可能還不如一位小姐姐在鏡頭前展示十秒。

 

也不要把文案看得太低,因?yàn)榭赡茜R頭后的劇情和腳本都是你寫的。

 

文案有啥問題?沒問題!只是在不同的地方,各有各適合的表達(dá)方式。把你自己能做的做好就行,多想想文案如何去賦能,而不是單單琢磨寫文案本身。

2021年10月的一些思考!  第3張

03

前幾天我跟別人說:“如果你吃苦耐勞,敢做想拼,那一定要做高回報(bào)的工作。”他立馬反駁,誰都想做賺錢多的事,太難了!

 

是很難,但我很奇怪,為什么立馬就把 “高回報(bào)” 與 “賺錢多” 劃上等號(hào)了?高回報(bào)至少就包括金錢的回報(bào)和知識(shí)的回報(bào)啊。

 

千萬別只盯著錢,特別是當(dāng)你處在高知識(shí)回報(bào)的時(shí)候。如果確定兩者皆無,就多折騰折騰吧。

04

如果我說文案是自帶一定取悅性(取悅用戶),估計(jì)很多文案人會(huì)鄙視說寫個(gè)文案還要取悅別人?我才不取悅。

 

但其實(shí)呢,他確實(shí)沒取悅別人,但卻在不斷地取悅自己。換句話說,就是從對(duì)外發(fā)散變成了自娛自樂。

 

文案是寫給人看的,且?guī)в猩虡I(yè)屬性,取悅一下又何妨?想不通的繼續(xù)想想。

05

我們?cè)趯懳陌笗r(shí)最易犯的一個(gè)問題:站在自我角度,打心底認(rèn)定別人一定會(huì)看文案,而且還是從頭看到尾。

 

當(dāng)你認(rèn)定了消費(fèi)者一定會(huì)看,自然想的是不停塞東西,多多益善嘛。

 

而如果換個(gè)角度:你先假設(shè)消費(fèi)者根本不想看你的文案,那你的思維方式就不一樣了。

 

你會(huì)想:目前我的文案足夠吸引消費(fèi)者嗎?他為什么不想看我的文案?什么能吸引他們?我能做什么去激起他們的興趣?

 

這樣去開始著手文案,我相信會(huì)更好。

2021年10月的一些思考!  第4張

06

吐個(gè)槽:看到很多職場(chǎng)號(hào)說,不及時(shí)回領(lǐng)導(dǎo)消息的員工,就應(yīng)該馬上開掉。因?yàn)槟悴患皶r(shí)回消息,看似只是慢了你那幾分鐘,但職場(chǎng)里帶來的結(jié)果是成倍放大的。

 

你慢了幾分鐘,后續(xù)的環(huán)節(jié)就會(huì)慢十幾分鐘,再到最后的全盤可能要慢大半天……這就是沒有主人翁意識(shí),只在乎自己的一畝三分地,沒有領(lǐng)導(dǎo)和老板的全局觀。

 

確實(shí),不及時(shí)回消息在職場(chǎng)不是個(gè)好習(xí)慣!但我想說的是,請(qǐng)別就盯著普通員工,我看到的恰恰更多是領(lǐng)導(dǎo)回復(fù)員工消息不及時(shí),可沒多少員工敢不及時(shí)回復(fù)領(lǐng)導(dǎo)。那么,領(lǐng)導(dǎo)的全局觀到哪去了呢?普通員工后續(xù)環(huán)節(jié)浪費(fèi)的時(shí)間又由誰負(fù)責(zé)?

07

看到小馬宋說:他最喜歡合作的是那些沒有他們的營銷戰(zhàn)略加持,也能自己成功的企業(yè)。

好家伙,有人說,沒有你我也能成功,那我要你有屁用?實(shí)則恰恰相反,你越是能成功,就越要找營銷戰(zhàn)略公司合作。

因?yàn)闋I銷本就是一種加持,它不能讓你的產(chǎn)品由垃圾變成上品,但它能讓你錦上添花,讓你的成功放大數(shù)倍,或者是縮短成功的時(shí)間。自己能成功的品牌,說明在產(chǎn)品、服務(wù)、執(zhí)行等方面沒毛病,這樣配合起來才會(huì)更高效。

所以,別高估營銷,它不是起死回生的仙丹;也別低估營銷,它是強(qiáng)力助推器。

08

賣貨文案,要的是深挖產(chǎn)品賣點(diǎn),直擊痛點(diǎn),一個(gè)接一個(gè)的超級(jí)賣點(diǎn)砸過去讓人直呼受不了。

 

而刷屏文案,要的是獨(dú)特選題,洞察人心,一個(gè)接一個(gè)的犀利觀點(diǎn)拋出去讓人眼前一亮。

2021年10月的一些思考!  第5張

09

現(xiàn)在直播帶貨的話術(shù)里常見的一種框架,和以前寫文案的一個(gè)結(jié)構(gòu)很像,主要分為四步:

 

第一、制造一個(gè)憧憬,或者說激發(fā)出一個(gè)早已存在的欲望,比如想身材更好想減肥;第二、舉出很多失敗方案,并結(jié)合生活告訴你為實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景要付出很多代價(jià),比如很貴還要每天餓肚子;第三、這個(gè)時(shí)候拋出產(chǎn)品,能幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而且也不用花那么大的代價(jià),幫你規(guī)避掉那些頭疼的問題;第四、炸一波,秒一波,給出讓人心動(dòng)的福利和價(jià)格,還庫存有限你得搶,結(jié)果水到渠成。

 

不得不說,在寫文案上和在直播帶貨上,同樣奏效。

10
這年頭,你干點(diǎn)啥或者學(xué)點(diǎn)啥,都得要沉得住氣,能堅(jiān)持下來。 想法比天高,干勁也不錯(cuò),就是后勁不足,或者碰見點(diǎn)阻礙就頂不住撤了,那干不成事。
 

不是你想法好腦瓜子好,馬上就什么都能干好,時(shí)間才會(huì)真正給你力量。人往往會(huì)高估自己一年的變化,低估自己五年的變化。

2021年10月的一些思考!  第2張  


以上,就是2021年10月我的一些思考!
你可以從別人那里汲取某些思想,但必須用你自己的方式加以思考,在你的模子里鑄成你思想的砂型。——蘭姆
腦子是個(gè)好東西,不用太可惜!
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2021年10月的一些思考!  第7張

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作者:無名漁夫本文地址:http://e9j1hc.cn/blog/17915.html發(fā)布于 2021-10-28
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