摘要： 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除了人才，最貴的是什么——流量！創(chuàng)業(yè)公司，到處找流量，不管是付費(fèi)，還是免費(fèi)，往往市場(chǎng)預(yù)算都砸在流量上。...

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，除了人才，最貴的是什么——流量！

創(chuàng)業(yè)公司，到處找流量，不管是付費(fèi)，還是免費(fèi)，往往市場(chǎng)預(yù)算都砸在流量上。

而大公司也好不到哪里去，雖然可能手握重金，但會(huì)發(fā)現(xiàn)，好的流量，也沒有那么多，就算是好的流量，好多人看著，價(jià)格也貴。

什么辦法？可以不斷？裂變？

分享幾個(gè)裂變案例

案例1：一個(gè)假期賣掉17萬份博物館直播

簡(jiǎn)單地說，就是專家在各地的博物館為孩子們直播參觀的過程。

購買有三種方式

1. 單獨(dú)買，需要99元

2. 拼團(tuán)就是19.9，大部分人找2個(gè)人再拼一下不難，卻能省80元

無形，自己成了這個(gè)活動(dòng)的主動(dòng)推銷人員。

這個(gè)就是價(jià)格錨定的概念，舉個(gè)例子大家就明白了。

案例2：一起分錢的Live

在Live進(jìn)行講座，講座不會(huì)涉及到復(fù)雜的技術(shù)細(xì)節(jié)，而從方法論角度去探討快速進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域。

最開始的時(shí)候，這場(chǎng)Live已經(jīng)有1200多人報(bào)名了。

如何裂變這場(chǎng)Live，讓更多人參與呢？

想出來了分錢和眾籌推廣的辦法：

1.共享經(jīng)濟(jì)：我將貢獻(xiàn)出本次演講費(fèi)用的50%

有多少錢呢？例如，現(xiàn)在報(bào)名人數(shù)是1200人，就是1千元。

如果將來報(bào)名人數(shù)增加到1萬人，我會(huì)拿出其中的1萬元回報(bào)給參與這個(gè)游戲的人。

2.如何參與：眾籌推廣，一起分錢互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人不僅可以是產(chǎn)品人，也可以是媒體人。采用你認(rèn)為有效的方式宣傳本次Live。

用一句話就是：幫我推廣，分錢給你

對(duì)，分錢讓大家裂變，裂變完了再分錢。

案例3：餐飲行業(yè)的裂變營(yíng)銷

有位學(xué)員在城市里提供送餐服務(wù)，現(xiàn)在每天500單左右，如何突破現(xiàn)在的瓶頸？

每位訂過餐的用戶，只要推廣兩個(gè)新用戶，立刻就能獲取一次免費(fèi)快餐。

想象一下，作為一個(gè)辦公室白領(lǐng)，只要推薦辦公室的兩位同事，就可以獲取一頓免費(fèi)午餐，這個(gè)還是有吸引力的。

多推薦推薦，這個(gè)月的伙食費(fèi)省了。

群裂變得最大的好處可以把一些不是目標(biāo)用戶屏蔽在外面，比如你的海報(bào)里面突出的是獲得瑜伽教學(xué)視頻，吸引來的用戶總不會(huì)是只喜歡騎行的目標(biāo)受眾來參與。

最后分享，私域引流的兩種方式

第一種是通過內(nèi)容渠道，比如通過抖音或者別的公域流量渠道，吸引客戶到你的私域里做運(yùn)營(yíng)。

第二種方式是主動(dòng)出擊，就是不靠第三方流量平臺(tái)，而今就來講講微信。

01、主動(dòng)吸粉

首先要加入到各種微信群里，加入微信群有很多方法，也有很多資源，主要可以通過跟別的合作伙伴的換群等方式，加入微信群后，首先要改昵稱，比如把昵稱+區(qū)域+行業(yè)。

并且為了更好地建立信任感，可以把自己的title寫得更高一些，比如創(chuàng)始人。然后，允許陌生人查看10條朋友圈，這些都是比較基本的設(shè)置，允許陌生人查看10條朋友圈，也是增加信任感的一種方式。

再接下來，就是在群里各種活躍和聊天，因?yàn)槲覀円牢覀兊哪繕?biāo)，要么就是群里的人來加我，要么就是我主動(dòng)加別人的時(shí)候，別人能夠百分百通過，而這靠的就是平時(shí)的活躍和聊天。

進(jìn)群之后一定要主動(dòng)發(fā)言去做自我介紹，而且這件事情只有剛進(jìn)群的時(shí)候才可以做，如果你進(jìn)群已經(jīng)一周兩周了，再去做這件事情就會(huì)顯得特別奇怪，特別有目的性。

02、公眾號(hào)吸粉

很多朋友都在運(yùn)行微信公眾賬號(hào)，因?yàn)槲⑿庞脩舴浅｝嫶螅晕⑿艩I(yíng)銷是一個(gè)非常好的方法。

微信公眾號(hào)是吸引粉絲最常用的方法。無論你做了多少事情，你的最終目的都是為了加入粉絲到微信公眾賬號(hào)！

為大家總結(jié)了幾點(diǎn)，

1.利用個(gè)人微信號(hào)為公號(hào)宣傳

2.利用手機(jī)來往評(píng)論宣傳，扎堆發(fā)帖

3.利用電腦QQ功能宣傳微信公眾號(hào)

4.利用電腦微博宣傳微信公眾號(hào)

5.利用論壇社區(qū)宣傳微信公眾號(hào)

6.利用微信導(dǎo)航網(wǎng)站宣傳微信公眾號(hào)

7.利用別人的微信公號(hào)來宣傳

03、微信個(gè)人號(hào)的經(jīng)營(yíng)和裂變

現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號(hào)，但是個(gè)人號(hào)的經(jīng)營(yíng)，卻被大部分企業(yè)所忽略。

不管企業(yè)還是個(gè)人，個(gè)人號(hào)和公眾號(hào)要一起運(yùn)營(yíng)，相輔相成。如果你想在微信這個(gè)生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng)，個(gè)人號(hào)是最重要的布局。

04、玩轉(zhuǎn)企業(yè)微信

企業(yè)微信做私域流量這件事，已經(jīng)沒有什么問題了，而且，企業(yè)微信也不反對(duì)用戶用來做私域流量的運(yùn)營(yíng)。

過去，騰訊很少公開談私域流量，還有人認(rèn)為不鼓勵(lì)私域流量的運(yùn)營(yíng)，但客觀來說，哪個(gè)企業(yè)沒有私域流量運(yùn)營(yíng)的需求呢？

只是，想做更正式、規(guī)模更大、更專業(yè)的私域流量運(yùn)營(yíng)，更應(yīng)該到企業(yè)微信里來。

如果企業(yè)微信在一些場(chǎng)景上再打磨一下，優(yōu)化用戶私域流量管理過程中的效率，比如改進(jìn)自動(dòng)對(duì)話機(jī)制，提高客服工具效率，那么，對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)來說，私域流量運(yùn)營(yíng)，不做他選。