低成本與快速本來就是一個矛盾體,因?yàn)槟阆氲统杀揪珳?zhǔn)獲客那你得付出比別人更多的時間和精力!
除非,你為獲客而獲客,怎么講呢,就是你要的是泛粉,而不是精準(zhǔn)粉絲。
如果只是單純?yōu)榱藵q粉,有一個方法低成本而且快速,
那就是免費(fèi)資料領(lǐng)取法。
怎么玩呢,首先你要挖掘目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和需求,其次全網(wǎng)收集(可以考慮某寶上購買)實(shí)操教程,最好是圖文兼視頻的,然后在相關(guān)熱門的文章和視頻評論中留言,并留好誘餌,設(shè)好鉤子,這樣就可以快速吸粉引流。
這個方法的唯一缺點(diǎn)就是粉絲不精準(zhǔn),付費(fèi)意識差,轉(zhuǎn)化成交率低。
如果想要精準(zhǔn)引流,內(nèi)容引流就是一個最好的低成本引流法。
首先還是要定位好用戶的痛點(diǎn)和需求,我們主要是通過持續(xù)輸出能夠解決目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和亟待解決的問題的價值內(nèi)容,去滿足用戶的需求,來吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注和信任關(guān)系的沉淀,然后通過持續(xù)輸出和觸達(dá)目標(biāo)用戶,培養(yǎng)用戶的忠誠度,以達(dá)到轉(zhuǎn)化成交。
所有的商業(yè)邏輯都是建立在信任的基礎(chǔ)之上,一旦信任關(guān)系確立,那后面的交易才是真正的商業(yè)。
不但有價值內(nèi)容的大量產(chǎn)出,而且還要海量輸出,多平臺多篇幅,全網(wǎng)推廣,全面觸達(dá)。
為什么要全網(wǎng)推廣,因?yàn)橐苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時代,巨量流量碎片化,每個平臺都聚集著巨大的流量池,我們只有通過全網(wǎng)推廣,海量傳播,才能于浩瀚無際的流量海中去篩選適合自己的流量池塘。
只有試錯,才有數(shù)據(jù),只有試錯,才有模式。
現(xiàn)在的渠道林林總總,琳瑯滿目,你只有去篩選出適合自己的推廣渠道,才能低成本高效。
現(xiàn)有的大小平臺,大體分為5類。
一是全國央級及省市級新聞網(wǎng)站,還有報(bào)刊社主辦的官網(wǎng)。
這類網(wǎng)站受眾體量不是很大,但具有權(quán)威性,在品牌背書方面必須要做的。
二是行業(yè)大型網(wǎng)站和平臺。
這類網(wǎng)站流量較多,而且用戶比較精準(zhǔn)。
三是自媒體平臺。
可以這么多,大部分流量都聚集在自媒體平臺中,這幾年,特別是短視頻平臺獨(dú)占鰲頭,擁躉著巨量流量,而流量又集中在圖文音視頻頭部平臺。
這類平臺流量巨量,但要快速吸粉,必須練成內(nèi)容營銷功,只有高質(zhì)量的選題和內(nèi)容才能出爆款。
四是分類信息網(wǎng)站。
這類平臺流量軟多,用戶較多精準(zhǔn),因?yàn)樯线@樣平臺的用戶都是帶著需求去的。
五是論壇博客。
這類平臺已日落西山,不過這些平臺都是老牌高權(quán)重網(wǎng)站,在搜索引擎收錄方面效果還是不錯。
六是民間網(wǎng)站。
現(xiàn)在的站長已不具以前的風(fēng)采,流量明顯稀釋了很多,很多站的搜索引擎收錄明顯不行,站長大量轉(zhuǎn)型,所以現(xiàn)在能堅(jiān)持下來的,而且搜索引擎收錄效果好的站點(diǎn)也是少之又少。這些網(wǎng)站可以在搜索引擎霸屏方面當(dāng)作補(bǔ)充。
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